华为为何受益“冬天”

在去年这个时候，华为还是全球第四大电信设备商；到了今年第一季度末，华为就首次超过了阿尔卡特-朗讯成为全球第三大电信设备商；而到今年第三季度末，华为又超过了排在原来排在第二的诺基亚西门子，成为跃居全球第二大电信设备商。市场排名的依据是权威市场研究公司Dell'Oro的统计数据。截止今年底三季度华为所占份额从去年同期的11%上升至20%，仅次于老大爱立信——所占份额为32%。

相比之下，华为的几大对手中，诺基亚西门子和阿尔卡特-朗讯的市场份额不断下滑，而老大爱立信的市场份额基本没变；华为曾在5月份公布的年报中预计2009年销售额将增长40%左右——这样的增幅远高于整体市场和这几大对手。在全球电信设备市场增长整体下滑的背景下，华为为何能一路高歌猛进？华为在扩张的国内市场和衰退的国外市场上左右逢源的原因何在？笔者认为，主要有以下几个原因。

首先，华为正在成为中国3G大规模投资的最大受益者。今年初启动的中国3G市场成为全球电信市场的最大亮点。而中国本土厂商华为和中兴通讯在中国3G在这场争夺战中已经占据了优势。随着三大运营商的3G网络部署工作全面展开，华为承建了从CMDA、WCDMA到TD的中国3G网络总额最大的订单。从WCDMA、CDMA到TD-SCDMA的3G网络设备招标中，华为几乎都获得了遥遥领先的份额。

很多人会认为，华为在3G招标中脱颖而出，就是靠性价比，说白了就是价格低。比如，在去年8月份中国电信一期CDMA网络设备招标中以7亿元的超低报价，一举让自己在中国电信的市场份额由3%提升到29%，引起业界的争议，被认为华为是在低价圈地。不可否认，性价比是华为多年来征战市场的传统优势，但却不是唯一优势，而华为的核心优势在于执行力——可以说，价格和成本优势也是执行力的一种体现。据一位中国电信相关人士表示，选择华为主要是因为建设工期更有保障——现在国内三大运营商已经拉开3G争夺战，建网速度和工期对他们很重要。华为一直以来以“狼文化”著称的快速执行力已经在客户中树立了口碑。

而从业务布局上看，相比爱立信等主要竞争对手，华为业务线更广，这有利于抓住更多的市场机会，做大业务规模。在全球电信设备厂商中，只有华为和中兴通讯是三种3G制式“通吃”的厂商。

其次，华为拓展国际市场的优势更为突出。分析师们一致认为，全球经济疲软有利于华为在发达国家拓展市场，因为这些国家的电信运营商会变得更加关注价格。事实上，华为在这个电信业“冬天”在国际市场的核心区域——欧美市场获得了里程碑式的收获。最近，华为战胜爱立信，赢得了在挪威建设第四代移动网络的合同，以取代爱立信和诺基亚西门子所建设的旧网络。这桩交易是截至目前为止欧洲市场上规模最大的LTE交易。而今年3月份，华为赢得了美国有线电视提供商Cox的一份合约，将为其提供端到端的CDMA移动网络解决方案。这个单子的取得，对于华为突破美国市场来说是一个好迹象。由于来自西方同行的竞争以及涉及国家安全敏感性的问题，美国市场一直是华为难啃的“硬骨头”。在拿下Cox这份合同之前，华为在美国只与LeapWireless International Inc。做成了一单生意。

拓展海外市场，华为除了性价比这个明显优势外，在融资方面也更为有利。金融危机导致运营商融资环境恶化，运营商更倾向于选择能够提供融资条件的设备商。本轮金融危机对欧美银行影响巨大而对中国银行影响甚微，华为和中兴通讯均获得国家开发行提供的信贷支持。此外，据华为内部人士称，还有一些非洲国家金融机构可以给华为提供资金支持。

尽管华为2008年的净利润达11.5亿美元，比2007年增长了20%，但是2008年华为内部股票的分红没有相应增加反而减少了。2007年华为内部股票分红为每股1.7元，而2008年则降为每股1元钱。一位在华为工作9年多的华为资深人士透露，公司在分红政策上进行了调整，主要是为了攻打市场储备资金。

早在去年初的一次内部会议上，任正非就表示，华为会是即将到来的经济危机中最大的受惠者。如今看来，这个论断已经得到证实。