引子：全频道加密（或留1清流）在全国获得执行后，将使得终端产业链的焦点转向售后服务--已形成销售的近400万种子用户终端和准生产线上预备再形成销售的几百万山寨机,如果用户没有购买解密卡，对于CMMB产业来说将成为握在用户手中的电子垃圾失去已得的产业价值！专业CMMB推广图文频道的推出，是利用超级编码将分配给地方的视频节目压缩时隙后空余出的1时隙用作专业CMMB电视推广广告频道，清流方式专业推广CMMB全系列终端及各类节目业务，将这几百万已成的和预见的电子垃圾变为CMMB的黄金广告屏，彻底覆盖无清流全频道加密所带来的CMMB战略权衡死角。
作者：北京博信视通科技有限公司 白智兴
1、问题是什么
当前CMMB产业发展的最大问题，不是上层建筑问题，而是底层渠道的问题！
用户是任何运营产品的最高战略！在既往的历程里，“投资”和“消费”是驱动CBC公司战略发展的两套马车，“投资促销费”这样一个现代基本经济价值观融汇了所有中广人的睿智和意志，是对昨天工作的最好诠释！
随着人财物三件事的落实（人--总分架构的管理人才队伍，财-政企融资的运营资金渠道，物-设备终端等服务体系），中广移动的核心战略必然将向“发展业务”这样一个目标转移！
在这样一个战略的实现上，和谐合理的配置资源很重要。纵观目前CMMB发展态势，运营商节目加密的运营诉求和用户的节目免费观看在内容购买习惯未形成的相当一个时期内是整个CMMB产业的主要矛盾，在当前现有的条件下，为用户充实大量新颖的移动多媒体节目以拉动CMMB终端消费需求不太现实，而终端的推广迫于经营的压力又迫在眉睫，因此寻找平衡业务推广与供需矛盾的着眼点成为当前各大区经理及省公司经理的眼前任务。过往的1年来CBC曾经通过终端集采、运营比例、春节宣传、CA加密、睛彩体验等多次推动终端发展，但时至今日官家（运营商）、商家（终端商）、店家（渠道商）的产业联动并没有形成，内容商、终端商、运营商、最终订户对于产业依然缺乏热情，甚而半只脚已踏在了门外，这是当今CMMB产业发展遭遇瓶颈的最大问题！
2、解决问题的关键是什么
终端（业务）的推广，是解决当下整个CMMB产业链下游的互动问题的压倒一切的关键！
全国各省市相继加密试运营后，CMMB终端厂商的跟进脚步将再次放慢！对于还想在未来继续分杯CMMB汤羹的山寨厂商来说，售后服务是其梦魇式的致命软肋，尤其是奥运至春节前后售出至今处在保修期临界的近300万左右清流终端！而这些还尚未包括已将CMMB模块作为标配幻想加密播出后只观看清流的几百万业已在准生产线上的准终端！全网全频道加密运营政策的相继执行，将使他们不得不停下跟进脚步转身去应付山雨欲来的已售产品加密后的擦腚问题！
3、如何落实
终端推广，关键是要有一个如何将终端（渠道）、广告（内容）、运营商融为一个有机整体、可以让两大经理（大区经理、省级经理）迫求而3大商家（官家、商家、店家）关注的完整的策划！
何谓完整的策划案？浅显的讲，这如同原始社会常出现的打猎场景，官家、商家、店家三方好比是与会的唯有的3大部落；猎物出席后需要召开一个简单的会议解决分工和分赃的问题！！分工问题，自不必说；分赃问题才是关键：官家铺的网路自然要缴过路税，商家产的货物自然要收本利费，店家开的铺子自然要得营业利，谁都不是善茬儿，策划案的精要就要彻底解决三家的利益协调问题！
专业CMMB推广图文频道的推出，正是在基于这样一个背景思考下，迈出的有益的尝试性步骤！利用超级编码将分配给地方的视频节目压缩时隙后空余出的1时隙用作专业CMMB电视推广广告频道，以唯一清流方式专业推广CMMB全系列终端及各类节目业务，将这几百万已成的和预见的电子垃圾变为CMMB的黄金广告屏，彻底覆盖无清流全频道加密所带来的CMMB战略权衡死角。
题外：CMMB电视购物的优势
传统电视的收视高峰主要集中于晚间8点至10点的黄金时段，而白天和下午大部分时段的收视率都处于较低的水平，由于其广告投放价值较小也因此被广告主称之为垃圾时段。
反观CMMB的收视率走势，其全天收视率相对平均，从早上6:00至晚上22:00之间的收视率均保持在10%到20%之间；收视分布上呈现出三个“黄金时段”：除了与传统电视重合的晚上7点至8点这个黄金时段外，还出现了早上7点至8点和中午12点至1点两个收视高峰，有效填补了传统电视收视市场的时段空档。
增值服务应用举例
移动电视购物
随着传统电视购物的日益普及，针对CMMB移动电视平台，改变节目表现方式，做更有针对性的购物节目，吸引用户直接下订单购买，从而产生收益。
付费收看电影/MTV：
电影/MTV推广期可先发布预告片或片花在CMMB平台，吸引用户付费观看，可尝试赠送电影/MTV相关礼品或票券。
付费广告：
&nbs[FS:Page]p;为吸引用户收看广告，确保广告投放效果，引导用户在广告结束后填写简单的问卷调查，提交后可按次/时间抵扣一定金额话费。
视频互动：
与知名互联网视频公司合作，如优酷、土豆网等，由对方提供内容资源，吸引网民使用手机等移动终端到CMMB平台来浏览，从而增加网络广告的曝光率，达到双赢的效果。
视频节目检索：
终端用户可以通过内置的搜索服务，查询想看的视频资料
手机星座运程
突破传统的短信增值服务枯燥模式，采用更吸引人的星座节目等电视表现手法，吸引会员用手机发送生日等信息，产生付费。
收视率统计服务
可以针对广告、预告片、电视剧等任何节目形态，在节目播放中嵌入调查问卷，用户可以通过手机直接完成回答，这样的数据采集结果要比传统的收视率调查方法更便捷，更准确。
手机彩票
手机用户可以观看彩票实时的开奖直播节目，同时也可以随时随地投注，突破传统的地面彩票网店的区域限制。可以寻求与国家体彩中心的相关合作，尽快在CMMB平台之上提供彩票购买等相关增值服务。
4、落实会遇到的困难是什么
我们当然相信CBC一切政策的指挥棒对于CA厂家、终端商、渠道商的洗牌作用!但完美的理论来说：政策不只是限制而应该还有引导！大棒有了，最好也能有胡萝卜—给“家”们一些甜头!
地方官家来说，推出这样一个频道对于整体业务规划是锦上添花而非画蛇添足！但业务播出的合法性需要CBC予以证实！
商家来说，这样添置了一个有别于传统渠道的虚拟店面，求知而不得!但苦于不能形成星火燎原之势！
店家来说，扎堆开店可以解决人气寒冷的基本环境战略问题，但开店本身的最大难题就在于新开店面与供货商原有渠道的冲突问题。
总之一句话：上述战略的执行，需要大区经理和省级经理的双重认可和引导，在3（个“家”）+2（个经理）的共同推动下，必然会形成真正实心的指挥棒，决定产业链的重新洗牌。
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