“得益于家电下乡及新产品营销的成功，2009年度清华同方液晶电视销量约为270万台左右，2010年度目标则设定在400万台以上。”清华同方消费电子事业部总经理王海良近日接受记者采访时充满自信地表示，公司明年将达成“扩销”三成以上，130万台的新增销量目标。
业内分析人士表示，作为国内彩电市场新兴品牌，清华同方市场表现可圈可点；如果明年顺利达成400万台以上预期目标的话，该公司基本上可以“跃进”到新兴品牌领军位置，并大有超越东芝、飞利浦、三洋等二线外资彩电品牌，跃进到行业“前10”阵营。
王海良表示，新产品、多渠道将是明年销量“保增长”关键因素。“销量是靠产品做出来的，而不是从对手手中‘抢过来’的。”他笑称。
他进一步透露，公司将提前布局LED产业链上游，加速LED电视新产品普及，充分释放产业链协同成本效应。预计明年三季度该公司可实现LED电视市场均价，接近外资品牌同规格普通LCD液晶电视价格水平。届时，清华同方LCD电视成本累积优势将更加突出，而LED电视成本累计效应开始显现。在王海良看来，达成130万台扩销计划一切尽在掌握之中。
不过，王海良坦称，要达成此前拟定的“五年进前五”计划，即到2012年达成800万台销量目标，进军国内平板市场“前五大”行列，则必须加快调整现有渠道结构。
“简而言之，在保持继续增长的前提下，通过丰富现有渠道结构，进一步降低大连锁销售占比。”王海良表示。“目前大连锁与其他渠道在公司整体销售结构中基本上呈现7∶3的对比态势，明年将调整到1∶1左右。”
王海良称：“目前我们正在与沃尔玛、家乐福、麦德龙以及国内地区强势家电连锁、连锁超市、综合百货店洽谈明年合作问题。部分意向合作伙伴的谈判目前已经进入尾声，相信不久之后消费者即可在更多的非大连锁卖场，更加‘方便’地选购同方液晶电视。”
记者注意到，10月末，沃尔玛全球总裁兼首席执行官在其上任后的首次中国之行时，即向外界传达出一个“加大中国供应商产品采购”的强烈信号。
知情人士透露，在沃尔玛一直践行的“绿色转型”环境战略方面，高效节能的LED电视无疑将成为该公司“360度可持续发展”绿色供应链上重要的一环。而清华同方提前布局上游，率先在业内推出的低成本超低价中小尺寸LED电视，恰恰契合了沃尔玛“天天低价”和构筑绿色供应链的两大基本点。因此，不排除清华同方液晶电视明年现身沃尔玛全国数百家绿色卖场的可能。
王海良对上述说法，不置可否。但是他表示：“好产品，更需要好渠道。下一步，同方的目标是让更多的消费者更方便地买到好产品。”
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