国内的UGC网站影响力和规模都远不能和youtube相比,主要原因是中国观众不那么习惯将自己的生活和陌生人分享,例如根据CNNIC对中国消费者的调查,网络视频节目中最受欢迎的就是影视剧,关注度高达到83.6%,远远高于原创内容。不过总体来说仍然发展良好,比如今年1到3月份,土豆网的访问用户增长了三倍之多。
尽管这些UGC网站看似风光,但赢利不佳,比如收购youtube就被许多人称为是Google错误的投资。中国UGC网站仍然处于严重依靠风险投资维持运营的阶段,金融危机一来,风投们捂紧钱袋子,网站也面临寒冬。
UGC之所以无法盈利,主要原因是广告收入太少,入不敷出。原创视频观众数量少且分散,内容质量各异,而且大部分是生活琐碎八卦消息,和汽车、地产等广告大户的业务相关度太低;很多还是盗版视频,广告主不希望给自己惹官司,因而难被广告主青睐。
所以出现了一批试图摆脱UGC模式的视频网站,比如国外的hulu和国内的悠视网。这类网站通过电视或者各个版权商手中购买正版节目源,实际上就是网络电视。
网络电视网站的广告收入远超过了UGC网络,拿2008年3月才推出的hulu网站来看,它走的是提供正版高清电影和电视剧的道路,尽管hulu上的视频数量和用户量都只有youtube的几十分之一,广告费用是Youtube的两倍,但是hulu还是迅速获得了广告主的认可,抢走麦当劳、美洲银行等大客户,目前它的广告客户数量已经超过了100家。
Hulu成功的最大基础就是拥有和传统电视台一样庞大的观众群,而观众覆盖率也比传统电视台的高,因而特别受广告主青睐。此外,它在提高用户满意度和粘度上也做了不少努力。为了不让广告给用户带来不快,Hulu的广告数量少而且广告短小,还添加了一个广告播放的倒计时器,让用户很容易接受。而且,有时用户还可以在不同广告中选择自己喜欢的来观看。这种度身定做的服务理念对用户的影响力绝对大于电视上千篇一律的广告,也符合2009年IT行业的救世精神。
国内的视频播放网站如悠视网,做的也很成功。悠视网打造了专业体育转播频道,从网球公开赛到高尔夫球公开赛,从奥运会跳水预选赛到斯诺克大奖赛,用户几乎可以看到所有世界顶级的体育赛事视频,随后也就吸引了许多的广告主。
那么UGC网站为了广告是不是必须要放弃UCC的道路而走网络电视的道路呢?广告和UGC又是否可以两全?
UGC模式其实具有自身独特的优势,那就是有较强的互动性和用户的参与度。在这方面国内的酷6网有非常好的尝试。酷六将UGC概念应用到广告制作上,让用户为广告主进行广告原创,采纳好的作品予以奖励。比如2008年推出了微软数字生活视频创意大赛的“2008不能没有你”,为微软征集原创视频广告,要求必须嵌入微软的相关元素。这种做法一方面集思广益,打破企业本身思维的局限性,以较低的成本获取更多创意;另一方面,也扩大了在消费者中的影响力;一举两得。
另外一种UGA的方式则体现了更多视频网站的优势。2008年酷6网用户制作了一则“雪佛莱MM”的广告,街头上一个MM的SUV汽车在被拖车吊住后,该MM竟然开动汽车反把拖车给拖走了。这段视频在网上被广泛关注和浏览;很多网民甚至并没意识到这是营销之作,并主动向朋友推荐。这样,雪佛莱汽车的性能给受众留下了深刻印象,广告主的品牌宣传效果在无形中达成。美国NBC甚至购买了“雪佛兰MM”的版权。在这个案例中,厂商获得广告、用户赚得收入、网站提高粘度。这些都是P2P影视点播无法达成的用户覆盖和传播效果。都是行之有效的扩大广告营收的方式。
所以,尽管P2P模式如同传统电视台一样,在吸引广告上有天然的优势,但UGC有强大的互动优势,UGA的营销效果有更广的用户覆盖和更深的传播效果,完全可以做到广告和UGC的两全。
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