专访激动网吕文生：2010年将完成第一轮融资

1月26日消息，视频行业对内容正版化的共识，让一直坚持做正版的激动网CEO吕文生有点意外又有点高兴。他透露，激动网2010年将会完成第一轮融资。

虽然并不赞同今年视频网站格局将定的说法，不过他相信在2010年的视频变局中，有正版基础的激动网将会进入视频领域的第一阵营。

正版来的比想象要快

吕文生是激动网的创始人、董事长和CEO，有媒体背景的他，从一开始，就坚持做正版视频内容。“前几年还有人说我们傻，不看好我们。”

随着2009年网络视频行业纷纷扰扰的视频版权官司，做正版视频已经成为产业链上的共识。不仅包括一直打击盗版的内容供应商，还包括视频网站、政府相关部门、广告主、投资方，都已经基本认同正版的模式。

“只用了一年时间就解决了价值观的问题，这个比我们想象要快。”吕文生说，激动网原本估计还要两三年的时间，才能让业界达成正版共识。

在这种背景下，激动网计划在2010年完成第一轮融资，“找我们的人很多，具体的还不能透露，不过快了。”

吕文生说，缺乏正版内容的视频网站，要想将内容“洗白”，预计今年花在内容上的投入会超过带宽，也会损失因盗版影视剧内容而带来的巨大流量。“如果投资人投资这些网站，首先得为过去的错误买单。”

这也是激动网受投资人关注的原因。而除了外部因素外，激动网本身也希望将股权多元化，为将来可能的上市做准备。

对于激动网的上市猜想，吕文生说，上市的核心不在于让股权升值，而在于拿到更多的钱，去干更大的事儿。而如果自己的钱够花，就没有必要去上市。激动网会选择合适的时机来考虑上市的问题。

看好“正版内容+广告收入”模式

“未来视频网站一定是向着媒体化的方向发展，”吕文生说。他的这种判断已经可以看出端倪，国内一批早期的分享类视频网站渐渐开始了媒体化转型。

所谓媒体化，意味着内容上的正版和收入上的广告加微支付模式。现在对正版的共识已经让各家网络视频开始内容上的争夺战，影视剧的网络版权费水涨船高。这不仅考验各家的资金实力，更考验着眼光和判断。花大价钱买来的独家视频，如果不能带来巨大的人气和流量，投入的资金就很有可能打了水漂。

吕文生说，激动网已经开始涉足影视剧制作的上游，从看剧本开始，到探班，尽量能用最小的投入获得最大的回报。

除此之外，在内容来源上激动网也开始面向个人，并支付一定的费用，尤其是在一些突发事件上。“最高的一个月可以拿到一万，就像你给报社投稿，拿到稿费一样。”

在收入模式上，吕文生也力争向传统媒体看齐。“报纸有的发行收入，但主要是依靠广告收入，一个是B2C，一个B2B。”

激动网目前广告收入和用户付费各占一半，2009年的总收入为1亿。吕文生认为未来网络视频的付费用户数会超过网络游戏的付费用户数。不过因为互联网端的免费模式已经形式，用户付费将会从电视端和手机端起步。

2010年他希望激动网收入增长100%，并开始全面盈利。吕文生认为，视频行业的格局还要两三年才能确定，“现在的流量是建立在沙滩上的，在去盗版化的过程中，会有大的变化。一些会被并购、分化，一些后来居上，一场资本热戏会上演，而激动网今年将会进入行业第一阵营”。（牛千）

以下为访谈实录：

网易科技：各位网易的网友大家好，我们本期的科技访谈邀请来了激动网的董事长兼CEO吕文生，我们先请吕总跟大家打个招呼。

吕文生：网易的网友，大家好。

视频行业不是有钱就能做成

网易科技：多家网站表示2010年会盈利，这种信心来自于哪里，现在看到哪些有利的因素？

吕文生：视频网站发展到2010年应该算是到了一个新的节点。首先外部环境变好了，广告客户对视频网站的认可度在增加。从视频网站本身来讲，经过了3、4年的发展，也摸索出了一套完整的商业模式。

过去在做预算的时候，广告客户其实不把视频网站作为一个主要的媒体发布形式，2010年我们联络了很多广告客户，可能都会把这个作为一个预算。

还有广电有一个“限播令”，在黄金时段内，对每一集的广告插播时间有一个限定。据广电行业内部的人来说，挤出效应有100亿。我觉得这个不要100亿啦，有10亿、20亿能落到视频网站的话，那就是一个很大的数额了。

不过有一个新的情况，2010年有新的战略投资人进[FS:Page]入，也有新的网站进入，竞争会更趋白热化。在内容上，会有很多的泡沫，2010年视频网整个行业能不能盈利，这里面不应该是一个确定数，对于一些长期比较稳健经营的可能会是一个盈利，最终还是要取决于竞争的情况。

网易科技：广告市场扩大了，但是竞争对手也更多了。

吕文生：这个情况在2009年的时候就有。2009年的时候，很多小型网站都已经不玩了，他们其实已经让出了一部分市场份额了。

有新的企业介入进来，我觉得这对整个行业来说是一个好事，比如说有“国家队”的介入，有大的网站视频板块介入，事实证明，它已经是一个主流化的应用了，这带来的更多的是社会主流价值的认同，更多的是广告主的认同。这不是一件坏事，是一个好事，而且它的增长速度比我们想象的要快很多。

网易科技：在竞争中，民营视频网站优势在哪儿呢？

吕文生：先发优势，走得比较早。视频网站可能跟当初很多人理解的“播客”、“微博”还不一样。“播客”和“微博”是一种产品形态，视频是一个真正的生意，一个行业，有自己的技术要求，有自己的经营理念，自己的经营诀窍，所以跟过去完全不一样，这里面可能也是新进入者会面临的一个挑战。在我看来，视频行业其实是门槛很高，既有资金的门槛，也有技术的门槛，还有运营能力的门槛，我认为这个门槛是很高的。

网易科技：您怎么看百度、门户网站涉足视频？

吕文生：他们的介入，对视频行业长期来说是好事，短期来说是坏事。

从长远来讲，这再次说明了它是一个比较主流化的应用，所有的人都想来把握这个未来，把握这个方向。

短期内为什么是坏事呢？因为短期内有更多的资金进入，就会产生一个泡沫。过去2006、2007年的时候，有一个美元泡沫，那时候融来的钱干嘛去了呢？融来的钱去烧带宽了，今天大家知道烧带宽，纯粹的带宽是不可以的，因为盗版的模式已经没有了。

大家已经在2009年经过广泛的讨论达成了一致的意见，就是盗版是没有未来的。2010年进来，我认为可能会烧钱在内容上面，会让影视剧的价格疯长，内容资源的获取会变得很困难。但我认为这其实是一个良性的步骤，受益的可能会是内容提供商，但是我们觉得这是一个好事，是一个必然的趋势。

我相信这个短期的压力不会像想像的那么大，因为在视频这个行业里，不是有钱就一定能做成。

“广告+付费”的媒体化盈利模式

网易科技：您刚才提到，视频网站的盈利模式已经比较清晰，这是一个什么样的模式呢？

吕文生：视频网站作为一个媒体化的商业模式，其实跟其他的传统媒体没什么两样。无非就是两个收入：一个就是第一次付费，就是直接付费；第二个是影响力的第二次放大，就是广告收入，视频网站仍然是这样做的，而且视频网站在付费和广告上面可能会更明显一点。

其实你看报纸，他其实有一次付费的，因为你在发行的时候，订阅报刊这就是一次性付费，但是报刊主要不靠这个，靠的是广告收入，视频网站今后的收入可能就是这么两类，一个是广告，一个是个人付费。

网易科技：广告收入能不能支持视频的大投入？

吕文生：这是业界一个很重点的话题，也是我跟很多门户网站的大佬们在交流的时候。

他们提到的一个问题，为什么这些门户网站迟迟没有介入视频行业？很大程度上是因为他们觉得，在未来两、三年内纯粹靠广告的收入，可能不会有一个规模性的盈利，至少不会有暴利，这是他们犹豫的地方。

但是我觉得，任何事的发展都会有一个节点、有一点是很明确的，现在使用视频应用的网民越来越多，它对广告的展示越来越好，因为视频广告跟电视广告还不一样，它既能够涵盖过去传统的互联网广告，平面广告，还有电视广告，所以它的空间会更广。

第二，它还会颠覆一个东西，它的广告载体其实是根据点击量而言的。过去的门户网站其实是跟广告的位置相关，这个我天天贴在上面，买在哪个位置，用户是凌晨两点钟看，还是三点钟看，他都能看到这个广告，有一个颠覆性的变化。

所以我觉得，视频网站的广告空间可能会大过传统网站。这也会带来一系列的今后广告收入的预期也会很大。

视频付费市场已经成熟

网易科技：您觉得付费市场现在有没有成熟？

吕文生：现在市场是成熟的，只是我们的通道有问题。为什么这样讲？我一向强调，中国有一个庞大的付费市场，就是街头的盗版DVD市场，据统计在400亿到500亿之间。

我们现在也看到，在线点播的方式，可能会替代掉这种街头的盗版DVD，因为那个用户的成本其实很高的。用户要付购买的成本，还要付违法的成本。在线点播的话，我们可以把这个价格压得更低，但是这个为什么没有成为视频网站大规模的盈利模式呢，是通道的问题。

&nb[FS:Page]sp; 第一个，人们习惯于在PC上看免费的东西，而且我们也给大家提供了免费的东西，有一天如果可以通过电视机看到这些网络点播的节目，而且我一天可以看到7集、8集，还可以不用看广告，这个事情可能会慢慢的起来。

这里面有两个工作需要做：第一个就是硬件厂商，比如说现在的机顶盒，现在的互联网电视机，他们已经做这样的工作了，他们做产业推动，视频网站就会有更多的机会。第二是一个支付渠道，过去的支付渠道是不畅通的，像我们这样的企业也在着力做这种支付的渠道，一旦把这个问题解决了，一些比较好的视频终端起来以后，视频网站付费是会起来的，这是一个概念。

也有人会有一个疑问，既然有免费的，为什么还要看付费的？这里面有一个差异化的服务，比如说免费的，你一定要看广告，你跟电视台的模式是这样的，你要忍受我的前贴片、后贴片、中贴片，或者是插片；付费的你永远可以不看广告，绝对是很干净，连LOGO都没有，我们甚至可以做到带宽永远给你很高，永远不会卡，你甚至可以看1500K的，也可以看2000K的。包括在我们的付费频道里面，我们提供高清的下载都可以，就是有梯级的用户体验的选择，我相信是会有市场的。

有可能3亿多互联网的用户里面，有3000万的用户，也就是10%的用户愿意付费，那也很大了。有一个统计说，在中国经常性付费玩游戏的人只有2000万，它就支持了一个有200亿市值的产业，有10几家上市公司，所以付费的市场肯定是很大的。我相信，影视付费的用户基数，永远大于网络游戏的。

而且我觉得影视付费还有一个很大的特点跟游戏不一样，那就是门槛很低，游戏可能要一次性付费几十、几百，而我们的影视付费最低就3块钱，3块钱对很多人来说，很容易冲动性消费，这个基数会很大。

网易科技：付费的话是不是主要在手机端和电视端？

吕文生：在PC端人们已经习惯用免费的了。我觉得以后可能付费的重点会在手机和电视端，尤其是手机，手机如果跟运营商定制内容的话，一定是要付费的。

网易科技：激动网现在在付费这块是什么情况？

吕文生：因为我们长期以来付费业务是做得比较大的，过去我们是跟中国电信运营商，跟中国网通的宽带用户捆绑来做的。最近我们也在手机，在其他的终端进行推广。

网易科技：这个收入现在占到网站收入的百分之多少？

吕文生：2009年占了我们收入的一半，2010年也差不多。我们认为一半是一个比较好的发展趋势。

广告是B2B的，付费是B2C的。B2B的其实还是比较难做一点，像一个广告，哪怕是一个5万块钱的单子，但那是一个理性的决策，需要很多人签字，有很多人测试。面对用户的付费就很简单，就是那个用户的一个冲动性消费，或者他想看这个片子，那就很容易达成这个交易，比较简单。

手机视频瓶颈是终端

网易科技：在手机这块，手机视频市场怎么样？

吕文生：手机视频分两类，一类是跟运营商合作的定制内容类，你需要它的平台，这个是天生要付费的，还有一个是我们自己的门户网站，是免费的，但也不排除今后作为我们一个付费业务或者广告业务的一个平台。所以我觉得手机业务更多的，起来的更快的，应该是这些跟运营商捆绑的一些定制内容。

网易科技：手机付费占收入的百分之多少？

吕文生：手机付费现在刚刚开始，还是占很小的一部分，但是我们在2010年应该会有一个比较大的突破。主要取决于3G手机的终端，新的瓶颈在终端，不在我们的内容，也不在运营商的网络，这些都不是问题，只是终端发展得还有点慢。

网易科技：资费算不算一个瓶颈呢？

吕文生：我觉得内容的定价资费不是问题，但是流量资费是问题，就是你运营商要有足够的吸引力让用户用它。

但是这个将来也不是问题，因为一旦网络铺好了以后，所有的成本以后投入完了，那时候吸引用户变成了一个很关键的因素的时候，我相信是没有问题的，而且对运营商来讲，当带宽固定的时候，用户越多，他的成本越低。

视频行业格局确定还要两三年

网易科技：对于2010年整个网络视频的格局将定的说法您怎么看？

吕文生：2009年的时候就嚷嚷，说网络视频行业的格局已定，但今天我看这已经未必是一个问题了。

为什么？原因很简单，网络视频在一个很大行业里面，有一个很大的流量，但是它是建立在沙滩上的。如果盗版的问题不解决，这个格局从今天来看就是要土崩瓦解。

分享网站已经分化了，都在去盗版化。去盗版化的过程是一个非常痛苦的过程，而且我相信去盗版化的过程就是这个行业一个洗牌的过程。也正是因为有这个原因，所以像包括国有的，还有其他的战略投资人看到这是一个机会，所以他们就纷纷进来了。所以说2010年格局已定也不对。我觉得还要过2、3年可能格局才会定。

&nbs[FS:Page]p; 如果当时大家都在一个起跑线上，都做的是正版，那么做到今天这么大的流量，这么大的用户基数，那个格局可以说是已经定了。但是现在的问题是，大量的网站都要去盗版化，去盗版化的话，就说明那个流量哗哗的没了，这是一个很大的挑战。

所以我觉得2010年说格局已定，很难说。但是我们希望用一个词，叫“变局”，2010年视频行业一定会变局，变局是一个什么概念？就是有一些会后来居上，有一些人会被人并购、被分化、被瓦解，有些可能会被人合并，可能会是比较热闹，我觉得有一些资本热戏会上演。

网易科技：对整个视频网站以后的发展方向您怎么看？以后分享类的网站会不会逐渐消失？

吕文生：现在这些转型的目标尽量是媒体化，因为你挣的是广告费嘛，那就是一个媒体，所以要媒体化。

但是本身从单纯的角度来讲，UGC这个概念并不错，关键是UGC这种概念是必须商业化的UGC，所以我们跟别人可能不一样的是我们在下半年会重新发布我们自己的战略。当我们把基本面的问题解决好了，把影视、资讯节目解决好以后，可能回过头来真正做一些UGC的事，但是是商业化的UGC。比如我们的“优客”就是一个商业化的UGC。

所以我觉得从行业发展的角度讲，媒体化是必然的一个过程，当并不是说UGC这个路是错的，比如说拍客就是一个UGC。很多新闻我们认为，一些突发性的新闻并不是记者的新闻，而是目击者的新闻，有人看到很多网上很热的视频都是这样来的，所以我觉得UGC的概念并没有错。

网易科技：以后的视频网站还是倾向于是门户性的？

吕文生：对，大家都会并重，门户的形态我相信还是互联网一个比较亲近，比较形象的语言形态，老百姓在很多信息领域里面还是希望你能给他有所推荐的。而且在视频行业更集中，一个好的电影、电视剧，可能1%的片子带动95%的流量，集中度非常高。门户这个形态更便于推荐这种热点，也也节约用户的时间，他找起来很方便。

视频行业现阶段很多用户还是处于这样一个阶段，他是对内容忠诚，而不是对某个品牌忠诚。在没有对品牌忠诚的情况下，你刚才说的那个格局已定就说不上，因为他很多时候是在搜索引擎里搜索到哪个东西，然后就到你的网站了。

比如说这部戏我买了独家，其他的都没有，那么这个搜索引擎就只能搜到我了，因为他是对这个内容忠诚，而未必是对这个网站忠诚，所以我觉得还远远没有到格局已定的情况，这也是为什么大家纷纷要转型做门户化的原因，因为门户化是比较容易做品牌推广的。

网易科技：激动网在购买内容的时候，怎么判断某个剧买下来以后是不是能火？

吕文生：这里面更多的是靠对内容的判断能力了，在过去两年里出现过这种情况。比如《士兵突击》片方在卖的时候根本不知道会火，电视播了，网络先火后来才火，包括《潜伏》也是。

因为我们长期做正版经营，怎么样绞尽脑汁花最少的钱买最好的节目可能会比其他的好一点点，但是不敢保证一定会买到最好的。

网易科技：有没有经验可以分享？

吕文生：我们是从剧本开始的，我们都看故事梗概，看剧本，包括我们都会去剧组探班的，然后我们也跟电视台采购节目的人商量，这些功课都是必须要做的，但即使做到这样，你也不能保证百分之百，这些东西难判断，比如《我的兄弟叫顺溜》很多人并不看好它，但是我们知道它肯定会火，我们买了它，它就是火了，你很难一、二、三的说清楚。

网易科技：国外视频网站的发展，能不能给国内的从业者提供一些经验？

吕文生：国外的视频网站跟中国最大的区别，是因为他们的生存环境不一样。国外的版权环境很好，所以他们盗版的事是不能干的。第二个，电视体制不一样，国外的电视体制是高度垄断的，在美国就三大电视网，在中国是按行政区域划分的，每一个省都有一个卫视，都有若干个频道，他们的内容其实都大同小异。过去没有什么差异化的，现在还有娱乐节目的差异化，过去是没有的。你有新闻我也有新闻，只是我的好一点，你的差一点，无所谓的，电视剧你播第一轮，我可以播第二轮，都问题不大，只要我把我的“一亩三分地”播好了，我就日子过得很好了，这两个环境是有差异的。

在中国的视频网站比较愉快一点的就是，因为电视体制决定了，你在电视台的资源获取上总是很便宜，我们很多电视资源都是免费的。原因就是可替代，A电视台不给我，那我找B电视台好了，总是可以拿到的，这可能对中国的视频网站反而是一个好事。

因为电视台比较分散以后，其实在某种程度上也制约了他们自己过早的介入到视频行业里面来，他们比较晚一点，刚才我也讲了，很多版权他并不拥有，根本没有形成那种资源，在国外制播是一体化，那个版权全部都是他自己的，不管你是互联网版权还是手机版权，全都是他一体化的。

在中国这个版权是割裂的，这样的话，在中国的视频网站其实比较幸运，就是它的生存空间会更好。他得到资源的可能性会更大，而且在中国还有一个特点，中国的影视剧制作公司有2000多家，也是一样的，没有那种巨头和垄断，相对来说我们的视频网站总是可以买到一些便宜的，好的资源。

激动网2010年将完成第一轮融资

&[FS:Page]nbsp; 网易科技：激动网去年的情况怎么样？

吕文生：我们2009年的发展不错，流量增加了8倍，收入也过亿了。我们叫应税收入，就是要纳税的那个收入。过去他们都说是“吹牛不上税，随便报2亿、3亿”，真正核心的收入是必须要税务局查到的那个收入才是核心收入，我们这个应税收入已经破亿了，我相信这个收入在行业里面至少可以排到前三了，是比较高了。

我们流量增长的速度在过去一年里也是比较快的，我们增长了8倍的流量，现在每天的独立营业额已经超过200万了，其实跟很多的网站已经很接近了。

在2010年我们会加大品牌的流量推广，我相信我们会进入第一阵营，然后在收入上我们会有一个百分之百的增长率，希望在2010年能够实行全面盈利。

因为我们跟别人的做法不太一样，我们是把挣钱的能力放在第一位，把花钱的能力放在第二位，我们跟人比得不是花钱能力，而是挣钱的能力。

网易科技：激动网之前有跟很多网站合作，比如网易、淘宝，这种合作是出于什么考虑？

吕文生：这个源于我们的一个战略叫“跨界融合”。我们认为视频是一个很基本的应用，很多平台包括像开心网、人人网都在跟我们合作，这些用户在做另外一种体验的时候，其实是觉得娱乐也是可以做的，这是一个。第二个就是以版权为核心，对影视剧的普视度很高，所有的用户都能接受影视剧的服务，所以我们有跨界融合的这样一个基础，更多的还是一种推广行为。

网易科技：在2010年您对激动网有什么期望？

吕文生：我们一定会进入第一阵营，这是一个。第二我们希望达到我们的财务和发展的数字指标，另外我们在2010年也会完成第一轮融资，会有战略投资人进来，我相信2010年激动网会在一个高速的发展通道里。

网易科技：融资的投资方和数额可以透露吗？

吕文生：这个你等我的消息吧，今天不方便透露，但很快了。

网易科技：好，谢谢吕总。

吕文生：谢谢。