中移动携手广电密谋IPTV 争夺用户

一则湖北黄石广电取缔电信IPTV的消息被各家媒体广泛转载，也算是安静了许久的IPTV领域又闹出了点动静。而据一位了解内情的人士透露，该事件还远没有到新闻所说的取缔和处罚的严重程度，只是广电对电信一贯的抑制行为的延续。而且，该文章的发布时间恰逢各大运营商争相推出新业务之际，很好的吸引了媒体的眼球，达到了对中国电信这一竞争对手的打压。可见目前运营商的竞争越来越白热化是不争的事实。

电信和移动的广告在地铁站里并肩“作战”

全业务竞争时代，最终竞争的就是同一批用户。不管你以前主打的是移动网还是固网，是手机还是宽带，如今要做的是让用户无论在家里在路上，都留在你的网上。而既然是全业务竞争，那其内涵当然不仅仅是目前正大红大紫、风生水起的3G，也包括家里的电脑，甚至电视。说三网融合也好，说三屏合一也罢，说到底，就是希望，用户是“我的”而非“你的”。

不管电信运营商还是广电运营商，都希望三网融合是以自己的网为基础的，今年广电更是把NGB建设提到一个重要位置，公开表示希望在此基础上进行三网融合。当然，NGB目前只是目标，真正建成大约需要10年左右的时间。而在此之前，广电更多的优势是在于内容而非网络，电信运营商则恰恰拥有网络而缺少内容。所以在竞争的同时，二者存在很大的合作空间。

电信+广电之合纵连横

古已有之的合纵连横策略，其基础在于互为依仗、互相支持，结合彼此的优势资源，以补自己之不足。

在IPTV领域，已经有以上海为代表的合作成功案例，有网络的电信负责运营，有牌照的广电提供内容，二者互为支撑，在上海发展了70万用户，并且，因为文广百视通内容上的有力支持以及电信方运作有道，使IPTV开机率也大为提高，可以说双方已经找到最佳契合点。然而，这样的经验不见得适合全国推广，这样的合作需要天时地利与人和。

市场为大，不管拥有网络的电信还是拥有牌照的广电运营商，在推广IPTV上确实在精诚合作，比如双方在开拓市场时期基本没有回报的情况下都在坚持不懈的投入。如果政策或者市场不出现巨大变动，相信这样的合作可以很好的继续下去。

这一场合纵连横里的变数实际上不是来自电信或者广电的牌照持有者，而是地方诸侯。从2005年的“泉州事件”到2006年北京IPTV被喊停，地方广电使IPTV的发展出现变数和曲折。而实际上就上海等地的发展情况而言，由于家庭多台电视的现状，数字电视与IPTV现在也并未形成互相替代的关系，用户并未因装了一个而放弃另一个。因此，在越来越多地区，双方也不再如当初那样势成水火。

移动+广电之远交近攻

虽然现在3G很火，无线城市很受期待，但仍有很多专家认为，全业务竞争的焦点仍在宽带用户上。不管中国移动是否赞成这种说法，但其正在逐步踏进有线宽带接入市场却是不争的事实。而移动和广电的竞争在很长时间内都不会那么直接，刚好可以远交近攻，与广电合力抢电信宽带用户。

最近有消息称，中国移动集团已在2009年各省的建设资金中设置了宽带接入预覆盖建设的专项资金，并强调要以“TD+Wi-Fi”的形式进行网络建设。而更有人透露上海移动的2009年投资计划发生变动，原计划中用于基站的投资被大幅削减了50%~70%，缩减下来的投资将被用于核心网、数据接入点及宽带小区接入等3个方面。其他地区的移动公司也表示投资计划有类似更改。而据称，移动进军固网宽带市场的切入点将是城市里新建的高档社区和一些关系比较好的集团客户。

而在最后100米，移动可以与地方广电合作，并且这种合作近期已经在泉州展开。曾经是泉州广电推出的“有线通”业务以全新宽带业务——移动有线通的身份重新登场，包月价30元，并且赠送无线宽带礼包。其广告宣传语是“无需捆绑固顶电话，只要家有数字电视，即可办理移动有线通”，竞争对象不言而喻是电信宽带。泉州电信也快速对此作出反击，称移动无此权限，而泉州移动又出面澄清自己拥有全业务经营资质。双方竞争达到白热化。

4月9日，新疆自治区广播电影电视局与中国移动通信集团新疆有限公司签订了业务合作框架协议，确定在宽带业务、渠道共享、增值业务等方面建立全面合作。

泉州、新疆构成了这种合作的一个缩影，如果获得成功，那其他地区的广电和电信运营商完全可以采用类似模式对电信远交近攻。移动拉上的是一直心向宽带业务但发展不算顺利的地方广电，这样的1+1虽然短期内可能难以撼动电信在宽带接入领域的地位，但随着网络的提高，加上极低的价格优势，对电信的宽带用户未尝不是巨大诱惑。

合纵连横也好，远交近攻也罢，市场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，移动和地方广电的合作，没有落地的困扰，反倒更容易开展，这种威胁，近看可能是对IPTV的，远看却是对电信的固网宽带接入。

战局刚刚开始，战国时代正在到来，联通虽然重组花去了更长的时间，在布局上晚了一些，但拥有网通的用户做基础，要比移动殷实，所以，这场乱战，只怕将持续很久。