乐视网的刘弘在本次论坛上表示，从乐视网成立之时我们一直有一个观念是坚持正版、做正版化才是视频网站的唯一出路。也是打造“百年老店”的唯一出路。当时乐视网在没有一分钱风险投资的情况下在成立之初还是坚持正版，很多电影电视剧的制作公司都不知道信息网络传播权为何物的时候，我们就以买断和合作分成的方式让影视剧公司有很大的盈利。
几乎国内60%左右的热门电影电视剧乐视网都拿到了独立的网络版权。拿到的独家网络版权可以拿给其他的门户视频网站，但如果你拿不到独立网络版权的话你的内容永远是同质化的，只有拿到独立的网络版权才能显示出内容的区别化。
以下为刘弘在本次论坛的发言实录：
刘弘：我的题目是呼入中国收获的成功。我们乐视网的商业模式和几位嘉宾都有差别。乐视网是07年成立与北京中关村的国家级高新技术产业，是一家领先的视频领域跨平台服务提供商。乐视网通过互联网为电脑、手机、电视机用户提供优质的视频节目服务。现在乐视网主要有两大领域。
第一，我们乐视网坚持收费产品和免费产品相结合的模式。这一点在中国的视频领域也是独树一帜的。因为从这几年的发展视频行业基本上商业模式是这样的，最早是以收费为主的视频网站比如说九州梦网、Youto、捷报，但这些都已经淡出人们的事业了。虽然Youto被Google收购以后中国的视频网站如雨后春笋一般出现了，代表的是优酷和土豆网。另外中国还有以网络电视客户端为主，比如说PPlive。
乐视网是以收费和免费结合的网站，对普通的用户我们是低码流，用户对节目的收看品质要求不高，我们提供的是免费的方式。收费的是我们鼓励把电脑和电视相结合，在电视机上观看电影和电视剧。因为我们认为未来新媒体以互联网和手机为主的发行渠道必将取代音像的发行市场。
众所周知现在音乐产品人们很少去买CD了，因为大家都从互联网和手机上来下载或者是点播音乐了，电影和电视剧已经人们不需要再去买DVD机和光盘，只需将家里的电脑和电视机相连接，就可以在电视机上收看互联网上海量的视频节目。对这一类的用户就必然会对视频品质有很高的要求。所以对这类用户我们实行收费的策略。比如说包月30块钱可以看到几千部的电影电视剧。但如果要买一张盗版的DVD也需要花五块钱，在我们乐视网上，用电视机和互联网可以收看到DVD品质的节目。上面主要是说一下乐视网可以在收费和免费的模式下并存。
下面我想介绍一下免费的产品个人IV，因为乐视网是要打造全球最大的P2P和PDN平台。任何有视频需要的个人和企业都可以在乐视网上建立属于他们自己的视频网站，而乐视网提供基层的技术服务，比如说视频的分发和存储。我们和视频分享网站最大的区别是个人TV的域名可以由个人去相关部门申请备案。意味着视频的网站所有权和经营权是个人的。而视频分享网站的播客和其他的产品是基于主域名下的二级域名，归根到底所有权不是属于个人用户的。
另外对于拥有丰富视频资源的影视机构和其他的汽车视频机构等等也会为他们提供免费的存储以及视频分发技术的服务。比如说现在的海润，是中国最知名的电视剧制作公司之一，比如说《玉观音》、《永不瞑目》都是他们公司生产的电视剧，他们有大量的优秀的电视剧但没有自己推广的视频网站。
通过和乐视网签订合作协议，他们在乐视网上可以建立一个自己的机构电视台。通过乐视网的用户以及推广帮助海润向市场做电视剧的宣传与推广，这种方式比现在的新浪、搜狐建立的官网更加有利的一点是对用户来说可以看到更多的视频多媒体的节目。比如说一些花絮、整个拍摄的过程等等在电影院和电视台看不到的东西都可以在乐视网上看到。
另外一个是手机视频，这块乐视网在04年，在中国的3G手机电视刚刚起步的时候，我们就跟中国联通的视频新干线（音）合作打造了第一个手机流媒体平台。当时中国的第一款流媒体手机LGC950，有是乐视网的兄弟公司C网（音）买断了中国独家经销权。这时候中国的3G手机开始逐步起步。所以那时候乐视网就是中国移动和联通的最大内容供应商及运营商。
下面我简单地介绍一下乐视网的乐视网的互联网视频产品。用户可以通过网页直接访问乐视网观看视频，比如说心里正在热播的《沧海》。同样可以下载乐视网P2P的加强客户端来观看视频，就是网页加客户端相结合的模式。
另外，乐视网完整的经营资质，乐视网是目前视频网站拥有最广、最权的经营资质的网站。比如说信息网络供应传播许可证，PC项和手机项都拿到了。还有广播电视节目制作许可证、跨地区的增值电信业务经营许可证等相关的经营资质乐视网都拥有。
今天我想跟大家交流的是，乐视网在版权上的投入。因为从乐视网成立之时我们一直有一个观念是坚持正版、做正版化才是视频网站的唯一出路。也是打造“百年老店”的唯一出路。当时乐视网在没有一分钱风险投资的情况下在成立之初还是坚持正版，但是很多电影电视剧的制作公司都不知道信息网络传播权为何物的时候我们就以买断和合作分成的方式让影视剧公司有很大的盈利。所以几乎国内60%左右的热门电影电视剧乐视网都拿到了独立的网络版权。这是有本质区别的，这也是视频网站在内容上的区别点。拿到的独家网络版权可以拿给其他的门户视频网站，但如果你拿不到独立网络版权的话你的内容永远是同质化的，只有拿到独立的网络版权才能显示出内容的区别化。
在当时乐视网的资金非常紧张的情况下，我们还是坚持在版权上做投入。不能以为一时的短期利益而牺牲正版的策略会对长远造成影响。我相信没有一家盗版的视频网站能在资本的市场上获得成功，因为毕竟所有的视频网站都需要在资本市场上进行运作。所以说，盗版网站在资本市场上是不可能获得认可和成功的。
在维权方面乐视网也投入了大量的资金，现在合作的律师事务所已经有100多家遍布全国各地，他们时时刻刻在为乐视网做着维护正版的工作。乐视网近期的独家版权比如说《潜伏》《窃听风云》《大内密探零零狗》《在那遥远的地方》等等都是乐视网的独家版权，而且乐视网即将和影视剧公司开创一种乐视网新的模式，我们拍一部电视剧先在互联网上进行发行，在互联网上进行一段发行以后再到电视台进行发行反其道而行之。我相信这种模式一旦获得成功，那电视台可能将不再是电视剧公司首选的第一发行阵地。
乐视网不仅在做互联网视频领域，我们也向上游行业在进行延伸。去年年初我们又成立了一家影视剧制作公司，我们去年偷拍的第一部电影是《机器侠》，我相信大家对这部电影有所了解，今年九月份的时候已经播完了，大概取得了6千万的票房，成为了中国第一部科幻片。
第二部电影是《决战刹马镇》，由孙红雷是林志玲主演，这部电影我相信不会比《疯狂的石头》差。明年暑期档大家拭目以待。
这是乐视网获得的荣誉，2009年6月获得了最具投资价值50强企业头衔。2008年10月获得了08年成长速度最快的网站。08年9月，[FS:Page]公司获得德勤中国2008年度高科技高成长50强，亚太500强荣誉，乐视网过去三年的收入和利润是以100%的速度在增长的。
虽然今天外面的天气很寒冷，但现场是暖意融融，我希望乐视网和其他的视频网站一起共同创造中国互联网的春天。
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