土豆网CEO王微：争取2010年盈利

编者按：在视频网站相互之间版权口水战以及视频国家队的夹击下，老牌民营视频网站不得不面对越来越高的版权支出和政策风险。与此同时，尚未看清盈利模式的风险投资们仍然坚信，2010年将成为视频网站整体盈利的转折年，网络视频行业将从大乱走向大治。在2009年与2010年交替之际，发生在该领域的资本运作风起云涌。现在的网络视频或许正处于“黎明前的黑夜”。

网易科技邀请国内最早一批的视频分享网站土豆网创始人王微对网络视频行业现状、困境、前景及土豆网在2010年的规划与网友进行解读和分享。

1月13日消息，土豆网创始人兼CEO王微今日在接受网易科技专访时表示，争取在2010年实现盈利，“如果不行的话，2011年年初也差不多”。

在商业模式上，目前土豆网主要依靠广告模式。王微认为广告已经是非常成熟和清晰的模式，现在要做的是将这个模式放大，包括吸引更多的广告主以及更大的单笔广告额度。

要实现上述两点，则需要依托土豆网内容带来的流量。王微将土豆网比喻称一辆汽车，“内容”和“销售”是带动这辆车往前走的动力，今年土豆将在内容上投入1亿元。

对于此前土豆网获第5轮融资的消息，王微予以否认，称土豆网有足够的现金储备，“以前没用的钱今年都会把它花出去。”

对于百度、门户及国家队等涉足视频网站，王微认为多家进入会让网络视频的竞争加剧，包括对内容的争夺、对流量和用户的争夺，但同时也会吸引更多的广告主关注网络视频。

至于最终哪家会从竞争中胜出，王微认为还要看各家的投入及对市场和用户需求的把握。不过从目前来看，网络视频参与方各有各的优点，“我想大家至少还能竞争两年，2010年会是竞争非常激烈的一年。”

以下为访谈实录：

网易科技：各位网易的网友大家好，今天科技访谈邀请到了土豆网的创始人兼CEO王微先生，我们请王总先跟网易的网友打声招呼。

王微：大家好。

谈门户涉足视频：这是自然而然的事情

网易科技：回顾一下2009年，网络视频这个行业非常热闹，除了老牌视频网站的并购、融资，原来不属于这个行业里面的互联网企业(门户网站、百度）也涉足网络视频，还有以央视为代表的视频国家队。作为一个网络视频的老兵，您怎么看待网络视频的新军？先说门户网站这块吧。

王微：我还不太习惯被叫做“老兵”，一转眼都这把年纪了。视频作为一个形式，肯定最终所有的人都会有一部分视频的形式。你今天看到所有主要的媒体，比如《纽约时报》，在国外他们都会带一个视频的部分，而且会很醒目的在首页的某个地方出现。所以我觉得这是自然而然的事情，视频一定会在所有有影响力的媒体，或者任何相关的行业中出现。

但是不是把视频作为一个单独的业务来看待，这是另外一个问题。四大门户作为媒体本身，我相信都有这个需要，因为大家都做了，自己也一定不能落下，就像谁都有一个搜索一样。比如我们看搜索，是不是能够把搜索发展成一个独立的公司，独立的业务形态，这就是看大家各自的投入跟能力、公司的历史，包括跟整个的设置、架构，但最终还是看市场和用户，所以这部分我现在还很难说最终的局面一定会是怎么样的，但是整个来说，2010年确实会是一个比较混乱的局面。

网易科技：门户网站进入视频，优势在哪儿，劣势又在哪儿？

王微：其实泛泛的来说，不单只是对网络视频适用，对任何一个行业都适用。他们介入搜索也好，介入视频也好，介入游戏也好，大家都有优势，所以这很难说。你看当年的门户做游戏的时候，我们可以看到有些人做得很好，比如网易就做得很好，但是新浪就做得不怎么样；做一些新的博客，新浪就做得很好，而网易又做得不怎么样；搜索也是这样，可能所有这些里面大家都做得不太好，但是搜狐相对来说，还算有一个相对独立的搜索引擎“搜狗”的存在，所以我觉得这个优势和劣势其实互相之间没什么可说的，大家互相的比来比去比不出结果来，最终还是看是不是能够设计出来，能够投入足够多的资源、足够多的人，找出来合适的市场跟用户，适合他们想要的东西，然后继续往前发展。

所以我觉得现在，就像任何一个新的业务形态都会有不同的胜出或者失败者一样，这个情况一样会在网络视频上出现。

网易科技：门户进入视频，对以前老牌的视频网站会不会有影响？

王微：肯定会有影响，这个影响有正面的也有负面的。负面的无非就是说市场的份额，大家眼球的关注度，流量的走向诸如此类的东西，可能会抬高市面上的一些内容的价格，对供求方来说，增加了对内容的需求，对用户来说增加了供给，当然会导致整个市场分散一段时间。

但是从正面的影响来说，也是因为“国家队”的介入“中”字号的网络视频媒体的出现，包括门户，包括诸如此类的东西，现在大家已经可以接受互联网视频已经成为一个完全主流的运用，是可以让相当一部分传统投向电视的广告能够转向互联网视频，所以今年应该会有相当大的一个流向是流向互联网视频。

谈百度视频：视频行业就像打游戏 需要很高的装备

网易科技：百度前段时间宣布要成立单独的公司进入网络视频，它其实也是有自己的一些优势的。

王微：其实任何人说起百度，都会说他的流量、用户的进入点，但是我想百度也有很多需求，就像任何一个公司，就算有再多的钱在手里，你想要用的用途远远多过你手里拥有的钱，无论你是有100亿美元，还有10亿美元，还有1000万美元或者是10块钱美元在手里，你想要用的用途永远都超过你手上拥有的这些钱，流量也是一样。

百度这些流量到底想往哪个方向引导？事实上对百度来说有很多方面的选择，电子商务是一个非常大的选择，视频当然是很大的一个可能性，社交网络也是一个很大的可能性，他们最近也在做一些类似于“贴吧”这样的东西，之前有做过博客，“HI百度”诸如此类的，我们可以列出非常非常多的百度曾经试图做过的事，对酷6的一些小份额的介入，反正我们可以看到他各种各样的尝试，所以我就没法儿说因为百度要做这件事情了，我做一个判断，这没法儿做判断。最终还是要看他们推出之后，到底产品设计得怎么样，具体的策略怎么样，做法怎么样，团队怎么样，这需要时间去证明。

网易科技：您觉得其实网络视频行业还是有一个门槛的，比如技术的门槛、内容的门槛，[FS:Page]可能都是需要一定的积累才行？

王微：因为市场在慢慢的发展，在成熟。如果说四年前，甚至于五年前，如果有这么多人一直在做了，那么从五年前发展到今天，我肯定不会选择做我现在正在做的事情，没有意义，完全就是在浪费时间。但是我们当时做的时候，是因为完全没有，世界上并没有类似我们这样的东西，中国就更不用说了，所以我们那是比较好玩的时候。

对我们来说，就跟玩一个游戏一样。打游戏要通关，每过一个关最终要有一个BOSS，每过一个关，这个BOSS会变得越来越厉害，一开始的时候，你已经觉得这个BOSS是很厉害了，但是随着游戏经验的增加，我们的装备也更多，通关后来碰到的对手也越来越厉害，但相对来说，我们也成长了。

所以到今天的话，这个以媒体形式出现的互联网视频的广告市场，是需要已经有相当高的装备在身上了，无论是内容也好，团队也好，用户基础也好，资金的配置也好，诸如此类的东西确实都需要，因为现在的游戏我们已经玩到了第五关了，你还在拿第一关的装备跟第一关的经验去打第五关的BOSS，肯定一碰到就死掉了。

谈视频国家队：一切都是靠竞争出来的

网易科技：视频网站的“国家队”，他们可能一“生”下来就具有了很多优势。

王微：是，他一“生”下来就有很多装备了。

网易科技：您怎么看待他们进入这个市场？

王微：还是像刚才说的，中国网络电视台“cntv.cn”这么一个事物的出现，从正面来说，大家都接受互联网视频是一个主流的应用，对我们来说是一个非常好的事。水涨船高，我相信大浪能够推起来的话，对大家都会有好处。如果只是很浅的一条小水流，我们再怎么厉害，就算是游泳健将，在一个10厘米深的水里面怎么游也游不出什么东西来。

现在浪头挺高的，其实水已经很深了。水深了，参与者也是带着各种各样不同的优势进来，他们相信自己在水里能够游出成绩来，所以竞争会更激烈，但是也有更多的空间可以施展，所以我觉得是好事。

网易科技：会不会出现“国进民退”的现象？

王微：这我就不知道了，看往后怎么发展了，也许短时间内会有各种各样的变故，但是我想所有的舆论也好，所有今天的为了社会能够往前良好发展的经济学家也好，政府官员也好，大家都会看到市场需要竞争，良性的竞争能够促进市场的发展。

网易科技：未来两者各自的生存空间会在哪里？

王微：竞争，一切都是靠竞争出来的，没有人天生就必须得到他该得到的东西，就像土豆走到今天也是我们一路竞争出来的结果，回到三、四年前，没有人说你三年之后就一定要怎么样怎么样，没有人是应该被保护在温室当中的，这都是不正常的，最好他能有自己的优势，有优势没关系，但市场的竞争需要充分发生。

谈商业模式：广告已经是很成熟清晰的模式 需要继续放大

网易科技：我们刚才讲的都是网络视频的新军。其实老牌的视频网站去年也有很多变化，包括并购、融资等等。这是不是从一个角度说明，老牌的视频网站其实还没有找到很好的盈利模式？

王微：各家情况都不一样，这个东西很难一言而蔽之，说所有的人都是这样的，你看到每个人所选择的道路是不一样的，这个我想还是看大家各自的选择。就算市场发展得很好，收入很高，也会发生并购，也会发生各种各样的事情，这不代表什么。

网易科技：风险投资商现在是怎么样看网络视频的？

王微：大家对网络视频的前景都是无限看好，要不然也不会有这么多人参与进来，都相信这是一个非常有前景，而且现在越来越能看到它会怎么样发展的了。实际上商业模式本身现在相对的比较清晰，而不是不清晰，我们是看得越来越清晰，相比四年半前土豆刚出来的时候，其实连这个产品到底长什么样都没人知道。我印象很深刻，我们在05年4月份要推出土豆在线的时候，那时候其实完全就真的是什么都不知道的这么一个东西，今天对我们来说已经是非常清晰了。无论商业的模式、内容的模式、用户的喜好，市场的发展，我们现在可能看到有一个市场在那儿发展。

网易科技：您看到的这个清晰的盈利模式是一个怎么样的模式呢？

王微：现在第一步肯定是能够让广告的模式放大，这个模式已经存在了，09年这一年已经证明了这个广告模式可以存在，大家的收入应该都差不多吧，我们是怎么样的，我们的主要竞争对手怎么样，我们大家心里都很清楚，都到了一个量级，都是差不多的情况。后面就是看能把这个东西放到多大，放到多大还是需要非常多的努力跟付出的。

网易科技：单单依靠广告的模式，能不能支撑网站的支出？因为版权费用会越来越高。

王微：现在能够看到的东西，已经足以让它成为一个成熟的商业模式，可以滚动起来了。再往后会怎么样，随着手机的发展，手机肯定会是一块，将来还会有付费的方式出现，其实很多事情完全是连想都不用想就可以知道它是什么样的，历史是怎么样的？人都是很愚昧的，都是重复历史发生的事情，没有人真正有多聪明，看电视的发展过程就能看到互联网视频的发展过程，只不过它表现的形式不一样罢了，但人还是人，市场还是市场，所以电视从免费播放到最后变成有线电视，最后有收费频道，有点播，有收费的东西出来，这些都是自然而然发生的事情。

网易科技：对付费的说法，我之前也听说过。网络视频的内容逐步走向高清，走向正版，这个成本会越来越高，所以可能会考虑向用户收费。

王微：对，所有的这一切都取决于市场推动的力量，大家不要把自己当做一个“救世主”，说我可以设计出什么样什么样的东西，没有人是“救世主”，大家都是在这个市场的规则当中，基于市场的需求运行。包括你刚才说版权成本提高，提高了没关系，这是一个市场，有供方，有求方，有供求关系之后，他提的太高了，没人买得起，他自然而然就降下去了；如果说他一直有空间，有人愿意买，那自然而然就高起来了，这完全就是一个简单的市场供求关系就可以解决的问题，完全没有必要有太多任何介入。

相对那边也是一样的，到底用户是愿意用点播的方式去付费呢，还是愿意花10块，20块来买整个的一个服务，或者是他愿意花5块钱买一个片子，还是愿意花20块钱可以看10个片子，诸如此类的，这些都是看市场的需求发展在哪儿就好了。

网易科技：现在能不能看到用户收费的市场？

王微：现在还早，还要一个过程。其实这些东西，五十年代电视刚刚出现就有很多人预计过了，如果你回去看那些历史上的东西的话，今天发生的很多事情，其实在50年前就已经有人预测过了；今天我们互联网上发生的事情，15年前互联网刚刚出现的时候，就已经有很多人写过今天会发生的一些事情了，未来技术的发展其实不是那么难预期的，15年前他们就会知道有土豆吗？不可能的事情，因为太早了，现在去说这个付费我觉得我们现在还看不到，所以我们先做广告模式，但如果有一天我们看到大家有这种需求了，而且市场的因素可以做起来。也许哪个小公司在某个地方，有几个人他们在做这方面的事，而且是一个很牛的完全没有人想到的一个切入点，完全有可能，那这样的事情就发生了。

谈2010年视频行业：是竞争非常激烈的一年

网易科技：现在土豆在营收这方面的情况怎么样？

王微：还好吧，我们还处在需要把广告的模型放大的阶段。

网易科技：通过什么形式放大？

王微：有很多方面：第一我们需要有更[FS:Page]多的广告主，我们现在大概有300多家的广告主，如果放大到500家，1000家呢？这是第一个；第二就是每个广告主花在互联网视频上面的钱应该会更多，现在是几十万一年，如果花200万、300万呢，像电视广告那样花个2000万呢，这就是很大的放大了。从广告主这方面来说，可以是量的放大，也可以是单个消费金额的放大。

他们放大的原因是什么呢？有我们销售的功劳，当然我们也需要用户群体有更大的扩大，这也是另外一方面的放大。另外一个内容本身也是，你看今年央视的开年大戏《神话》，以前从来没有发生过在央视和土豆上同时播出的，是同一时间播出的，没有任何滞后。诸如此类的事情都会刺激市场的放大，用户的增加，反过来导致更多的广告主愿意在互联网视频广告上花更多的钱。

网易科技：土豆广告收入现在占总营收的百分比是多少？

王微：百分之百。

网易科技：今年土豆在内容这方面打算有多大的投入？

王微：我说过，我们在今年大概有1个亿的规划。包括版权的购买、自制剧，引进合作，最主要花钱的项目就是这几个，还有一些项目推广肯定也会有。

网易科技：这么大的花销，是否需要继续融资？

王微：这个如果需要的话我们会做，融资也不是什么很难的事，如果需要的话，但是对我们来说已经很简单了。我们的思路可能跟很多人的思路正好是反过来的，我们是因为要做什么事情，再考虑资金。我们现有的资金情况还不错，因为本来从08年下半年到09年我们其实相对谨慎，今年就是花钱的时间，所以我们不断的在投入，在花钱，钱放在银行里面不是用来生利息的，是用来花的，所以今年我们会花钱，以前没用的钱今年都会把它花出去。

网易科技：前一段时间有报道说土豆已经拿到了第五轮的融资？

王微：那是谣言。

网易科技：在上市这一块您是怎么考虑的？

王微：这个也是看情况的需要了，就是看我们的业务，这台机器滚得怎么样，如果它需要钱，需要“汽油”，如果需要的话，我们自己现有的又（不够），当然大家都知道，最好是我自己有的这一桶油已经够了，那最好。如果不够的话怎么办？为了业务的发展需要，那我再“加油”就好了，无论是融资也好，上市也好，都是为了这台机器能够滚得更快、更好。

网易科技：有人认为资本市场在视频领域的活跃，是因为看好2010年的网络视频行业，将从“大乱”走向“大治”。我想问一下您是怎么样看2010年的网络视频的格局？

王微：今年会是一个竞争非常激烈的一年，我印象里面在差不多一年前的时候就说过，2010年会是竞争非常激烈的一年，所以所谓的“格局已定”这都还早呢，在今年你看其实我们大概数下来，有实力可以进行竞争的就已经有八、九家了，而且切入点都是不一样的，各有所长，今年大家都挺有钱的，我想大家至少还能竞争两年。

当年的搜索也是这么发生的，百度当年这么走过来，门户网站对于搜索的竞争也花了两到三年，最后要么放弃，要么是还能维持。当然，气力更悠长的像腾讯到今天还在努力当中，所以这个看各家的情况怎么样。但不管怎么样，至少需要两年吧，2010年，2011年都会是竞争非常激烈的时间。

网易科技：您觉得视频网站什么时候可以盈利呢？

王微：盈利就要看各家的情况了，我们对自己的预期还好吧，争取今年吧，如果不行的话2011年年初也差不多。看情况，如果需要就多花钱，如果我们想盈利就可以踩一脚刹车，不花钱，少买一点就盈利，这并不是目的，盈利不是目的，它是一个自然而然会发生的事情。

网易科技：2010年土豆网重点会放在哪里？

王微：很多地方都需要做好，因为这台机器要滚起来，要让车辆开得顺畅，有很多事情都要发生。什么地方出了问题这辆车都会瘫掉，所以都要做好。如果非要问什么能够驱动让这辆车跑得更快的话，无非就是两个：一个就是内容，一个是我们的销售业务，这两个是带动这辆车往前走的“汽油”，这个车本身，我们的团队，我们的人是最重要的，我们有好的人，能够适合做这件事情。

网易科技：您对土豆在2010年的表现有什么预期？

王微：预期就不太好说了，这些留给我们的董事会去说吧。

网易科技：好，谢谢王总做客网易科技访谈，谢谢。

王微：谢谢。