中国联通与国美合作销售定制CDMA手机

根据 人民邮电报 报道:
　　月初国美电器与中国联通联合宣布，联通将在国美在全国的所有门店开设营业厅，销售CDMA手机，这是联通渠道改革的重要举措之一.
　　双方表示，已正式签署全国性战略合作协议，即日起，在全国120个城市、400多家国美电器门店中增设联通合作营业厅，销售定制的CDMA手机，并推出多种个性化的服务业务。其中，将在明年第一季度完成100家联通旗舰店，其余的在明年年底前建完。据悉，这是联通专门针对CDMA领域的又一重大举措。此前，联通在2005年渠道发展策略中明确要积极拓展主流渠道代理商，尤其提出要与大卖场合作。作为开辟新的营销手段、整合新的营销资源、完善新的营销模式的尝试，与国美的合作将降低运营成本，使销售渠道更加灵活。联通副总裁杨小伟表示，大卖场作为零售连锁的一种新型商业发展模式，已经在家电、电子产品销售中发挥出巨大作用。近年来，家电连锁企业经营通信终端产品所取得的市场份额越来越大，用户的聚集效应明显。联通市场部总经理张明天认为，联通将进一步加大渠道建设的力度，加强自有渠道建设以及增强与资源型渠道的合作，并加强对零售渠道的掌控能力。

　　业内人士认为：作为率先将手机业务引入家电连锁经营领域的国美来说，全国15个中心城市、80多个直营店的渠道覆盖能力以及在零售行业的丰富经验、强大的品牌拉力是其主要优势，庞大而又能协调一致的连锁经营渠道对于电信运营商来说很有吸引力。而中国联通作为国内两大移动运营商之一，在用户资源、增值服务等方面都有核心资质，双方的合作，将进一步推动手机市场的发展。消费者可在店内购机后直接办理开通、交费、会员卡等多项业务，大大增强的便捷性将有助于推动销量的提升，手机业务结合运营商提供的服务更能满足消费需求。此次合作协议的签署，对于中国联通丰富CDMA终端款式，拓宽渠道合作，做大市场规模，完善CDMA产业链将起到重要作用。