21问永新视博

提问：当前全球电视数字化的趋势方兴未艾，中国的有线、地面、直播星已均已到位，而机顶盒及其相配套的CA系统作为电视数字化最核心的组件，应该怎样看待它？它的未来会走向哪里？

张镭：根据易观国际的统计数据，截止2009年第二季度，全国有线数字电视用户已超过5500万户。直播星方面国家已发放了第一批366万卫星机顶盒，第二批机顶盒也即将发放。按照一台电视机对应一台机顶盒的方式，最终到2015年中国全面数字化之时，机顶盒的普及率将达到电视的覆盖率，即96%以上，机顶盒将远高于计算机的普及率。

从国际上看，机顶盒起源于二十世纪九十年代初，当时在欧美作为保护版权和收取收视费的重要手段，这于当时欧美付费电视流行的需求所致。当时的有线电视台在每台用户电视机之前加一个密钥盒，只有交了费的用户才能正常收看到电视，这就是最初的机顶盒。

随着科技的不断进步，作为一个家庭的核心媒体，人们发现电视可以通过机顶盒承载除电视频道外更多的便捷舒适的服务，例如互动电视、PVR、电视上网、电视游戏、可视电话、家庭电子商务、家居银行、股市交易、电视购物、电视缴费、远程教育等等。

这些功能能让用户享受到前所未有的电视服务并最终将逐渐离开的年轻人重新拉回到电视机旁。但要做到这一点我们要始终以用户为导向去不断改善电视服务，这就要求有两点：

在他们需要时就能立刻看到想看的内容（主要受富裕阶层生活方式的影响）

相似的内容能够被尽量多的媒介共享（主要受年轻一代驱动）

要做到以上两点就首先必须改善我们广电的网络——从单向网转向双向网、带宽逐渐增大、技术层面实现“三网融合”，这也就是总局发展NGB下一代广播电视网的目标。广电网络的改造是最坚实的基础，但对用户将升级的网络转换为升级的服务，一切还是归于机顶盒。机顶盒就像一个电视机终端的计算机，接收电视信号并解码，运行多种多样服务的应用软件，最终将服务以家庭电视的形式奉献给用户，因而机顶盒将是数字电视成败的关键。

王宁：在我国数字化初期，为促进技术竞争，并降低整体转换成本，各地网络选用的机顶盒品牌和型号众多，全国统计下来出现过的机顶盒品牌超过200种。这些机顶盒型号各异，平台和软件也不兼容，这种杂乱的局面导致了各地运营极度困难。正如广电总局科技司盛志凡处长所说的：“如果要在终端（也就是机顶盒）增加一个业务，且不说三网融合业务，仅是增加一个单项广播的增值业务，都很困难，通常是要换一个机顶盒，这样是不符合NGB运行环境的。NGB的整个网络必须要能够承载全部的业务——包括各种各类、各种形态的业务。如果在终端还不能支持这样的业务运行环境，那么这就是我们必须要改进的地方。”

对比电脑发展，目前，整个数字电视的发展还是处于初期，但也是最为重要的时期，因为这个时期是打基础确定标准的时期，相当于PC机在1984年以前的状况。当时电脑种类五花八门，硬件、芯片、操作系统种类繁多，组成结构也各不相同且各不兼容，然而最终IBM在1984年提出一种标准计算机平台，Microsoft推出“Windows”统一操作系统，于是有了今天统一且繁荣的信息时代。回顾电脑发展的这段历史，给了我们这种启示：唯有结束诸侯割据，建立大一统，才能更快速的推动我国数字电视的发展。机顶盒终端软件统一平台是建立在不同类型机顶盒硬件基础上的操作系统平台，类似于当初微软的“Windows”操作系统。推行统一系统能更方便嵌入未来基于电视的各种新业务，能为NGB广电多业务承载网打下坚实基础。

提问：我觉得永新视博提出了一个很好的构想，但这个“统一”还只是在技术层面进行了统一，然而针对目前国内“四级办台”、各地网络各自为政的局面，仅在晋中一个城市开展还不是真正的“统一”，所以永新视博将如何真正实现全国机顶盒终端软件的统一，为中国广电的整合或融合作出贡献？

张镭：在三网融合渐行渐近的今天，在直播星、地面、IPTV的冲击下，有线网络的压力已经很明显，抱团抵抗入侵是一种方式，但这绝对不是你吃我、我吃你，而是共同做大做强，所以我觉得未来的趋势是融合——业务的融合。采用统一的软件标准，能让各种增值业务在各地被迅速嵌入，为网络运营商带来可持续发展的利润，这才是最关键的。我就举一个例子，EPG广告是一个新型的数字电视广告业务，广告在全国性和区域性平台的统一投放才具备更大的价值。但目前的情况是机顶盒首先升级软件，而且还要根据各地平台的不同，移植不同的广告发布系统，这使得售卖广告所得还没有运营成本多。还如股票系统，全国有2000家网络运营商，难道需要制作2000多种版本的股票系统么？统一平台的“统一”并不是地域的统一，而是业务形式的统一，这对促进网络运营商的增值业务的发展有很大促进作用，永新视博会努力让各地的运营商认可统一平台，为广电的业务融合作出自己的贡献。

提问：统一平台从整转之后很多运营商在关注，今年的CCBN上就有一些方案了。此前业内在谈无卡CA，还申请了专利。我们的这个平台是用无卡还是有卡的？还有，软件统一曾经也有些运营商做了尝试，您能不能点评一下这个方案，您最后选择永新视博的方案，是为什么？

王宁：这个问题困扰了我很长时间，晋中从经济发展来说欠发达的，在新业务、多功能方面，实际上未来的模式到底哪个能盈利是很模式的，正因为这样，所以软件技术平台，统一平台更需要现在去做，我们依靠一个软件研究机构给我们解决这个问题，把我们以前所有的问交给他了，我将来不管出现什么问题只跟他一家商量，这个是能够有共识的，第二，我们选择永新视博，我们高层做过探讨的，软件统一平台和谁家合作就是一对一的，现在话语权是我们，一旦做了以后话语权更大是厂商[FS:Page]，不是运营单位了，因为我们CA就是和它做的，也没有在这个问题上遇到多少。因为它是独家，在话语权有很大的麻烦，早晚有一家要做，我们不如选择我们了解的，而且做业务，再找一家就是统一平台的，就靠这一个业务支撑，当这个业务不顺利有可能对你失去信心了，从业务来讲不支持，从经济和业务双损失，作为和他们合作我们已经合作很长时间了，而且从运营合作或者从商业来讲这一块是小头，非常小，比CA那块小得多，他们也不会因小失大，所以我们选择永新视博是从这个考虑，第一，长期的合作，建立一种信任感，第二，多业务，在原来CA业务上附加一点就行，双方都能接受，其他CA和运营单位我们谈过，谈了以后的感觉比如说有一些就是靠中间建制成运营，他谈的时候就是靠你这个业务考虑我们盈亏，因为企业不能说你亏本给你做，这是不可能的，因为他不可能因为一点小事影响CA的大事，作为它来讲也多收入一些，我们也少投入一些，而且安全感，从整个运营经营班子来讲觉得安全性更好一些。

提问：昨天总局的领导说今年NGB有一个实质性的进展，作为地方上你们对这个NGB怎么看，或者你们有没有一个具体目标往前走。

王宁：NGB全程全网客运营可管理，你们把交互业务上，这个东西确确实实我觉得能不能赚钱是主要的，作为我们来讲大家刚才也说了，整体转换遇到了很多困惑，但是整体转换最简单说由原来12块到了23块钱，明白的看到我的收益，下一代能不能看到我的收益，我不能不做，又不能不考虑到成本，所以我们和永新视博，它们是软件，我们是硬件，我们合作建立一些网络的尝试，我这次来不光为了这件事，也是为了下一代有线电视网络这件事情，也在和一些厂家探讨，我们不可能拿出很多的资金探讨下一代网络，这毕竟是国家的事儿，不是我们的事儿，但是我是这个行业的里不能说对这个行也不关心，所以这次来有软件的，有硬件的，也有提供的，我们看看能不能引伸一下，他们也需要有硬件厂商支持，我们是提供一个环境，你没有一个环境，你做出来也不行，所以从我这里提供一个市场环境。

提问：现在机顶盒软件统一平台已经在晋中有一些运营，具体它现在应用情况如何，还有最近有没有在这个软件平台基础上开展一些新的业务？

王宁：实际上我们签约是第一步，实质性的第一步，我们得到了很多硬件厂家应该说极不情愿，他要失去一块利益，但是做了时间不算太长，最早5月5号签的保密协议，到7月份，两个月的时间基本上都完成了，所有去投标的厂家都完成了，所以只要厂家愿意做很快就完成了，我在太原做以前的平台，说句不好听的话，以前的方案的班子，作为源代码的班子都已经完了，班子都没了，你说怎么办，我谈5518的方案，他答应过我，我能够和你合作了，集成里他做CA的时候和很多方案他们自己做过，对很多方案有研究，这个相比其它他做统一平台他有自己的优势，可能目前哪个机顶盒厂家做集成没有，没有做估计不能出产品，基本上都做了，我和国内主要的CA厂家做过集成，这都是前提，所以有广泛硬件厂商合作的基础。

提问：晋中从一开始采用了我们这个平台，很多地方做了整体转换或者正在进行中，对于已经转换的统一平台可以不可以用，如果可以用怎么样移植到这个平台上来，成本会不会太高。

谢文赐：对于一些平移一些或者基本上已经完成的运营商来说，硬件条件具备，厂商愿意配合，这个升级到我们软件平台上基本上不存在问题，但是现在一部分盒子配置很低，不能升级到这个同一平台上，另外有一些厂商不愿意配合，升级统一平台没有问题，关键硬件支持不支持，厂商愿意不愿意配合。

提问：这个平台对硬件要求高吗？

谢文赐：现在发的没有问题，很早很早发的，配置极低的，而且平常市场上找不到，因为升级统一平台的升级必须了解它的驱动，很多芯片不做了，拿不到驱动，没有办法升级，或者有一些厂商没有方案。

提问：目前市场上在用的机顶盒应该有80%。能不能达到一半以上？

谢文赐：没有问题，主要机顶盒在一两年了，很近，像配置很低的很难平移上平台上。

提问：因为用Windows的平台，具体是哪个Windows版本的，这个过程当中微软会不会给你一些支持？

谢文赐：不是Windows平台，是软件的统一平台，之所以我们要引用“Windows”这个词，是拿它做类比。因为机顶盒的统一软件平台在原理上非常类似于PC机的Windows。软件硬件分离，我们就是统一的软件平台可以在不同的硬件上跑，就像普通的品牌厂商，不同的硬件配置，不同的芯片，不同的芯片系统可以运行，第二，像你任何的计算机的软件都可以在Windows上开发一样，所以我们数字电视的各种应用，包括行业内整个产业链跟厂商都可以在软件平台上开发各种各样的数字电视应用。

提问：听说现在已经发了5000个盒子，运行了一个月，咱们遇到一些问题吗？比如说业务和软件的兼容或者等等，包括和别的集成呢？

王宁：新发的盒子不出现问题，别的集成是下一步，一步一步的，我们现在首先解决标清，下一步解决双向标清，下一步是双向高清，是一步一步的，我提业务的时候他给我做完了，有一些广告业务，开机画面网络公司能做，和其他电视台什么协商，还有体制上的制约，但是我提供这个平台他来发布，我们分分成还是可以的，这个无形中扩大了收入的业务的范围，从经营的角度来讲不怕钱少，就怕没钱赚，赚的少长期可以赚，这个钱我们算了算，他给我做的钱是一次性的，我收这个钱是长时间的，比如说他一块钱，我收一毛钱，一年一毛钱10年也回来，所以这个我还是合适。

提问：单纯从技术方面来讲，我们的应用有没有遇到过什么困难？

 [FS:Page]; 王宁：因为这个事情招标之前解决，2006年发10万台盒子，2008年停了，一个是资本的情况，2008年停了一年，今年开始，前面已经有十几万盒子，后面和前面怎么沟通，比如说未来的业务，很不明确哪些能够挣钱的，我作为负责经营我主要考虑除了在服务保障的情况下，怎么把钱赚回来，所以这块和大家商量来商量去，我们从机顶盒招标这一块，价格这一块已经获得很大的盈利了，从采购量拿不到那个价格，但是通过统一平台竞争非常激烈，我们拿的硬件价格非常低，从大家做经营层面来说，根据市场的情况，我们能不能那多这个价格，大家在想，招完标一看我们这件事做对了。

提问：你低百分之多少？

王宁：低20%吧。等于机顶盒厂家硬件生产厂家挤出来一部分利润，让利于运营商了，同时，这部分利润也使机顶盒厂商减少了大量的开发，以及后期维护、升级和服务成本，因为这些工作会转移到软件厂商去做。

提问：我在会议上听说你们用C++的方案，是吗？

谢文赐：我们很多都是用C++开发的。

提问：请问永新视博和晋中王总，就是CP/SP的问题，今天王总选择永新视博，第一，他有整合各家软件公司的能力，不同平台上整合它的软件，第二，有它吸引你们，有这方面的潜力，你们双方各自是如何看的？因为你要做这个业务的话肯定需要很多CP/SP支持你们，这块你们有什么计划，因为你要整合更多的CP/SP让王总赚钱，你又让张总这边有什么CP/SP吸引，肯定有比较特别的地方。

王宁：两家的合作有时候我们有优势，有时候他们有优势，比如说招标我们有优势，我们现在完成了，就是他们有优势，就是两家互补性的。

谢文赐：我们定了不同的规范，不同业务的接口相对来说目前比较分散，将来还有很多新的业务出来我们可能增加一些接口，这个增加这个接口没有问题，因为我们现在对这个统一平台可能还有统一多的，现在包括运营商很困难，就是怎么升级，因为现在很多的口都是加密的，密钥有可能在方案厂商，有可能机顶盒厂商掌握了，甚至某些CA厂商有密钥，好几个莫要，很多都要同意才能升级，所以我们统一平台第一升级没有问题，第二新的业务怎么办，我们目前考虑比较周全，但是不考虑新业务的增加，到时候我们拓展一些接口和升级。

提问：所有CP/SP接口在永新视博这里，那也就以为着如果有任何问题都是找永新视博处理吗？

张镭：王总在山西，我们面对全国的，全国统一平台有10个、20个、100个运营商用这个，肯定CP/SP找我们热情非常高涨，因为肯定很多运营商同时开通这个业务，这是我们的一个规划。

王宁（笑）：那是，有任何问题我们都是归口到统一的服务厂商的，也就是永新视博。

提问：从永新视博总的业务方向里讲，从原来主要以CA系统和发卡为主要业务，转向新的业务，也许还不仅仅是这个平台，那么，如果协调不同的业务呢？

张镭：我们希望今天的统一软件平台和CA是正激励的，是一个促进，实际上用户也看到了我CA服务比较优良，技术先进、稳定才选择我这个统一平台。统一平台做好了对CA更加信任，将来增值业务有可能涉及到CA的部分，下一步融合都是很好的推动作用，这是我们一个设想，不是说我把CA抛掉专门做这个东西，不是简单的划出一块地再耕，跟以前都是千丝万缕的联系。

提问：目前统一平台的收费模式是怎么的？是一次性支付还是licence收费？

谢天赐：我们和运营商采用每个机顶盒收取licence的收费方式。

王宁：其实说白了这个钱是要付的，不是付给机顶盒厂商就是付给软件厂商。相对来说，统一平台的模式，会让运营商得到更多的实惠。

张镭：在这块没有太花钱，我们的定价标准还是比较合理的。

王宁：对于机顶盒厂商来说，这笔帐其实很容易算，表面上好像价格减少了，但是生产成本和开发成本都有所减低，尤其是售后服务的成本大量减低了。我提到太原三四年前的机顶盒做升级，包括做统一平台的厂家，我们也关联的，他都不愿意说前面那个方案不想动，能不能以后做一做，我说你都不想做，别人谁向做，太原已经发了机顶盒，前面不支持了，这个怎么做，你自己不愿意做你自己的前期的集成，我怎么做，所以这个问题我的体会是非常非常深刻，没办法谈，累得要命，谈的时候说这个时候什么时候运营，发现技术做不了这个事儿，协调的市场非常难，当初华为机顶盒价格高价位的时候还是可以的，后来不做了，我们那儿有10万台机顶盒，我跟他协商你给我改一改，他说行你给我钱，别的厂家都能谈，给钱，华为不是说不能给，给不起，一谈10万台机顶盒收你100万，他不高兴，说我们赔钱，原来有合作，你做不做，你广告运营商投入，在哪看不到你那个广告，所以这个事情弄的你一塌糊涂，做不成，所以我们接续以前的平移，我有体会，做了半天很累，去年2007年10月份做到晋中，将近一年的时间，工作也是，大家看这样画面行不行，行，说广告这么做行不行，很多其他的广告插入的，太多了，我们做了16项、17项，然后你说低端的机顶盒能够做多少，一家厂家写上了，两个月过去了，软件版本就在那儿放着，30多个，半年可能就版本就升级了，可能有点小的技术改动版本就变了，怎么解决，我算了算千分之一到千分之二的故障率，然后我就组织几百人谁家一投诉，马上把机顶盒换了，多大的投入，很少有人有我这么深刻的体会，所以他们一出这个方案一拍即合，就是这样。

[FS:Page] 提问：我想问张总，现在传播的方式和有线电视这个统一平台是这几种方式在机顶盒上都能兼容吗？

张镭：能。

提问：既然是统一平台，如果做数字电视平台上的Windows操作系统，我觉得这是一个很好的事情，肯定大家都很欢迎，比如说软硬件的统一接口或者标准协议方面这个是避免不了的问题，咱们再标准化方面和各个厂家怎么样做的标准化工作，现在进展怎么样。

谢文赐：我们做都是DVD的标准，接口是我们自己定义的，接口我们对任何厂商都是公开的，他完全可以进入这个接口，包括我们现在做一个项目，大概有将近30个机顶盒厂商在做，大部分国内主流厂商都来了，他们对这个东西做起来很快，但是统一的（英文）还是统一的软件平台也好都是非常快，这个东西还是整个行业的生产力，机顶盒厂商享受了，运营商享受了，而且掌握了主动权，把以后升级和业务开发掌握在自己手中，我们可以把这些东西公开给运营商，包括升级文件，包括上面的接口，他们以后自己想开发应用都没有问题。

提问：在统一平台层面上，现在存在不存在联盟？

张镭：这个一做了别的没法做，就跟Windows一样，Windows就是一个标准，我们规定了这些接口是什么样的格式，你说我弄一个标准别人怎么弄，比如说我做一个Windows标准让很多人开发Windows？所以我们这个面对机顶盒，在上面做移植，开发商开发新的东西。

提问：你们这个统一平台有没有正式的命名？开发团队情况如何？

谢文赐：目前暂时就叫做“永新视博机顶盒软件统一平台”。
我们有专门的技术团队来进行开发，并与大量的机顶盒厂商进行配合。前期投入了很大的成本，目前有越来越多的机顶盒厂商开始与我们进行合作。