电信设备市场哀鸿一片 华为后发先至稳步增长

思科CEO钱伯斯曾称华为是其最大的竞争对手，现在说这话的应该是爱立信的高层！毕竟思科与华为交集的业务有限，而华为最近却频频杀入欧美市场，上演虎口夺食大戏。

在全球网络设备市场低迷的局势下，华为却迎来了高速增长，预计今年营收将超过300亿美元。

　　11月13日，市场研究公司Dell"Oro发布的数据显示，今年第三季度，华为在低迷的网络设备市场表现抢眼，一举超越诺基亚西门子上升到第二位，其市场份额由去年第三季度的11%上升至20%，近乎翻番。

　　华为最近在欧美市场频有斩获，而这一直是欧美传统设备商的主战场。11月10日，华为与挪威电信运营商Telenor达成合作，为其建设迄今为止欧洲最大规模的LTE商用网络。华为近来的高速增长，为它追赶爱立信赢得了时间。

欧美市场进入收获期

　　经过前几年的播种和市场培育，华为在欧美市场终于迎来了收获期，最近捷报频传，不断有大单进账。截至2009年第三季度，华为已部署了28张HSPA＋网络，其中宣布商用的已超过10张。得益于持续的高速发展，华为在营收方面已超过阿朗，成为全球仅次于爱立信和诺基亚西门子（下称“诺西”）的第三大电信设备商。

　　11月10日，华为取代行业老大爱立信和诺西，与挪威电信运营商Telenor达成合作，为其建设迄今为止欧洲最大规模的LTE商用网络。目前，在全球已公布的4张LTE商用网络中，全球第一张和欧洲最大的一张均由华为承建。

　　“经过反复评标，华为在技术条件与规格、路标、商务条件方面均领先同行，被我们视为稳定、有效和可预测的合作伙伴。”Telenor挪威的首席执行官表示，“选择华为，是因为综合考虑到它在大规模网络搬迁方面，有着极为丰富的经验，能为我们提供可靠的技术质量保证。另外，华为与我们建立了联合创新中心，我们可以更加紧密地合作，以开发未来的业务与网络。”

　　记者从华为了解到，该LTE商用网络预计明年开始试商用。同时，华为采用业界领先的技术和解决方案搬迁Telenor在挪威全部的GSM/WCDMA网络，升级后的网络，未来可面向LTE平滑演进。整个项目中搬迁、新建的基站将超过12000个。今后，华为将成为Telenor无线网络基础设施的技术提供商，现存的网络主要由爱立信以及诺西建设。

　　而就在10月27日，华为与独联体地区最大的移动运营商MTS签署协议，为对方在乌兹别克斯坦部署独联体首个LTE网络。根据协议，华为与MTS将以乌兹别克斯坦首都塔什干为LTE试验区域，在2010年与2012年间建设LTE网络并开展相关测试。此外，华为还将为MTS的员工提供技术培训。

　　受金融危机的冲击，全球电信设备市场疲软，欧美市场受冲击最大。华为在欧美市场能否有重大突破，将关系到整个电信设备市场的排序。它的竞争对手爱立信表现中规中矩，而诺西以及阿朗都出现大幅衰退，面临持续亏损，北电网络则已经退出市场竞争。华为在欧美市场获得进展，意味着它已经攻下全球市场最难攻克的堡垒，打进了竞争对手的大本营。

　　经过十多年的发展，华为的产品和解决方案已经打入了全球100多个国家和地区，在欧洲，它已经突破了包括英国电信、沃达丰、法国电信、德国电信在内的主流电信运营商。北美市场被认为是华为最难啃的骨头，去年的销售收入仅为2.5亿美元，约为全球的1/100。现在，北美这块“骨头”也正在被啃下，并得到了当地主流电信运营商的认可。今年8月，华为入选全球最大的WiMax运营商美国Clearwire公司的设备供应商名单，为其部署美国第一个全国性的WiMax网络。华为无线产品线总裁万飚认为，此举意味着华为在北美市场迈出了关键一步。

　　11月初，华为再进一步，与美国最大的有线电视运营商之一Mediacom达成合作，为其部署OTN网络。目前，华为在北美的合同数已增加到6个。华为预计2009年在北美市场的增幅将超过60%。

华为与爱立信势均力敌

　　华为牵手Telenor，是前者在LTE技术领域的一次胜利，也意味着它在欧洲市场的地位进一步提升。此前，挪威运营商Telenor的网络设备由爱立信和诺西承建。华为此次项目获得成功，意味着以后整个欧洲市场都将是一个锱铢必较的战场。

　　而在第四代移动通信技术上，华为与爱立信已经势均力敌，双方也将形成更多的直面竞争。早在今年7月，华为就在北美建立了全球第一个LTE实验室，抢先布局LTE市场。

　　爱立信也屡有斩获，日前与三星在瑞典斯德哥尔摩成功合作，实现了三星全球首款商用LTE设备与爱立信实时网络之间的互操作。此举对实现4G具有里程碑意义。爱立信对《IT时代周刊》表示，LTE将彻底改变移动宽带用户的体验，随时随地为用户提供超高速率，将带来互联网电视、移动视频博客、网络视频游戏以及高速移动商务环境等无与伦比的业务。

　　爱立信高级副总裁兼网络业务部主管JohanWibergh表示：“这是符合商用标准的LTE设备首次展示与实时网络的互操作性，这对爱立信及整个移动行业都具有重要的里程碑意义。爱立信期待利用在LTE领域的领先优势，帮助客户迈入全新的通信时代，进一步提升移动宽带用户的体验。此次与三星的合作非常成功，这也标志着爱立信的LTE业务将很快面市。”

　　此外，爱立信还成为全球首家在符合最新全球标准的环境下证明其TD-LTE端到端互操作性的厂商。在瑞典进行的演示表明，爱立信的LTE/EPC网络和由Aeroflex提供的用户设备，在完全符合3GPP于2009年3月发布的最新行业标准的环境下，实现了端到端的连接。爱立信LTE产品线负责人ThomasNoren表示：“此次成功演示对爱立信乃至整个行业来说都具有重大意义。”

　　有电信分析师指出，未来电信设备市场将是爱立信与华为二分天下，特别是华为表现出了强大的后劲。早期，华为在开拓市场时可能会使用“低价策略”，但凭借多年的技术积累，华为已经确立了技术优势，也赢得了更多客户和竞争对手的尊重。虽然华为目前在竞标价格方面，依然低于欧美设备商，但它的这种价格优势已经演变成技术推动的结果，而非单一的竞争手段。

　　12月初，国际电信咨询公司iLocus发布的《移动分组核心网市场研究报告》显示，根据全球移动宽带核心网出货量统计，华为排名第一位。报告认为，移动宽带用户的高速增长，推动了分组核心网市场的快速发展。在众多分组核心网的设备提供商中，华为在2009年上半年出货达9500万用户量，以41.4%的市场份额领先业界。

　　“华为在分组核心网产品领域，已经连续两年成为出货量领先的设备提供商。”在iLocus的总监JahangirRaina看来，“移动宽带核心网不再是简单地提供数据管道，它需要变得更智能、更尖端，以[FS:Page]满足高速业务增长的需要，并提供差异化服务。在提供相应的解决方案及时满足市场需求方面，华为拔得头筹。”

　　华为分组核心网解决方案帮助运营商降低网络成本，并能处理快速的移动宽带业务增长。目前，华为正积极和运营商探讨如何实施差异化业务。该解决方案致力于帮助运营商打造智能、宽带、融合核心网。它将帮助运营商了解带宽利用情况、协助挖掘客户使用习惯，实现“可视－可管理－可盈利”的高效运营管理，提升移动宽带业务收入。

全面开花

　　华为已经全面开花，预计今年营收将突破300亿美元。这几年来，随着战线的不断拓展，华为的业绩几乎每年增长率都在50%以上。

　　华为在移动终端方面取得了不俗的成绩，其为T-Mobile定制的Android平台手机，上市不到一个月，出货量就超过10万部。而市场研究机构赛诺最新发布的数据显示：9月份，中国2G手机市场销量为1446万台，较去年同期上升11.3%，CDMA市场销量再创新高。华为迎来了跨越式发展，实现销量61.6万台，占据手机市场整体份额的4.3%，力压摩托罗拉和索爱，排名升至第4。

　　为了应对华为这一强势的竞争对手，早在年初，爱立信就宣布了成本缩减计划，该计划从2010年下半年起，实现100亿瑞典克朗的年度节余目标，其中销售成本和运营成本各占一半。

　　爱立信的第三季度收入为464亿瑞典克朗，比去年同期下滑了5.6%，净利润为8.10亿瑞典克朗(合1.18亿美元)。不过，爱立信CEO思文凯表示，“在一些重要市场，如中国、印度、美国和日本，我们仍然保持良好的增长。”

　　爱立信很看重中国市场，11月18日，以“创新推动发展，沟通改变世界”为主题的爱立信2009年全球路演抵达广州，向客户与公众展示了爱立信最新的技术和解决方案。

　　爱立信全球路演中国区巡展于9月正式启动，至2010年5月结束，期间爱立信将开动路演卡车奔赴包括香港在内的中国17个城市，把最新技术和解决方案呈现在各地客户和公众面前。《IT时代周刊》了解到，爱立信除了展示最新技术和解决方案外，路演卡车直接拜访大客户，和客户“零距离”交流。

　　爱立信此次全球路演展示的技术包括移动宽带、网络转型、多媒体和电信专业服务等领域，还重点演示了LTE/EPC(TDD和FDD)、多载频HSPA演进、基于IMS的CMS、“我上电视”(Me-On-TV)和数字家庭网络解决方案等在移动宽带领域的最新成就。

　　一家是有着技术沉淀的电信设备巨头，一家是正在崛起的新星，爱立信与华为的竞争，将促进电信设备市场的进一步繁荣，带给用户最先进的技术和体验。