易观国际曹飞：京东1.5亿美元融资为成中国亚马逊

易观国际分析师曹飞

1月28日消息，易观国际分析师曹飞今日在谈及国内B2C企业京东商城获得1.5亿美元融资一事时表示，这说明淘宝并不是中国市场的全部，未来中国的网络市场一定会有B2C的网站。

曹飞认为，亚马逊最大的代名词，是它不仅仅是一个电子商务企业，更是一个IT企业，亚马逊最强大的是它后台的供应链系统，这恰恰是B2C这个模式未来发展，或者说发展壮大，一天想处理几十万张订单这样的基础。

曹飞指出，京东商城明显朝着亚马逊的方向走，所以京东要有更多的商品、产品线进来，这样才能服务更多的消费者和需求。

据悉，京东商城昨日宣布已获得老虎环球基金领投的C1轮风险投资，目前该笔7500万美元资金已经到账。京东商城同时表示，在年底前还有C2轮融资到账，总金额超过1.5亿美元。这也是金融危机以来中国互联网市场金额最大的一笔融资。

以下是易观国际分析师曹飞演讲实录：

曹飞：各位嘉宾大家下午好，我是易观国际的曹飞。今天咱们这个会议是投资峰会，我想说到投资这个电子商务，这两天的几件事情我想大家一定都很关注，大家或多或少都谈到的。在开始演讲之前我想也大概花几分钟时间跟大家简单分享一下，这两件事情又和我今天的演讲主题有关系，为什么这么说，2009年的数据我们也能发现。

之前的10年从淘宝出现以来，从2003年到2010年这7年的时间，C2C的速度要快过B2C，2009年B2C市场的增长速度超过了120%，C2C大概是106%。这个我们看到这个数据的表现，也能看到B2C代表的市场趋势，京东融到了1.5亿美元，马上就有记者过来问我说，1.5亿意味着什么，然后我跟这个记者说，1.5亿美元意味着淘宝并不是中国市场的全部，未来中国的网络市场一定会有B2C的网站。

而京东显然目前在照着这个方向走，大家以前可能认为京东是垂直类的3C类的网站，他依靠3C很容易就做到了B2C头把交椅的时候，他肯定也会想他什么时候成为亚马逊？他必须要做到扩充品类，要有更多的商品、产品线进来，这样才能服务更多的消费者和需求。

如何做到扩充，首先资本是需要的，如何做到更好的向亚马逊靠近，亚马逊最大的一个代名词，它不仅仅是一个电子商务企业，它更是一个IT企业，亚马逊最强大的是它后台的供应链系统，这恰恰是B2C这个模式未来发展，或者说发展壮大，未来想要获得更长远的规划，一天想处理几十万张订单这样的基础。

所以我跟记者也谈到了，我说这笔钱应该给，而且应该给到这么大的一个规模，它不仅仅是说我们给个几千万，他做的更多的事情是我们需要做更健全的后台供应链处理能力。一个网站前台搭建起来了，一天有1万个订单和一天有10万个订单，对于一个网站来讲没有多大差别，但是如果仓库分捡的能力就不一样了，这是京东为什么要融资。

另外一个是百度和乐天的合作意味着什么？百度做了有啊做了一年多，他的C2C不怎么，他也知道未来这个市场一定是B2C的天下，这里面我们觉得也有点儿速度慢了，08年百度刚要推出电子商务战略的时候，大家想看他和淘宝如何竞争下去。

当时很多人包括易观国际也在谈，百度想要挑战淘宝应该做B2C，虽然C2C代表了中国的电子商务的更大的想象空间，但是将来的趋势一定是B2C，只有当行业走到这么一个转折点的时候，有可能才由于行业的转折才走到这么一个拐点，才走到这么一个竞争格局。

但是百度在那一年推出的是C2C，推出的是有啊，我们也看到了有啊在一年半之后，淘宝的份额还维持在将近90%的份额，这时候他再出B2C已经比淘宝商城要慢了，淘宝商城是08年4月份进入的，至今为止已经将近有2年的经验。

这里头再退一步讲，我为什么说跟今天的话题有关系，刚才我们谈到如何去改变一个产业竞争格局，显然像淘宝这种平台式的竞争模式，想要后来者去赶超原有的领先者，显然太难了，拐点一定要抓住。互联网和移动互联网这个拐点谁能抓住？目前淘宝抓住了吗？好像还没有看到一个比较明确的信号，所以我们今天在这里谈移动互联网的这个趋势。

从竞争的角度我们看这是一个行业的拐点，这也是我们中国所有的这些创新型企业，当你们有一天做大的时候，你们不可避免地要考虑你们的竞争对手如果是淘宝怎么办？所以要把这样的需求把握住。

回到今天的主题上，移动互联网化，易观在2008年的时候曾经谈到过互联网化这个趋势，互联网化是什么？实际上它是比电子商务更大的概念，我们不能谈电子商务，电子商务大家好像广泛意义上无非就是B2B、B2C、C2C这个模式，可能在圈内放在B2B这个概念可行，但是今天谈到电子商务的时候，不仅仅就是说在线的零售和在线的买卖双方的交易，常用的话就是商务是基础、电子是核心，前两天在商务部的一个会上我们也谈到这个问题。

为什么我们要在这里谈电子商务的互联网，2008年我们谈传统产业的互联网化趋势，在今天这个趋势已经成为事实，我们可以看到淘宝、百度在做什么，我们可以看到各行各业大家所要面对的，想要去挣到这部分的事前，来源于传统企业。08年底到09年初带动了大量的传统企业投入到电子商务的怀抱中。刚才的朋友也谈到呼叫中心的需求，当有大量的传统企业投入到这个行业中的时候，就有大量的需求。那么我们能够做到什么？这里面谈到互联网已经成为一个现实的时候，成为一个已经实际存在的趋势的时候，移动互联网今天又带来一些什么样的新的挑战。

前面互联网化的具体概念我们就不用过多地展开了，这个概念易观也谈过很多次，不仅仅是说电子商务是零售、电子上午是B2B，电子商务一定是企业化、互联网化、IT化，这些各个方面能够有效地实现电子化、信息化、互联网化，都是能够有效地改善传统流通渠道当中的这样一个成本、效率。

为什么说互联网化已经是现实，互联网已经是大势所趋，简单一点儿说企业的经营环境已经到了互联网化的阶段，中国最具消费力的人群在互联网上，中国这些人群的主要消费也集中在互联网上，可能这些数字可以跟大家简单分享一下。

2009年B2B市场注册帐户数8800万，市场交易规模，也就是B2B市场规模，也就是服务商所挣到的钱已经达到了60亿。看零售市场，B2C市场220亿，C2C市场2300亿，加起来超过2500亿，意味着占据中国社会消费品零售渠道的2%，这个数据是最近的结论。商务部上个月发了一个通知，十二五的末尾，希望电子商务的发展占到社会零售渠道的5%，这是发展目标，我们按照这样的一个速度做一个未来的发展预算，2013年到2014年将会达到5%，就是中国的互联网能够提前完成商务部这样的目标。

除了零售，包括网商银行，包括在线支付，也就是围绕着企业经营的，无论是消费品市场的个人消费品，还包括贸易市场的企业上下游的供应链的交流，以及资金链的运转，都已经开始互联网化。当然经济危机不用过多地去讲，经济危机意味着中国的整个调整结构会有所调整，页出口转向内销，如何转向内销，中国广大的这些企业需要品牌、需要渠道，什么渠道？

一点覆盖全国，只有互联网可以做到，什么渠道能够快速建立品牌？大家想想淘宝上的那些品牌的发展速度，大家想想凡客诚品的发展速度，你们就知道哪个渠道是占主导的了。

易观对互联网化的概念做了大致的几个划分，这个话更多的不展开了，这里面不仅[FS:Page]仅是我们谈到的B2B的互联网化，还可能包括互联网营销市场、广告市场，还包括产品互联网化、运营互联网化、服务互联网化。像典型的呼叫中心和电子商务的应用，这些都是典型的运营互联网化的一个体现。

那么互联网化给企业带来了更多的商业模式，更多的想象空间，也为投资机构带来了更多这样的机会。刚才简单谈了一下易观国际对于互联网化这样一个大的概念，对于电子商务这样一个现阶段的直接体现的概念的分析，那我们到底3G带给电子商务、带给互联网化的一个更大的概念，我们谈到移动互联网化是电子商务的一个新的趋势。那你们说这个概念，可能一年前3G牌照发来之前，我们中国的消费者还围绕着宽带互联网和PC互联网。

但是大家现在看到的这张图是模拟的任何一个普通的用户，一天触网的机遇，当中灰色部分是宽带互联网，浅蓝色部分是移动互联网，也就是说当中国的普通消费者、当中国的网民已经开始有大量的时间在接触移动互联网的时候，那么移动电子商务或者移动电子互联网商机的时代就到来了。

这里头不过多地展开了，还包括一些指标，我们都能够看到移动互联网潜在的机会。大家都知道手机今年是刚过7亿，7亿的规模显然是更大地刺激了大家进入这个市场的梦。

移动互联网现在最大的趋势，可以说简单地分了几个方面，移动互联网移动这两个字也更多地体现在了内涵当中，基本上互联网的大头都开始在移动互联网上布局，各种各样的互联网应用也都扩展到移动互联网。那移动互联网化，也就是移动商务给企业带来更多的机会，它典型的一个特征，PC很难随身携带，但是手机对于每一个用户而言，基本都是随身携带，PC就算随身携带了，你也很难做到实时上网，所以说这个市场可以被无限地放大。

看到这个机会、看到这个转变的时候它到底有那些机遇和挑战？中国的互联网参与者会有带着互联网的经验进入这个市场，易观通过多年和运营商的合作，在观察这个市场，观察3G这个市场的发展，可以告诉大家移动互联网一定是一个开放的市场，看着各家运行商的表现我们也能看到移动互联网带给我们的机会，这里面更多的环节就不讲了。

看到移动互联网的发展、看到移动电子商务的发展，如何对策？如果大家很早上网的话，大家一定记得十年前如如何上网的，你们进的第一个网页一般都是电信公司的主界面。谁掌控接入谁就掌控互联网的内容和资源，接入为王，第二个阶段什么叫内容为王，大家知道互联网最早的商业模式是网络广告，新浪、搜狐这样第一批的公司，是靠做内容吸引了大量的流量、吸引了广告主。但是现在大家都知道，广告市场第一位是谁？

百度、Google、新浪、搜狐、淘宝，靠内容做广告的时代已经过去了。移动互联网最大的差异是手机能够随身，易观跟大家分享这个观念，我们认为移动互联网将跳过内容为王的阶段，将直接进入应用为王。易观做调查的时候发现，现在最常用的移动互联网的需求是本地信息搜索，我今天来参加这个会的时候我就要搜这个酒店在什么位置，我今天晚上吃饭的时候我要上去查一查餐厅的电话是多少，我显然不是说每天花很多时间在手机上看很多的邮件，移动互联网最直接的应用，直接进入了一个应用为王的阶段，电子商务就是一个最重要的应用。

前两天我们看用友的一个移动商店的应用，我们看到北京比如说查亚运村附近的酒店，查到了酒店的电话，如果这个信息在网页上的话，在普通的PC网页上就直接拿起电话来了，那么移动互联网可以做到什么？电话旁边有一个拨打，这一个拨打就远远比PC上网更为便捷和高效，它如果由展示电话号码到直接拨打，大家可以想象它的变化。

你们现在看到它远比基于PC端的广告形式要多得多，像新浪手机网这样的一些网站，基于任何的推送，但是它更多地带来了各种各样的营销模式。在这个阶段我们不免要谈到三网融合，三网融合最大的趋势、最大的动力是什么？将电信业务和广电的发展融入一体，这样让更多的个人用户通过移动互联网化来实现企业商务运转的高效和低成本。在这里头易观的观点希望给大家一些建议，三网融合最大的基于是什么。这是哪些方面呢？显然内容、平台、终端、渠道和用户，这都是广电带给电信行业新的需求。在这里头易观也做了一些拆分，最先融入的一定是内容和渠道，可想它的内容在哪里？

它的渠道在哪里，北京歌华有北京几百万个家庭的渠道，我们也能够看到有线电视上经常有广告，显然前两点是内容和渠道，它意味着什么？我们是面临着更强大的内容竞争对手和渠道竞争对手？毕竟只靠一个环节很难把握市场，所以这个市场一共下来是潜在的竞争和潜在的合作伙伴。易观也希望在这个过程当中大家更多地分享当互联网走向移动互联网的时候，移动互联网能够带给中国传统企业的机遇，带给各位什么样的一个发展机遇？

今天易观的分享就到这里。