数码立方——不仅仅是渠道商

　　业界所了解的中广传播•数码立方（以下得称“数码立方”）更多的是作为CMMB终端渠道商的身份出现：从今年5月20日，第一家数码立方体验店在北京鼓楼大街亮相，再到重庆、济南、泰安等地的体验店陆续营业，每一次出现，都是以CMMB终端渠道商的身份出现。11月25日，记者采访了中广立方科技有限公司总裁金美越先生。交谈中，记者对数码立方有了更全面的认识——数码立方，不仅仅是一般的渠道商，而是一种新型渠道增值服务提供商。

图为：数码立方总裁金美越

　　多渠道建设 快速扩展渠道

　　单靠数码立方一家的力量毕竟是有限的。为了快速铺开CMMB渠道，数码立方除了自建直营体验店外，结合与各地广电营业厅进行合作建设，以及加盟、代理四种方式，四条腿走路，快速推进CMMB渠道建设。

　　目前，数码立方的已完成了全国已经运营的区域80%一线城市的覆盖。未来，除一线城市外，数码立方还将开展二三线城市以及农村市场的渠道建设，以达到在全国范围内的全面覆盖。

　　以实体店为依托 带动外围销售

　　但进行实体店建设本身就意味着高成本，高投入，对于企业的人力、物力、财力都是非常大的考验。“单单今年一年，我们已经在这上面投入了1000万。可这种建设又必不可少。因为它对于营业厅建设、售后服务、品牌宣传以及产品展示，都是一个非常好的宣传。建设所带来的高额成本，我们希望可以通过外围的销售来弥补直营店在这方面的不足。”

　　可以看到，不光今年一年，今后的一段时间都会是CMMB产业的投入期。无论是信号覆盖、运营建设等方方面面都需要进行长期持续的投入。而这些投入，也正是缘自于对于CMMB产业的期望和认可。

　 多角色参与产业发展

　　由于产品多为CMMB产品，数码立方的发展便也与CMMB产业息息相关。“终端的数量、性能，各地的信号覆盖情况，运营情况等等都与我们的发展紧密相关。”

　　作为渠道商，其关键就在于CMMB终端的集中采购，将产品直接流向店面，从而减少中间环节。同时，由于渠道商与消费者接触较多，对市场的认识和判断也更符合市场需求，数码立方也希望能担起终端产品产业链整合者的身份，“我们希望整合终端产品产业链，根据我们对市场的判断，主动出击，推出一系列订制产品。”

　　而作为CMMB卖点的节目内容，数码立方也正积极地参与到这部分建设中来。针对农村市场的养殖、法律、计划生育等部分，参与到其频道策划、内容提供、及日常经营当中来。多方式融入到CMMB发展的各个部分。

　　通过半年多时间的市场操作，数码立方也得到了一系列宝贵的市场信息。“从数码立方目前对销售市场所进行的资料统计来看，收费价格因素并不是消费者所要考虑的主要因素，而当地的信号覆盖情况、运营水平、节目内容、终端可选性才是消费者考虑的主要因素。不但收费价格不是消费者考虑的主要因素，相反在三四级城市以及农村市场，由于当地商品的可选择性差，产品精确化方面欠缺，CMMB商品对这部分人群来说，表现出很强的吸引力，这部分市场，其发展潜力也是十分巨大的。”

　　立足于渠道建设，通过多个渠道融合做到数码立方与CMMB产业的深度结合。紧密地贴近CMMB市场，数码立方在CMMB市场正扮演越来越多的角色，也正在发挥着越来越重要的作用。