省级TV全业务信息媒体池转码集成平台建设建议书

[摘要]：未来局台合并后的地方广播总台，产业发展的重点是什么？是经营网络？还是卖产品、卖服务、卖内容？或者干脆卖用户给3G？相比于CMMB的行政管控，DTMB/HDR网络的自主营建更容易掌控；相比于7寸以下媒体内容、7-12寸的清晰度更容易抓住用户......在“产品免费化、服务消费化”模式引领的未来ICT产业竟合大潮中，下一代广播电视产业要做网络、内容、服务和消费电子产品一体化运作的全新产业模式，一定不能局囿于一种网络技术体制所能营造的单一产业发展模式中去，而应自身打造成一个以“多种网络相结合、多种业务共发展、多个链节同参与”的“全业务、全线程、全链条”的产业整合者，牢牢的将内容、服务、用户掌控在自己手中，做新一代的消费媒体产业整合运营商！

前言

2009年11月16日上午10点，罗马将完成从模拟电视信号到地面数字信号的转换，成为欧洲第一个全面实现地面数字化电视的大都市，2012年，意大利将完全关闭模拟电视广播；而来自日本总务省11月6日发布的调查显示：截止9月底日本地面数字广播电视接收机的家庭普及率提高到69.5%；国内方面，近日我国地面数字标准被加入到Windows7应用，作为微软高清地面数字电视的最新产品及解决方案参加了备受瞩目的Windows7的中国区发布会；同时，北京人民广播电台在北京市广播电影电视局密云转播站正式开通了远郊区县数字广播信号，听众通过推送式广播接收机不仅可以收听实时数字广播，还能享受到北京人民广播电台新推出的点播式广播服务，这意味着北京市已经率先在全国各省、自治区、直辖市中实现了全境广播数字化。

在直播星补贴政策逐步实施、有线整体平移稳步推进后，无线数字电视业务的发展规划就将逐渐被提上地方局台长办公会的议事日程！站在兼顾ICT产业和广播电视事业发展规律的全局考虑，电台富媒体、手持电视、标清移动、高清地面等多项业务会在不远的将来成为大潮所趋、均要在2015年前数模转换的政策背景要求下要开始起步发展！那么、选择合适的无线技术作为传输手段就成为业务规划初期的核心关键；面对众多可选用的无线传输技术体制，包括适合7寸以下屏幕观看的电台图文富媒体HDR、适合7寸以下屏手持电视的CMMB、适合7-19寸标清播出的清华版DTMB和适合19寸以上屏幕高清播出的交大版DTMB、适合户外大屏播出的高清业务等等，对于本就资金链短缺的地市级广播电视技术部门来说、各种体制无法逐一重复建设、否则将造成发射资源的巨大浪费，而到底哪一种技术体制能够适合“全屏幕、全波段”的数字电视业务播出呢？或者能否有一套统一部署协调的频率规划办法、来统一规划全波段无线频率进行数字化业务呢？这是一个应提升至关系地方局未来整体广播电视事业发展的战略层面的焦点话题。

注：按照消费电子屏幕划分的全波段无线数字化业务发展规划

未来的宽带网是以视频为主导的宽带业务，无线高画质影音传输是整个宽带网的最大特征。在传输方面的趋势是“通路多元化、内容高清化”，在内容消费方面的趋势是“产品免费化、服务消费化”；而在终端消费方面的趋势是“产品高贵化、服务免费化”。

基于此、既然广播的发展方向是高清化、多业务化，那么广播电视网络也要求一定要能够承载全业务了？于是结合目前甚嚣尘上的“下一代广播电视网（NGB）”的概念、我们提出了NWGB—看到这里大家要当娱乐版块啊、我们只是开个玩笑、并不想气王司长：大家马上百度一下、科技司给CMMB的定义是“传输7寸以下屏幕的多媒体广播”，而在NGB中则定义“NGB是以有线电视数字化和移动多媒体广播电视（CMMB）的成果为基础，以自主创新的“高性能宽带信息网”核心技术为支撑，构建的下一代广播电视网络”—明显前后矛盾么：CMMB既然只能针对7寸以下屏、如何能够代表得了全业务多屏幕的无线数字业务？那么7寸以上的UMPC/标清电视/高清电视移动用户难道就不是下一代电视网的服务对象了？那么国家投入巨资的地面国标以及总局正在规划试验的HDR就属于实验室的东东从此不必囊括在下一代广播电视网络建设计划中了？所以么，我们认为、提出NWGB这么个概念绝对不是分庭抗礼而是在为NGB做一些补充斧正、因为这个NGB本身的定义上有意忽略国标这点本身就有政治问题、而正确的应该这么定义：NGB是以有线电视数字化和移动多媒体广播电视（CMMB）以及地面国标（DTMB）、高清晰度音频广播HDR的产业化成果为基础，以自主创新的“高性能宽带信息网”核心技术为支撑，构建的。。。”云云。呵呵，看官们千万别剪裁了这段寄到科技司告我的黑状去，小小一介草民科技司即便来找麻烦也是导弹打老鼠—力度肯定是够了、可惜目标却是不知所踪的事......国家大事不是草民们该讨论的事、领导的玩笑也开到这里、下面开始讨论的地方广电业务才是正事。

一、未来的产业发展趋势分析

随着世界各国对模拟信号关停的时间表推出，地面、手机电视以及HDR（数字广播）成为数字新媒体产业发展的新主角，业内普遍认为，手机电视会因为融合3G的业务模式而突破原有发展瓶颈进入快速发展期，而地面微波数字广播电视接收机的家庭普及率将大幅提高！

对于我国的地方电视局台来说，直播星的介入，打破了有线产业以往行政命令一直无法打破的区域性、封闭性的产业秩序，对有线起到一定的促进作用，所谓“狼来了，羊会更奋力的奔跑，有一天也会变成狼”！ 虽然在未来双方还要在运营体制和服务体系上进行不断的竟合博弈，但基本上其竟合的产业格局已经逐渐清晰。而对于“无线、数字、全业务”这一新兴产业来说，讨论才刚刚开始! “传输无线化、业务多模化、媒体消费化”是未来趋势，IPTV、高清、地面电视、手机（手持）电视、数字广播（HDR），是下一代广播数字化重点发展的新媒体业务，在未来如何厘清局势，各地方的情况不同领导们各自的反应也不同—有些地方局台未合并、各单位仍是事业单位，领导们就不会紧张，只要跟着国家政策走就万事大吉，自然就不存在如何布局应对产业竞合这样的话题；可有些地方是自己运营，多年来在“自家田里耕种、收获”， 并不曾有人与他们竞争，尤其区县地方局台，以前无非就是租一些过时的电影放给老百姓看，发展增值业务对于他们来说从来没有想过！而一旦直播星还是CMMB一来，都解决不了一个地市局台（省里还好说）几百号人下一代的吃饭问题，以国家宏观政策为基准、发展以地方为主体的全业务数字媒体、让[FS:Page]职工在新兴媒体引领的数字化广电产业变革中不至于下岗丢了饭碗，成为现任地方局台长们的全局工作考虑的焦点！

1、未来地方局台的差异化业务重点

一个产业的成熟标志包括3个方面：（1）成熟的运营体制；（2）健全的服务体系；（3）用户量呈增长趋势。CMMB的成功为有着天然忧患意识的地方局台带来了强烈的视觉冲击思维震撼，从标准诞生到刚进入市场不到3年，虽然在运营、服务、节目内容等各方面都有不成熟表现，但产业氛围已经形成，随着运维改革更进一步贴近市场需求、相信最终会满足老百姓的真实市场需求！

对于消费者来说，只会选择成熟的电视收视模式！这点对于直播星和CMMB来说、建立与健全运营体制和服务体系是近在眼前的事；而未来的地方局台，如果被前二者绕过自身环节直接到达用户端，地方局台如何守住前辈创下的这块家业？至于未来全业务数字化产业竟合大潮中能否具备“新兴媒体消费化”的市场竞争能力，更是新任局台长们心忧的话题了！

现在唯一可以让地方局台感到有底气的是：CMMB和直播卫星开播以后也一样会遇到有线数字化所面临的终端产业链门槛、内容不足、用户缺乏消费习惯等问题，地方局无论是参与在其中、还是发展差异化业务，其大把的机会依然存在！

首先，新媒体产业需要地方局参与。以CMMB为例，CBC运营体制刚刚确立，发展用户开始替代上层建筑成为最高战略！虽然选择中国移动作为合作伙伴具有一定的现实意义，但是这种合作存在未来变数，一方面TD本身业务模式不清晰用户数量少与联通或电信缺乏竞争力，另一方面由于规模不对等导致CMMB在合作中缺少话语权而易被边缘化，第三方面，这种排他性的合作限制了CMMB终端的社会化发展，走檫边球的山寨模式未必能够撑得起一个全新的产业！当CBC高层逐渐意识到一个篮子局限性的时候、逐步会认识到地方局台才是自己天然的盟友和长久的合作伙伴，会把目光放长远给予其机会以CMMB增值业务的形态融入整个产业队伍！

其次，新媒体产业需要差异化的业务。众所周知、CMMB是面向7寸以下的手持终端业务，直播星是面向郊远地区固定终端业务；而未来消费媒体还包括高清、手持IPTV、HDR富媒体广播等多项全波段全屏段的业务，直播星与CMMB产业的发展需要这些有差异化竞争的增值业务，来增加新媒体产业的附属价值，增加3网融合的话语权。

第三，地方台有能力胜任新媒体产业的主导任务。新媒体业务，尤其目前已成熟的地面数字电视业务、目前总局正在酝酿出台的HDR广播标准，产业化机会均已成熟，正是借广播事业改革之机将其推向市场的大好时机，所缺少的正是像CBC这样一个建立运营体制和服务体系的组织者！CMMB为新媒体产业树立了运营、节目、用户等一体化产业模式的榜样，基于这样的模式参考、结合服务商技术研发的产业成果、地方台完全可以凭多业务内容制作的属性优势占据新媒体产业发展的头把交椅、牢牢的把控新媒体产业发展的主导任务：个性化内容制作！

2、下一代的广播电视产业是什么？

未来局台合并后的地方广播总台，产业发展的重点是什么？下一代的广播电视总台领导，工作重点是什么？是经营网络？还是卖产品、卖服务、卖内容？或者干脆是卖用户给3G？

广播电视走到今天，伴随着信息化技术的介入和市场经济对每一个行业的渗透，用户获取信息的方式越来越多元化、对信息内容的要求也越来越挑剔，IPTV/手机电视等新型媒体横空一出世即创造了模拟电视产业发展几十年才能达到的产业规模，本身就标志着（而非预示着）这个老一代广播电视产业经济体内潜伏的产业经济危机开始显现。在这个时节，更加上直的业务结构带来的不合实际的体制政策以及对未来产业发展脉络的不清晰判断，使得传统广播电视的产业模式越来越开始与实体经济严重脱节，即便下一代的数字广电接班人无论如何努力、一旦产业环节出现断裂那么就必然有经济危机爆发的一天。

所有的产业繁荣，不论它曾经如何辉煌、如果违背了经济规律、终会逐渐走向衰退甚至结束！尽管广播电视产业有自己的“国内特色的政策助推市场繁荣的特殊经济规律” 指挥棒做心理底线，也即“做不了第四运营商，还可以做3G最大的SP/CP、做不了3G的SP/CP、还有国家的宣传喉舌做底线”，等等！这种老一代的事业发展思维，已经远远赶不上“与市场经济相结合发展广播电视事业”的新一代产业发展思维！

那么，新一代的产业发展思维是什么？ICT发展的十年，网络、内容、服务、用户正在走向全环节的社会化大融合，广播电视产业必须要在这个大融合的背景下寻求自身的合理定位！通信运营商的10年、其惊人的用户发展为广播电视产业提供了强有力的眼球震撼！而今天苹果电脑公司的运营模式，更是全面超越了消费电子产品制造的商业模式，利用iPod+iTunes销售歌曲的商业模式为该公司赚取了滚滚红利，其iTunes占据了美国网上音乐销售的85%；中移动的TD捆绑Ophone OS+SP/CP的服务模式，iPhone/Ophone不约而同的都去刻意将产品和内容同运营捆绑这种销售策略，其目的就是要创造一种网络、内容、服务和消费电子产品一体化运作的成功。

这样的商业模式不仅是在通信市场大行其道，而且正在更多的区域或行业市场上日渐普及。那么，我们所推崇的下一代广播电视产业就是，要做下一代消费媒体运营所包含的网络、内容、服务和消费电子产品一体化运作的全新产业模式；下一代的广播电视总台、一定不能局囿于一种网络技术体制所能营造的运营、内容、服务以及用户推广等单一产业发展模式中去，而应自身打造成一个以“多种网络相结合、多种业务共发展、多个链节同参与”的“全业务、全线程、全链条”的产业整合者，牢牢的将内容、服务、用户掌控在自己手中，做新一代的消费媒体产业整合运营商！

3、下一代产业投资的重点是什么？

提出上面的设想，绝对不是一句空话，因为我们坚信：经营着几百兆的无线频率、又手握着地方内容制作的审查权，未来的地方广电必将成为消费媒体的执牛耳者！而我们今天所要讨论的也不是口号式的呐喊、而是切实的希望更多人加入的关于未来地方局台重构广播电视赢利模式的实战研讨。

在展开研讨前，我们先来看看广播电视产业的基本经济规律。

按照“投资”促“消费”这样一个拉动产业建设的基本经济规律，如果我们把整个新媒体网络运营看作一栋楼的话，基本上可以按照基础设施（信号传输和发射分配）、业务平台（制作和播出）、内容运营（频道、栏目、增值业务）、服务层[FS:Page]面（店面、营销）4个层面将整个数字广电事业划分为4层，社会力量要从数字化大潮中分得一杯羹的唯一机会，就必须明确可投资的领域。

说明：在４层体系建设中，在近上层的内容体系和近底层的运营体系之间存在一条社会渠道投资的红线，越过红线的唯一结果就是被清除游戏队伍。因此，相对而言，在越是接近上层的软性服务层面，譬如终端制造、譬如渠道建设、譬如服务末梢，才是对国家投资的战略弥补、也才社会渠道的真正蓝海战略。

传统的广电网络投资商诸如中信国安、北大青鸟、广州理想、深圳宏天等都天然的认为拥有了网络经营权就能够拥有长久的获益！可是因为中国的广电网络投资回报周期冗沉而漫长结果而往往使得投资经理们无法等待到VC的耐心极限期，因此在中国数字电视的10年江湖里、系统外资本投资广电网络的军团基本上全军覆没、没看到一个成功案例的！尤其在CMMB版本里、深圳宏天战略经理最大的失职就在于：在渝宁湘云４地区不但越过了红线、而且直接下触到了整个建筑的最底层—投资网络！阶段性战役的失败并不可怕、而最可怕的是战略的失误！这样可能导致的直接结果就是被规则清出队伍！

小故事：郭德刚有个段子，说的是一工程队的头儿，接了一大活儿，拿着图纸回来，领大伙儿甩开膀子盖了个大烟囱；盖好了，然后找东家去要钱！东家跟到工地一看，不但没给钱、还给打了一顿！这头儿纳闷了：咋不给钱还打人呢？东家告他：图纸拿倒了！是让你挖口井...

学会看图纸这样的本事基本上是一个有战略意识的企业的必修科目，在今天CMMB提供了这个广电江湖最准确的业务拆解模型后、我们不做事后诸葛亮，而是更在意大家都从这个模型分解中学到了什么？在4层建筑体系中，大家都知道省市广电才是未来消费媒体的执牛耳者！但是、如何展开战略投资？如何定位自身策略？

4、博弈的难题：网络体制的选择！

回答上面关于“如何定位”这个问题也不难，我们说“有所为有所不为”！表面上看，内容、渠道、用户都不成问题、唯一需要提前定位的是网络传输体制的选择！因为甚嚣尘上的CMMB/DTMB/HDR/DAB等技术标准、无一不以网络技术为核心占据制高点！似乎选定了一种网络技术标准、就抓住了未来消费媒体的核心、而必成为整个产业的执牛耳者！我们说：未必！因为网络是国家基础建设投资属性强烈的不可再生资源，在这个领域里地方广电无法强势也不是强项；相比之下媒体才是地方广电的天然属性，这个属性不论广播电视产业如何发展都不会有根本的改变，所不同的是从传统的电视媒体逐步过渡到消费媒体这样的质转移！从这个身份出发，地方广电的最佳策略就不应将网络建设作为未来产业发展重点、而应做大做强媒体本身的同时、考虑采用合适的网络技术体制，即区分各自不同的侧重点、在媒体属性上“有所为”而在网络传输体制选择上“有所不为”，才是以内变应外变的最佳博弈策略。

那么，本文的主题出来了：侧重何种网络技术体制与媒体内容才是地方广电“有所为有所不为”的最佳策略呢？

在展开我们的论述之前，我们先来预习一下内容、渠道、消费电子各自本身的发展规律与趋势，然后再来反向推导网络传输技术体制的侧重端倪。

二、内容：高清、标清、3G业务、富媒体4分天下

消费媒体时代，确定谁为执牛耳者的唯一指标是“谁在为消费电子而量身定制内容”！

1、长尾理论：博弈论之内容商篇

消费媒体时代的内容制造商，其博弈的砝码不是将传统电视内容的规模化生产向移动手持车载等消费电子做一简单的搬移，而是在一种消费电子商品极大丰富化这一规则前提下，如何对一切消费电子产品这一用户个性化消费需求进行提炼和重新审视—正是因为这种用户需求的不确定性而造就了它存在明确的可培育性：当同一类别下的商品供给愈加丰富，也就愈发能刺激用户从中发掘出偏离于主流商品市场的个性化需求。

单个用户的非主流需求在过去被认为是无关轻重的，然而海量的，零散而无序的个性化需求就形成了一条长而细的尾巴，连接着一个坚硬的头部——即传统意义上的主流商品。这个依然主流的头部为用户提供了一个亲切而醒目的商场入口，继而在交易成本低廉的前提下，将主要的消费行为零零碎碎地释放在细长的尾部，以实现每一位用户个性化的满足，带来某种专属性的消费愉悦。这就是经济学上称为的“长尾理论”！

小插段：2004年9月，美国《连线》杂志主编Chris Anderson首次提出“长尾理论”，与在中国红透半边天的“蓝海战略”相比，长尾理论对如何开辟一个新市场做出了更为精准的说明。该理论也因此而荣获美国《商业周刊》杂志“Best Idea of 2005”奖项。

或者换一种通俗的说法：当大家想买的东西各不一样的时候，与其去挖空心思寻找某种消费共性，不如用一条狭长的商品链去满足每一个顾客的私有欲望。这样毫无疑问将带来更好的产品体验！

长尾理论的核心，即在商品供给极大丰富化，同时交易成本得到良好控制的前提下，对用户个性化消费需求的提炼和重视。这代表着一种“去中心化”的理念，代表着“二八定律”在互联网时代的盲区（20％的商品创造80％的价值）。

需要重视的是，正是出于个性化需求的分散和凌乱，我们几乎没有办法一次性地精确命中用户需求，因此必须通过较为传统的方式，将热门的内容产品堆在“免费”处以招揽顾客，形成一个导入性质的头部。最终真正满足用户的将是那条狭长的尾部，只要它足够长，好让每一个顾客都能在长尾中找到可能有别于主流需求的，“最适合自己”的商品。

长尾理论带给我们的启示说明，首先，主流商品需求的提炼第一次变得不那么重要，供应商关注用户的焦点从群体转向了个体、作为个体化的而非共性化的消费消费需求得到了前所未有的关注。当这些个性化的需求达到了足够的规模数量，这就打开了新市场的大门。其次，由于长尾效应必然导致交易行为从集中转为琐碎，从相似转为迥异，供应者还必须学会如何控制库存，大幅度削减交易成本。

综上所述，数字消费时代内容供给日益丰富，个性化需求也逐渐丰满，互联网、移动电视时代即意味着一个数字长尾时代的到来。如搜索引擎，C2C交易平台，大型资讯门户，电视购物，这些著名案例均是长尾效应的应用典范。我们几乎可以在百[FS:Page]度上找到任何想找的资料，在淘宝上找到任何想买的商品，在新浪上看到任何想看的内容，对个性化需求的释放从未像数字时代这般自由而澎湃。

2、消费媒体的长尾策略

长尾理论对于消费媒体内容定位具备着重要的指导意义，它揭示出消费媒体的核心竞争力在于对个性化需求的释放和满足。消费媒体对于用户最诱人之处并非是更多的电视频道，因为用户已经拥有了多个通路提供的足够多的电视频道；也不是互联网细分用户市场后的虚拟直播频道，更不是诱人的3G般的足够满足个性化的视频需求，至少不值得用户掏钱；但是以专业的眼光对这些内容重新进行精品化集成在一起，为用户提供一站式服务的个性化满足，这种需求就值得用户掏钱了！这种“整合即创新”的效果就带来了细腻而惬意的用户体验。当一个用户意识到自己能够在消费媒体提供的服务中“满足大部分消费需求”时，消费媒体也就牢牢地抓住了这个用户。

那么，消费媒体时代如何以内容来区分用户呢？对于内容运营商来说，如果认同长尾效应的指导作用，那么首先应该注重以下的三点：

(1)、逐渐积攒足够丰富的节目源。在节目的储备上尊重每一份个性化需求，而不是直接用归纳法进行传统风格的筛选。

(2)、促使用户在目录端不断地接触到这些丰富的节目阵列，以激发个性化需求的产生，逐步加深其对消费媒体核心价值的了解和体验。

(3)、在消费终端的节目选择上提供便捷的获取方式，当节目库不断膨大，可选择项急剧增多，内容获取上的困难也就成为了致命的硬伤。即便在节目端实现了一条可满足用户的长长的尾部，却因为难于准确便捷的投递而令用户无从接近，那么消费媒体的核心竞争力也就名存实亡了。

将传统电视方式生搬硬套至移动通路上，这给消费媒体带来的伤害是隐性而深远的，它直接阻止了用户个性化需求的充分满足，让未来媒体的价值实现浮于表面，降低了用户对消费媒体的使用时长和依赖性，把“满足大部分需求”缩水成可悲的“满足一项需求”。正出于此，对消费媒体的传输通路改革应成为消费媒体运营商最迫切的产业改革任务—话题又扯回到了传输网络。

3、网络策略与用户定位

前文述及，如果我们按照消费电子屏幕规划未来地方局台全波段无线数字化业务，这是一种顺应潮流用户至上的正向思路。相比于雾里看花般难解端倪的广电内部技术传输标准体制之争，人们更愿意从内容角度期望以往的地方广播运营商，将按照传输技术区分的“网络运营商”按照“高清、标清、3G业务、富媒体”4个方面定义为“内容提供商”；或者站在消费电子终端的角度、将运营商定义为“消费媒体”，看“谁在为消费电子而量身定制内容”！

我们说地面高清锁定了户外大屏和部分家庭用户，而地面标清则锁定7-12寸的口袋电视和12-19寸的移动电视、以及部分家庭IPTV用户，HDR则锁定了现有的以听为主要需求的音频用户，唯独CMMB切中的正是3G业务命根、这在未来的竟合大潮中、必然将面临一个最为繁芜复杂的博弈局面！

对比之下，地方局台在坚决贯彻执行CMMB产业政策前提下，补充加入DTMB+HDR的模式，则可刚好可作为CMMB的一个全业务的良好而有益的补充，所谓“打虎亲兄弟、上阵父子兵”，DTMB+HDR可以首先避开3G业务狙击的正面战场、准确的切掉CMMB所不能覆盖的高清户外、标清楼宇、标清数码、手持富媒体4个领域的全屏应用，使地方广电由传统电视媒体顺利向下一代消费媒体转变。

地方广电的博弈策略是：要做下一代的消费媒体内容集成平台

假如把媒体内容同终端一样都看作是产品的话，在销售策略方面，与传统消费电子产品的“产品高贵化、服务免费化”的价值前置战略不同，媒体内容所面临的是一个“产品免费化、服务消费化”时代，正如同长尾理论：传统的电视节目正在以免费方式满足大多数的共性需求而形成带动消费前行的坚硬慧核、新兴的消费媒体会以收费方式满足个性化需求而拉成后面的长长尾巴；也就是说，新媒体时代的用户面前、传统电视将主要以免费的方式做诱因来带动新兴媒体的消费方式，换句通俗的话讲：无论前面的颜色怎么变化、都是给后面的红色部分“挖坑”的。

内容、人群、终端3个方面的形态定位是移动电视的产业发展的核心关键。按照上述的分类划分内容结构后，可以将群体类的共性消费视频作为基础业务包，将一些推送、数据广播类业务作为增值业务包，将一些融合短信/3G互动元素的富媒体业务作为互动业务包，在内容服务费用上执行不同的营销、广告和定价策略：

第一类，打工族，多数时间难以通过其他渠道接触到电视或互联网，如保安、服务人员等。该群体更习惯于传统的直播电视节目和模式；关注收视费、通信功能、使用方便、终端价格等因素，对内容差异性要求不高，目前可以内容免费为主，但在广告市场上难以形成价格优势；

第二类，休闲族，以白领、骨干、精英为主的休闲一族。文化素质较高，目标明确，讲究生活质量，比较青睐专业实用的资讯、精选的差异化节目；有为差异化内容买单的意愿和实力，可将基础业务包费用和增值业务包费用打包优惠，同时整合互动商务手段，比如在节目内容后增加相关商品的广告和支付工具，既可前向点播收费，也可后向分成收费；

第三类，喧酷族，包括时尚青年、90后和艺术家。追求好玩、浪漫、新鲜事物，张扬个性和创造力，喜欢群体互动。偏好互动、搞笑、非主流的内容。看重上传和原创内容，个体差异度高，构成复杂，热衷于群体交流。可以考虑整合3G服务，既可对基本内容免费，也可实现整合后的后向收费。

三、终端：与运营和内容捆绑成为大势所趋

三国演义开篇第一句话就是：天下大势、分久必合、合久必分！把这句话用在终端的发展史上，同样适用！MTK的规模化带给山寨厂商们的是同质化、过度同质化后又必然被消费者逼退而回归个性化—这是终端版的历史与天下演义故事！

1、博弈论之终端商篇

在消费内容与个性需求双重爆炸的今天，MTK造就的山寨神话必将续写不再：这口超级大猪终将因自身的肥硕无比而疲于奔命于按钮与食槽间而最终达到食物获取和消耗热量的平衡点--规模化意味着同质化--这根曾经为上船而牢抓着的绳索终于在忘形中结成了毙命的索套

&nb[FS:Page]sp; 那么，如何避免同质化？

后3G运营时代的手持电视制造商，其博弈的砝码不是将MTK的大工业规模化生产和Iphone/NokiaN95/PSP等经典机型做一简单的搬移，而是在一种内容商品极大丰富化这一规则前提下，如何对手持电视这一用户个性化消费需求进行提炼和重新审视—经典的长尾理论同样适用于终端产品的博弈策略，与内容长尾理论区别的前提是：终端商必须得控制好大量零散的购买行为的库存成本，交易成本。同时你还准备一些所有人都感兴趣的商品，摆在最醒目的渠道，好让顾客们更容易地发现和接受产品。

2、消费电子涵义深远的345规律

在调看了国内多家专业技术市场研究和推广机构联合发布的国际消费电子产业发展趋势发展报告以及数据后，我们得出的总结是：消费电子产品在电子信息技术、互联网领域的创新、消费者行为变化3个因素的推动下，在产品定义、外观设计、功能应用、用户定位等4个方面正在发生巨大的变化，并且此类变化正在引起国内消费电子产品制造商、芯片供应商、软件供应商、内容供应商和渠道商等5类厂商高度关注，以求得未来在技术和市场的巨大变化中寻求到新的发展机会。

我们暂且将消费电子发展3大推动因素和4类厂商发展机会放一边暂不作讨论，我们单看消费电子产品本身的4个方面所发生的变化：

首先，产品定义方面，提倡“绿色节能”的工艺创新概念。主要努力于生产制造和元器件的性能高度集成方面，包括功耗、高品质的立体声音频编解码器、电源|稳压器管理功能集成在一起，例如20 08 CES展上索尼发布的有机发光二极管(OLED)电视，由于不需要液晶电视的背光光源，可以大幅度降低电能的消耗。

其次外观设计方面，追求“时尚便携”的体验求新概念。主要在提高最终消费者体验上大做文章，把便携性、时尚性和科技性发挥到极致，在超越“精薄小暄”后，体现ICT产品尤其便携电子产品“浓缩就是精华”的行业发展趋势。例如2008年的CES和MWC上的一个热门的产品就是个人视像眼镜(PDG)，其共同的特点都是在很小、很薄的眼镜里可以看到QVGA甚至更好的清晰度。

第三，功能应用方面，侧重“网络在线”的内容获取革新概念，主要在提高产品的内容获取方式上强调方便、快捷、互通性上改变功能定义和设计思路，上网本、CMMB、3G等等无不强调这一概念。未来越来越多的消费电子产品的功能设置都被打上这些互联网/3G/广播网的烙印。如苹果电脑的iPhone，可以利用Wi-Fi上网从YouTube的收藏中播放视频流媒体。日本的一家电子厂商近期推出的数码相机上，除了常用的“头像”等等摄影模式外，同时还增加了“eBay照片”和“YouTube视频”等等固定摄影摄像模式；中国的CMMB更是随处可见，等等。可见互动媒体网络已经成为了消费电子产品血液中的一部分了。

第四，用户服务方面，主推“内容捆绑”的整合运营概念，将消费电子产品本身与服务、网络、内容进行一体化设计，然后再与运营商相结合，创造全新的百花齐放般的产业运作模式。例如苹果电脑公司的运营模式，全面超越了消费电子产品制造的简单商业模式，其利用iPod+iTunes销售歌曲的商业模式为该公司赚取了滚滚红利。再如以互联网电视(IPTV)为中心的机顶盒模式、通过Wi-Fi或者3G网络传输流媒体视频到移动设备、采用了近距离通信(NFC）支付的手机或其它便携设备；微软在美国推出的MediaroomIPTV机顶盒系统，将提供通过互联网而以电视为终端的社交网络服务......等等。这些无不说明：越来越多的在线服务性功能例如通信、支付和交互等等需要和内容一起集中在这种新的消费电子产品终端中、再依赖无所不在的网络（3G/CMMB/DTMB）而产生商业运用。

第五，渠道创新方面。传统的IT电子卖长渠道面临传统百货商场与电子商务、电视购物等E&V虚拟渠道的夹击，选择随着这些产品的普通消费化、与运营定制、内容一起捆绑将成为终端发展趋势，同样与运营和内容捆绑的E&V虚拟渠道，将占据越来越大的市场份额。（详细见下章）

3、趋势：消费电子将按照屏幕划分侧重依附的网络

我们把未来消费电子产品的功能定义为产品本身的应用型功能和结合运营网络的服务型功能两块，前者是基础的消费电子产品本身电子功能、各产品制造厂家百花齐放各显新、奇、特的神通；后者是附加的网络服务商提供的内容应用（包括且不限于OS、UI、资费政策等）、由运营商按照适时变化的网络应用而规定好各类定制的增值功能后终端制造商再遵照执行。因此，消费电子将依照不同大小的现实屏幕来划分侧重依附的网络，也就是说：网络的性质将越来越决定电子产品本身的功能设计定位。相信绿色技术创新、高性能的新便携电子产品、现实的产品设计和依托网络上的内容和运营商相结合的功能定制等，是我国制造商定义和开发世界级的领军产品和摆脱山寨同质化的巨大机会，可以借此建立国际品牌和实现更高的利润，并获得长期可持续的发展。

四、渠道：ICT卖场与百货商场、E&V虚拟渠道的博弈

1、传统ICT渠道面临传统百货与E&V虚拟渠道的夹击

在今天的消费电子销售渠道正面战场，由于产品多元化带来的渠道混乱而导致的利润率下降、使得渠道资源逐步开始向规模集中；传统百货正在凭借雄厚的资金实力和舒适的购物环境获得越来越多的市场份额；以电子商务、电视购物为代表的E渠道（虚拟店面）异军突起，正在以游击战的方式从侧翼和背后直接发起进攻，使得专业电子卖场陷入了游击战的海洋；而专业电子卖场因利润率的降低最终导致了行业服务素质的降低、太多的有关售后能力的诟病使得他们正在逐步退出主流渠道的正面战场，逐步输掉整个战争。

2、用户消费行为导致了渠道向传统百货商场转移

从“2009中国消费电子零售商50强(TOP50)”榜单中不难发现，百货商场成区域消费电子零售渠道主力，包括大商电器、北国电器、商社电器、工贸家电、通程电器、百大电器、国生电器、三联商社、重百电器、欧亚电器、洪城大厦、东桥电器、唐百电器、中百电器、南宁百货大楼、广百电器等一大批从百货商场演变出来的消费电子零售商，占据了“2009中国消费电子零售商50强(TOP50)”半壁江山。

　　百货商场之所以[FS:Page]能有今天，一是它位处当地最繁华的商业中心区，企业创建时间长，已成为当地规模最大的商业批发、零售企业，二是受益于当地消费者对百货商场的认可和到百货店去购买消费电子产品的消费习惯。三是受益于家电下乡的政策推进，以及各大供货商基于渠道扁平化的市场需求，许多在当地较强势的百货商场，积极扩大销售网点区域覆盖，甚至于有些百货商场的零售体系，乡镇网点覆盖率超过90%!

3、采用游击战来获得新的市场份额

09年，中国网民高达3亿，占人口总数的19%。09年，电视购物的行业规模达到近2000亿。在通路爆炸的今天，这种无店铺的购物形式正在抢占越来越广阔的市场份额。互联网的快捷、方便，内容的丰富将促使越来越多的人通过互联网获取信息。在此基础上，电子商务也进入了快速发展的轨道上。这也是“2009中国消费电子零售商50强(TOP50)”榜单中，类似于京东商城、北斗手机网等网络零售商能够异军突起的重要原因之一。同时，电视购物产业的蓬勃发展也诞生了橡果国际、东森购物这样的产业大鳄。

这不禁让我们想到一句话：游击战的精髓是从背后和侧翼进行进攻！

当年抗战前期日军在与国军的正面战场上投入了最大的力量、却步履艰难；而到了后期在通过与共产党的游击队斗争中，他们学会了将士兵训练的能够从侧翼和背后发动进攻，这些技巧的获得促使他们恍然开窍：绕开中国的正面战场而转向东南亚的丛林！这些策略的改变令日本人取得了接连不断、令人难以置信的胜利—从香港到关岛、新加坡、菲律宾、马来西亚、印尼、缅甸而直抵印度边界，在5个月的时间里日本人只用伤亡15000人的代价赢得了拥有1亿人口、能提供世界2/3橡胶/大麻/锡等战争资源的东亚帝国。

毋庸置疑，日本人当初的正面目标是直指中国的，然而游击战经验的获得结果是他们在东南亚获得了无心插柳式的胜利！而当前的消费电子市场争夺战正如同当年的抗战，零售店面的争夺早已经在1、2级城市展开，新型E&v渠道是无法在正面战场展开有效的进攻的！而由于金融危机下导致的出口受阻，使得挖掘农村消费市场无疑将是一个扩大内需的重要途径。目前在国务院扩大消费的《意见》中，健全农村流通网络，拉动农村消费排在第一的位置。随着这些家电下乡的政策推进，以及物流配送的逐步成熟，将“渠道重点逐渐从城市向城镇地区、农村地区下沉”的战略正在逐渐成熟，这种趋势必将漫延到3~5级市场。由于产品在网络和电视购物这样的虚拟渠道上销售产品没有经过中间环节，还可以把触角伸向其他渠道商可能永远也没有精力去顾及的中国最偏僻的乡镇，省去了很多的渠道推广费用。再加上虚拟渠道营销的低成本运营，企业可以将其中的利润空间返回一部分给消费者，以消费者可以很便宜的获得商品。相信这种以“农村包围城市、首先向3~5级市场漫延、逐步回归大中城市1-2级市场”的游击战策略同样能够起到意想不到的胜利。

4、E&V虚拟渠道的主要博弈策略

在经济危机的大棒之下，凡是能提升渠道利润率的资源，都会被绞尽脑汁的调动起来，避开传统百货、IT渠道等正面战场的侧翼进攻，采用区分用户群分段设定产品、集团用户创造规模经济、经营开发高端VIP新品、有偿延保等等，成为E&V虚拟渠道创造行业主要利润来源的重点博弈策略。

（1）区分用户群分段设定产品

安排多元的商品，创造最大营业额，就像百货公司依据消费者逛街购物的动线，配置各楼层所应贩卖的商品，E&V会根据不同时段的收看族群，规划出合适的商品。

旗舰店的消费主力为高端数码体发烧友和商务体验人群，因此特别将所有高单价与高利润的商品，如高端产品与商务数码集中在一至三楼这个黄金地段。而电视观众收视习惯也有所谓的黄金与冷门两种时段之别。结合通路与电视媒体两大特性，也可将节目分成不同时段贩卖不同商品。白天因为女性观众多，就贩卖保养化妆品、珠宝首饰或服饰等女性商品；到了晚上7至11时的黄金时段，因为收视群扩张至夫妻或全家，就专卖3C用品、家电或家具等单价较高的主力商品。

随着商品的特性与价位，规划出每个商品所需的时间长短。高单价或功能复杂的商品，如3C、大家电等就需要较长的时间解说与实际操作展示；至于单价低或功能简单如衣服、袜子，可能只要30分钟就能更换其它商品上场。

（2）集团用户创造规模经济

（3）经营开发高端VIP新品

在具体的操作上，分为这么几个步骤：
对于虚拟渠道：

（4）区分多级市场

针对不同城市区域，划分不同级别市场。国内超大城市39个、可划分为1级市场；特大城市118个、可划分为2级市场；包括大城市在内的建制城市665个、可划分为3级市场；区县2860个、乡镇76000多个，可划分为4-5级市场。

对于2-3级市场，未来市场份额有向大中型旗舰店集中的趋势。通过旗舰店配合，积极推进旗舰店模式，合理设计店面、优化购物流程、提高商品丰富程度、更好地满足消费者购物需求，从而进一步推动了店面经营质量的提升。而旗舰店的良好示范作用也可以带动区域所有店面的影响力和收入提升。

对于3-5级市场:特许加盟，把开辟农村市场当作新的增长点，通过特许加盟店的方式，抢占农村零售市场，做消费电子产业的“农村沃尔玛”。

（5）有偿延保

这是一种在欧美国家存活了40多年的延保服务，消费电子零售业的利润在逐步降低，售后则还有较大的空间，因此，寻找新的赢利模式已成为消费电子零售商在粗放式增长后的集体需求，有偿延保服务或将成为其未来主要利润来源之一。

五、网络：未来的传输技术将变得多元化

我们说：地方广电要做未来消费媒体的执牛耳者，千万莫陷入“押赌一种网络”的陷阱。

首先，CMMB。虽然自3年前诞生后就迅速走红，并肩负起挽救数字电视以及消费电子市场颓势的双肩重任。然而过度风光的外表往往会掩盖其内涵积淀的浅薄、导致其发展路上始终伴随着诸多诟病，中层管理人员腐败、资费政策分配不合理、业务配置结构脱离实际，等等！地方、服务商能做什么？业界能做的只能是等CMMB过足了官瘾后、再逐步放权与地方、让利于服务商，但偌大一个产业、岂一个等字了得？必须承认、一个过度依赖行政手段干预、拒绝市场经济规律调控的价值链，在高度市场化、电信化、服务化的今天，确[FS:Page]实存在许多不尽人意的地方。而最重要的是：这是一个不由地方广电张空的媒体网络、失却了这么一个基础、再好的战略都将无根无基！

其次，DTMB。在人们惊疑CMMB受困于体制正在老化蜕变走向僵直的同时、又不约而同的将目光瞄向了地面数字电视！也确实，由当初的国标眼球大战到CMMB横空出世后的几近穷途末路，国标地面电视经过近3年的凤凰涅磐也该由颓废走向成熟、重新回归人们的视线！从技术方案推演上说：建立一个采用AVS/H.264编码方式600-800K/节目、VBR动态复用、IP/ASI双输出的媒体池；然后IP输出给IPTV服务器后外挂一个门户网站、就可以开展面向PC和机顶盒用户的宽带网IPTV；然后ASI输出给地面复用发射就可以开展7-12寸高清（相对CMMB来说）手持电视以及12-19寸标清移动电视；再然后以高清方式输出19寸以上以及户外大屏幕高清电视业务，等等。

第三，HDR。 高清晰度广播富媒体。

这个、这个、该怎么说呢？神秘一点，听说长春同志也非常支持，因为背景就是DRA！听说今后的3G手机PMP/PND/高清电视机等等视听产品均要强制执行DRA，云云！好家伙又一个政府来头的，不过好在这也算电台的福音了！这10年来整体平移有线台长们出尽了风头，这5年来电视台长们也挺忙活，唯独这电台台长们门庭冷清活得还比较憋屈，搞了个DAB半死不活的；现在HDR举着DRA的大旗来了、业务模式不必其他模式差、投资政策还比CMMB自由多了，当然没有不可做的道理。

说了这么多，下一章节该进入主题了！最后啰嗦下算是对上面章节的总结。在经历了昨天国标今天CMMB明天3G后天HDR等等几番折腾忽悠，人们已经被所谓移动多媒体、手持电视、手机电视、移动电视轰的晕头转向，很难再去辨别清楚到底谁才是未来消费媒体真正的执牛耳者，连总书记都烦了发明了“不折腾”的理论，我想CMMB这个行业的人们大概也早烦了！“骨干是折腾出来的、用户是折腾不起的”，不就是个消费媒体么、起那么多名字不外乎是个噱头代替不了其商业模式严重同质化的实质，表面的技术体制之争最终取胜的不在今天的风光与否而在于市场规律，业界的介入时机判断也不在于分辨阵营强弱而在于检阅其阶段性进步、最终看实力的还是要看谁才能真正抓住用户的眼球才行。

六、地方广电：构建全波段全业务的下一代无线广播网（NWGB）

1、下一代无线广播网NWGB

NWGB是英文Next Generation wireless Broadcasting network的缩略语简称，意为中国下一代无线广播电视网。NWGB是以科技司提倡的NGB（中国下一代广播电视网）为总纲、基于国标地面数字电视（DTMB）、移动多媒体广播电视（CMMB）和高清晰度音频广播（HDR）三项技术的产业化成果为基础，以自主创新的“高性能台内媒体信息池”核心技术为支撑，构建的适合我国国情的、“三标融合”的、高清标清富媒体相结合的、全波段全业务的下一代无线广播电视网络。是NGB的无线部分的一个分支。

（1）NWGB的内容描述

NWGB的核心台内媒体信息池传输带宽将超过每秒1G比特、保证每户接入无线带宽超过每秒40兆比特，可以提供高清晰度电视、标准清晰度移动电视、手持电视、HDR数字视音频富媒体节目、高速数据接入等“多业务融合”的“全屏幕”服务，使户外高清、移动电视、手持电视、广播终端都成为最基本、最便捷的广播信息接收终端和宣传阵地，使无线宽带互动数字信息消费如同移动通信等基础性消费一样遍及人的覆盖角落。同时NWGB也具有可信的服务保障和可控、可管的网络运行属性，其综合技术性能指标达到或超过4G水平，能够满足未来20年每个移动用户“出门就上高速路”的信息服务总体需求。

（2）建设NWGB的意义和优势是什么？

长春同志提出，新兴媒体在我国是党和人民的新的重要舆论宣传阵地，是除了家庭NGB已外通达所有信息显示屏幕的最普及的信息工具和最经济便捷的信息载体，是对社会精神、文化、经济发展最有影响力的大众媒体！在未来国家信息化基础建设以及科技司下一代广播电视网建设中无线广播电视网络具有举足轻重的地位和作用，加速发展NWGB，是对发展NGB一个良好而有益的延伸与补充、是地方广播电视从业者兴网兴台理想的必然选择。

未来的宽带网是以视频为主导的宽带业务，建设NWGB，一是NWGB完全符合用户高清晰化、移动话、多媒体化的未来宽带业务发展趋势。二是可以充分利用我国现有无线广播电视技术的产业化成果和已建成的无线网络资源，既符合地方广播事业的实情，又可以在较短时间内，较低成本跨越数字鸿沟，以较低的代价建设台内高性能媒体信息池，使地方广电成为行业领先的新一代媒体信息基础设施，在全国较快普及信息化。三是可以提升改造传统电视台的生产力效率、发展新型媒体，加快台内信息化的发展，推动信息科学技术领域的创新，提升广播电视高新技术的核心竞争力，带动相关产业的发展。四是可以在“三网融合”的更高技术层面上率先实现“业务领先”的目标、把3G内容制造模式潜在的竞争远远抛在后面，使地方广电跃居成为“三网融合”领先其他行业方面发挥重大战略意义。五是我国广播电视网络经过近十年的数字化发展，形成了适合中国国情的安全播控体系，在业务内容丰富、内容可控可管、用户群体巨大等方面具有不可替代的优势。

2、总体框架思路

NWGB的技术体系构成如下：

说明：NWGB的核心系统包括高速媒体转换平台、无线传输网络、高清晰度显示系统、用户服务体系等。

NWGB技术体系包括高速媒体转换池、无线传输网络体系和终端屏显体系。

高速媒体转换池体系基于现有的台内数字网，构建可灵活转换的媒体转码业务业务支撑系统。

NWGB网络体系是基于已有的无线网络架构，包括地面电视网、CMMB网、HDR电台广播网。NWGB台内媒体池网络核心传输带宽将超过每秒1T比特、保证每固定用户接入带宽超过每秒60兆比特、移动用户接入带宽超过每秒40兆比特，具有可信的服务保障和可管可控网络。

NWGB的终端屏显系统包括适合7寸以下屏幕观看的电台图文富媒体HDR、适合7寸以下屏手持电视的CMMB、适合7-19寸标清播出的清华版DTMB和适合19寸以上屏幕高清播出的交大版DTMB、适合户外大屏播出的高清业务等等。

NGB技术体系的另一个重要[FS:Page]的部分就是NGGB的业务平台体系。它是NWGB的运营支撑平台，包括内容交换与保护技术、运营支撑技术、安全监控技术等等。需要强调的是，NGB的概念不仅仅是指网络，它包涵的是整个网络运营设计的技术支撑、承载业务、渠道构建和终端体系。

3、技术创新及演进思路

（1）NWGB的创新

首先，NWGB将原来NGB定义中单纯向7寸以下屏提供服务的CMMB提升成为全屏幕、多波段、全业务的综合无线数字广播网，可以将更大的产业链、更多个地方广电单位的未来事业发展规划容纳进来、统一协调实施，实现全局全台的业务革命。

其次，NWGB弥补了NGB未论述的关于“地方广电台内数字网络与多业务支撑的融合”部分，基于电台、电视台合并后的运营业务结构出发，合并后的广播电视网络运营商将从单一的节目传输运营商转变为综合信息服务运营商，广播电视网的功能将得到极大扩展.

最后，NWGB的建设将从根本上改变广播电视内容服务的提供方式和消费方式。目前，我国广播电视内容服务比较单一，基本上是供方主导。人民群众对广电产品消费的选择性、自主性不强，个性化的需求尚难以得到满足。NWGB将构建一个海量节目与信息转换平台，形成由消费者主导的提供模式和消费模式，并实现消费终端的多样化和融合化。

（2）技术演进

技术演进思路拟前期以我国广播电视行业广泛开展的中国移动多媒体广播（C M M B）技术为基础，在“政府支持、市场化运作”的思路指导下迅速构建地方“城市公共信息服务平台、旅游信息服务平台”；依此为基础，稳步融合电台富媒体、手持移动、无线高清等多项业务为地市无线数字城市公共信息服务平台服务。

（3）从传统电视媒体向现代消费媒体转变

（4）竞争之24策略图

说明：

核心：以消费媒体为核心的内容整合是最高战略。
同心外围1：执行用户、网络、服务3种博弈策略。
同心外围2：发展高清、标清、手持电视、富媒体4类业务。
同心外围3：建设E&V虚拟购物、实体店、加盟商等6类渠道。
同心外围4：服务标清MID/UMPC、...等9类用户。

七、我们所拥负的成就和使命

（1）我们所拥有的：成为执牛耳者的关键

助推地方广电成为消费媒体执牛耳者的关键—提供全面的技术支撑！

（2）我们所肩负的：共推服务数字化

我们暂且搬一段科技司王司长的演讲稿来充一下下面的篇幅：

构建技术体系----构建采编、制作、播出、存储、应用一体化的技术体系，实现互联互通、资源共享
再造工艺流程----再造生产工艺流程和运行管理方式，提高生产能力和内容资源的利用效率
管理内容资源----构建开放集成、资源共享、高质高效、版权保护的数字内容资源管理系统和集成分发交换平台，满足多种播出方式、多种接收终端对节目内容的需求
积极发展高清----加强高清晰度电视节目制作，为高清频道积累节目和经验

我们说，科技司是官家，是负责说的。我们是商家，是负责做的，就是要按照官家说的把事情给做下去了。

媒体消费化使众多显示屏成为广播式媒体的宣传阵地和信息终端

有人会说，在广播数字化的15年历程中,大洋、索贝已经将台内数字化的市场做到了极致；而DVB-C/S、DTMB、CMMB更是将传输数字化的技术做到了空前。既然台内、台外数字化都已取得了斐然的成绩，那么、未来我们的使命在哪里呢？

我们说：广播电视数字化是全系统的数字化！广播电台、电视台的成绩是台内制作、播出的数字化；而有线、地面无线、CMMB的成就是传输分配的数字化，但不代表广播电视事业全程全网全业的数字化！数字化的使命在于要将“消费媒体”这个广播事业“整栋楼”都数字化、这里面有得是事情可做！最终要使得广播电视节目走出传统客厅电视的范畴、面向户外大屏、车载移动、个人手持、音频富媒体等提供全方位立体式的视听享受；广播电视业务的推广也要从传统粗犷型经营模式走向内容制作、终端销售、业务渠道、售后服务的全程数字化精耕细作；做到如此才能让地市广播局从此走向全波段全业务全程的数字化！

3、NWGB联盟：中、小电视台共同成长计划

我们坚信没有一家企业能把整个行业的生意做完，我们已经打造了一个阵容强大的联盟式团队、致力于与我们的服务对象运营商共同成长！在这个团队里，成员已经包括台内数字化、地面传输、HDR联盟、芯片带动的终端链、渠道商甚至资金托盘商等；这是一个拥有专业技术与丰富经验的团队，多年来，他们都曾成功的为各地广播运营商提供过专业而优质的服务！因为有了现在这个更好的目标、他们加入了这个“共同成长计划”团队！我们的团队认为，只有我们关注的电台、电视台的事业发展了、我们的事业才会获得发展。每一个行业，都会有打破旧格局、成就新领军的机会。我们的团队不仅乐于与省级以上的大运营商合作发展，更致力于与中、小局台成长共赢。加入这个团队、获得的将是更优惠的价格、更大的发展空间、更优质的服务、更多的利润价值！

在这个计划里，我们提供了两种合作模式、实现与运营商的共同成长：

计划A：设备支持+运营分账（或托盘）。
计划B：设备提供+股权合作（或提成）。

NGB的提出就像80年代的“四级办电视台”口号的提出，一大堆运营商将因无勇无谋而被整合，一部分运营商会率先突围而成为新领袖。我们的团队希望能与有雄心有决心的运营商共同成长，创造更大奇迹，打造领军人物。我们相信、有了我们团队助以一臂之力、中小运营商一样会看得更高、走得更远！

八、结束语：消费媒体开发总动员

中小电视台的价值链的焦点是什么？是消费媒体。我们想做的，就是要掀起消费媒体开发总动员！

单纯的优秀企业、只能提供优秀的设备营销；而优秀的企业所组成的优秀团队、所能提供的是服务营销。这个营销的焦点不是以价格取胜、而是以价值取胜：以行业视角来考量与策划来帮助运营商实现价值链的整体综效！循着这么一个思路前行，那么、我们一定会寻找到消费媒体价值链的真谛！