引力集团华伟：中国互联网市场规模近200亿

11月5日消息，引力集团共赢互动总经理华伟今日在2009第二届易观新媒体营销年会上表示，截止到第三季度，中国互联网经济市场规模达到了198.8亿元，截止到08年，我们的互联网从业人员已经达到了55.7万人。

由易观举办的2009第二届易观新媒体营销年会今日在北京举行，腾讯科技做现场直播。

以下是引力集团共赢互动总经理华伟演讲实录：

华伟：感谢主办方易观国际盛情邀请，我们去年也参加去年的营销年会，这一次又很荣幸地来到这里。

尊敬的于总，尊敬的各位来宾，大家早上好！我是来自引力集团共赢互动的华伟，很高兴今天在这里有这么一个难得的机会和大家一起探讨，新经济下的营销变革。

在这里，我只从变革营销下的价值回归做一个分享。

这个蛋糕是我们庆祝全球第一个网络广告15岁的生日，1994年美国推出了第一个网络广告，网络上的AT&T的标志，也成为了网络广告诞生的标志。468×60，这也成为了网络广告早期标准的版本。

我们堪称网络广告第一个出生照，大家猜一下这个点击率是多少？是87%。现在只有1%到3%的点击率，也就是说超过96%的广告主没有产生点击。到底发生了什么？怎么变化会那么大？带着这个疑问，我们进入这个页面看一下。

大家知道，我国现在来讲的网民数量是居于世界第一的。那么多的数据表明，成熟的网民比例在增加，第一批网民都已经成为爸爸妈妈。而他们对于网络的使用，已经从当初的娱乐应用，逐渐转为生活，包括了商务、学习、沟通等格式各样的应用。也就是多用化的应用，更多地为网络平台的推广，构成了良好的基础。

我们从当初的娱乐应用转为互联网的状态，从手机到笔记本，从我们的数码设备都要代入到我们的互联网。希望将这种生活状态引入互联网，可能一个很好的流行词，比如说上网冲浪，包括我们作为一个网虫，当时这种流行词还是很流行的。

在虚拟世界里对于互联网的生活化，也是要追求的状态，我们现在回过头来再看，我们看到新营销的变革，使我们从网虫的状态，要重新回归社会。

所以，我们看到我们要通过手机访问互联网，可以看到或者是获取打折类的信息，我们有3G的上网本，随时随地地访问互联网的资讯和信息，回到家里还有互联网的电视。我们聪明的人已经将信息的品牌渗透到消费者接触到的每一个点，包括时间、空间，所以对于我们来讲我们收获颇丰。

截止到第三季度，中国互联网经济市场规模达到了198.8亿元，这个数字可能跟大家有一些距离感，可能不是很好地理界。可能在座的各位朋友可以想象一下，在15年以前，我们这些工作的职位是不是有一些还不存在？

但是，回过头来看一看，截止到08年，我们的互联网从业人员已经达到了55.7万人。我们生活在充满机遇和财富的新营销圈子是幸福的，因为是幸福的，所以就会有种种的诱惑或者是无数的创新。刚才张总也讲到了，不管是从天到地，从外到里，各个角落都充斥着各种各样的广告。

于是，我们就有了这么一个魔镜的概念，他会跟我们讲，你的营销是最棒的，我们就乐不思蜀。但是，神告诉我们，当大浪褪去时，才知道谁在裸泳。

所以，我们提出了价值的回归点，第一个是消费者的洞察回归。很多的时候，大家不愿意做过多的消费者洞察，这不代表或者是没有发现，我们的消费者正在发生一些明显的变化。从我们这个可以看到，他们越来越注重自我，包括从我们的消费的知识结构，包括具有我们的主动。但是，他们面临三个新的缺乏。

从时间上，我们可以看到可能大家感到事情越来越多、压力也越来越大、竞争也越来越激烈。从注意力上来讲，我们觉得太忙碌习惯麻木的事情，很难长久集中注意力，包括一些媒体，方方面面一些信息的泛滥，所以在注意力上也是一个缺乏。

在信任方面，包括了奶粉事件、专家泛滥，包括不负责任的媒体，还有所谓的媒体机构的一些言论或者是做法，导致了空间的信息危机。从而，消费者有一个新的追求，就是安全真实感。因为要追求安全和真实感，我们发现他们会通过论坛、博客、评论、群组、即时通信、线下活动等等做一个逐渐增加自媒体的生成。那么，如何合理地应用和激活呢？这也是我们正在研究的。

第二个是我们所说的内容的价值回归。前一段时间，默多克新闻集团已经发出一些声音，在明年的时候，在旗下的一些在线内容网站，将会收取费用。他们的观点是什么呢？好的内容不应该是免费的，所以我们这里面就提出一个东西，广告与实用工具界限模糊，实用性广告，真正为用户服务的广告，正在受到用户的欢迎，同时也为广告主带来更好的广告效果。这边是我们的客户做的广告，为初为妈妈的人做一个育儿的资讯。

第三个是团队协作力回归。现在大家公司越做越大，员工也越来越多了，工作也越来越细分化了。突然，我们发现创业文案的人员不太懂得我们的网络技术，而程序技术的人员也不太懂得我们的创意。我在这里提到的团队协作利的回归，更多的意义在于头脑风暴是否启发彼此的意识和有创新协作的思维。

这个案例是瑞士的矿泉水在全球的投放，从上面到下面是完全不一样的，不一样在哪里？因为它是在德国柏林的投放，跟全球是分开的。因为大家知道，柏林进入秋季的时候，差不多有两周雨季停气的变化。因为有这种变化，当然大家可以看到，哪一幅图，对于网友的投放是家有点击率的。这就是技术和创新的团队的[FS:Page]作用。

最后，我们提出了营销策略时尚性的回归，之前我们提到之前的高只有1%到3%的点击率。当网友成为广告成为无意识的习惯，当有奖的征文、有奖的游戏越来越多的时候，当获奖专业户在活动中出现的时候，当活动结束品牌消失，如何成为线上品牌成为我们发人深省的课题。

我们是真正有意义于营销品牌的策略，从这一点我们要打造品牌声望，第二个是真实传播力，我们希望做真正的目标受众，真正的传播影响力。第三个是参与性，参与部标与目标受众是否一致，参与目标语传播目标协同性，主动传播热情衡量。持续性是创意、话题、形式可持续性，营销边际成本在递减。

我刚才讲到的四个方面，消费者价值回归、内容价值回归、协作力回归、策略价值的回归，我们怎么样帮助我们的客户实现的案例。

我们的主题是“丁桂儿脐贴17年大家一起见证”。十几年来有亿万的宝宝因为丁桂儿脐贴而受益，消费者亲身体验的口碑效应对产品推广又有着巨大的价值。旨在规模化收集消费体验，增强消费信心，同时奖项的设置更体现对老消费者的关爱。帮助企业建立了在目标消费者中，树立了安全、有效、值得信赖的形象。

我们从这个图里可以看到，这是我们真正客户需要的目标用户亲，可以看到上面有图、下面有文字，都是我们真正的0到3岁的宝宝的妈妈们，无论是图片还是文字，做了一个真实的在使用这个产品时候亲身体验的上传的作品。从2个月到5个月，到8个月的，包括1岁、2岁、3岁都是。作品几乎涵盖了所有年龄的宝宝，活动依然在继续。

我们在做真正的价值导向的活动，也收到了一些意外的回报和收获。大家可以看到，某个有奖活动网站主动在推荐，这也是获奖网友在论坛主动发表Show奖品等，对于品牌的好感引起了其他网友的好感和参与，这也是我们和企业在整个活动中意外的收获。

这也是我们引用了圣经里面的话题，叫做“太阳下面无新事，真理常常简单得吓人”，就是价值和实效是最终决定新营销是否成功的标准。可能我们马不停蹄的时候，大家那么忙的时候，不妨停下来思考一下真正的价值的回归。

广告充斥在各种地方，我借这个机会给我们的团队做个广告，希望大家多多包含。我们共赢互动名字叫做和谐共赢广告有限公司。和谐社会的“和谐”，“共赢”是双赢的共赢，我们是提供最具营销导向的传承服务。

再次感谢大家的悉心聆听，如果我分享的内容有什么不妥的地方希望批评指正，也感谢易观国际的邀请，也祝愿我们今天的大会圆满成功，谢谢大家！