十堰市广电朱德兵：看数字电视整体转化

　湖北省十堰市广电大楼网络公司朱德兵通过工作的实际经验谈数字电视发展过程中一些想法，对“数字电视以后怎么走”、“能不能成为有线电视的二次创业辉煌”等问题发表一下自己的想法。

　　2005年开始广电的业内人士谈的最多的就是数字电视平移（整体转换）的问题，怎么平移？单向平移还是双向平移？以及平移之后如何回收投入成本和如何通过业务产生盈利？首先，有一点是大家都比较肯定的：通过以前卖机顶盒的方式数字电视市场不好做，数字电视相对于现在的模拟电视不能达到质的变化，用户产生选择收看的理由不充分。但是，广电又必须数字化，因为现在的模拟电视已经不能带来新的收益，网络和技术的落后使得害怕面对IPTV和直播卫星以及地面电视的竞争。大家都认清了数字电视发展的最大障碍是现有模拟电视，如果模拟电视停止传输了，那么数字电视的春天也就到了。模拟电视和数字电视现在都是广电的，数字电视一定要平移，而且要快。平移不能牺牲现在模拟电视所有的收益，那么怎么平移是所有人都在深刻思考的问题，各地有各地的情况和做法，不成规模、不可复制推广。以下是朱德兵的一点看法：

　　1.统一是最终出路

　　广电长期以来自主建设，自主经营，各地出现严重的圈地现象。面对平移巨大的资金压力和比较的长的成本回收期显的信心不足，有些束手无策。他分析之所以担心前面的两个问题是因为没有找到好的可行的盈利模式，明知道要平移但又不敢轻举妄动，毕竟几千万甚至上亿的投入对一个地市级城市来说决策是要相当慎重的。但是IPTV的发展又不能等待，时间就是机遇。

　　2.业务模式要尽快建立

　　数字电视对于现在的模拟电视没有质的差别，为什么？就是因为数字电视的业务太少，没有亮点。除了频道多点，还带来了什么？当然各地也有不少地方像杭州和青岛等大城市也做了好多的信息服务，但是整体来讲还是没有想明白广电的数字电视到底能做哪些业务，这里所讲的业务是指广电的特色业务和能带来收益的业务。应该把重点放在视频业务上，要做视频专家，要成为老百姓享受视频业务的第一选择，而不是光想着别人实现的业务能否实现。技术实现方式并不是数字电视发展缓慢的主要因素，主要因素是可收益的业务模式没有建立，使得平移的信心不足，不敢轻易行动，但明知道不行动又不行，处于两难的境地。

　　3.政策不是关键

　　一说起数字电视平移，把难度都推到政府头上，要政府给予有线电视收视费涨价的政策支持，但是现在胡总书记提出了建立和谐社会的指示，总局领导也谈到了涨价的问题现在估计可能性不大。移动的数字化进程就不难看出他成功的因素所在：一是费用没涨反而降了，赢合了老百姓的消费心理；二是随后可盈利的业务多了，带来的收益巨大。所以广电当前最重要的事情不是等待涨价，而是要首先数字化。只有数字化了，用户规模上来了、业务种类多样了，老百姓选择可享受的业务多了，户均收益自然就上来了。采用业务不增加的涨价方式不符合市场经济的发展规律，用户不会接受，平移自然也就无法块速推进。

　　4.谈谈对平移的一些思路

　　（1）先弄明白几个问题：现在的有线电视费到底涨不涨；没有强大的资金数字电视用户能不能平移，怎么平移；面对IPTV的竞争怕不怕。结论是收视费现在不能涨，没有强大的资金完全可以实现数字化，IPTV并不可怕。

　　（2）为什么：原有模拟电视所提供的服务费的价格不能涨。如果不是政策的强制，这项工作是没法做的，不符合市场发展规律，就会造成开玩笑所说的你送盒子，老百姓不要的情况。

　　没有强大的资金，平移不能误，时间就是机会，就是效益。平移方式有主要有以下3种方式。一是有条件送盒子，可以采取预交基本包信息费的方式进行盒子的赠送。这样老百姓容易接受，如果平移用户能够达到30%-40%，规模起来了，影响力大了，用户之间的传播效应也会更加推进数字平移的工作。这个时候数字电视业务也丰富了，模拟电视的数量和质量也可以和数字电视形成差距了，再通过新的业务带来新的收益。

　　二是盒子不送采用由市场定价的卖的方式，机顶盒按照市场的价格调节，一旦量多了，成本也就在300元以下。在基本包不涨价的情况下，用户只需求花300元钱左右买一个盒子，不需要投入其他资金就能够享受数字电视的节目质量。前两种方式都是广电自己来做，还可以依靠社会力量来做。自己测算的成本回收周期一般为4-5年，这几年各地平移的情况来看，都是为资金问题头痛，而且投入这么大做这个事情，信心不是很足。把这4-5年的经营权交给社会力量来做，广电不需要筹措资金，也不需要出人力，自己不用损失原来已有的模拟收视费，只把增量部分的经营实行BOT项目的形式。

　　此三种方式都不需要强大的资金投入和特殊政策要求就能做到，而且都是以老百姓为主体，从他们的角度来满足消费心理，平移工作没有阻力，政府也会支持欢迎的，进度快，为广电赢来时机。广电在企业不需要投入巨大资金和损失现有利益的情况下把数字平移做成了，就是最大的成功。

　　（3）什么是平移的模式

　　模式是这几年谈论最多的话题，简单来讲是用一种什么方式来开展数字化工作。平移的模式应该是用户所主导、政府又支持的一种方式。无非也就两个问题，一是涨不涨价，二是双向还是单向。涨不涨价的问题前现已经谈过，不再重复。在这里就只谈第二个问题，数字电视在发展现在是单向平移了，盒子送出去了，将来双向怎么办，于是有的地方在单向平移的时候预留了很多的接口，等到用的时候发现这些接口还不可用，浪费了成本，对未来还没有好处，可以说是得不偿失。