CBSI刘小东：未来将有垂直互联网市值过百亿

11月3日消息，作为2009中国互联网大会分会的2009中国电子商务及行业垂直网站发展论坛在北京国际会议中心召开。论坛讨论了当前电子商务的现状和未来的发展趋势，以及IT互联网和IT垂直网站在今后发展的新模式。

CBSI中国区高级副总裁刘小东在论坛表示，中国的垂直互联网的价值远远没有被发现而且是大大地被低估，因为中国的资本市场没有对中国的互联网企业尤其是轻资产的企业进行很好的估值，随着中国创业板的开设，未来的中国一定会拥有市值过百亿的垂直互联网公司。而且未来在垂直互联网上整个集团投入的重心会越来越大。

以下是CBSI中国区高级副总裁刘小东发言实录。

刘小东：各位互联网的同仁大家下午好，刚才向宁对我的公司做了简单的介绍。CBSI的中文名是美国哥伦比亚广播公司，是1927年成立的，先是做广播后来进军和电视、进军和影像发行，最新的状况是进军了互联网。如果大家想更多地了解，可以看美剧《犯罪现场》等。

我们主要做的是CBSI中国下面的消费群组，这是我们过去五年间斥资2000万美金收购的6家垂直类的媒体，有中关村在线、TDhome等等，在西安和成都也有两个网站。所以我在过去几年间对垂直类的无论是媒体型的网站还是社区类的网站都是比较了解的。

在接下来的15分钟，我想和在座的各位分享一下，中国垂直互联网的部分在过去的十年间媒体最大可以做到多大？第二个部分我想跟在座的各位分享一下在未来的十年间随着互联网发展关注的重心是什么？题目是“向前向前何止十年。

过去十年间中国的垂直互联网发展是非常快的，在这里刚才参加网易的专访的时候他们也问我垂直互联网原来是CNET收购，后来像奥电（音）又搞了韩国的也在进来收购，大家都来买垂直互联网公司是不是价值被抬高了？我说，过去的十年间中国的垂直互联网是大大地被低估了。现在只是被价值发现的过程，未来十年间中国的垂直互联网随着本土的VC和投行的进入，才真正地进入到了价值发现的过程中。

过去的十年中，我有幸参与到上一波中国垂直互联网的高速发展。其实在这里，我也想跟在座的各位简单地分享。中国的垂直互联网发展尤其是科技互联网的发展是随着中国产业的高速发展而跟着上来的，如果没有高速产业的高速发展，科技互联网不会有这么快的速度。刚才陈总也讲了财金。中国垂直互联网已经形成了一个规模，商业价值非常明显的有四大行业、科技、财经、汽车、房产。其他的婴幼儿之类的还没有达到量级。

我用我们的旗舰企业中关村在线来简单地分析一下过去十年间中国垂直互联网的发展状况。

中关村在线99是十几个员工，年营业额是2000块，过去十年现在中关村在职的员工北京地区是450个，全国加起来是500个，营业额今年估计会突破2亿。当CNET收购中关村在线的时候，中关村在线当年的营业额才1400万，十年过去10倍的成长啊。外资不是抬高价格，而是未来的价值远远没有被发现出来。

现在的中关村在线每天联合85个地区分站，每天为600专业用户提供专业的科技网络咨询、服务和事件部分。中关村在线不再是一个简单的IT类的媒体，我们在下面也有直播间，也有人物的专访和事件的报道，媒体的内涵是随着业务量的增长而增长的。

第二部分跟大家分享的是，中关村在线99年只服务两个DIY客户，而09年服务300家客户，同时还有3.5万经销商利用中关村在线发布自己的商情资讯进行商务买卖。垂直的媒体各个进入中小的经销商也可以去百度买竞价的排名，也可以深入到垂直类网站发布商情进行网络交易。还有蜂鸟，玩儿影像要玩儿高端的单反相机，要买上万块钱的进口的相机的话，很多人要进蜂鸟的二手社区交易的。这是未来的垂直媒体的真正价值所在。

其实，在这里面我们把十年简单地做一个回顾，现在的垂直类媒体跟我十年前做的时候完全不一样。十年前我们强调的是专业、强调的是内容、强调自己是一家媒体，跟纸媒拼、跟同行拼。现在的垂直类媒体是说你是不是一个整合营销的媒体，我们投钱可以带来多大的价值，在行业里有口碑的营销吗？联想的Y450整合的IT媒体包括口碑类的媒体做社区类的营销。还有，我们跟一些客户做更加深入的合作是把线下大量的展览展示包括比赛活动都承接了。我们今天跟Intel做了全国的校园行、训练营等等。这时候我们可以发现，过去十年间垂直互联网由简单的媒体变成了服务型的公司。

第二，从过去的十年间在2000年的时候中国垂直类IT网站是上百家，每个区域都有。结果十年以后走到现在行业里面可以看到的是三大媒体集团。有上市公司太平洋在香港上市了，又有澳信投资，也有CBSI的投资。这里面可以看到，网状分布的垂直媒体已经快速地形成了集团化作战。这是过去十年看到的状况。

在未来十年，我们关注的重心是融合。未来十年中国垂直类互联网媒体的发展最重要的是你能不能强有力地把最流行、用户最喜闻乐见的商业模式融合在这家垂直类的互联网站里面。以后国内互联网的形态会越来越模糊，你很难说自己是资讯类的或者是社区类的，或者是电子商务类的。而定义是垂直在哪个行业里。

在未来，我个人认为主要是关注五个重心，原因很简单，未来十年我们一定要清晰地认识未来十年社会主力的购买层是哪些？一定是80后、90后，他们的碎片化分布和个性化需求，做了一家垂直类的媒体公司有什么样的解决方法。

我想毋庸置疑第一关注重心是移动互联网，因为成长过快，第二现在的用户越来越通过手机终端来交朋友、了解对互联网的各种知识。中关村在线已经投入了15人的研发队伍针对手机终端研发了自己的产品。现在每天有40万用户通过手机终端来通过中关村在线了解最新的科技资讯，同时分享自己对科技的认知。我们希望未来这个数字达到540万，再建一个基于手机终端的中关村在线。这是我们未来的目标。

网络第二个是网络视频，我们的一些专业设备大家已经做到了。06年我们斥资300万搭建了数字演播室，原因是现在的网友越来越对图文的东西感觉到枯燥，他们更喜欢看图或者是看视频从互联网获取自己的知识。现在的中关村在线每年可以制作上千档的科技类的视频，无论是人物的专访、事件报道、行业认知同时跟美国的CBSI进行节目交互。这些节目通过中关村在线还有视频网站和科技频道来播出。我们跟国家唯一授权的一家广电做数码的节目，24小时全部由中关村在线来提供。这里可以看到中关村在线未来的资讯可以通过笔记本终端、手机终端、电信终端把自己的资讯包装成不同形式和介质的内容提供给不同的用户，从而进行全方位的覆盖。

第三，区域市场。这也是未来十年最关注的重心，过去十年间中关村在线的区域市场在行业里做得是不错的。现在大概有85个分站，我们也斥资收购了其中的两家。我们的通路体系也在建立，因为中国幅员辽阔每个地区的信息个性化很强，而且每个地区的用户对本地化的信息要求很高。而且从09年来看中国的互联网网民成长最快的是西部用户，51%，中东部的用户大概在20%左右。未来我们会联合各地的分站把本地化的资讯、本地化用户的活动和组织包括把厂家全国落地的活动全部整合起来，这样形成全国很大的资讯通路形成活动的网格，对个性化的用户进行内容解决。09年我希望发展到100家分站。

第四，个性化定制。因为我们现在面对的这些孩子越来越多的[FS:Page]是80后、90后，他想要的东西未必是你所熟知的，你怎么样把握他是关键的所在。我们也有相应的产品。中关村在线早年间是纯粹的WEB1.0的网站解决用户的阅读，在未来的10年要强调的部分加大Web2.0，为了让用户看完了内容以后要留住。我们通过相同兴趣的用户把他们黏结在一起，通过blog和社区联结在一起，从而形成大的生活化的社区，大家喜欢科技产品，喜欢最新的科技应用，在这里了解最新的产品价格和技术应用最后沉淀在网上，这其实是我们要做的。所以我想未来一定是融合的态势，没有说我是垂直的媒体或者是垂直的社区，怎么可能呢？做垂直类的媒体怎么可以没有用户的黏度呢？

接下来介绍一个好玩的产品就是中关村在线开发的装备，看完了产品以后跟商家买了一款E71以后，把信息里添加E71的，你会发现北方地区同样玩儿E71的女孩子、男孩子是哪些，有没有发表同类的文章。这样无形地把专业兴趣形成纽带，快速地交到志同道合的朋友，这其实是我们在做的。而且我们有专业的专家队伍对他们进行辅佐。

第五，电子商务。今天腾讯在采访的时候说你们有做电子商务，问效果怎么样？是不是真像你所说的投了句子去做。3月8日上线的中关村商城，我们当月的销售突破了百万。对大型的商业门户来说百万算什么？我们从过去的6个月间发现，单个用户每单的购买值从500块钱，现在快速地2000块钱在涌动，核心的问题是我们解决了放心、称心、舒心的部分，中关村在线推出的口碑是只卖行货、正品，我们的价格肯定比淘宝的商家要贵，但解决了放心的问题，一些高质量的用户敢于下订单，我们成长最快的是笔记本的产品。最早是MP3和移动硬盘之类的。而且，现在中国的电子商务是非常幼稚的原生态，大家还停留在作战的层面上。其实，无论是买货、货物的定型，包括客户的管理和仓储的部分和服务的部分，我认为未来中国的电子商务一定是服务当道，而不是说通过网站促销有多少的用户进来。

如果在座的各位有兴趣做电子商务，一定要打一个非常强有力的服务的主张，而且要围绕服务的主张不断地研磨公司的产品和规划，很简单就是七天包退换，这样用户就有非常大的认知。

未来的10年国内的垂直类的媒体或者是中关村在线关注的五大重心，从商业模型的融合看恰恰是因为过去十年间我们已经积累了大量的基于互联网的认知，我们主要投入的重心这些地方。不同的商业模式围绕着用户的专业兴趣而形成了一个用户口碑非常好的认同的商业品牌。他摆脱了传统对媒体或者是对互联网的认知。我还想跟在座的各位分享，中国的垂直互联网的价值远远没有被发现而且是大大地被低估，因为中国的资本市场没有对中国的互联网企业尤其是轻资产的企业进行很好的估值，随着中国创业板的开设，未来的中国一定会拥有市值过百亿的垂直互联网公司。而且未来在垂直互联网上整个集团投入的重心会越来越大。

最后感谢大家，在未来的工作中希望跟大家更多地分享。谢谢大家！