中印共建超大软件企业 中国外包向欧美进军

2005年12月下旬，来自国家发改委、中印项目合作办公室的消息表明，国家发改委和印度企业TCS（印度四大软件企业之一TATA集体下属信息化公司）以及微软公司共同建立超大型软件企业合作项目的关键性谈判已全部结束。

此次与印度企业的合作，将建立起中国自己的“ 国际水准的大型软件外包企业”，同时解决国内软件外包人力资源缺乏的问题，为中国外包企业全面进入欧美市场做准备。

合作内容

根据三方协议，该企业作为中印双方共同组建的大型软件企业未来五年内将提供2亿美元产值，建成后初期规模将达到5000－8000人。据有关人士透露，三方已经决定， 印度企业TCS将在新公司中占65％的股份，中方和微软共同占有35％的股份，之后再进行股权分割。

合作三方确定，2006年1月15日之前，合资公司商务条款将撰写成国家标准文本的《合同章程》，1月15日－2月28日进入《合同章程》讨论修改阶段，2月28日到3月初，签署正式的商业文本；根据印度企业的财年规定，2006年3月末，合资公司正式进入商业运营，2006年4月，将举行开业仪式。

根据协议，合作公司经营目标是，在第五年末实现不包括BPO（ 商务流程外包）业务的工作总量达到5000人/年，包括BPO业务的工作总量达到6500－7000人/年。管理团队主要由印方派驻，中方派出部分管理人员，20%的工程师将来自印度，这个数字在五年后渐减少到5％，基本实现本地化管理。并在10年后上市。

合资公司董事长由发改委从“同时具有政府和企业背景，并在业内有较大影响力”的人选中任命，目前虽未有正式宣布，但有消息表明，董事长将由一位对软件行业“非常了解，资历很深”的司局级干部出任，并将担任合资公司法人代表。

协议中由印方推荐的合资公司CEO人选也经中方同意后正式聘用。

本报了解到，这位林姓CEO是美籍华裔，曾在ATNT工作过17年，并曾被派驻国内负责ATNT向中国的发包项目。据了解，这位新任CEO对外包业务流程非常熟悉，而且对中国市场和文化十分了解。他在中印双方商业细节谈判时已经到位，并在关键问题的谈判中起到了积极的作用。

据了解，发改委对此项合作提出了以下条件：首先是大规模，在第七年合资公司员工要达到1万人。其次是外向型，合资公司起步阶段业务来源以国际市场为主。90％来自国际市场，国内市场约10％，之后再逐渐加大国内市场业务，以便给国内外包企业留下发展空间。同时合资公司要为国内的软件企业快速做大提供样板，起到示范作用。最后，发改委要求在给CEO足够的运作空间的同时，由中方董事长担任法人代表，全盘掌握合资公司情况。

发改委的定力

2005年12月8日、9日，中印双方的谈判在新加坡进行，法人代表的人选成了谈判的焦点。印方代表提出，法人代表要由印方推荐的CEO担任，但中方坚持，由董事长担任法人代表。

“谈判进行得非常艰苦。”发改委中印合作项目办公室首席谈判代表曲玲年在接受记者采访时表示，“我们希望由CEO来管理公司，行使人财物的全部权力。但在65％对35％股权分割的情况下，必须要在法人治理结构上形成良性的机制。”中方对此寸土不让，坚持由中方董事长担任法人代表，由董事长授予CEO充分的权力进行企业运作。曲玲年表示，合资公司也引入了国际企业的运作规则，让执行者在章程规定范围内有足够的权力，同时形成相互制约的机制，但“无论董事长和CEO，一旦超出合同章程的范围使用权力都将被罢免”。双方进行谈判的第二天，印方代表专门聘请了一位“了解中国情况的”律师就此事进行咨询之后，才最终接受了这个条件。

除了认为这是一个“合理”的条件外， TCS作为印度TATA集团在中国的“开路先锋”，也希望通过软件合资项目，为TATA集团未来在中国开拓钢铁、汽车、酒店等领域的合作奠定基础，要在中国获得长期发展，自然对软件合资项目的顺利签订非常在意。