看广电厂商如何“滚雪球”

编者按：莎士比亚曾说过，一千个人眼里就有一千个哈姆雷特。面对财富，不同的人自然也有着不同的理解。诚然，金钱是衡量财富的标准之一，但是，梦想才是每个创业者创造财富的原始动力。可以说，财富是金钱，是梦想，更是人生阅历。如今，在中国广电行业内也有着这样一群追逐梦想，创造财富的人。他们，不同的是个性，或张扬，或低调；而相同的却是热情，对事业的热情，对广电的热情。

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”的中国福布斯排行榜，不仅仅反映了创业者的沉沉浮浮，更折射出创业的艰辛。诚如巴菲特在自传《滚雪球》中所说，人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。追逐梦想，创造财富又何尝不是一次滚雪球呢？对于创业者来说，最重要的就是选对自己滚雪球的雪地。朱建华、袁明、周旭辉、吕品都不约而同地选择了广电这片“雪地”。滚了数十载的雪球后，他们的公司也已成为广电网络厂商中为数不多的4家上市公司。

然而，要在广电这片雪地里自由地滚雪球，他们所付出的努力自然不是只言片语就可以概括的。随话说，一方水土养一方人。早在古代，中国商人就因为环境以及思想观念上的差异形成了不同的派别，诸如徽商、晋商等。而如今，广电商人们在“滚雪球”的过程中也淋漓尽致地展现着不同派别商人们的特性。也正是这些特性帮助他们克服了创业路上的重重艰难险阻。

派别一：京派商人
特性：学识渊博、高瞻远瞩
代表：永新视博 朱建华
创业经历：
1998年，朱建华与卢增祥共同创办永新视博，主要从事CA研发。2001年永新视博被指定为首选的CA国内厂家，两年后成为国内首个通过CA入网认证测试的厂商。到2005年9月，永新视博的数字电视智能卡在国内发卡量已突破100万。2007年10月5日，永新视博成为第一个在纽约交易所上市的中国数字电视行业的企业。作为中国数字产业的领军企业，永新视博一直致力于为有线、卫星、地面、手机、IPTV等电视网络运营商提供包括内容安全、运营支撑、增值业务相关产品在内的系统解决方案。
特性体现：
自古以来，地处全国政治中心的京派商人，一直以“路子广、信息灵”著称。与此同时，北京还汇聚了国内最具影响力的高等学府和科研机构，知识面广、学识渊博是京派商人的最大优势。正是这两点造就了京派商人的高瞻远瞩。而这些特性在朱建华的创业过程中也展露无遗。
朱建华毕业于清华大学精密仪器系，其技术团队也以清华大学为主，对数字电视领域的专业知识很是精通。早在上个世纪八十年代，欧美以及日本就已经开始进行CA研究。而朱建华和他的团队在九十年代也洞察到了中国数字电视产业的巨大潜力，开始致力于CA研发。2000年，国内开始进行广播电视数字化整体转换，面对虎视眈眈的外国CA厂商，朱建华和他的永新视博凭借着多年的自主研发经验，推出了符合国内市场特色的技术解决方案，更因此奠定了其在国内数字电视行业与市场中的重要地位。
永新视博此举不仅打破外国企业对中国CA市场的垄断，也在一定程度上促进了中国数字化快速发展。此外，学识渊博的京派商人也极具人文关怀精神。2008年汶川地震后的第二天，永新视博就捐出了200万元，充分体现了永新视博的社会责任感。

派别二：徽商
特性：百折不挠、度势趋时
代表：同洲电子 袁明
创业经历：
1994年，袁明在深圳创立同洲电子有限公司。2001年初，风险投资公司入股后成功改制为深圳市同洲电子股份有限公司，主要以数字电视、卫星通信、光通信等领域的宽带通信产品以及LED光电显示系列产品为业务方向。2006年6月27日，同洲电子在深圳证券交易所正式公开发行股票，成为中国专业性从事数字电视第一股。同年，开始“蓝海战略”布局，现已成功推出高清互动全业务端到端整体解决方案及数字电视机顶盒、核心软件、移动视讯、汽车电子、安防电子、娱乐PC、集成电路等系列化产品。在袁明带领下，同洲电子顺利度过了初创、产业调整以及资本运营阶段，目前已发展成国内最大的数字电视高科技企业之一。
特性体现：
有人说，徽商最可贵之处在于他们义无反顾、百折不挠、不成功决不罢休的创业信念。虽不是安徽人，但袁明骨子里还是有着“徽骆驼”、“绩溪牛”的百折不挠。有人曾把创业之初的同洲电子形容为“靠一把烙铁、一台电脑和一只万用表在证券显示器上小打小闹的‘作坊’”。对于这样一个注册资本只有60万元的小作坊而言，要在变幻莫测的市场上占据一定空间，其难度可想而知。而在这些艰难创业的岁月里，袁明一直百折不挠地坚持着，时至今日，同洲电子年产值已超过21亿。。
除此以外，度势趋时、自主创新的竞争精神也是徽商在变幻莫测的市场中长期处于领先地位的法宝之一。虽然同洲电子的“第一桶金”来自于证券交易所显示大屏幕，但袁明却果断地转战高速公路电子显示屏业务，随后又主动出击进军数字电视卫星接收机，发展至今，已成为广电全业务互联互通端到端解决方案与运营服务提供商。正因为袁明拥有着徽商对市场需求的敏锐预判，同洲电子的发展才没有受限于证券公司用电子显示屏与LED市场衰退的影响，反而在潜力巨大的广电领域里，持续高速发展。
　
派别三：浙商
特性：舍得、敢闯
代表：金亚科技 周旭辉
创业经历：
1999年11月，周旭忠、黄寿荣、何哲平三人出资成立成都金亚高科技有限公司。从1999年公司成立至2004年期间，周旭辉凭借着对有线电视行业技术的了解，成为金亚高科的顾问。2004年，周旭辉受让了周旭忠所持的75%股份，结束了自己的“顾问”生涯，正式以董事长身份执掌金亚高科。在周旭辉的带领下，金亚科技已成为国内少数能为数字运营商提供端到端的整体解决方案的厂商之一。2009年10月30日，备受关注的创业板正式开市，金亚科技以堪称疯狂209.73％的涨幅拿下创业板首日涨幅冠军。
特性体现：
有人曾说过，浙江是在人口流动和各种文化交流更替中而形成的。也许，正是这种开放的胸怀铸就了浙商的“舍得”与“敢闯”的特性。作为浙商中最活跃的温州商人，周旭辉则完美诠释了“舍得”与“敢闯”的内涵。
金亚科技的第一单生意来自于广东丰顺县。为了让产品更好地应用到丰顺县的广电网络中，周旭辉在当地的一家小旅馆里不断地进行着产品的完善。然而，这第一笔生意却是一笔亏损的买卖，也造成了合伙人的相继离去。但周旭辉却一直坚持着这赔本赚经验的买卖。在成功解决银行催债问题后，一度揭不开锅的金亚科技却在江西省省级电视网络招标中获得了一笔8000万元大单，成功地走出困境。 如果不是浙商骨子里[FS:Page]的舍得与闯劲，也许周旭辉也会如相继离去的合伙人一样早早便放弃了金亚科技，自然也就不会有今天的功成名就了。
　
派别四：粤商
特性：冒险开拓、独立进取
代表：天柏 吕品
创业经历：
1999年，吕品与吴征、高振顺等人筹建天地数码。一年后，天地数码在国内成立运营中心——天柏集团。2003年，吕品在青岛进行数字电视整体转换的实践，开创了著名的“青岛模式”。随后几年中，天柏又陆续完成了佛山、广西以及海南等地的数字电视整转工作。2009年，天柏进行战略调整，拆分已经经营成熟的机顶盒业务，转战数字电视互动应用平台领域。
特性体现：
从古至今，广东商人从来都不缺乏冒险开拓、独立进取的商业精神。香港十余年的工作与创业经历，让吕品身上的粤商气息越发浓厚。创业之初，为推销数字电视机顶盒，吕品从南到北跑遍了大半个中国；历经科网泡沫重创后，他又先后完成了青岛、广西、海南等地的数字电视整体转化工作。这些尝试与努力最终积沙成塔，造就了天柏国内最大数字电视机顶盒供应商的地位。
与“舍得”、“敢闯”的浙商相比，粤商的创业经历往往更具冒险色彩。2009年，天柏毅然决然地放弃了自己日臻成熟的机顶盒业务。虽然行业内不少分析人士认为天柏复制苹果模式之路注定不平坦，但是吕品依然冒着不赚钱的风险去尝试实现“苹果梦”。由此也不难看出吕品身上那种“敢为天下先”的粤商精神。

当然，对于中国大多数广电厂商而言，创业之路才刚刚开始。怎样选择适合自己的雪地，如何进行“滚雪球”之旅，仍是广电厂商们需要思考的问题。