网络视听内容生态圈：激动网张鹤优酷网朱向阳发言

2009年10月11日，由上海市文化广播影视管理局主办、中国计算机世界传媒集团和上海视听新媒体行业协会（筹）承办的“上海网络视听产业发展论坛”在上海隆重举行。以下是关于“网络视听内容生态圈”的讨论环节中，激动网张鹤优酷网朱向阳的言论：

主持人：刚才从李亚的观点我想跳到张鹤这里，你有一个观点提了好多次，就是中国互联网全面视频化的时代已经来临，我是看了很多媒体都在报道，实际上我的理解是这样的，它是一个事实，它是一个交集，它包括对内容的处理、运营思维的改变。对于凤凰网来说不存在这个问题，它可以把它精加工，附加上碎片化独到的价值，然后二次分发复用，对于咱们来说，咱们是要面临很多的合作伙伴，内容来自很多的地方，卖点钱不如都卖给你，你们怎么解决这个问题，你们怎么看待视频化的互联网与传统的广播电视运营领域这两大块之间有效的、和谐的融合发展？

张鹤：其实为什么我经常提全面视频化的概念，也是未来几年中国视频发展方向的概念。从我们对视频行业的实践和对行业未来的看法来讲，我们认为分享肯定是其中一条路，但也有很多更宽的路，从表现来讲，图片、文字再到视频是一条必由之路，这不仅仅意味着影视是要走视频化的路线。任何网站有任何想传达信息需求的愿望时，视频都会助你一臂之力，所以相对来讲我们的眼界都会更宽一点。

另外，激动网说起来蛮有意思，我也借用刚才的框架，我们公司的业务模式里面有一点李亚，还有一点朱向阳，也有一点郑治，激动网核心是内容，我们蛮另类的，我们整个核心模式大家看到的是内容，我们在国内也是比较大的内容采购商，每年能买的都买了，我们也有很多的分销渠道，一方面我们会出售，刚才徐总说的，我们会卖去一部分，这部分有一些收入。另外一部分，我们跟运营商要合作，我们也是中国最大的VOD的客户，未来我们也很看好3G平台内容的建设，我们也希望能够成为，无论是WAP、天翼还是G3都是很重要的内容提供商，最后就落到了我们的内容网站上，通过这几个的摊销我们的成本就比较低了，这也是为什么激动网只能做正版和可以做正版的原因了。我们对这个行业的理解还是比较深的，直接回答你的问题，在这个产业里面，大家分工协作，我觉得这个行业有几个问题。其中有一个问题是一定要考虑到，因为一个产业链，因为任何一家公司都做不成一个公司，必须是一个产业链形成一个行业，这个行业要照顾所有人的利益，事实上可能是在我们过去高速发展中没有考虑内容提供商的利益，或考虑内容提供商的利益少了一点，让内容提供商忍无可忍继续再忍，如果还要这么忍下去的话对这个行业可能是一个很长久的伤害，我说这个话冯总可能会有感受。所以，我觉得现在首先要解决的问题是让这个产业链里面的每一个环节赚到相应的回报，事实上互联网这个行业能够给到内容拥有者的回报率还是比较低的。因为我知道一部电视剧几千万的投资，最大的回报还是电视上，一个上星的电视回报应该是几百万甚至是上千万的回报，几个上星的电视剧甚至可以支撑一个电视台，现在卖给电视台的成本已经很高了，通常一集就是几百万，我也呼吁内容拥有者要有爱心，这个行业还没到那个阶段，但是这个阶段我们能给的回报一定要给，这样才能保护这个行业的健康发展。另外，在这个里面的合作也有必要呼吁，我们做正版也确实遇到一些问题，一方面我们得到的这些内容差异化还不够，我一直在想，大家怎么一起把这个收入做大，一方面除了打击盗版以外，另外一个内容拥有者和渠道相关者里面还有很多事可以做，比如说同样一部影片在院线放的时候和卖给视频网站的时候稍微有一点差异化，可以多放一点内容，但必须是广电允许的，同时可以放一些花絮，一些差异化的东西出来。这样的话，我拿到的东西是盗版的拿不到的，你给的这些素材对我来说就是一个保护，这些特殊的素材我卖给广告主的时候也是一个特殊的说法，我拿到的钱也会返给你。另外遇到的一些情况是内容拥有者对我们的要求非常苛刻，如果你做正版的话，他就会有很多很苛刻的条件，我可以理解，很多网站是盗版的来播放的时候反而是不受任何限制，这对我们正版来讲压力更大，我们得到的曝光更少，我们买了二十六、七部韩剧吧，应该是中国唯一的一家引进的，我大概投资了三四百万，但是所有的网站都放滥了，如果大家可以配合的事情，它会发挥一些更大的价值，后来我引进的《花样男子》，因为内容就比较新，效果还行，内容有一些差异化，所以在这个里面大家可以做的事情很多。

主持人：特别是传统的快销领域或者是传统的IT领域，简单的分销是没有价值的，集成商做得越来越苦，大家都在想办法做一些附加的价值，现在还应该是一个强调差异化、强调每一个环节应该有自己的附加值，增值进去，这样才会有更多的收益进来。多谢张鹤。这里我就想从你刚才说的观点跳到优酷的朱总这边，其实李亚提到了稀缺性，这边也提到了差异性、独到性，优酷最近在注意力的牵引上是蛮稀缺的，因为最近有一些话题，这些话题我们也没必要避讳，在网上有很多，目前在网上有一个词叫做“盗版原罪”，是说整个的现象，不但是咱们国家的互联网，在全球的互联网发展过程中，在很多的领域，比如说数字图书，或者说最早的Google的都有类似的争论 ，但是互联网大的发展都是基本有效地解决了这些争论，大家如果做下来达成协议就可以向前走一大步。从这个角度来讲，你怎么看？现在我们基于视频产业尤其是内容上面，是如何真正促进产业共赢的？

朱向阳：提到优酷，不得不提到那一次的纷争，不是说在某一个网站或者某一个国家的特有的现象，这是一个全球化的特征。我希望在这里面多一些理性，少一些意气用事，多一些单纯的目的，少一些别有用心。这样的话，大家坐在理性的层面上，带着非常简单的目的来处理这个事情，这是一个做人做事的基本心态。我觉得确实目前对于优酷每天的流量、用户的储备各方面来讲承担着巨大的压力，无论是来自于用户的还是合作伙伴、政府监管等等各个方面都承担着巨大的压力，这些方面他自身存在的一些优点会被考虑自身存在来传播，作为一些缺点可能就是原罪，也会被放淡，这都不会有什么问题，我觉得实际上优酷最近也一直在通过各种各样的渠道来让大家看到一个真实的优酷，在这方面包括我们之前推的核计划，包括核计划最近的升级，不必过分放大一些东西，以平和的心态来看待就好，大家一块儿，我觉得还是合作。我从优酷的第一天开始一直走到今天，我觉得在优酷的发展当中给我印象很深的几个字，一个是“尊重”，这是让我感受非常深刻的一个词汇，这个“尊重”体现在你对你的合作伙伴的尊重，你对你的用户的尊重，你对合[FS:Page]作团队每一个人的尊重，在这个前提下大家才会有一个对内和对外这样一个从小环境到大环境非常和睦的的共生和共存的环境和氛围，这样的话是解决所有一切的分歧和存在的利益差异的最基本的原则，这是我感受最深的。

第二，优酷能够有今天这样一些成绩或者说用户对它的一些认同，我觉得还有另外一个词就是“参与”，优酷极大的发挥了社会各界在这样的一个平台上面大家共同参与的一个条件，创造了这样一个条件，这样的一个条件是因为大家对每一个参与到这个里面的每一个成员的尊重，我觉得这两个词是完全联系在一起的。我相信当把一切其它的不重要的东西抛掉之后，站在一个相互尊重的前提之下，我们大家非常务实地进行，无论是业务的模式、商业的模式，甚至在一些内容共建、相互互补方面都有广泛的潜力可以挖掘。