继去年4月全资并购美国国际卫视后，俏佳人仅用了半年，就打造出一个拥有12个频道，5套节目，在美国6个城市落地，可以24小时全英文传播中国文化的电视台“国际中国联播网”。公司还计划3年投入约2亿元人民币，实现在美国24个城市落地，覆盖人口70%以上。
半年开7个免费频道抓主流观众
国际中国联播网的前身国际卫视创立于1980年，曾是华人在美国开办最早、影响最大的电视台。被并购前，它拥有5个付费电视频道(3个卫星频道和2个有线频道)，靠转播台湾中视、华视、台视的电视节目支撑。俏佳人接管后，决定放弃这种发展方式，不仅要更新经营理念，更重要的是要传播源自大陆的中华文化声音。
“如果叫一个外国人每个月花39.9美元看中国文化节目，这不太现实。不光语言不懂，他也不会因为要了解异国文化去掏钱。”李丰说，由于国际中国联播网的前身只拥有付费频道资源，收视人群一直局限于华人圈。而要抓住美国主流观众，俏佳人只有一个办法，抢占免费频道。
在美国，每个城市的免费频道资源一般不会超过60个。并购完成后，俏佳人迅速向美国各州的联邦通讯委员会申请购买频道，遇到频道资源所剩无几的城市，他们就从其他国家媒体和公司手中买“二手”的。很快，公司就在洛杉矶、旧金山、西雅图、休斯敦、奥斯汀、达拉斯6个城市开辟了7个免费频道，分别推出自己制作的24小时全英文节目或24小时中文节目，从而与美国的四大广播公司以及韩国阿里郎电视台、日本NHK电视台等有了同台竞争的机会。
收视人群5000万排亚裔媒体第一
去年9月中旬起，美国CNN、Discovery等著名电视频道上就不时出现一条字幕广告“10月1日，国际中国联播网将免费直播中国国庆大阅兵。”对很多美国观众而言，“国际中国联播网”是一个完全陌生的名字，抱着试试看的心态，很多人在10月1日那天，将遥控器定格在这个台上。没想到，几个小时下来，美国观众竟然有史以来第一次收看到完整的中文或英文两套中国国庆阅兵式。
电视台网站上很快就爆出3万多条留言，不少美国人表示，当今中国的发展远远超出了他们的想象。节目播出一周后，就有美国广告客户找到公司洽谈业务。“这都是从来没有过的。”李丰感慨。
更让人想不到的是，这个年轻的电视台还迅速拓展到iPhone手机和网络媒体上。通过电视、手机、网络，国际中国联播网的收视覆盖人群已达5000万人，超过阿里郎、NHK，在美国的亚裔媒体当中排第一位。李丰说，有了这个好的开端，电视台还可以做更多。“中国企业要想在美国打出品牌，很需要一个能够发出自己声音的渠道。国际中国联播网是中国目前唯一在美24小时全英文直播的平台，是直接进入到美国主流社会的窗口，可以成为中国企业走出去的桥梁。”
全天24小时传播中国文化
俏佳人是做音像产品起家的，虽然经过10年发展，已独揽我国七成海外音像品销售，但电视台是不能只靠播放影碟来吸引观众的。
去年，国际中国联播网英文频道的节目每8小时重播一次，今年公司计划实现每12个小时重播一次。该电视台除了获得授权可以播出中央电视台4套和9套的节目，北京电视台《北京印象》、《天下收藏》栏目，还有上海文广的《世博链接》栏目外，还要自制4个小时以上的节目。为此，公司即将推出两档王牌栏目《中国名城》和《汉语学堂》，还请到了美国名剧《辛普森一家》的编剧以及著名电视导演KEN，投拍电视剧《我在中国干嘛》。最近，公司还受“中国制造”广告的启发，策划了《中国名牌》栏目，很受中国企业关注。
此外，电视台播出大量中国大陆电视剧。李丰说：“韩国在阿里郎电视台播出了《咖啡王子一号店》，反响非常好，结果吸引美国ABC广播公司买下这个电视剧的版权，把它翻译成英文播出。我也想把中国优秀的电视剧展示出来。”
公司还采取节目和产品相结合、空中和地面相结合的商业模式。俏佳人拥有节目播出权以及音像制品发行权，因此可以在播放节目的同时在荧屏下方用滚动字幕告诉观众在哪里能够买到节目的音像制品。公司还承办了全球闽南语大赛美国赛区的活动，举办比赛的同时会把比赛现场在电视上播出。
挑刺儿 做个中国公司还是美国公司？
从并购成功到现在，国际中国联播网的雇员从25人增加到近40人，绝大部分都是美国当地人，中国派驻员工凤毛麟角。伴随着公司的发展，还将有越来越多的美国人加入。中国老板在合同制定、聘请专家、知识产权保护等方方面面都在向美国规则靠拢。然而，由于不理解中国文化，美国雇员常常站在美国的立场上，而不是公司的立场上考虑问题，因此中国老板和美国雇员之间时常有争吵。
李丰每次去美国，公司上上下下都希望她多呆些时日，从容处理业务。不过，由于生活习惯的差异，语言的障碍，甚至饮食的不适，李丰每次都是办完事忙不迭就跑回来。现在，公司的很多业务是在中美两地同时进行，但伴随着节目增多，覆盖城市增多，两地跑变得越来越不现实。
俏佳人和它旗下国际中国联播网所遇到的文化困扰和实际运营困难，其实也将成为其他想“走出去”中国企业面临的问题。为了走进美国主流市场，进而让美国人听美国人讲述当代中国的故事，俏佳人只有让自己日益美国本土化，也许才能真正在异国扎下根。(本报记者李洋 实习生李瀛)
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