天威视讯董事长吕建杰:高清互动业务模式

金秋时节，第三届（2009年度）中国数字电视运营模式年会暨数字电视用户最满意品牌发布会在美丽的杭州召开了，本届会议由DVBCN中国数字电视中文网、格兰研究、中国电子报、中国传媒大学《媒介》联合主办。DVBCN数字电视中文网现场报道。

天威视讯董事长吕建杰

吕建杰：
各位下午好，这两天在杭州开会，我们特别感到这次理论研讨的味道特别浓，这次开了这个会，由中国电子报，格兰研究、中国传媒大学《媒介》杂志，DVBCN数字电视中文网给大家这样的交流机会，感觉我们在广电行业里面其实比较缺乏对于广电发展的理论上的深入研究的氛围，我觉得这个会本身非常愿意参加，我也在之前和主办方进行了很多次交流，我希望你们做一个这样的开会氛围、研讨氛围，真正就理论问题大家进行比较充分的一个研究，这样反过来会对网络运营商和整个产业链各个环节给大家带来很大的影响，最终使得我们走到一个正确的方向上去，其实我们看全国很多行业，没有一个行业发展离开这个理论的研究，理论上面如果错了，方向就反了，今后会出很大的问题，所以我看了咱们刚才主题是双向网络改造下的新数字电视运营模式，我昨天在这个会上讲928之后中国有线电视发展方向，我提了928之后，所有人莫名其妙，928是什么概念？但是我是觉得总有人提出来，总要有人探索，这个高清节目开张了，是第一天，因为那一天有十套高清节目出来，无论如何你也回避不了928这个日子，你也回避不了十套高清节目从那一天开始正式在中国落地的现实，所有网络公司，所有设备供应商、所有机构要关注到高清电视落地的实施，哪怕今天没有落下来，这个节目已经存在了，这是一个事实，并且这个事实将代表着未来发展方向，这个相对于我们的双向网络改造来说，换个928我觉得特别好，这个是探讨，刚才听了几位同行演讲，我觉得非常好，这个确实需要有不同声音来探讨，甚至交流、甚至PK，然后大家进行一个辩论，我没有见过太多辩论场合，至少我们在公司，我们经常会有辩论，我辩论的时候，我们班子成员各个部门可以放开辩论，我也是辩论一方，我可能经常说错话，没有问题，如果没有一个辩论的氛围，就会出很大的问题，大家看04年开始中国数字电视发展的情况，我们搞了很多模式，五年以后你再看一看，回顾一下，哪些模式真正生存下来了，哪些模式当初讲的非常好的，大家真正做到了吗，理论上我们有没有搞清楚，理论上没有搞清楚，推了一个什么东西，最后出来了以后，我昨天在这个会上讲数字电视整体转换要解决四个问题，必须解决，一个是物价调整，没有物价调整，我们整个系统启动不对的，为什么呢？从模拟系统转变为数字系统，政府应该帮助我们把物价调整到数字系统，这是政府应该做的，并且网络公司要积极去努力做，绝不能回避，这是非常困难的事情，第二方面是模拟信号要关掉，模拟信号不关掉，怎么做双向网络下面那么多业务，刚才全景老总讲了很多业务，你的网络带宽都不够，如何做这些业务，第三个方面就是交互平台要马上拉起来，你做的过程当中交互平台要发展，没有交互平台，今后所有业务无从谈起，我们现在开会没有讲交互平台的搭建，但是接下来问题是如何大家尽快去做。

再有一个今天也想跟大家探讨的就是我昨天也看了展览，包括数字电视中新的画中画，包括新的遥控板拿起来可以语音换频道，我也试了一把，浙江卫视喊了一句，就变成浙江卫视了，湖南卫视，就变成湖南卫视了，五花八门，我已经看不过来了，我们还看到很多增值服务，这里想说的是趋势电脑往电视里靠，视频网络可以传高清了，互联网往电视靠，电视拼命想往电脑靠，机顶盒要搞的像电脑一样的东西，这两边正在相互融合，我们朝那边走，那边朝这边走，其实都对，但是我想可能有一个界限的问题，这个界限到底划在哪里，如果你把机顶盒做的像电脑一样了，那你干脆就把电脑搬过来不就完了，我家里怎么放的呢？我是把电视机插一个最简单的上网本，一千块钱的上网本，通过双向的猫接出来，在电视屏幕上上网，什么问题都解决了，拿一个遥控板或者拿一个鼠标触摸屏，相对麻烦一点，实际问题都解决了，其实之间就是一条界限，这个界限怎么划分是事关网络运营商和很多在座各位技术设备提供商很重要的问题，如果你处理不好，很多投资其实没有意义的，我认为这个界限在哪里呢？我认为是用户消费模式问题，用户的行为，我看了全世界，走了一圈，美国、欧洲、日本、韩国，都看完了，没有谁把机顶盒搞的那么复杂，我就问为什么机顶盒就是视频服务专家，就是提供视频服务最重要的，昨天张部长说他最近跟一个美国公司董事长谈，他说是视频为主，对有线电视提供商来说，高端视频服务，你不能丢了这个总是，你不能舍本逐末，高清时代来了，要赶快推高清、双向，然后有些东西我们要看它的界限在哪里，其实刚才说的遥控板可以喊一句就转过去，我相信各位你们谁会去用，我一个人在家里喊一句湖南卫视，家里人肯定吓一跳，神经病了，有的时候搞技术的人无限想象，但是有些功能普及程度是和人的消费行为相联系的，不是说这个东西不好，消费行为要慢慢改变去适应的，我们想想每个人的消费习惯，我六点半回到家里打开电视机，七点半看完新闻关机，我的父母在看，他们退休了，他们看电视，我不看电视，我搞电视的，我上网，在网络上去网络视频，找信息，网络游戏，跟人家聊天，自己的电视机开着，我们父母看电视就六个频道，多一个不看，说退不回来，找一个键以后退不回来，看电视时间晚上六点到十一点，这是很饱和的时间，白天都是在上班，在这几个小时当中给他很多对象，我觉得值得怀疑，我们再去朝这个牛角尖钻，值得怀疑，我是一家之言，周末爬山，带孩子玩，我绝对不看电视，我经常把自己当成一个很普通的用户，虽然我们是搞有线电视的，你想想你的行为，无数用户的行为是这样构成的，你要想改变他们，其实你可以给他提供好的东西，我强调我说的东西都是很好的东西，但是用户的行为改变是需要时间的，24岁以下的孩子们，我们叫孩子们，他们叫我们叔叔，这些孩子们拎一个电脑笔记本，至少在深圳，叔叔，我不看你们的电视，我们电脑笔记本里面什么都有，最新的电视剧下载下来，晚上一个人看，要多干嘛，够了，现在越来越多的年轻人，这个互联网太强大了，因为所有东西都包括了，现在高清的节目互联网里面也可以看到，我们要站在这样一个角度考虑，可能用户消费行为的分析。

还有一个我们不能忘了我们广泛的农村地区，除了上网这个方式以外，其它的信息服务，我们前些天也看了杭州华数的节目，非常好，在广大的农村地区，还有上不了网的地方，你推送一些信息给他，比如说农村包括粮食、种子、农药等，除了电视机之外，他家里上网也上不起，再一个他也没兴趣，再一个网络也没有接到那里去，怎么办？这个东西正好是他需要的，华数这种模式非常好，社会信息化服务看在什么地方，深圳这个地方绝对不可能，电脑什么都能做，为什么弄电视，电视太笨了，机顶盒就是一个电脑遥控板，电脑是根，除了中国之外，可以跟全世界联络，还有一个问题，关于NGB，这几天听了很多，看到了很多，高清双向是NGB的一个实践模式，大家看到NGB什么40兆、100兆带宽，你建那么多没有用，很多人怀疑，另外NGB投资主体是谁？投资这么大的宽带相互联起来的一个网络是需要大笔银子，这么多钱谁来出，最近总局有十[FS:Page]家公司分了八千万，我们拿了六百万，我们做了一个局部地区的，这仅仅是局部，市政府还给我们一点钱，最多一千万，两千万搞一个四十带宽的东西联起来，若干年以后才能连起来开始应用，我等不及了，我不知道哪一年能够完成，另外有多大的投资，这是最大的一个问题，还有昨天我在会上也讲到了，也许NGB这么大的带宽，今后可能做3G电视，也许所有的频道都高清的，十年以后没有人再提高清晰度这个概念，为什么呢？所有地方都高清的，五六年以后全世界，到美国去看看，所有地方都高清了，都高清了就没有高清这个概念，但是我们要想在NGB上面进行下一步的数据业务和语音业务，还有很多视频业务的交流，特别是开展数据业务跟语音业务，我觉得不现实，为什么？我讲天威搞的有线宽频业务，宽带介入业务2000年开始启动的，互联网在发展，我们在发展，一起发展，发展到前面停滞了，我们也发展不了，他们也发展不了，我们现在是白热化，我们跟电信白热化打宽带市场，很多老总到深圳，这个互联网接入，电信降价，电信随便一个招术全部都打水漂，语音业务我们现在做了，做了一个视频电话，公司之间大家连起来，打开电脑、打开电视机，开一个会议，宽带业务跟语音业务可以作为一个捆绑的数据业务，我们很难打败电信，这已经成为一个定居，所以等未来五年NGB建成以后又没了，数据业务全部被几家大运营商瓜分完了，语音业务也没了，被他们瓜分完了，NGB那么大带宽的东西做完之后，再跟这些运营商分，可能投资都不敢投了，我是用运营角度谈一下我的观点。

我读了两本书，一个是《整合思维》，另外一个是《蓝海战略》，我们跟竞争对手竞争的时候，打不过他们的话，我们按照蓝海战略这样的思路去竞争，硬拼是拼不过的，有一个企业在打机顶盒的时候，遇到价格竞争问题，他不跟你血拼，他绕了一圈回来，既做交互平台，又做机顶盒，又做中间件，然后绕一圈回来，谈可以逐步提供端到端服务，我不跟你拼机顶盒，我拼不过你，因为你的价格低，他绕一圈做其它的，然后给你提供全方位的服务，这是一个案例，整合思维当两个事情遇到矛盾的时候，你要这么做也有问题的时候，你必须调整思维，昨天讲到的六加二大于四加四，这是一个整合，看上去是矛盾的东西，但是整合在一起，也许你的思路开阔了，所以特别感谢几个主办方对我的邀请，我也非常愿意到这里来跟大家在理论上做一些探讨，特别是格兰研究，我也看到他们的研究报告，写的很有水平，包括咱们《媒介》杂志，包括电子报，我那儿有一个朋友丁少将（音），他的文章写得非常好，我经常读他的文章，我们确实要在理论上进行广泛深入研究，才不至于走错方向，谢谢各位。