广典传媒的三次变身

从SP（Service Provider，增值业务服务商）、互联网社区到蓝灰领劳务电子商务平台，在外人看来，李久鑫的业务范围跨度有点大。

李是广典集团（下称广典）的创始人兼CEO。

目前，广典旗下的“西陆打工俱乐部”全国电视联播网作为中国首个劳务电子商务平台，主要为农民工群体提供就业方面的服务。

而此前，广典是以西陆网、南方讯典等为代表的纯IT业务为主的公司。

2002年，从复旦大学管理学院获得博士学位的李久鑫创建了广典的第一家公司，最初定位于“小区广播”这个相对偏门的数字新媒体业务。随着业务发展，电视互动节目逐渐成为广典的主体业务。

业务鼎盛时期，广典制作的节目曾经在全国300多家卫视、省及地方电视台播放，覆盖中国内地全部地区。其中，比较有代表性的节目有《唐伯虎点秋香》、《猫爪行天下》、《天黑请闭眼》等。

2006年，广典获得华登国际和联想投资及Crosby-JAIC等机构约1600万美金投资。

SP业务并非唯一方向

在入股之前，华登国际创办人兼董事长陈立武来上海跟李久鑫见面。据说陈立武第一个问题就是，“作为公司的CEO，你认为公司最大的风险在哪里？”

“政策风险”是李久鑫的答案。

事实上，华登和联想都对此有过顾虑。但联想的李家庆表示，当初投资是看好媒体互动的手段和影响力，而广典的团队已经在这方面积累了多年的经验和资源。

关键是，李久鑫早在当初谈融资及融资后的较长时间里，已经在为寻找一个可持续发展的基于IT技术的服务型媒体业态而努力。

除了SP业务，当初广典已经在务工就业、婴幼儿教育、交友、Web Game、团队通话、MSN机器人等将近20个领域进行业态探索。

因此，SP业务也并非华登、联想等机构“下注”的唯一方向。

不过，中国SP概念股，诸如空中网、华友世纪、掌上灵通等在境外的上市以及国内纯SP公司北纬通信100倍的市盈率让其它的SP们热血沸腾。

外界一度盛传，广典在谋求纳斯达克上市。

其实，在李久鑫内心，SP业务更多是一个现金流的项目，并不需要太多资金投入，而且能否长久地做下去是他最担心的。

“从价值链的构建上，SP业务是严重缺乏独立性和竞争性。”李称。

此外，如果跟电视台合作，还会面临成本不可控的风险。

广典副总裁白琬表示，广典购买电视时段的成本也在逐年上涨。

进入蓝灰领市场

2007年，国内SP行业遭遇整肃，这成为广典寻求业务突破的导火索。

国内SP产业起步于2000 年底，由于市场竞争激烈，部分SP采取一些不合规的手段推销业务，存在违规收费和发送不良信息等违规经营行为，侵害了用户的合法权益。

因此，各种不规范操作以及消费者对这个行业的诟病、投诉也频见于各种媒体。

联合证券一位通讯行业分析师表示，一些SP“一夜暴富”，多是因为行业的不规范运作。

在此背景下，信产部和运营商联袂出台政策，大力整顿SP。

其实，对SP的整顿自2005年以来一直在进行中。

例如，2006年6月，信产部又下发《关于开展治理和规范移动信息服务业务资费和收费行为专项活动的通知》的文件，整治力度之大让SP们深受其苦。

2007年，信息产业部又将整治目标对准了电视互动节目领域。

信产部和运营商的整顿政策让国内SP行业迅速进入冬季，也使得境外上市的的中国SP概念股，诸如华友世纪、空中网等遭遇业绩滑铁卢。

2007年9月，TOM退市、灵通网被收购，华友寻求与光线合并。业内其它SP公司也纷纷谋求转型或者寻找新的业务增长点。

在李久鑫看来，整顿给广典带来的最大影响是，“有些业务我们不能再开展了”，在一些业务上，他们曾接到管理层通知，“2个星期内必须消失&rd[FS:Page]quo;。

这种不可控性让李久鑫看不到一个更长久的未来，他决定将无线数据业务规模进行收缩，并于当年底撤出电视互动栏目领域。

同时，广典开始大力发展“劳务”项目。

早在2003年春节前后，齐鲁电视台举办了一次招工项目，邀请了众多需要招聘的企业，结果，一天之内，几千名农民工涌到了济南城内某个院子，水泄不通。

后来，由于线下服务比较复杂，该台的招工项目没有继续。

但这件事让李久鑫看到了商业机会。其一，在过去的就业服务领域，短工市场没有被挖掘。其二，中国的蓝灰领人群是世界上最大的劳务市场，具有非常独特的人力资源价值，而这些价值事实上是被严重低估的，而且目前关于这些人的HR服务也鲜有人做成规模。

“我们现在是把蓝领和短工结合起来，属于短工型蓝领。”李久鑫称，在中国，非常典型的短工型蓝领就是农民工，这也是现阶段“西陆打工俱乐部”服务的主体。

2007年底，广典正式推出依托电视、互联网以及呼叫服务平台建成的全国性劳务交易平台——西陆打工俱乐部。

目前，广典的业务主要分为三大块：数据业务、西陆网和西陆打工俱乐部。在李久鑫看来，前两块业务“不管是盈利还是用户体验都已经很丰富了”，所以他本人目前要把主要精力放在劳务项目上。

中国版Manpower？

目前，劳务工只要拨打热线电话4007654321，提交个人求职需求后，《西陆打工俱乐部》就会在数据库以劳务工的第一岗位需求筛选合适的岗位，然后再根据劳务工的具体情况，与岗位进行匹配。一旦有合适的岗位，会迅速通知对方。

截至2009年4月，西陆打工俱乐部累计为70万农民工提供了职业指导，并协助其中6.3万人实现就业；有100多家劳务中介机构在平台上进行项目合作与开发；有5000多家招工企业在平台上招募劳务工。

李久鑫还因为这个业务获得了2008年CCTV“三农人物创新奖”。

2009年年中的“劳工荒”让长三角、珠三角的大量用工企业着实抓狂。西陆为此忙得不亦乐乎。

但不可忽略的一个问题是，在今年“劳工荒”之前，西陆遭遇“岗荒”的尴尬。

去年11月份，一些受金融危机影响明显的企业，诸如出口加工型、服务型或食品企业，突然临时取消招聘订单，让李久鑫措手不及。

市场一直在变，这个年代显然不能靠天吃饭，西陆也一样。

建立一个学习模型已经被提上日程。

“短工市场一直是两边都不稳定，我们要有一个预计，比如去年经济危机，我们就判断，服务业会有机会，制造业我们就一个不做。”李久鑫表示。而今年4－5月份，西陆调研发现，普工市场起来了，他们又开始着重这个市场的工作。

事实上，这也是万盛宝华（Manpower）的一贯做法。

万宝盛华成立于1948年2月，是世界短工供应行业的先驱之一，它以短工招聘、培训和供应起家，此类业务至今仍是该公司的主要收入来源。

万宝盛华每季度都会对几十万雇主进行需求调查，然后通过信息处理软件，对人才市场的需求变化做出预测。

以2000年为例，该公司预测到残障人士将成为市场需求热点，随即组织力量开发针对残障人士的评估和培训软件，此后竟打开了一个近5400万人的市场。

另外，对于用人单位的需求，万宝盛华通常是先对用人单位的岗位进行评估，然后测算出需要短工具备什么样的工作态度、技能、素质，然后再在人才库中查找相关人员匹配，再进行相关培训或者进修。对于应聘的个人，也要进行一番严格的测试与评估。

在这一点，李久鑫有同感。他认为，广典的“劳务”项目“本质并不是进行劳动力的转移，准确地讲，应该是劳动作为一种能力的这种社会资源的匹配。”

广典目前也推出了对劳务工的测评项目，也在不断完善自身的相关软件。

不过，万宝盛华的服务对象早已从生产线临时工、办公室文员等，拓展到生物、医药、IT等多行业、多层次人才。资料显示，目前诸如研究员、程序员、投资顾问、审计师等专业人才的比例越来越高。

西陆的主要服务对象目前还处在农民工阶段。“我们首先要寻求增值业务，寻求整体上双方能够完成一个交易，有收入的、有愿意付费的一个完整价值链。”李久鑫称。

&[FS:Page]nbsp; 李不排除广典会增加针对其他人群的产品线。而且可以肯定的是，“未来的平台也必然会以互联网为主”。

眼下，李久鑫希望先把蓝灰领市场做好。