天威视讯 吕建杰：有线网络高清、互动、双向发展的探索

2009ICTC“国际传输与覆盖研讨会”10月26日-28日在杭州之江饭店正式拉开帷幕，国际传输与覆盖研讨会（ICTC 原国际有线电视技术研讨会）是经国家广电总局批准，自1992年开始，已连续举办十六届，目前是中国广播电视技术领域内最具影响力的国际研讨活动之一。

本届2009ICTC邀请了广电总局的高层专家来宣讲、解读NGB；在双向网改论坛中继续讨论“光纤入户”在中国的发展趋势；在网络整合方面继续介绍中央跨地域整合精神，介绍江苏省网整合新经验、新思路；在数字电视增值业务和互动电视方面介绍近年来正在取得实质性的进展。

天威视讯董事长 吕建杰

一、高清电视时代真的来了吗？

9月28日，2009年一个普通的日子，这一天，对中国广播电视行业来说，却是不寻常的一天，也是注定会被记入发展史册的一天。我非常清楚的记得，9月27日下午，当我和我的同事们在机房里调出央视一套、深圳卫视、浙江卫视等高清频道的一瞬间，激动的心情难以言表。像许许多多值得纪念的日子一样，对于亲历、见证过的人来说，会有着非同寻常的意义。

大家可能从各种媒体中已经知道，9月28日上午，深圳广电召开了一个大会，总局、省、市的领导和各媒体、数字电视产业链的代表聚集一堂，热烈祝贺“深圳卫视高清版开播暨天威高清互动电视家庭计划”启动，调子之高、动静之大前所未有。会后的效果大大超出了预期的判断，一个月，新发展高清交互用户2万户，第一个高清整转小区的高清整转率达到78%。

随着9套卫视高清的开播，先有鸡还是先有蛋的怪圈已被打破。今天，我们可以肯定地说，阻碍高清电视发展的三大要素两个已基本被消除。

1）高清电视机达到的普及程度（深圳、上海、北京等一线城市达到30%—40%的比例）；
　　2）高清电视节目已具备一定的规模（10套+2套）；
　　3）高清机顶盒量产的可能性已经确定。

所以，我们可以再次肯定地说，中国已进入高清电视时代，数字电视发展已进入了快车道。国外研究机构称，再过5—6年高清电视将成为主流，10年后，将不会有人再提及“高清晰度”这个概念，因为那时高清将无处不在。

二、回顾有线数字电视的发展

　　众所周知，05年以来，国内有线电视数字化取得了显著成果，截止08年底，有线数字电视用户已近5000万户，以1.6亿有线电视用户为基数，普及率已达33%。今天，当我们回顾有线数字电视的发展道路，我们会发现，由于各省、市的基础条件不同，各地采取的数字化整体转换的方式和业务模式不一样，导致整转的质量、预期效果并不十分理想。因此，当下理论上的进一步探索就显得更加必要和紧迫。从天威的具体实践来看，我认为，在整体转换中必须要解决好以下四个问题：

　　1）物价调整到位（不是提价，而是模拟系统进入数字系统后的调价）；
　　2）关闭模拟电视信号（保留6套模拟节目）；
　　3）同步进行网络双向改造，搭建交互平台。
　　4）逐步推出市场欢迎的增值业务和社会信息化服务。

　　如果完成了这四件事情，在9.28高清时代来临之时，就有能力用高清机顶盒来实施第二次整体转换，所不同的是，这次整转完全走市场化发展的路子，这就是深圳天威的理论思考与实践总结。

三、深圳隆重推广高清互动电视

　　1、充分准备

作为数字电视产业链中承上启下、具有关键作用的有线网络运营商，天威视讯这些年在网络、平台、频点资源、内容、管理系统、服务等方面进行了充分的准备。2008年奥运会期间，开始进行高清互动业务市场初步尝试，发展了2万多高清互动电视用户，基本完成了业务导入期。今年，又完成了高清互动业务平台的扩容和改进，全面升级业务管理系统，扩充和加强了市场营销和客户服务体系，并储备了20000多小时的节目内容。

有了这些准备， 9月28日，我们从容地在全网同时传输全部12套高清电视节目（包括10套免费高清和2套付费高清），并及时推出了“天威高清互动电视家庭计划”，在全网内规模化推广高清互动电视业务。

　　2、业务发展模式

有句名言说得好，“技术会改变，不变的永远是经济规律”。9月28日前，当我们得知将有9套高清电视播出时，心情非常兴奋，计划利用高清每套收一块钱，从而大规模推进，没想到政策规定高清电视不能收费，如果是这样的话，我们如何负担得了网络改造、业务平台建设、管理服务系统、运营系统、终端设备等庞大的成本支出？借钱不是问题，关键是怎么收回投资。我相信，如果从经济效益上来说，包括央视在内的所有高清卫视在未来3年内赚钱是困难的，而电视机厂商苦心经营卖出的高清电视机，也并没有让用户真正体验到什么是真正的“高清”，如此局面要想破解，的确需要些智慧，甚至是勇气。那么在如此国情之下，什么才是高清电视规模化发展的商业模式呢？如何在公益性与企业经济效益之间找到一个平衡点，如何将高清电视顺利地与数字化整体转换进行衔接呢？这是一个问题，一个重要问题！

　　大家也许听说过 “6+2大于4+4”的故事。这只是个例子，启示是，思维定型的改变可能带来意想不到的结果。
　　
　　经过充分的分析论证，我们认为“高清+互动”是规模化发展高清电视的“金钥匙”。可以肯定地说，这个办法是规模化推广的首选方案。具体内容是：

　　“在最短时间内，以最低的门槛，租售结合，迅速普及带双向功能的高清机顶盒，以高清导入互动，快速形成高清互动用户规模。用租售机收入逐年收回机顶盒投入，用VOD、时移等增值服务实现盈利。在保持和提升用户粘度（忠诚度）的同时，增强公司的核心竞争力，从而有效抵御来自各方面的竞争，开创有线电视发展的新天地。”

　　3、业务推广策略

　　深圳市民可以[FS:Page]通过：
　　①购买机顶盒（1000元/台）
　　②租用机顶盒（租金12元/月.台）
　　③用旧机顶盒置换（补差价）
　　④订购节目套餐（订购35元/月的节目套餐免租金）等一系列方式获得高清机顶盒。

　　4、业务发展目标
　　计划在2009年底前，在高清互动业务平台上，全面启动带中间件系统的全新视音频界面，提供电视时移、回放、录像等功能性业务以及政务信息、生活资讯、电视杂志、卡拉OK、网络游戏、股票信息、金融保险、福利彩票等多种社会信息服务。

　　2010年底前，力争使天威网内有条件、有意愿的用户全部实现高清双向化，同时建成不少于5万小时的节目库（高清节目不少于2万小时），供高清互动电视用户点播收看。成为中国第一家高质量、完全市场化运营高清互动电视业务的有线电视网络运营商，使深圳成为高清用户绝对数量和所占比例最高的城市。

　　记得，2005年深圳大规模推进整体转换工作时，《南方都市报》在深圳年度事件评选中说，“数字电视在价格听证和推广过程中曾引发争议，如今已经开始深刻改变深圳人的生活”。我相信，“天威高清互动电视家庭计划”的如期顺利实施，必将再次改变深圳人的生活。

　　四、天威的思考

　　以上，是我就深圳高清发展向各位做的简要汇报，下面，我想就有线电视发展中的一些问题，谈谈自己的想法，供大家参考：

　　1、天威的观点
　　1）关于数据业务和语音业务
　　2）关于增值业务和社会信息化服务
　　HDVOD等等，核心是建立在高清平台上，与标清平台的交互体验不可同日而语。
　　3）关于来自IPTV、网络视频、直播卫星、地面数字电视的竞争

　　根据市场研究机构IDC预计，2009年中国IPTV用户数将达到460万，比去年增长73.6%，2013年将达到1310万用户的规模。IPTV机顶盒的价格已从08年的497元/台下降到09年的338元/台。

　　美国市场研究机构Pewlnternet&American Life Project最新发布的报告显示，网络视频在持续升温，美国成年网民观看网络视频的比例，2006年底为33%，09年已经上升到了62%。

　　所以，我们在发展，我们的竞争对手也在发展，特别是IPTV，我认为它会发展得很快。而高清是广电抵御竞争的法宝。

　　2、天威的主张

　　1）发展高清电视必须是“高清+双向”。
没有交互平台的有线电视网络是没有商业模式的，惟有利用交互平台开拓新的增值业务带来的收益才是高清数字电视运营的根本保障。
　　2）突出自身优势，做优质的音视频服务专家。
　　高清电视是一个优质产品，是一种能给人以巨大震撼力和超强感染力的高端视听享受，是广播电视未来的发展方向。这一点我们坚信不疑。
　　3）走开放、联合、市场化道路。

　　从整个行业来看，要快速发展高清互动业务，大家都会面临巨大的挑战和压力。特别是一些尚未完成数字化整体转换或数字化程度不高的中小城市，靠自身的力量难以在短时间内推出和普及高清互动电视，面对具有业务组合优势的IPTV，在市场竞争中将处于更加不利的局面。

　　那么，如何才能摆脱目前发展的不利局面呢？我们需要政府在政策上支持，但在业务运营上只能靠我们企业自身，走市场化道路，通过优质的服务和科学的商业模式，快速实现规模化，最终实现企业的可持续发展。

　　我认为，我们要转变观念，走开放、联合发展的道路。合作可以是资本层面的，也可以是技术、业务或内容层面的。大城市、大网络可以通过强强联合，优势互补，做大做强；中小城市可以通过与有实力的大城市、大公司进行广泛合作，取长补短，建立优势，加快发展。最终通过跨区域联合运营的发展方式，促进整个行业高清电视的快速发展，增强我们的核心竞争力。

　　4）鼓足干劲，力争上游，抓住时机，大干快上。

　　这有两个层面的意思，一方面，有线电视行业是一个必须靠规模效益盈利的产业，面对激烈的市场竞争，速度往往是决定成败的关键，机会稍纵即逝。有线宽带业务就是个例子，为什么很多地方做不了？做不到天威的规模和市场份额（30%）？最主要原因就是错过了发展时机。2000、2001、2002、2003年是互联网接入业务发展的最佳时机，电信发展，我们也发展，02、03两年发展了近20万用户，如果错过这两年，也许就没机会了。高清电视也是一样，如果我们发展慢了，就给了竞争对手机会，要从别人碗里抢回蛋糕，难度就大得多了。

　　另一方面，高清电视时代到了，作为有线网络运营商，我们不能让十多套高清节目悬在天上而没有任何作为，更不能让有能力、愿意消费的用户等待的时间太长，如果两年、三年都不能普及，这没有道理！第一个用户与最后一个用户之间的时间间隔不能超过一年，否则就不公平。只要他申请，就要让他第一时间（申请后三天内）收看到高清电视，这是我们运营商的责任所在。就像我们搞数字化整体转换时那样，半年之内全部解决问题。我们不是为了创造一个“深圳速度”而深圳速度，而是一切从用户的角度考虑，为用户着想。先有理想、有理论，再有勇气、有实践。搞高清电视，必须采取低门槛，用最短的时间实现规模化，完成普及任务，抢占属于我们的市场，才能实现效益最大化。再说了，也不能让十多个高清卫视的投入打水漂，更不能让国家发展高清电视的战略有丝毫的动摇。

　　五、展望中国有线电视发展的未来

　　最后，我想展望一下中国有线电视发展的未来。

　　从基础网络建设上来说，我们应坚定不移地发展以高带宽、双向化的有线电视网络为承载网，以“技术数字化、内容高清化、传输双向化、应用多元化、运营市场化”为发展模式，力求实现高清广播电视、互动电视、高速互联网络及高质量语音业务的全面融合，与规划中的下一代广播电视网（NGB）进行全面对接。为家庭提供电子政务、电子商务、家庭金融、家庭娱乐、电视教育、医疗保健、社区服务等各种全新的社会信息服务。

　　目前，国家广电总局已明确提出了建设下一代广播电视网络，即NGB。NGB百兆带宽，是一个具备强大的双向交互能力和超大流量广播传输的超宽带网络，这么好的网络用来运营什么业务呢？毫无疑问，高清电视和高清互动节目肯定是它传输的重要内容之一，也就是说发展高清互动电视是NGB的具体业务实践，将来可以和NGB进行无缝对接。因此，大力发展和普及高清互动电视完全符合有线电视的未来发展方向。

　　随着数字电视的逐步发展，真正的竞争对手IPTV、直播卫星和网络视频进一步发展，也在逐步壮大。而高清电视时代的来临和高清交互业务的发展，正是我们有线网络运营商应对挑战和竞争的天赐良机。现在，中国的有线电视又到了一个新的十字路口，不论是网络运营商还是设备制造商，都面临一个重大的方向性决策。我们要有信心，要有紧迫感，用积极的心态来面对这一重大的发展机会，抓住机遇，加快发展。比结果重要的是方法，比方法更重要的是方向！

　　北京大学国家发展研究院周其仁教授在2008企业家领袖年会上说，面对纷繁复杂的国际国内经济发展环境，我们只能“以不变的规则应对万变的结果”，以规则的确定性应对结果的不确定性。在改革开放不[FS:Page]断深入、市场竞争不断加剧的今天，在面对有线电视分繁复杂的发展局面和重要的十字路口上。我们一定要看准目标，找准方向，抓住时机，大干快上。套用周教授的那句话，我们要“用路线的确定性应对结果的不确定性”。

　　我相信，通过我们大家的努力，中国的高清互动电视发展高潮一定会到来，中国的有线电视也一定能健康发展起来，我们的理想是，用智慧和勇气“让每一个家庭都高清互动起来！！”