同洲电子携视讯产业链进军3G市场

同洲电子耗资3000万元研发，历时2年半，携巨资切入3G,作为中国广电集团的宠儿，竞敢一掷千金，把钱包砸向3G，实在难消同行疑问：此举何意？

　　“三网融合”缔造3G视讯互联网手机

　　一个广电行业的宠儿，一家深交所位列50强的上市公司，亚洲最大的数字视讯设备生产商，在经历了15年的沉淀之后，耗资3000万，历时2年半，于2009年携巨资切入3G市场，爆出了下半年来通信行业的第一条惊闻。在其深度切入的背后，能否透露出电信网、互联网、广电网“三网互联”的某些战略性思考，是否预示着一个全新时代的提前到来......

　　昨天，中国最大的广电数字视讯设备生产商——深圳同洲电子股份有限公司（COSHIP），携其核心产业链数字视讯并高举电信全业务挥师进军3G领域。在“联通—iPhone热”欲退尚存之时，又爆出了3G人步入09下半年来的第一条惊闻：同洲电子耗资3000万元研发，历时2年半，携巨资切入。以手机为视讯终端平台，将3G网、广电网、互联网融于一体，力主打造“三网融合”、“全网互联”的智能型手机，从而将OA办公软件、尤其是电子安防、智能交通、IPTV、汽车电子等内容菜单植入3G手机，一方面达到整合同洲电子传统视讯产业的目的，另一方面也为3G手机的多元应用、为未来视讯设备“端到端”的直通互联，提供实时、贴身、轻便的应用平台。

　　COSHIP同洲移动产品线总经理王国军在回答记者提问时指出：“这种可以与电子安防、IPTV、智能交通、汽车电子直通互联的3G智能手机，大大地拓宽了3G网络应用领域，手机不只是普通的通信工具，而且是个如影随行的娱乐终端、轻松快捷的信息终端、360°的商务宝典、还是驾驭生活的控制终端”。

　　一石激起千层浪。同洲电子，作为中国广电集团的宠儿，竞敢一掷千金，把钱包砸向3G，实在难消同行疑问：此举何意？

　　同洲电子究竟“知向谁边”？

　　事实上，在行业内，“三网合一”或“三网融合”已经是个老话题了，广电拥有的影视内容一直是网络媒体、新媒体、尤其是电信运营商们的垂涎之物。彼此互需、渴求整合已是大势所趋。王国军透露：“对于三网融合，我们有我们的融合思路，广电有自己的融合要求；资费的获利只是很小的一部分，当前我们考虑的重点是如何借助三家融合来提升整个广电网的产业链价值”。

　　用中国电信集团一位李姓老总的话说：“同洲电子以此种姿态和力度切入3G市场的确令人始料未及。这充分说明了3G技术在产业兼容方面远远优于2G，越来越发挥中国电信3G网络的‘管道作用’和信息‘高速公路’的作用”。接着他又说道，“同洲电子这样的企业进入3G领域，话说回来也不应该让我们感觉突然，第一批拿牌的20多家企业，如今尚存的已寥寥无几，行业需要新力军不断补充血液。网络、内容、终端是3G市场的三大要素；能够运营3G内容与终端的企业是电信不可多得的资源，iPhone，是个好榜样。”

　　的确，3G实在留给消费者太多想象，也留给行业太多话题。3G新闻背后所引发出的“行业洗牌”、“4C”、“内容”、“借船出海”、“终端短板”、“3G陷阱”等诸多论断，看似扑朔迷离、藏匿玄机......而在王看来，3G市场主要存在三大困惑，其它诸多问题都由此派生而来：

　　第一、2G手机厂家是现有市场的既得者，态度不明。据统计，中国现有手机用户6.6亿，也就是说近一半人口处于无机状态，而他们主要集中在农村。这预示着广大农村市场在相当长时间内仍将空置于2G网络笼罩之下，二三级市场的需求很大，仍保持着相当的市场活力。传统国产手机品牌厂家（主要是山寨机），在NOKIA、MOTO、索爱等国际品牌连环逼持下，不得不转战广阔的农村、城郊和工业区等二三级市场。王国军随后分析指出：随着2G手机方案、模块等技术的成熟与成本逐年降低，二、三级市场仍是国内品牌与杂牌手机厂家轻松搏利的乐园，短时间内，还不能寄希望他们一下子转向3G市场。3G事业的主力军应该是由行业知名品牌与颇具实力的行业新兵来担当。因为他们有资金与技术实力，一切都是新的，没有行业、市场方面的历史包袱，而且对于3G市场培育有较为宽松投入预期，因而敢做第一个吃螃蠏的人。

　　第二、3G手机终端推广遇杂音。CDMA1X机型不是3G助推器，事实却成了3G减速阀，在广州、深圳和北京的部分通信市场，除了电信营业厅外，通信连锁店和较大手机卖场，很难看到真机。2G手机陈列量仍占80%以上，凭借成熟的技术、多样化设计、个性化的功能和优良的性价比盘踞市场。1X手机终端阵列量也约占到了15%左右。王国军进一步透露：“1X手机通过冠以‘准3G’或‘前3G’或‘就是3G’的头衔，向客户提供‘3G疑似’性体验与展示，结果都是在给3G形象做减法”。我们不难看出，在终端卖场，3G这张牌桌还没有完全摆开，1X牌局借着3G的前威，已经“和”了。

　　第三、3G诉求单薄，消费者持观望态度。CTR统计数据显示，超过八成的消费者听说过3G业务，但其中七成以上对3G仅停留在初步认知阶段，并不了解3G较为详细的业务和应用；由此可见3G手机终端销售并未真正起步。而究其原因，一方面是对3G的市场培育不够，广告承载的信息量太少，广告表现太过于概念化，更重要的是3G区割于2G的核心卖点不突出，单纯的互联网的诉求过于单薄，无法快速牵动消费者购买欲，进而舍旧换新。另一方面，终端机的价格与资费也是消费者持观望、了解态度的原因。

　　上述的三大困惑，给电信运营商带来了增加放号量与提升ARPU值的双重压力。

　　王国军指出，未来成就3G网络，需要做到“两多，三好”

　　“两多”是指：第一“3G手机要多”——手机的数量多、款式多、各档次产品丰富，这是推广3G的产品基础；第二“终端店要多”——除电信营业厅外，还要进入手机大卖场、通信连锁店、商场、超市、甚至中小规模通信店，这是推广3G的终端基础。

　　“两好”是指：第一“手机要好”——功能要全，如互联网、移动视讯、OA办公、家居安防、行业定制，智能化程度要高，这是推广3G的内容基[FS:Page]础；第二“用户要好”——中高端人群，手机使用频率高、对电信全业务、视讯全业务，OA办公、家居安防、行业定制，智能化程度有较高依赖，这是推广3G的客户基础；

　　第三“产业链要好”——未来的3G手机竞争，不是单纯的硬件竞争，也不光是软件内容竞争，还要看在硬件与软件背后，有没有现存的完整的产业链与之对应、随时提供可靠的软硬件在日常生活中的应用性支撑。同洲电子由10大产业组成的视讯产业链是切入3G、力主打造视讯手机的有力保证，这是同洲推广3G所独有的产业链基础。