吕品的奋斗史：不破不立，不止不行

编者按：在“2009天柏集团数字电视发展新战略”研讨会上，吕品宣布天柏集团将完全退出自有品牌机顶盒的设计，制造和销售业务，重新制定新的发展策略。一周以后，思科宣布收购天地数码机顶盒业务。作为国内最大的数字电视机顶盒供应商，天柏断然拆分已经经营成熟的机顶盒业务，势必要承担起巨大的风险。但是吕品依旧坚持着自己向数字电视软件开发商与服务商转型的梦想。

吕品，香港天地数码（控股）有限公司（HKSE:500）总裁兼首席执行官， 天柏集团董事长， 浙江大学工学硕士、 香港中文大学工商管理硕士、 香港理工大学哲学博士。长期服务于高科技行业，1995年起进入数字电视产业，1999年建立的天地数码（控股）有限公司，2000年成立天地数码国内的运营中心---天柏集团。目前，天柏已自主开发了数字电视端到端全套解决方案，拥有数十项国际国内发明专利，是中国数字电视行界的领军企业。

常言道，不破不立，不止不行。随着数字电视的不断发展，全国广电也迎来了新的机遇——建设下一代广播电视网（NGB）。一直不认为自己是纯粹“机顶盒企业”的天柏，自然也不愿意放弃这次契机。天柏集团分拆机顶盒业务以后，就可以拥有更多的流动资金，从而参与广电运营商的双向网络改造。于是乎，2009年就成为吕品和他的天柏该破该立的时候了。如今回头细看，吕品和他的天柏也正是在这不断的“破”与“立”中成长起来的。十年来，吕品的奋斗史就如同一出出影视剧目一样精彩。

剧目一：《西游记》
自上世纪八十年代被搬上荧幕以来，《西游记》以其离奇绝妙的情节、积极乐观的精神深深打动着国人的心。同样的，从1997年开始到2004年，在吕品的创业道路上，也充满了诸多与《西游记》相似的情节。
结伴而行
1997年，吕品为了兜售有线数字电视机顶盒，跑遍了大半个中国。从深圳到上海，从南京到北京，南南北北的城市都留下了他的足迹。然而，那时国内的数字电视市场可以称得上是一片蛮荒。吕品要想凭借一己之力去“垦荒”，就如同唐三藏只身一人前往西天取经一样，简直是不可能完成的任务。在佛祖指引下，唐僧遇上了孙悟空、白龙马、猪八戒和沙和尚，从此师徒五人结伴去取经。相同的，吕品也找到了自己的创业伙伴。在一次酒会上，吕品认识了香港融资高手高振顺和极具人脉与市场经验的吴征。1999年，吴征与高振顺以每股0.2港元的低价收购了在香港主板上市的空壳公司凯威国际的控股权。随后，将其改名为天地数码，上演了一出“借壳上市”的好戏。2000年，天地数码在国内成立运营中心——天柏集团。
磨难重重
如同唐三藏取经路上的九九八十一难一样，天地数码的发展也是历经坎坷、磨难重重。天地数码上市之际，恰逢国内数字电视概念萌芽。一时间，天地数码的股价飙升。然而，好景不长，昙花一现的科网泡沫爆破后，股价长期低迷。与此同时，绚烂一时的科网泡沫也间接地扮演了一次“白骨精”，“离间”了原本结伴创业的三人。2000年夏天，吴征以“全力发展阳光文化”为由退出天地数码。从1999年到2003年的5年间，天地数码一直身处贫困中。
乐观坚持
在人们的记忆中，孙悟空一直是乐观的。大闹天宫后，面对天庭诸神的围剿，悟空在从容应战的同时，还不忘逗逗二郎神等，硬是把一场生死攸关的战斗当做一场游戏来玩。同时，悟空也是坚持的。护送唐僧西天取经的路途无论多么艰难，悟空还是凭借着信念坚持了下来。而这种乐观与坚持在吕品身上也体现得淋漓尽致。在那场浩浩荡荡的科网泡沫中，许多与天柏同一时期从事数字电视业务的公司都“壮烈牺牲”了。吕品口中那个“差一点就成‘先烈’”的天柏，却在举步维艰中坚持了下来。
否极泰来
孙悟空每次遇到难缠的妖魔鬼怪时，观音等神仙总会为其指点迷津。坚守了五年之后，吕品终于等到了自己的观音，迎来了否极泰来的时刻。2004年5月，摩托罗拉看中了当时天柏在中国机顶盒市场颇高的占有率，宣布斥资3300万美元购买天地数码两年分四批发行的新股。与摩托罗拉联姻成功后，天柏不仅获得了资金上的支持，也从摩托罗拉那掌握了国际机顶盒市场的发展方向，更从摩托罗拉那学到了运作及管理经验。由此，站在巨人肩膀上的天柏，慢慢开始进入发展的快车道。

剧目二：《我的青春谁做主》
在2009年百度娱乐沸点评选出的最热门电视剧榜单中，讲述三个表姐妹成长故事的《我的青春谁做主》高居榜首。激情的钱小样、叛逆的李霹雳以及理智的赵青楚，既是现代年轻人的缩影，也是新世纪以来吕品和天柏的写照。如果说“我的青春我做主”是剧中三姐妹的追求的话，那么“我的未来我掌控”则是吕品和天柏的目标。
“钱小样的激情”
剧中，钱小样一直为 “成功”的梦想奔波着，一如创业伊始的吕品。对于钱小样和吕品来说，如果没有这股子激情，坚持将是非常困难的。钱小样常说，别人撞了南墙才回头，而我撞了也不回头，我要跨过去。而2002年的杭州ICTC年会上，吕品也确实撞了一次南墙。当时，他主张将机顶盒做成以增值为主的信息终端。考虑到国内机顶盒普及率不高的状况，在座的大部分人都觉得吕品的想法过于标新立异。
[FS:Page] 撞了南墙的吕品，非但没有回头，反而借着这股激情开始默默地尝试。2003年，吕品在青岛开始了数字电视整体转换的实践。短短一年半以后，吕品就使得青岛68万用户完成了数字电视转换。如今，当地电视观众不仅可以获得新鲜资讯，还可以享受银行缴费、水电缴费、航班查询、车次查询、机构查询等服务。可以说，如果不是有钱小样这种“撞了南墙也不回头”的激情劲儿，著名的“青岛模式”也就不会存在了。
“李霹雳的叛逆”
“青岛模式”成功以后，天柏又在佛山、广西、海南等地成功地完成了数字电视整转工作。正当大家一致认为天柏会按部就班地继续着自己日臻成熟的机顶盒业务之时，吕品和他的天柏却开始了与李霹雳一样的叛逆之旅。
2009年，天柏宣布完全退出自有品牌机顶盒的设计、制造以及销售业务，要将全部精力放到数字电视互动应用平台的建设上。当然，叛逆总是要付出一些代价的。李霹雳为了成为厨师，放弃了英国留学的机会。而为了成为中国数字电视领域的苹果App— Store，天柏也要做好了一年不赚钱的准备。诚如李霹雳所说，成长的经验是要靠我们自己获得的。没有叛逆，没有放弃，天柏就只能是成功的机顶盒销售商，却不可能拥有更为广阔的成长空间。
“赵青楚的理智”
当然，也不能武断地说，天柏断然放弃机顶盒业务是不懂世事的叛逆。叛逆之前，必定经过深思熟虑，一如电视剧中理智的赵青楚。有分析人士就认为，天柏之所以放弃机顶盒业务，一方面是因为机顶盒利润趋低且占用太多流动资金，另一方面是因为目前数字电视运营存在的种种商机。
随着，全国数字电视整转工作的陆续完成，建设下一代广播电视网早已被广电行业提上了日程。理智的天柏当然也想在即将如火如荼展开的NGB建设中分得一杯羹。转型后，天柏致力于为运营商打造解决方案级的运营保障平台，让客户面向三网融合的互动应用。为此，天柏推出了以业务为导向的NGB发展方案——天地通。