天威借高标清同播快速转身(一)

2009年9月28日，中国高清电视产业的又一个里程碑，9个卫视频道启动高标清同播，我国的高清电视频道由原来的4套猛增至13套。同时，也为新中国60周年大庆献上了一份厚礼。

　　在这一天启动高标清同播的频道包括：央视一套、北京卫视、上海东方卫视、江苏卫视、湖南卫视、黑龙江卫视、深圳卫视、广东卫视和浙江卫视共9个卫视频道，加上已经开播的央视高清频道，全国用户可免费收看到的高清电视频道达到10个之多。此外，还有文广的“新视觉”和华诚的“高清电影”两个高清付费频道。而北京电视台在去年开播的“奥运高清”频道，下一步或将更名为“高清纪实”，通过地面数字电视覆盖北京地区。

　　中广互联应邀见证了深圳卫视高标清同播启动的历史时刻，而在这次仪式上，天威视讯同时启动了“高清互动电视家庭计划”。高标清同播启动的台网联动深具特色，而作为高清电视目前最主要落地渠道的有线电视网络公司，对高标清同播有着如此快速的市场反应，绝对是又一个“深圳速度”。

　　高标清同播，对有线电视运营商而言是机遇还是负担？天威视讯的一系列举措值得业界借鉴。

　“不得收费”的政策

　　数量如此之多的高清频道同时上线，无疑是我国高清产业的一次飞跃。此举将大大促进高清平板电视的销售，高清的摄录编播设备、高清编解码器以及高清芯片、高清机顶盒，乃至高清节目制作、发行等领域，都将迎来新的机遇，有研究认为相关产业的市场规模达千亿元之巨高标清同播，是电视台的事情。但是，高清频道既然开播了如果没有人看绝对是不行的。在目前地面数字电视覆盖的城市范围还不多，直播卫星尚未合法向“村村通”之外的用户开放的时候，有线电视自然成为这些高清频道落地最主要的途径。

　　广电总局8月6日下发的《关于促进高清电视发展的通知》中指出：“有线数字网络要支持高清频道发展，切实做好频道接入和用户服务工作，应全部接入9月底开播的第一批高清频道（包括中央电视台已开办的高清综合频道），不收取接入费用，不得向用户额外收费；地面无线播出的高清频道不得加密，不得收费。”

　　根据这一规定，有线网络向上游的频道和下游的用户均“不得收费”，那么，对有线运营商而言，高标清同播到底意味着什么？

　　“10套高清全部接入，在卫星接收机、高清编码器方面增加的成本需要几百万。”某网络公司负责人对中广互联说，“这个还好说，而带宽及维护方面的成本是巨大的。即便采用H.264编码，10个高清频道也得占用20多兆的带宽。”

　　有分析认为，如何调动有线运营商无偿传输的积极性，是高标清同播能否落地的一个关键。中广互联此前在采访广电总局高层时曾提出，电视台开办高清频道在政策乃至资金方面得到了不少的支持，针对有线电视网络公司是否也应给予一定的政策扶持？在北京，市政府给北京电视台提供了数亿元的资金扶持，而对歌华有线是否也有一定的补贴尚未得知。在其他的地区，答案可能更加模糊。

　　那么，对有线运营商而言，高标清同播岂不是意味着额外的负担？

天威借势而为

　　“高清传输带来的成本的增加是必然的，但是，天威更多的是把高标清同播视为一次难得的机遇，因为我们在两三年前就确定了高清电视的战略方向。”天威视讯董事长兼总经理吕建杰说。

　　几个月前，吕建杰在北京的一次会议上曾和一些运营商交流，预测到今年底可能会有2-3套高清频道开播，比如CCTV-1和湖南卫视。“没想到总局这次下了这么大的决心，而且跟进的卫视动5套增加到7套，后来增至9套，基本上最主流的卫视频道都进来了，这就很大程度满足了观众对高清节目源的需求！”吕建杰显得很兴奋。但是，他当初预计新开的高清频道可能会采取适当收费的方式，每个频道仅收几元钱，突破原来高清频道数量少、价格高的瓶颈。那么，在“不收取接入费用，不得向用户额外收费”的政策下，天威的高清战略将如何实施？

　　在接到《关于促进高清电视发展的通知》的第二天，天威视讯高层迅速组织讨论，并马上组建了高清电视推进办公室，公司内部称之为“高推办”。很快，公司即确定了日前推出的“高清互动电视家庭计划”，其核心是尽一切可能降低用户的门槛，让所有具备接收条件、有意愿享受高清服务的用户都能够尽快用起来。用户只需每月12元的月租，就可以把高清交互机顶盒带回家，“享受金色10月10套高清频道的免费大餐”。对于优质客户，甚至可以不收取押金，用户连续租用六年将获得机顶盒所有权。用户也可以选择一次性购买方式，价格是1000元，如果退还原来整转送的盒子，置换价格为800元。

　　12元月租这一资费标准，相当于一台高清交互机顶盒为864元，用户分6年分期付款。这个价格几乎低于目前的成本，而且6年时间几乎就是机顶盒的寿命周期。那么，这个帐是否能算得过来呢？收入及盈利又将从何而来呢？

　　对于高清机顶盒的成本，超过10万台的量应能低于1000元；如果达到30万台，可以降到700-800元。也就是说，如果能够在较短的时间内上量的话，机顶盒的成本与价格应该不是什么问题。

　　通过详细了解“家庭计划”的其他业务及资费标准，中广互联认识到，天威此举实现了其高清战略与9.28高标清同播实现了完美的无缝对接：紧紧抓住了高标清同播的机会，通过10套免费高清频道带动高清机顶盒的普及，从而实现标清交互向高清交互的业务升级，盈利的空间则通过高清交互、标清点播、时移以及其他增值业务来实现。“天天影院”的套餐包月价格为35元，包含了高清及标清的点播服务。

　　用一个词来概括：借势而为。

高清是广电最大的优势

　　在接受中广互联专访时，吕建杰首先提到，有线网络走到今天，很多人非常迷茫，整转、标清双向、高清双向怎么做？大家的资金、能够拿到的政策都很有限，价格听证也很麻烦，如何找到有线的战略方向？这是所有网络公司都关注的事情。“天威在整转之后，一直在探索如何向高清发展，高清交互，我们认为是一个必然的方向。”

　　“大量的测试及调查表明，几乎所有的用户只要看了高清之后就不可能再回到标清。让用户认知及体验是最重要的，实在不行，必要的话我们可以送高清机顶盒上门，让用户免费试看一个月，然后让他选择退还还是租用。”吕建杰对高清的吸引力充满了自信。

　　“家庭计划”正是基于这份自信，只要降低门槛让用户进来，一切将迎刃而解。

　　据悉，此计划在9月初开始小范围的宣传，其效果给大家带来了进一步的信心。“9月18日前后，每天咨询高清电视的电话有300多个，这几天已经翻倍了。”天威视讯客服部经理宫慧勇介绍说。中广互联从天威市场部进一步了解到，近几天每天都有1000多个用户申请此项服务，而其中，更有三分之一的用户选择了直接花1000元购买高清机顶盒，他们嫌每月付月租太麻烦。

　　高清电视的吸引力可见一斑。去年8月的BIRTV主题报告会上，张海涛副局长曾指出，高清是广电最大的优势。

　　视频服务领域的市场竞争日趋激烈，IPTV、网络视频、P2P下载、互联网电视，对本来就未能充分得到用户认可的有线数字电视压力倍增。而高清电视的启动，不但提升了有线数字电视的服务及品牌，对竞争者也形成了差异化的优势。

　　中广互联了解到，深圳电信大约已发展了超过10万的IPTV用户。天威视讯高清互动电视的启动，将先入为主地占领用户体验的高地。

　　2006年11月，整转完成后的天威视讯启动了互动电视业务，至今发展用户近8万户，其中选用高清交互机顶盒的用户有1.5万左右，加上采用高清互动电视开展的党员远程教育约5000个终端，深圳的高清用户已有2万多。这一数字相对于全国而言也算是不错的成绩了，但下一步如何进一步推动标清互动向高清互动的发展，成为一个亟待解决的问题。因此，天威后来逐渐放缓了标清互动业务的推广。

　　9月28日，多达9个频道的高标清同播，为解决上述问题、全面实施天威高清互动战略、释放高清电视巨大的市场能量带来了绝好的契机。

　　有线网络对于这么多高清频道“应全部接入”、“不得收费”的政策，对很多网络公司而言无疑是一个巨大的成本，甚至可能是一个包袱。而天威视讯能够如此迅速做出响应，并使之成为公司业务升级拓展的一个契机，绝非一日之功。清晰的高清战略方向以及多年来各方面的准备，是其快速转身的基础。

　　对此，中广互联将继续深挖天威视讯在基础建设、平台搭建、内容准备、客服体系等各方面的经验，请关注后续报道。

附：天威视讯高清互动电视业务资费标准

用户类型	业务类型	产品内容		产品价格	说明
		所含硬件	所含增值业务
新申请用户	购买机顶盒	高清互动机顶盒	10套免费高清频道	1000元	无
	租用机顶盒	高清互动机顶盒	10套免费高清频道	12元/月	1. 同名、同地址、同帐户的用户限租用两台以内的（含两台）高清互动机顶盒。 2. 租机用户如停止订购套餐，将收取12元/月·台的租金。 3. 如租机用户不再缴纳租金，将不再拥有机顶盒的使用权，需返还机顶盒。 4. 租机用户需缴纳押金500元。如需租用智能卡，需另缴押金100元。 5. 用户连续租用六年将获得机顶盒所有权。 6. 天天影院套餐预缴一年到期后按35元/月扣费。
		高清互动机顶盒	10套免费高清频道、天天影院套餐包月	35元/月
		高清互动机顶盒	10套免费高清频道、天天影院套餐预缴1年	360元
在册用户	购买机顶盒	高清互动机顶盒	10套免费高清频道	800元	用户需返还旧机顶盒
	租用机顶盒	高清互动机顶盒	10套免费高清频道	12元/月	1. 同名、同地址、同帐户的用户限租用两台以内的（含两台）高清互动机顶盒。 2. 租机用户如停止订购套餐，将收取12元/月·台的租金。 3. 如租机用户不再缴纳租金，将不再拥有机顶盒的使用权，需返还机顶盒。 4. 租机用户需缴纳押金500元。 5. 用户连续租用六年将获得机顶盒所有权。 6. 天天影院套餐预缴一年到期后按35元/月扣费。
		高清互动机顶盒	10套免费高清频道、天天影院套餐包月	35元/月
		高清互动机顶盒	10套免费高清频道、天天影院套餐预缴1年	360元
温馨提示	1. 以上产品不包含有线数字电视基本收视维护费（主机：28元/月•台；副机：14元/月•台）。 2. 购买机顶盒的用户如需新购卡，收取100元/卡的智能卡购置费。租机用户暂不受理智能卡购买业务。 3. 新申请用户需缴纳装机工料费100元/台（副机50元/台）。 4. 目前可免费收看的10套高清电视频道是：央视一套（高清）、央视高清综合、深圳卫视（高清）、广东卫视（高清）、北京卫视（高清）、湖南卫视（高清）、东方卫视（高清）、江苏卫视（高清）、浙江卫视（高清）和黑龙江卫视（高清）。

天威借高标清同播快速转身（二）