天威视讯全面开启高清互动时代

编者按：数字电视发展至今，高清互动业务被各地有线运营商大为看好，并认为那是广电业务发展的最终方向，也是有线运营商实现业务收益和广电提升ARPU值的最具潜力业务。面对这片尚未被挖掘的宝地，深圳天威视讯则以高清导入互动的运营方式，以低门槛销售机顶盒的形式，让更多的用户介入到使用高清互动业务中来，以最短的时间形成一股最强劲的蝴蝶效应，来大规模的抢占市场，抢占用户，从而全面开启高清互动时代。

6+2大于4+4 以思维定胜负

想必大家对于“6+2＞4+4”这则故事都不陌生，那则故事深刻体现了思维的重要性，告诉我们如何在资源不变的情况下，对事物的内部结构和次序调配一下，就完全可以大大提高原来的功效。

天威视讯在国家广电总局一出台关于大力发展高清电视相关政策开始就以其尖锐的敏感性与洞察力对高清市场做了一个全面的分析判断——以立足于高清互动业务来抢占用户，培养市场氛围，形成广电增值业务市场化运营的生态链。于是在现有10套免费高清频道和2套高清付费频道的资源上，天威视讯率先推出了“高清互动家庭计划”，用户只需花费12元/月的月租或者一次性缴纳1000元就可以将价值上千元的高清机顶盒搬回家，享受高清电视所带来的无穷乐趣。

这一低门槛的放行，引发了用户的订购狂潮，据DVBCN记者了解，自9月28号到09年年底，天威高清互动用户新增加35142户，共计5.56万户，其中选择购买机顶盒的用户0.72万户，占新拓展量的32%；单独租用机顶盒的用户1.4万户，占新拓展量的62%；订购套餐免租金用户0.14万户，占新拓展量的6%。于此同时，天威日前又分别启动了20万台的标清交互机顶盒和10万台的高清交互机顶盒招标工程。

据DVBCN记者观察发现，天威不管在业务推广上还是招标工程上都以高清互动为基调，如此高调的宣扬不但预热了其市场氛围也开启了用户向高清互动业务收视的消费习惯。而此次的招标也得益于对深圳境外100万有线电视用户实行数字电视的整体转换工程。

低门槛放行究竟行不行

面对天威实行如此低进入准绳，也有人发出了这样的质疑：12元/月的低价进入是否将机顶盒的成本置之不理。对此，天威视讯的相关负责人表示，以12元/月的租机费五年内就可以达到700多块钱的费用，基本上可以平衡高清配置机顶盒的费用。将20万户到30万户的平均成本分摊在600到700块钱之间，从租金的费用就可以平滑的分摊机顶盒的成本。同时也可以推出订购节目免12块钱的月租费来进一步推动高清互动业务。

对于这种低门槛、规模化的推广方式，天威总工徐江山表示，这将是目前推广高清互动业务的首选方案。即在最短的时间内，以最低的门槛租售结合的方式迅速普及带双向功能的机顶盒，以高清导入互动，快速实现高清用户规模，以租售机的规模逐年收回投入，在保持和提升用户黏度的同时，增强公司的竞争力，从而有效抵御来自各方面的竞争，开创有线电视发展的新天地。

DVBCN记者认为，天威的低门槛准入推广方式是在不影响公司正常发展以及在保证成本不亏空的前提下，以用户的消费心理与消费习惯为切入点而实行的全面备战方案。换句话说也就是找到了企业与用户之间的平衡点，在这基础上各得所需。

以内容为后盾，助跑高清互动

据DVBCN记者获悉，天威计划在09年年底前在高清互动的业务平台上，全面启动带中间件系统的全新界面，提供电视的点播、时移、回放等业务，提供政务信息、生活资讯、电视杂志等增值的应用。并计划在2010年底前，力争使天威网内有条件、有意愿的用户全部实现高清双向化，同时建成不少于五万小时的节目库，同时高清节目不少于两万小时。

为配合这一发展目标，天威公司还成立了一个控股节目公司——天华世纪传媒，专门在节目集成和运营上配合天威高清互动计划的进行，并且提供高质量的高清互动电视节目，以确保用户的在线时间。

目前，天威视讯主要向用户传输12套高清频道“10套高清卫视频道+2套高清付费频道”，75套免费标清频道（含7套本地节目+4套香港频道+华娱+星空+凤凰），60套付费频道。同时在影视点播节目上确保5万小时的内容容量，并保持每周3%以上的内容更新率。

DVBCN记者浅见，不管是高清互动也好还是基本节目包也好，都必须以内容为依托才能促进用户的发展。若失去内容这一主线，任何的计划跟目标都是纸上谈兵，也永远只能停留在意识空想范畴，无法充分发挥主观能动性来创造价值。而天威的控股节目公司则正好能填补这一发展空白，集成相应的内容数据库，为天威全面运营高清互动业务提供了最根本的保障。

高清之路，融合起步

众所周知，没有交互平台的有线电视网络是没有商业运营模式的，唯有利用交互平台发展增值业务才能使高清数字电视发展的利益最大化，而高清也只是这其中一个最基本的平台，若想真正实现运营盈利还需要其他互动增值业务的配合。但随着三网融合的加剧，双向进入的突破性开放，在一定程度上为电信IPTV的发展解除了内容上的掣肘，这将会对广电业务的发展带来一定的冲击。而从某种意义上来说高清互动电视业务无意是抵御IPTV最强有力法宝，唯有全面发展该项业务，才能吸引用户终端，才能不断的提升用户ARPU值，才能抗衡电信IPTV的进攻。

但是面对目前广电网络分散、运营平台无法互联互通，数字化整转尚未全面实现等这一系列的不利因[FS:Page]素，致使高清互动业务发展处于不利局面。若要摆脱这样的一个发展困境，在除了获得政府部门的支持以外还要靠企业自身走市场化运营道路，通过优质的服务、科学的商业模式快速实现规模化，从而达到可持续发展。

而开放、融合的发展之路则将会让市场化发展更具优越性，眼下三网融合就是一个最好的发展契机。通过三网融合，广电将会加紧有线网络的整合以及交互平台的改造，并将各地的网络公司团结起来，取长补短、优势互补、以合作达共赢，共促发展。

高清互动 天威制胜法宝

天威视讯自开展高清互动业务以来，不但取得了业务的丰收还提升了公司的整体竞争力。据湘财证券分析，天威视讯的家庭用户ARPU值由去年的34元/月提升到36元/月，同时营业利润率比去年同期提升1.3个百分点达到11.6%。2009年该公司实现收入7.56亿，同比增长6.4%；归属上市公司股东净利润0.78亿，同比增长2.7%；每股盈利0.29元。第四季度实现收入1.94亿，同比增长4.6%；归属上市公司股东净利润0.22亿，同比增长30%。

在终端用户方面，天威视讯09年有线数字电视用户达108万户，新增1.9万户，而去年上半年才新增0.5万户，下半年却新增到1.4万户；同时09年的交互电视用户终端数为12.6万户，交互电视用户比08年新增8.9万户；而09年付费频道用户仅比08年同比新增0.42万户，达到5.29万户；在宽带业务上，09年在网用户为28万，比08年新增2.7万，保持平稳增长态势。

综合以上数据，DVBCN记者认为天威视讯之所以取得如此好的业绩，大部分都受益于该公司的高清交互业务。从09年下半年高清用户数的增长上更能体现该业务所带来的丰厚效益。同时也说明高清互动业务是具有挖掘潜力的。

此外，据招商证券分析预测，天威视讯有可能会获得高新企业15%的所得税优惠。因为据业内人士分析，深圳极有可能会成为三网融合的试点地区，同时也有先例可证实，去年歌华有线就凭借高清互动电视业务取得15%的所得税优惠，所以天威有望获得政策的支持。

6+2大于4+4故事链接：

美国旧金山的金门大桥横跨1900多米的金门海峡，连接北加利福尼亚与旧金山半岛，大桥建成通车后，大大节省了两地往来的时间，但是新问题随之出现，由于出行车辆很多，金门大桥总会堵车。

原先金门大桥的车道设计为“4+4”模式，即往返车道都为4道，这是非常传统的设计。当地政府为堵车的问题迟迟不能解决感到头疼，如果筹资建第二座金门大桥，那必定得耗资上亿美金，当地政府决定以重金1000万美元向社会征集解决方案。

最终一个年轻人的方案得到当地政府的认可，他的解决方案是将原来的“4+4”车道改成“6+2”车道，上午左边车道为6道，右边车道为2道，下午则相反，右边为6左边为2。

他的方案试行之后立即取得了显著的效果，困扰多时的堵车问题迎刃而解。

传统的“4+4”车道忽略了高峰期车辆出行的方向：上午市民上班造成左边车道拥挤，下午市民下班造成右边车道拥挤。而“6+2”车道恰到好处地利用车辆出行的时间差，合理地利用另一半车辆少的车道，这样，同样是8条车道，6+2明显取得了大于4+4的效果。