深圳天威徐江山：高清互动是广电抵御IPTV法宝

1月5日：截止目前，深圳天威共发展高清用户5万余户，9月28日以来发展了35000多户，并且原来有线电视数字化整转的区域，用户选择高清机顶盒的比例达63%。天威视讯总工程师徐江山在CBIT2009上表示：对IPTV网络视频和数字电视的竞争来说，竞争对手在发展，特别是IPTV，我们认为高清互动是广电抵御竞争的法宝。

用高清机顶盒进行第二次整转

9月28日对中国广播电视行业是注定被记入发展史册的一天。截止目前，天威共发展高清用户5万余户，并且原来有线电视数字化整转的区域，用户选择高清机顶盒的比例达63%。

随着十套高清卫视的开播，先有鸡还是先有蛋的怪圈已经被打破，阻碍高清电视发展的三个要素中的两个已经基本消除，首先高清电视机达到普及程度，在一些一线城市比例达到30%到40%。其二高清电视节目已经初具规模。此外，高清机顶盒的量产和性价比也在成熟的过程之中。中国已经进入高清电视时代，数字电视发展已经进入快车道。

各地采取的数字化整体转换的方式和业务模式不一样，导致整转的质量和效果并不十分理想，因此当前理论上的进一步探索就显得更加必要和紧迫，从天威的具体实践来看，在整体转换中必须解决好以下四个问题：物价调整到位，关闭模拟电视，同步进行双向化的改造、搭建交互平台，推出适应市场的政治业务和信息化服务业务。如果完成了这四件事，在高清时代来临之时，就有能力用高清机顶盒进行第二次的整转，从天威的角度来说，推出高清电视家庭计划，是低门槛的推广模式，从某种意义上说也是实施第二次整体转换，所不同的是，这次整体转换完全走的是市场化的路子。

以高清导入用互动盈利

目前政策规定高清电视不能收费，在这样的国情下，什么才是高清电视规模化发展的商业模式呢？如何在公益性与企业经济效益之间找到一个平衡点呢？

天威认为高清加互动才是规模化发展高清电视的金钥匙，这是规模化推广的首选方案。在最短的时间内，以最低的门槛用租售结合的方式迅速普及带双向功能的机顶盒，以高清导入互动，快速实现高清用户规模，以租售机的规模逐年收回投入，在保持和提升用户黏度的同时，增强公司的竞争力，从而有效抵御来自各方面的竞争，开创有线电视发展的新天地。这可能是深圳高清电视的商业模式。

9月28号以来天威高清互动发展了35142户，租机的用户数占68%，购机占26%，订购业务套餐的占6%。因为高清是导入，用户没有认为是看互动节目，所以订购互动节目套餐的比例是比较低的。但是用户把盒子拿回家，通过体验以及业务营销，现在这个比例已经上升到22%，并且在继续提升。基本上实现了当时预定的目标。天威计划在2009年底以前，在高清互动的业务平台上，全面启动带中间件系统的全新界面，提供电视的点播、时移、回放等业务，提供政务信息、生活资讯、电视杂志等增值应用。在2010年底前力争使天威网内有条件、有意愿的用户全部实现高清双向化，同时建成不少于5万小时的节目库，高清节目不少于2万小时。

高清互动是广电抵御IPTV的法宝

当下电信在宽带市场和语音市场上占绝对的垄断地位，如果没有一个好的运营模式，广电运营商还是要慎谈业务的介入和运营。但是作为三网融合运营的先导，应从内容、技术、运营及人才储备上把这些业务作为今后跟视频业务捆绑经营的手段而介入。对IPTV网络视频和数字电视的竞争来说，竞争对手在发展，特别是IPTV，天威认为高清互动是广电抵御竞争的法宝。

天威主张发展高清电视必须是高清加双向，没有交互平台的有线电视网络是没有商业运营模式的，唯有利用交互平台开拓新的增值业务，带来的收益才是高清数字电视运营的根本保障。大家现在讲的很多就是要把看电视变成用电视甚至是玩电视，天威主张广电运营商把自身音视频的专家真正做到位。同时打造融合业务平台、实现三屏合一，为应对三网融合的到来提前做好准备。

2001年到2003年，是互联网发展的最佳时机，错过了这两年也许就没有机会了。高清电视也是一样，目前电信可能各方面条件还欠缺，但是不意味着它不会马上具备，如果我们发展慢了就给了竞争对手机会，要从别人碗里抢回蛋糕，难度和成本就大得多了。高清电视时代到来了，有线电视网络运营商不能让十多套高清节目悬在天上没有作为，更不能让有意愿消费的用户等待时间太长。必须采取低门槛，用最短的时间实现规模化，完成普及任务，抢占属于我们的市场，这是战略的问题，也是时机的问题。