从2009年8月18日成都地区展开加密运营到2009年9月9日不足一个月的时间内，成都CMMB的实际用户数量已达到1800个以上。（目前有些地区是按照BOSS中的数据来统计用户数量，存在与实际不符的情况。）其中使用大卡的用户超过1100个，SMD贴片用户400个，小卡用户80-90左右。在8月28号成都正式运营后，其一个中心营业厅平均每天的用户开户数量达到60个以上！
鉴于目前CMMB还处于发展的初期，在整个产业链还存在诸多不足的情况下，这个数字应该是十分可喜甚至是惊人的！对此，中广互联记者采访了四川中广传播有限公司市场部陈阳波，探讨成都模式成功的背后原因。
二、“成都模式”的成功法宝
让我们通过以下几个方面来浅析一下“成都模式”的成功。
1、渠道建立
四川中广已在成都地区组建成都分公司，成都的中心营业厅及三十多家授权合作营业厅已经全面开业运营，中心营业厅和赛梅斯凯合作营业厅在店面布置和装修上十分用心！在成都CMMB的销售渠道已经初现规模和品牌效应。在成都的几天时间里，每每经过四川中广的中心营业厅时，都可谓是门庭若市一片欣欣向荣的景象。
（1）、渠道网点数量充足：
目前四川中广有四家指定授权渠道代理商，在成都共有超过30家授权经营网点：赛梅斯凯代理网点（12个门店）；龙翔代理网点（5个门店）；深发代理营业网点（12个门店）；一普代理营业网点（2个）。
与这些渠道代理商的合作上，目前采取他建他营，代理费分成的方式进行合作。
谈到这些代理营业网点，陈阳波说到，“目前三十几家代理商的规模远远不能我们发展的需要。如果要满足成都市民在这方面的需求，那么我们今年至少需要再增加一两百家营业网点。”
对于CMMB终端，当地中广传播不参与产品的营销，只负责指导、管理等工作，如果销售产品出现问题，可直接与渠道商进行联系。
（2）、网点位置选择得当：
目前CMMB渠道、代理的建立几乎遍布成都所有的通信和电脑买场，并且涵盖了成都所有的繁华地段，用户可以十分便捷的购买到CMMB的产品。可以肯定，优质的渠道建立也必然会起到良好的宣传作用，这对于CMMB的运行以及用户的发展将起到决定性的影响。
2、信号覆盖
CMMB能在成都取得良好的成绩其优良地信号覆盖起到了关键的作用。目前成都的三环以内地区的室外接收率可达97%。信号覆盖目前可初步满足用户需求。随着未来CMMB用户规模的逐渐扩大，加大加快信号覆盖、补点依然是未来一段时间的工作重点。
同时，为给消费者带来更好的体验感受，四川中广在成都的营业网点内都设置了信号补点，使得用户在销售营业网点内就能够收看到流畅的电视节目。
让用户在第一时间就感受到了手持电视服务的无穷魅力。
目前在四川省已经开通CMMB信号的地区已达9个地市，目前仅成都一地进行了收费运营。其他8个地市预计会在今年9月底-10月初全面启动收费运营工作，由单一城市向全省发展，形成四川全省的销售覆盖。
3、类机卡分离地销售模式
消费者在成都各大通信和电脑卖场都可以选购到CMMB终端产品，并可以同时购买到手持电视卡，如用户因主观原因不愿在第一时间购买手持电视卡，也可根据其需求在任何时候前往中广营业厅买卡、注册，即可开通。直接在营业厅选购CMMB终端产品也很便捷，而且卡和资费（收看到明年6月30日）都是赠送的。
这种销售模式大大减少了CMMB终端厂商在售前阶段的生产流转环节和带卡出售的压力。终端产品出货时可不用1比1的配备手持电视卡，而可以根据其终端产品的出货量配备10%-20%的手持电视卡就可保证市场销售的正常流转。而消费者在经中广授权的手持电视卡销售网点购买的卡片还享有中广提供的全面售后服务，买得放心，用得安心。
三、CMMB营销策略的本地化
不得不提的是，手持电视业务的蓬勃发展和城市的特点也是密切相关的。“成都模式”的成功与成都这个城市的特点和其消费观念就有着一定的联系。成都是全国奢侈品消费排名第三的城市，而其本身就是一座充满休闲和消费味道的城市。
对于不同的省份、城市而言，根据该地区的消费观念和消费者特点来发掘手持电视服务的亮点，通常情感上的认同和归宿感能够更多的引起消费者的兴趣。这一点应该是各地区在运营前不可忽视的重要环节。
另外，总公司目前推出的“晴彩•体验”的优惠促销活动也是功不可没。36元就能看到明年6月30日，这对于成都的众多消费者来说，无疑也是一个欣喜的政策和举措。
看到成都目前在CMMB上运营和发展的状况，可以说这是CMMB在后奥运时代以来带给我带来的一次惊喜！它更加地增添了我对CMMB的信心！使我对CMMB未来的发展充满了期待！
“成都模式”的出现好似给CMMB注入了一针兴奋剂！而我认为“成都模式”也必将给CMMB全国各地的运营起到一个良好的参照作用。成都将会成为各地在CMMB发展运行上的一个成功案例。它即将成为全国手持电视产业链、全国广电系统乃至全国通信行业关注的焦点，手持电视产业正式拉开在四川商业运作的帷幕,标志着这一新兴媒体迈出了关键一步。
后记：成都的发展是非常喜人的。同时从记者的了解当中，目前制约成都地区CMMB发展的主要因素并非每月12元钱，“用户更看中的还是信号问题，能否满足连续收看。其次，是节目内容。”
&nb[FS:Page]sp;因此，在发展用户数量还不是太多的前提下，中广传播应加快各地的网络覆盖及补点工作，以迎接更多用户的到来。并应尽快推出更多更适宜CMMB终端观看的节目，提供更多的服务，以满足消费者的需求。
当然，成都的可喜经验也与中广传播总公司对四川地区的CMMB发展所给予的特殊支持也是分不开的。
没有将终端与CMMB储值卡对渠道商进行绑定销售，这也减少了渠道商的一部分经营风险。渠道商承担的风险变小，用户发展情况喜人，渠道商对于发展CMMB用户自然更愿意尽心尽力。
成都地区的BOSS系统建设也已完成，并已投入应用。未来，这对用户的情况分析，比如使用者的年龄结构、经济水平等，对用户的准确定位都是非常有帮助的。
