浅谈数字电视增值业务“启承转合”的人生

有线数字电视自2004年开始整转以来，由点到面，从试点走向推广，自目前已有4年的历程，在这坎坷的整转过程中全国用户规模目前已经接近达5000万用户。在政策的推动下，数字电视用户还将有很大的平移增长。但数字电视市场蛋糕做的能有多大，关键在于内容。那么由“平移时代”之后延伸出来的“后平移时代”也就在业内潜滋暗长，悄然兴起了。那就是在完成有线数字电视整转后，如何让数字电视产业朝高清化、数字化、互动化的方向发展，让消费者真正体验到有别于以往的电视生活，成为了业内关注的焦点。换句话说，增值业务会上升为各大运营商的聚焦点和“重头戏”。增值业务的发展好比吃饭，只有在吃饭前先想好要吃什么去哪里吃，才能有顿美味享受的饭餐，要不然等在要吃饭的时候才在匆忙之中决定和准备要吃什么，那么这顿饭显然吃的不会入味。因此，要想数字电视要有新的发展和新的吸引力那么就要发展增值业务，它是广电总局谋求有线数字电视内容资源的关键突破口，也是整转过程中不可或缺的一大亮点所在。只有将增值业务的势头发展好，那么于运营商于消费者来说都是双关的魅力吸引。

说到增值业务首先就要知道有关增值业务的“身世”，下面我们就一起来探讨什么是增值业务及其分类。

一、增值业务概念

宽泛的说就是除去包月节目之外的其他需要收费的节目或服务项目就是增值业务，简言之就是要附加掏腰包的节目或服务。

细分来说主要从以下五个方面来叙述：

1、对于运营商OP来讲

借用保定有线谭总的话：能够帮运营商赚钱的业务，就是增值业务，当然这是针对运营商的利益提出，其实我们认为在不影响收视费的情况下，能帮网络运营商提高用户收费率，或者还有其它更多的收入来源，就是增值业务。

2、对于SP来讲

能够扩展用户渠道，提高用户的使用效率就是增值业务。比如原来移动的SP，他的业务原来覆盖XX手机用户，现在增加XXX电视用户等，提高的销售额。

3、对于CP来讲

同时的节目在同一时期，可以卖出更多钱，那就是增值业务，它需要SP拓展更多的终端渠道。

4、对于技术或设备商TP来讲

同样的技术，设备，系统或软件，能够卖给更多OP，或者能从OP身上持续服务赚钱更多的销售额，那才是增值业务。

5、对于消费者来讲

对于普通用户而言，花同样的钱，有更多服务，对他们来讲就是增值业务。或者不用购买升级新硬件，花功能服务费，就能买到新的服务，那就是增值业务。

以上五者之间的关系：

借用歌华有线副总经理罗小布对电视价值的深度分析：广告主是从电视台SP手中购买广告位，引导消费理念，把产品卖给观众；电视台SP从内容商CP手中购买节目策划频道，把时段卖给广告主，赚取广告费用；营运商OP从给电视台SP购买频道服务，把频道卖给观众，赚取网络服务费；观众从运营商购买节目，把快乐带给家人，赚取的是家人的开心。

二、有线数字电视增值业务的分类：

1、免费公共频道：

1）中央台的免费频道
2）34个省市的卫星频道
3）当地省市县自办频道

2、付费专业频道：

1）中数传媒
2）文广互动
3）鼎视传媒
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