深圳同洲电子董事长袁明：打造NGB时代广电商业模式

摘要:第六届2009年中国数字电视产业高峰论坛(CHINA DIGITAL TV FORUM ，简称CDTF)于2009年8月20～21日在北京九华山庄举办。论坛2004年8月在国家广电总局和(原)信息产业部的指导下，由《中国数字电视》杂志社发起创立，中国数字电视产业高峰论坛组委会负责实施。迄今为止，中国数字电视产业高峰论坛(CDTF)已成功举办五届。DVBCN数字电视中文网做为本届论坛的支持媒体，专题系统播报本次论坛。以下是深圳同洲电子董事长袁明演讲的现场实录：

袁明：

　　很高兴，今天是我们同洲一个好日子，一会儿我们要和SUN签约。首先，代表同洲电子向各位光临我们的签约仪式，各位领导，各位女士，下午好！

　　我有一个报告，这个报告名字我改了一下，就是打造NGB时代广电商业模式，这样紧扣广电总局的主题。实际上新的端到端应该基于NGB时代的商业模式，我们可以看到NGB时代，什么是NGB？我们应该看到什么？我们看到很多增值服务，有数字相片、电子投票、新闻、VOD、直播、回放、股票等增值服务，增值服务的目的就是要增钱服务。我们原来广电一直是承载党的喉舌的作用，因此在NGB时代，我们不仅是向前看，更要向钱看。我们在NGB时代应该有一个好的商业模式，要盈利，要创造更高的ARPU值，这是更关键的，除了承载广电的党的喉舌作用，还能更多的创造一个好的商业模式。

　　我分四个部分，广电的业务现状，还有是NGB时代的平台特征，NGB时代的业务新模式创新，解决方面怎么助力NGB发展。

　　我们广电数字化，前一段时间整体平移，数字化以后仅仅是一个节目的增加，但是对我们普遍的老百姓实际上吸引度并没有增加，反而对于广电运营商来讲运营成本增加了，数字化的设备，有的地方机顶盒涨价了，给广电带来了巨大的负担，但是我们做出这么大的努力，并没有比标清的时候节目清晰更多，数字化以后很可能把清晰度降低了。标清时代并没有把用户吸引，对于广电收益并没有增加，ARPU值还是徘徊在十几块、二十块左右，这样造成我们一个非常大的困惑。还有就是我们很多地方匆匆忙忙上了双向，上了双向机顶盒的话，因为没有内容，没有平台，没有中间件，没有BOS，没有计费系统，很多业务没有办法开展，结果我们很多地方双向机顶盒发下去当单向用，成本反而增加了，最后用户对双向机顶盒也没有买账，为什么呢？因为大家过去对数字电视双向化，垮平台的运作没有全业务的运营。刚才前面的多媒体互动中心领导讲了怎么样跨平台运营，因为广电正在NGB就是要解决的问题。

　　我们广电价值没有完全得到充分利用，数字化以后，Cable有3000－4000M，是目前ADSL的300倍，这已经是给ADLS打了满分了，给了10M，有的地方只有2M左右，Cable有明显的宽带的绝对优势，但是我们带宽的ARPU值没有利用起来。别人2M每个月ARPU值80块钱、100块，我们3000M、4000M，连个白菜价都不如。所以，我们没有把我们频带资源充分利用起来。我们当务之急就是怎么样把我们最后100米的Cable价值利用起来，这是最主要的。目前我们也知道，现在中国电信、中国移动、中国网通也都在做宽带入户，甚至百兆入户，上海电信在做。广电目前能不能把这个Cable数字化以后，3000M、4000M的带宽充分利用起来。

　　现在，各大运营商都在向全业务运营，所谓全业务运营就是电脑、电视、手机，甚至加上安防都在互联互通，电信进入全业务运营势必要把带宽提高，因为ADSL的2M无法承载全业务，必须是光纤到，或者是百兆到户才能支撑。广电本身是具备天然的超宽带，3000M、4000M。因此，我们有一个时间的紧迫性。

　　另外，电视媒体消费习惯已经悄然变化，我们可以看到有趣的现象就是60年代后，基本上没有时间看电视，70年代后偶尔看电视，80年代后就不看电视了，90年代后主要是看网络电视。我是60年代后的，工作非常忙，回去很累了，我看电视都是为了催眠，打开电视要睡觉，回去都是我开电视，没有人看电视，家里人都在电脑上趴着。所以，网络媒体应该是下一代年轻人的一个消费主体。我们现在通过网络，只有网络加上互动电视，ARPU值才能够逐步增加，像雅虎BB的ADSL是2000多块，互动电视是800多块，VOID是500多块，还是在宽带基础上承载互动电视。

　　我们认为得超宽带者得天下，NGB时代就是双向互动高清时代，NGB主要就是在家里面，特点就是有线、无线、宽带三结合，特点就是在家里面用电视的时候，可以通过机顶盒的无线接入，把其他的产业，包括电脑，包括手机互联互通。如果我们想让这个场景的话，手机到家里面一漫游就变成家里面的移动终端，马上切换到家里面的网络，既可以通过手机看电视，跟电视进行互动，这样手机的接入是通过机顶盒的无线宽带进行连接。NGB的内容和别的网络不一样，他主要是因为NGB的安全性比较好，可管可控，因为我们党的喉舌对视频内容管控的比较严，所以我们可以对广电业务进行精细化管理，防止非法内容传播。NGB可以打造一个健康的媒体，可信的媒体，可管可控，也就是说互联网很多信息，有很多欺诈信息，在NGB网络里面是干净的，他是绿色的网络，因为他是经过一个广电网络组织进行管理控制，因此对于非法的内容可以过滤。因此，另外可以说是一个健康的网络。

　　NGB网络特点是以前端为核心的互联互通，我们刚才讲的NGB，它的各个终端连接起来，互联互通，他如果没有一个好的端到端的解决方案，他互联互通是做不起来的。如果没有一个电信级的业务系统，他也不可能可靠。所以，怎么样打造一个电信级的系统，这个是非常重要的。因此，必须有一个综合实力，能够提供一个完整解决方案的厂商，才能够把端到端的业务连接起来，并不是简单的我们的系统就像买家电一样，把东西买回去，盒子买回去，电视买回去，椅子买回去就能用了，他实际上是一个完整的解决方案，他实际上是构成一个完整的产业链。所以，没有一个完整的系统是做不成的。我们传统的机顶盒一块块业务都是单个的业务，要上一个业务就做一块业务，比如机顶盒要做股票，过两天机顶盒要升级一下，要做做EPG，要升级以下，要做点播，要升级一下，他是分割的，然后盒子又是很多厂商，系统设备又是很多厂商，每家每户都是在烧炉子。实际上NGB是构成一个系统，逐步把系统放到前端去了，把所有的增值服务放到前端了，机顶盒是变成一个瘦客户端，目前机顶盒已经到了500M，他基本上可以支撑未来所有增值服务应用，一个瘦客户端，只要把2D、3D、USB、无线功能联通，首先的计算是在瘦客户端，我们以前的模式是不断的把因特尔CPU升级，把本地计算做的越来越强大。随着NGB的到来，因为我们网络足够贷款，把计算放在服务器端，甚至再大的盛大游戏都可以在前端服务器部署，你机顶盒就是一个表现形式，是一个瘦客户端，打到哪一关就传哪一关的图象，是云计算的模式，就是瘦客户端时代来临，就是瘦客户端富应用，以后广电的部署就不再是升级机顶盒，而是不断的扩容我们的服务器，以后我们的服务器就相当于修水库一样，相当于修电站一样，连上网就可以了。以后在楼里面就可以部署各种各样的服务器，放在楼里面，以后楼里面装修，就是楼里面只要放服[FS:Page]务器，我们机顶盒就像楼里面的水龙头，各种供应拧开就可以用了，用增值服务就像用电一样方便，不要每家烧炉子了，这就是云计算的概念。实际上我们端到端的解决方案产业链是非常长的，有内容提供，有增值服务，有业务接入，有前端设备，有网络解决方案，有终端提供。这个产业链六个环节，六个环节有一个统一部署、统一规划，如果没有统一规划的话是很难快速部署的，特别是我们很多广电运营商是今天系统设备搭这一家，明天VOD搞那家，后天股票搞另外一家，造成我们接入的时候很难互联互通，是因为我们没有统一规划平台。因此，我们如何打造一个产业链，就需要一个完整的平台，就是我们刚刚讲的三大平台，多媒体核心技术平台，内容平台，综合业务管理平台。

　　NGB平台的特征就是要标准化，全程全网、可控，这是前提。目前如何构造统一的标准，就像铁路一样，铁路、公路、电力都要有标准，才能做到互联互通。这样业务才能够快速部署，如果没有统一标准，我们没有办法快速部署。因此，如果我们有了一个好的标准以后，今后我们所有的服务就可以在NGB平台上进行互联互通。我们通过云计算平台，这样可以接入电视、汽车电子、手机、电话、摄像机、甚至于冰箱、洗衣机、空调、家庭安防监控，全部可以接入。

　　另外，我们广电目前来讲有一个平移完了以后，实际上我们有一个特点，就是我们即要服务于五保户，也要服务于五星级客户。我个人认为，我们如果有20个频道传输100个节目左右，我们可以为五保户开发一款非常便宜的转换机顶盒，也就是控制在100元以内，这种100元以内的机顶盒完全是免费送给五保户看电视，这样就可以把所有的频带资源腾出来做高清宽带互动。因为我们对于没有平移的用户完全可以是异步到位双向高清。我个人认为没有必要有一个过渡期，现在双向标清，我认为假如没有平移的城市，再不应该做标清双向，应该做高清双向，为什么呢？我相信随着央视、湖南卫视五套高标清同播时代即将来临，各地就面临二次平移，甚至高清平移的时代。双向高清平移一定会推动各个省，各个省的卫星电视同播一定会争先恐後的去上。那么有的地方二次平移之后钱哪里来，原来发了一次盒子，再发一次盒子，送不起了，我们广电对策是应该抓住宽带用户，特别是超宽带用户，我个人认为买宽带送高清，直接把宽带用户送入客厅，送入书房，送入卧室。然后，我们可以适当的推动机顶盒与手机对接，因为我们高清互动的话，马上手机时代，手机跟机顶盒互联互通的时代即将来临，这个不仅是广电愿意不愿意做的事情，电信一定会做，移动一定会做，网通一定会做，你不做，别人也会做。我们广电必须做好一个业务规划，跨平台对接，收益可以充当遥控器，可以充当短片下载，照片上传，图象上传，家庭监控等所有应用。这样就造成一个机顶盒又跟手机标准对接，如果没有一个好的软件，好的平台，你怎么对接？我们一会儿跟SUN签约，我们就解决了机顶盒可以跟手机互联互通，所有的各种游戏，增值服务，甚至电脑都可以对接。而且手机是可以高消费的，集团消费，很多企业手机一般来讲的话，高管可以报销两千块，他本身消费不了，他可以在机顶盒打包里面消费，很多企业是这样的，他可以推动这种高端消费。这样我们广电的ARPU值是可以跟移动，可以跟电信，可以跟网通相互合作。

　　另外，我们广电这么宽的带宽实际上还有一个好处，我们要把家庭宽带化，网络宽带化，重新布一个宽带网太贵，时间太慢，还要破坏装修，因为我们机顶盒接入客厅，宽带上网一般在书房，你要拉一根线，把装修破坏了。有比较成熟的电力Modem技术，可以到30M，把宽带直接接入到书房，这样整个宽带送高清，可以把高端用户全部抓住了。这样一般来讲宽带用户都是我们高端用户群的目标，我们广电应该率先占领家庭电力网，因为家庭电力网是家里面自己布的，是名花无主的，谁先抢谁先得。于是，通过家庭宽带，加上无线，加上电力猫，可以实现电视、电话、电脑互联互通，可以推动三屏合一，甚至四屏合一，就是电脑、电视、手机、上网本互联互通。我们形成一个广电网络，在NGB构架下实现全业务升级，我们可以通过无线路由和电力猫实现电视、手机、家庭安防、录像、上网本、家庭打印机全面连起来，实现全业务家庭。另外，我们广电来讲时间很紧迫，我想有三大运营商接入下，都在抢占这个时机，我们大概还有两年的时间。

　　我还有一个NGB的观点，NGB的特点是不能够把电视做成一个互联网，因为上午我认真听了王司长的报告，我很赞同，电视不能做成一个互联网，电视是一个后仰文化，电脑是前倾文化，因为互联网是不可信的网络，因为对方是一个假姓名，假名字，互联网没有人知道，有一个故事就是没有人知道你是一只狗，狗在上网，因为你不知道对方的信息，信息是不透明的。在广电网络里面，我们希望是打造一个诚信的网络，因此如果是这样的话，对电视购物，通过电脑上的电视购物，我们可以打造一个精品网络、诚信的网络购物，不能够在互联网上付了钱以后，还不知道付给谁。因为有了电视运营网络，我们通过电视下载定单，应该质量都可以保证的，信誉是有保证的。就跟你到了沃尔玛超市购买是一样的，所以电视不是互联网，一定是绿色的。另外，电视上的游戏是健康游戏，完全可以控制防成迷的游戏，比如一个小孩子打游戏，可以让他做作业，做完了一个作业做下一级，再做完一个作业再做下一级，成绩也好了，游戏也打好了，所以他是绿色健康的网络，而且是其乐融融的，不像电脑是一个人玩儿，而这个是一个家庭都在玩儿，而且是不会坐在那里颈椎病也出来了，腰椎病也出来了，电视可以是在客厅里面进行跑步、网球、乒乓球、羽毛球，可以健身。因此，电视和互联网是非常不同的网络，我们不能把电视做成一个电脑的互联网。这样的话，我们打造一个诚信网络以后，我们就可以通过各种搭建好一个平台，我们通过我们的网络，然后我们平台的话，我们构成一个增值、增钱的服务，我们通过SP、CP提供服务到家庭，家庭提供服务之后要付钱，家庭服付钱之后，然后通过我们的平台，然后由我们再分配给各个内容商，我们为各个服务提供了一个服务，我们得到收益。这样我们形成一个健康的一个社交网络，他是这么一个场景，家庭其乐融融的，健康的网络，这样的话是客厅文化，可以把网球场带到客厅，把健身房带到客厅，保龄球带到客厅这么一个健康的网络。

　　通过我们多业务融合以后，我们可以跟手机，跟电视技术互联互通，手机可以当遥控器，可以下载信息，可以发短信到电视，通过电视再转发，通过手机以后，那些提供支付，在电视上通过各种支付手段提供支付，这样形成下一代NGB商业模式，形成我们在外面拍完了以后通过网络传到我们的广电互联网上，回到家里，家里人就可以马上看到你在外面的场景，这样互联互通的业务模式，也是一个垮平台的连接。手机可以跟电脑连接，电脑可以跟电视连接，这样跨平台连接的一种交换。这是一个场景，手机短信，拍了照片马上可以到电视上，如果在外地出差，把短信可以发回家里面。还有网络里面的远程教育，在家里面可以通过大屏幕看远程教育的情况。还有手机彩信、短信。

　　同洲提供一个完整的解决方案，有业务网络层，网络平台，各种服务器的接入，BOS平台，还有各种EOC、电力猫的接入，还有视讯终端，我们提供一个好的中间件，互联互通的中间件，助力广电升级为一个全业务的NGB的新的网络，形成这样一个网络。这样我们把所有的服务全面升级到[FS:Page]服务器上，这样我们终端就变成一个瘦客户端，以后我们广电主要增加的就是服务器，对我们原有的投入就有保值增值的作用，我相信NGB的时代来临，给我们广电更多挣钱的机会。谢谢大家！