优酷：网络视频应用跨界创新

优酷频涉直播领域———

　　如果作为攻占市场的一种手段，免费的午餐无处不在，屡见不鲜。早在世纪初，携程通过全国免费派送会员卡攻占了极大的用户群，平面媒体曾经报道过试吃一族，而后来在大学校园风靡一时的注册5Q赠送麦当劳鸡腿等等......免费一直成为新世纪的新的营销手段，即使诸多当年的英雄在免费经济下成为先锋或者先烈，但是影响我们今天生活的一项互联网应用经过三年的发展，已经成为如今中国互联网第四大应用，这就是视频。

　　2006年是中国的数字音乐元年，2006年6月中国移动推出了无线音乐俱乐部，为中国移动用户提供一站式音乐消费及娱乐服务，带动了整个音乐市场的良性健康发展。2009年12月20日，第四届中国移动无线音乐咪咕汇一改往日传统，完全摒弃电视播出模式，采取全程网络直播的方式，并纯粹只在优酷网上发布，这样大规模的“全互动直播+点播”的模式不仅是第一次，网民能够对现场产生直接有影响的互动也是第一次，并且第一次有比电视更好的全方位收视体验。至少我们可以看到，在无线音乐领域，数字时代盛会已经拉开帷幕，远景宏图正在徐徐展开。

　　而同样的在12月，2009优酷指数携手BQ红人榜颁奖典礼、一年一度的诺基亚跨年演唱会和湖南卫视跨年演唱会也都将通过优酷进行视频直播，视频直播模式不断探索到2009年岁末的应用性报道，无一不显示着视频直播+点播模式的主流化应用发展前景。而从免费到收费模式的探索也与直播相结合，诸如“郭德纲济公传”的8场连播便通过收费直播的模式进行，在用户端大获好评。

　　视频诞生之初，“直播与点播”、“收费与免费”都是不可调和的两大阵营，3年后，两大阵营在2.5亿中国视频网友的庞大用户基础上成为共生体，而这个母体就是优酷，几乎用一种行业不太理解的方式完成了这两大矛盾的融合和盈利。

　　●直播：从探索到应用性爆发

　　随便问一个优酷用户，恐怕没有几个人不会不对2009年4月19日的一场“全互动”演唱会记忆犹新，超过650万人通过优酷观看演唱会，同时在线人数超过52万......一系列惊人的数据为视频直播演唱会作出了好的开端。这一个演唱会的新花样，优酷再一次满足了中国网民惯于吃“免费的午餐”的习惯，并让这个习惯与广告主的诉求得到了一个完美的结合。

　　此次中国移动无线音乐“咪咕汇”锁定优酷直播，是对优酷的技术实力、成熟的运营模式和全面的网友互动的一个综合肯定，周杰伦、蔡依林、SuperJuniorM、莫文蔚、潘玮柏、张靓颖、两岸三地巨星跨地域同台，而视频网络的跨界更让网友互动平媒没有便捷，无论身处何地都能通过优酷直播的演唱会实现与明星各种方式的全互动拉近了歌迷的距离。因此，许多网友将本届“咪咕汇”称之为真正全民参与的狂欢派对，这场草根逆袭的音乐狂欢将引爆跨年互动。

　　业内人士表示，“视频成为中国互联网第四大主流应用的今天，其用户数量规模已经超过了2.2亿，中国移动放弃传统电视直播平台，通过新媒体直播，这是无线音乐、无线娱乐乃至新媒体发展道路上又一大事件，充分显示出视频平台的媒体影响力。

　　“每一次创新都是不可复制的。”优酷市场副总裁陈英女士在谈及优酷2009年探索直播模式时不无感慨，“可以说，从2009年4月19日优酷直播诺基亚全互动演唱会，到郭德纲济公传的直播，再到岁末年初中移动音乐咪咕汇、诺基亚跨年演唱会、湖南卫视跨年演唱会等等，直播模式从行业探索到应用性爆发，优酷在直播+点播模式的应用和营销有效结合的道路上继往开来。”

　　●视频应用的跨界创新

　　“20世纪的免费模式只不过是商家的鬼把戏。先给你一个小甜头，将来你迟早还是要掏腰包。在数字化的时代，随着互联网技术成本的直线下降，所获得的事物都将以免费方式出现，竞争中的优胜者最初都会对产品实施免费，即使微小的收费也会招致失败。免费模式就不再仅仅是一个市场的噱头，可以真正成为一个赚钱的经济模式了。”2009年9月，《长尾理论》作者Wired(连线)杂志主编克里斯·安德森又在中国推出了他的新作——《免费——激进价格的未来》。

　　在安德森看来，免费与付费之间的对决正步入终结，一个崭新的商业模式正在崛起，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。优酷尝试收费直播郭德纲《济公传》并大获成功，从另一个电子商务的领域，优酷与淘宝合作视频电子商务向卖家收取费用也逐步成为电子用户的大规模新应用，免费与收费正在有效结合并形成一种新的商业模式，这种跨界的创新正影响同行的追随。

　　在中国互联网的免费经济链条中，新媒体的视频应用、SNS应用等等，视频的应用前景备受瞩目。从2008年的视频营销元年到2009年收入过亿，优酷缔造了一个发展的奇迹，而这一切都归功于古永锵一再强调的“我们是为网友提供点播服务的网站，不排除在特殊的领域尝试直播或者收费业务。”这份“免费的大餐”对中国网民有着难以言喻的致命吸引力，同样的，优酷独占中国视频领域寡头格局的网站有着让广告主垂涎的“1.7亿网民的长尾”。

　　2009年里，优酷尝试探索了两大战略，牛人计划和娱乐综艺战略。直播可以说是娱乐综艺战略中的重要组成部分，从2009年的探索到2010年应用性的爆发，都将影响行业的未来模式和行业布局。而优酷牛人计划则从优酷媒体影响力和用户的角度撬动了主流媒体的镜头，一群大众偶像和草根网民登上舞台，他们代表着中国2.5亿视频用户的热点和偶像领袖。回望这一年发展，可以说，优酷的这两大战略的成功最直接的反映着中国网民的免费经济模式。

　　而免费经济最迷人的悖论在于：那些不收费的商家赚得盆满钵满。虽然在这个产业中商品的售价是零，但足以创造出一个庞大的产业。就像北大光华的王建国教授在他的《1p理论》里惊呼:“神奇在于免费！免费还能盈利！神奇在于第三者买单！”如今看来，为数众多的第三者极其乐于埋单，这条免费经济驱动下的产业链促使优酷完成了各个维度的跨界创新与合作，视频应用的边界正在无限扩大蔓延。

　　●互联网电视的媒体影响力

　　“我要做的是互联网电视媒体平台，”坐在优酷“合作第一”的大会议室里，古永锵再一次强调了他在2009年初所规划的蓝图，只是一年前的“互联网电视”的概念是如此的模糊，那时，打开优酷首页，只有“视频、拍客、原创、影视剧”等屈指可数的频道目录，面对媒体，古永锵循循善诱规划优酷的未来，他说“在过去的两年里，[FS:Page]我曾经在2007年提出的3个亿的任务中投入过亿、VV过亿都提前完成了，今年收入过亿也早已实现，我们已经走在盈利之路上。”

　　过去的三年，当VC多如牛毛的时候，不少业界大佬将目光投向了另一个免费经济链条下的网游和客户端的直播模式，而古永锵仍旧坚持，并通过各种探索与同行们一同做大蛋糕，而这一探索则让古永锵离“三网合一”的梦想又更近了一步。他坚信，“只有扩大合作，加深合作的规模和深度，才能把市场的蛋糕做大，也只有做大蛋糕以后，大家才有利益可分。我相信打破疆界，合作共赢，才是未来可持续发展的正途。”如今，直播+点播在优酷实现了二合一，新的视频营销模式正在成为主流。

　　在可预见的将来，视频的免费经济将创造出更为神奇的营销价值，因为第三方已经准备好了来年的广告预算，视频无可厚非成为新媒体中的重点投放对象。