数字电视平移 能否成为有线的二次辉煌？

2005年开始广电的业内人士谈的最多的就是数字电视平移的问题，怎么平移?单向平移还是双向平移?以及平移之后如何回收投入成本和如何通过业务产生盈利？等等。首先，有一点是我们大家都比较肯定的：通过以前卖的方式的数字电视市场不好做，数字电视相对于现在的模拟电视不能达到质的变化，用户产生选择收看的理由不充分。但是，广电又必须数字化，因为现在的模拟电视已经不能带来新的收益，网络和技术的落后使得害怕面对IPTV和直播卫星以及地面电视的竟争。所以大家都认清了数字电视发展的最大障碍是现有模拟电视，如果模拟电视停止传输了，那么数字电视的春天也就到了。可是，模拟电视和数字电视现在都是广电的，那么有些事情就不是很好办了，由此数字电视一定要平移，而且要快；平移不能牺牲现在模拟电视所有的收益。那么怎么平移所有人都在深刻思考的问题，各地有各地的情况和做法，不成规模、不可复制推广。总之还是没有想明白，下面我就来谈谈自己的一些浅薄的想法。

一、统一是最终出路

广电长期以来自主建设，自主经营，各地出现严重的圈地现象。面对平移巨大的资金压力和比较的长的成本回收期显的信心不足，又加上电信IPTV来的迅猛，又有些束手无策。我分析之所以我们担心前面的两个问题是因为我们没有找到好的让我们觉得可行的盈利模式，明知道要平移但又不敢轻举妄动，毕竟几千万甚至上亿的投入对一个地市级城市来说决策是要相当慎重的。但是IPTV的发展又使我们不能等待，时间就是机遇。我常说一旦电信行动起来是相当可怕的，因为他是以集团的形式对战广电的单兵单将，输赢自然不用多说。所以广电一定要统一，这里的统一不是说广集团的统一而是网络模式的统一、平移模式的统一，也就是说，广电一定要寻求一个适合自己和能够发挥自己网络优势的双向网传输模式，并且要找到一种适合大规模推广的平移模式和做法。

二、业务模式要近快建立

前面我谈到数字电视想对于现在的模拟电视没有质的差别，为什么？就是因为数字电视的业务太少，没有亮点。我们自己平心而论，除了频道多点，还带来了什么?当然各地也有不少地方像杭州和青岛等大城市也做了好多的信息服务，但是整体来讲还是没有想明白广电的数字电视到底能做哪些业务，这里所讲的业务是指广电的特色业务和能带来收益的业务，我们和IPTV竟争,竟争什么,是视频还是信息？我认为我们应该把重点放在视频业务上，我们要做视频专家，要成为老百姓享受视频业务的首先。而不是光想着别人实现的业务我们能否实现，我认为技术实现方式并不是数字电视发展缓慢的主要因素，主要的因素是可收益的业务模式没有建立，使得我们平移的信心不足，不敢轻易行动，但明知道不行动又不行，处于两难的境地。

三、政策不是关键

我们一说起数字电视平移，难度都推到政府头上，要政府给予有线电视收视费涨价的政策支持，但是现在胡总书记提出了建立和谐社会的指示，总局局长也谈到了涨价的问题现在估计可能性不大。那么我们回头来看，是不是涨了价我们这事就能做成呢，我看未必。在前面我们已经提到数字电视亮点不多，老百姓选择的理由不充分，我们说现在涨价了，送你一个盒子，模拟电视关掉，老百姓会同意吗？再一个就是你价涨了，盒子送了，你的成本还没有收回来的时候，人家电信也送盒子了，而且送的比你的好，资费还比你便宜，这个时候广电该怎么办？我认为政策不是关键，关键是我们不能把涨价和平移两件事情一块来做，难度大又不讨好。我们分析移动的数字化进程就不难看出他成功的因素所在：一是费用没涨反而降了，赢合了老百姓的消费心理；二是随后可盈利的业务多了，带来的收益巨大。所以我认为广电当前最重要的事情而不是等待涨价，而是要首先数字化。只有数字化了，用户规模上来了、业务种类多样了，老百姓选择可享受的业务多了，户均收益自然就上来了。采用业务不增加的涨价方式不符合市场经济的发展规律，用户不会接受，平移自然也就无法快速推进。

四、谈谈我对平移的一些思路

1、先弄明白几个问题

A、现在的有线电视费到底涨不涨；

B、没有强大的资金数字电视用户能不能平移，怎么平移；

C、面对IPTV的竟争我们怕不怕；

结论是收视费现在不能涨，没有强大的资金完全可以实现数字化，IPTV并不可怕。

2、为什么

A、原有模拟电视所提供的服务费的价格不能涨，如果不是政策的强制，这项工作是没法做的，前面说了，不符合市场发展规律，就会造成我们平时开玩笑所说的你送盒子，老百姓不要的情况。

B、没有强大的资金，平移不能误，时间就是机会，就是效益。

平移方式有三：

一是有条件送盒子；可以采取预交基本包信息费的方式进行盒子的赠送，这样老百姓容易接受，如果平移用户能够达到30%-40%（根据有关分析数据完全是有可能的），规模起来了，影响力大了,用户之间的传播效应也会更加推进数字平移的工作，这个时候我们的数字电视业务也丰富了，模拟电视的数量和质量也可以和数字电视形成差距了，再通过新的业务带来新的收益。

二是盒子不送采用由市场定价的卖的方式；机顶盒按照市场的价格调节，一旦上量，成本也就在300元以下，基本包不涨价的情况下，用户只需求花300元钱左右买一个盒子不需[FS:Page]要投入其他资金的情况下就能够享受数字电视的节目质量，据相关数据分析达到30%-40%也是可以的，回到前一种情况，也赢合了老百姓的消费心理，另外数字电视新增的业务还会刺激用户新的消费。

前两种方式都是广电自己来做,我还有和种理大胆的想法就是让社会来力量做这个事情。按照我们自己测算的成本回收周期一般为4-5年,经过这几年各地平移的情况来看,大我数广都为资金的问题很头痛,而且投入这么大做这个事情,信心不是很足。我的想法是把这4-5年的经营权交给社会力量来做，广电不需要筹措资金，也不需要出人力，自己不用损失原来已有的模拟收视费，只把增量部分的经营实行BOT项目的形式。我分析了一下，社会力量来做这个事情一是他经过测算有钱赚肯定是愿意做；二是他们会把这个项目能够做多大就做多大，进度会很快因为这样做对他更有利。广电自己做这个事情的成本比社会力量做这个事情的成本要高的多。我们都知道平移后要想尽快回收机顶盒成本和赚钱，就必须通过增值业务来带动，开展增值业务这恰恰是社会力量的优势，移动及电信的SP就很能够说明这一点。对老百姓来说也是自愿选择消费，你的东西好，他也自然有挣钱的理由。

此三种方式都不需要强大的资金投入和特殊政策要求就能做到，而且都是以老百姓为主体，从他们的角度来满足消费心理，平移工作没有阻力，政府也会支持欢迎的。进度快，为广电赢来时机。我认为广电在企业不需要投入巨大资金和损失现有利益的情况下把数字平移做成了，就是最大的成功。

C、面对IPTV，我们也不要害怕；

是的，IPTV有互动的优势、有信息丰富的优势，就目前的技术来看，互动不是它的独有的优势，广电在互动上是不会输给它的；再就是信息，首先我们要想明白一点那就是电信IPTV跟我们抢夺的是什么，不就是视频业务和电视机终端吗？如果我们大力去和他比信息，那我们就正好上了他的当了，信息服务对广电来说是弱项，对电视机终端来说，它也是弱项，我们非要在弱项业务上去大力和他竟争，那不是自找死路吗？还是那句话，我们要做视频专家，要低成本提供高质量的视频服务，这样我们的盈亏平衡点如果比他们低，我们还怕什么。

3、什么是平移的模式

模式是我们这几年谈论最多的话题，简单来讲是用一种什么方式来开展数字化工作。我认为平移的模式不是由我们决定的，应该是用户所主导、政府又支持的一种方式。无非也就两个问题，一是涨不涨价？二是双向还是单向？涨不涨价的问题前现已经谈过，不再重复。在这里就只谈第二个问题，我们往往在想，数字电视在发展呀，现在是单向平移了，盒子送出去了，将来双向怎么办，于是有的地方在单向平移的时候预留了很多的接口，等到用的时候发现这些接口还不可用，浪费了成本，对未来还没有好处，可以说是得不偿失。我认为我们做平移的时候，我们的单双向平台都是齐全的，我们在送盒子的时候是根据老百姓的需求来决定给他什么样的盒子，一个只有单向需求的用户，我们就只能给他一个单向的盒子；一个有双向需求的用户，我们当然要给他一个双向的盒子，但前提是你必须得享受我们的双向业务。可能有人会问，那如果单向的用户几年后有了双向的需求怎么办？我们试想一下，一个普通的家电会有几年的寿命呀，再说了，不是还有第二机吗？等他有需求的时候，我再送他一个互动的盒子也不迟呀。

目前广电的形式不容我们再等，在我们理想要得到的各种平移条件都存在难度的情况下，我们的工作还是要往前走，我坚信能够走好，希望我的这些观点能给大家带来一些启发。