数字电视“剃刀”与“刀片”疑问？

随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。

“饵与钩（BaitandHook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（RazorandBlades）模式，或是“搭售”（TiedProducts）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。

有线数字电视的发展也借鉴了这种广泛应用的“剃刀与刀片”模式，遗憾的是盒子（饵或称剃刀）是发下去了，饵是什么？刀片在哪里？这些问题还没有理清楚，那么会不会“肉包子打狗”？费力不讨好？

在“剃刀与刀片”商业模式中，预先构建的消费行为中，已经将男士剃须消费刀片，手机通话开销话费，打印机使用消耗墨盒，甚至胶卷照相要冲洗等诱饵事先设计好，而且这种消费具备连贯长期使用特性。

在个别“饵与钩（BaitandHook）”模式中，为了培育用户大量照相的潜在市场，还花大力气，举办各种“摄影大赛”活动，将一种可有可无的文化消费变成了一种生活必需。

付费频道消费理应成为这种数字化过程中无可厚非的“钩”和“刀片”，但是在网络技术不断发展，有线电视运营商遭遇更多非典型电视业务诱惑时，这个更容易培育起来的文化消费市场被边缘化和忽视了。

人们对于美妙的音乐作品的欣赏具有类似“精神鸦片”的作用，越是喜欢一种类型的音乐曲调，越是会不断体验这种感受，持续消费这种兴趣爱好，一些“音乐发烧友”的消费行为就说明了这点。

付费电视的一些优质内容，也具备这种特质，一旦开始尝试付费消费，在一个多支付十几元的可承受范围内，这种文化消费是可以被长期重复消费的。

做相机的设备厂家都能发动社会各方面的资源，用摄影作品大赛的方式，来刺激整个行业的健康发展。遗憾的是，有线电视数字化的"饵"出去了，未见"钩"在何方，数字电视"剃刀"有了，"刀片"却锈了。

到了数码相机时代，大量拍照的照片不去冲印了，直接存储在电脑媒介中，是不是商业模式就缺失了？

创新带来新的商机，一家传统印染企业通过嫁接互联网创造了新的商业公式。通过网站这个交流平台，全国任何一个角落的消费者可以在任何时间内把自己设计的作品（包括摄像、绘画或者涂鸦等）——比如情侣的照片提交给网站，并同时提交定金。印染厂再把这些作品印染到消费者指定的商品上，比如印到情侣装上，或者马克杯、盘碟、汽车靠垫、胸坠、打火机等种类繁多的商品上，印染厂业务满足了个性的需求，一样得到很好发展。

商业模式定义是：“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务,达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”

有线电视行业由于自然垄断形成的天然屏障，在系统内部要和上游节目内容提供商、付费电视集成运营商、横向与硬件和软件厂商以及下游同终端渠道服务代理公司的资源都要整合，一方缺失都不能够成为系统平台，更谈不上持续运营了。

有线电视在系统外部又遭遇三网融合的非对称竞合博弈局面，要做好机顶盒的“饵与钩（BaitandHook）”模式，做好文化消费市场的“搭售”业务，绝非一件轻而易举的事情。

“非典型电视业务”有：视频监控，远程报警，代扣水气煤费，电视视频聊天、电视线路上网、电视游戏等，这些全业务多半移植于互联网络，核心资源是在非广电行业掌控，加大这些业务的开发，会让电视业务越来越像互联网，形成的一种后果是当人们离开电视荧屏到电脑屏上使用这些应用时，会发现感觉比电视上生硬嫁接的体验好，停留在电视屏时间就会缩短，这是对于广电行业战略上得不偿失，可谓”捡了芝麻，丢了西瓜“。

视频点播VOD应该是一个很好的电视业务，但是由于需要网络双向、终端设备支撑、用户视频内容需求分析等限制条件，再加上互联网络视频的发展，已经不是这个电视业务的最佳发展时机。

互动电视的更广泛应用是渗透到每一个频道的多媒体图文、资讯、视频、音频、链接转换，内容、广告、生活的有机集合交织、浏览、观看、响应，让电视用户在消费电视内容的同时体验“电视生活家”的服务。

反观付费电视业务，本身就是广电的核心竞争优势，在这个领域的做大做强，会带动整个行业的良性循环，有付费优质节目的支撑，内容会做的更符合用户需求，更多的用户为优质内容付费，又会带来更多精彩内容享受。

行业内的问题，往往借鉴行业外的成功失败案例，会有很多启示。没有想到，二战期间每个士兵使用的剃须刀和刀片，竟然蕴含了巨大商业机会。

&nb[FS:Page]sp; 数字电视的刀锋何在？