茁壮网络 融资“捆绑”运营商

　　深圳市茁壮网络技术有限公司总裁徐佳宏

对于向不熟悉茁壮网络的人解释茁壮网络是做什么的，徐佳宏习惯用微软的Windows来打比方。

就如同Windows之于PC，徐佳宏领导的茁壮网络iPanel软件就是基于数字电视的平台软件。有了这个界面清晰的操作系统，你的电视就不仅是可以看节目，还可以方便的查阅信息、打游戏、点播视频或是购物等。

但与 Windows不同的是，在商业模式上，茁壮网络并不收设备厂商和终端用户的钱，它免费为机顶盒厂商安装iPanel，但却找机顶盒厂商的客户——数字电视运营商来收费。

从这一点上来讲，徐佳宏似乎比盖茨还要“高招”，同样是平台软件，茁壮网络就没有盗版和收不到钱的危机。

与一些“不差钱”的企业相比，茁壮网络对于冲击深圳创业板显得更为迫切——这并非是指茁壮网络业绩不好，而是徐佳宏野心太大。

目前，下一代广播电视网(NGB)刚刚启动示范网络建设，数字电视增值业务曙光初现，时不待我，对于徐佳宏来说，属于他的舞台才刚刚开启。

专注数字电视软件平台

与互联网的成功者丁磊、马化腾出身电信运营商相似，徐佳宏也出身运营商，只不过他不是来自电信运营商，而是电视网络运营商。

1999年，徐佳宏从天威视讯技术规划部辞职。随后，他获得其兄长徐国胜旗下深圳兆恒集团投资，于2000年初创办了茁壮网络。

刚开始，茁壮网络的目标是打造一个综合平台。

“让所有的非PC家电都能联上网。”这是徐佳宏一个大大的梦想。

也许，这个梦想实在是有些庞大，徐佳宏在外面转了一圈，却不得门而入。这期间，茁壮网络曾做过很多尝试，比如监控、DVD、智能家电等，但都没有真正打开局面。

眼看钱已经快烧光了，徐佳宏思来想去，决定把所有资源集中在一个领域上，单个击破。他最终选择了与自己过去职业相关的电视领域——数字电视交互软件平台。

传统电视主要是播放音频、视频，不能看图片、网页等非视音频业务，但数字化后解决了这些问题，电视的功能也越来越像电脑。

“电脑、手机都有自己的软件平台，而电视机却没有，但机顶盒既有CPU又有内存，本就是一台小型的计算机，所以总要有人来做它的平台软件平台。”徐佳宏说。

于是，2002年以后，茁壮就只专心做一件事——打造数字电视软件平台。

事实证明，徐佳宏做了一个正确的选择。

现在，茁壮网络的主打产品——iPanel系列软件在中国有线数字电视市场占有率已高达76％，覆盖用户超过7800万。

2003-2008年，茁壮网络就如同它的名字一样茁壮成长——销售连续四年增长速度超过100%。2006年至2008年，公司年复合增长率达270％。

随着数字电视用户数量的急速提升，电视增值业务市场开始有了启动的基础，对于茁壮网络来说，可以做的事越来越多。

“但是，目前数字电视应用中多样化内容和个性化业务严重匮乏，这已成为制约数字电视应用发展的一块短板。”一位观察人士说。

记者点开自家天威视讯的平台界面发现，除电视节目外，其他内容并不多，以“深圳视窗”为例，主要是一些简单的生活类咨讯，这与互联网上的海量信息相比，有着很大的差距——有点类似互联网萌芽期的状态。

事实上，这也是目前最让徐佳宏头疼的问题之一。他非常明白，只有整合更多的独立内容提供商进入数字电视行业，身为产业链一员的茁壮网络，才能有更广阔的发展空间。

于是，在今年5月份，茁壮网络召集了业界规模最大的数字电视独立内容服务商大会，游戏、资讯、支付、音视频、招聘等上百家内容服务商与国内主要数字电视运营商们齐聚深圳，这一举动被业内称为茁壮网络举起了数字电视“内容为王”的大旗。

四次融资与“捆绑”运营商

目前，全球已有140多家数字电视网络运营商采用iPanel系列产品，中国大部分有线电视运营商都是茁壮网络的客户。

让徐佳宏得意的一个商业模式是，对直接客户(机顶盒厂商和终端用户)免费，对数字运营商收费——这被他称为“开路模式”。

[FS:Page] 他还有一个更进一步的“创举”则是，直接在股权关系上“捆绑”运营商。现在，中国四家上市数字电视网络运营商——深圳天威视讯、北京歌华有线、湖南电广传媒、陕西广电网络中，前三家都是它的股东。

据记者了解，除创业初期兆恒集团的投资外，茁壮网络在发展过程中还先后引入了四轮投资。

2001年，茁壮网络获得香港上市公司达成集团150万美元的投资。在这笔投资的主要成果就是，在钱快花光的时候，逼得徐佳宏不得不作出“壮士短臂”的决定——将公司除数字电视以外的业务统统砍掉，专心只作数字电视网络平台。

2005年-2007年间，茁壮网络开始突破瓶颈，进入高速发展时期，然而，正是由于扩张过快，茁壮网络的资金链在这个时期变得很紧张。

徐佳宏自然想到了再次融资。然而，在外面接触一圈投资人后，他发现融资之路并不顺利，反而是他的客户歌华有线看好它的前景。

显然，对于歌华有线来说，从某种角度来说，支持茁壮网络就是支持数字电视的发展，如果数字电视平台上能出现如同微软一样的巨人，对于整个行业的带动不言而喻。

2007年9月，歌华有线以现金出资5000万元人民币投资参股茁壮网络，持股比例为20%。

一年多后的2008年12月，为了配合茁壮网络引入新投资人，歌华有线以6300万转让了一半股权，不仅收回了成本，还赚了一笔。与此同时，兰馨亚洲与达晨创投则分别将3000万美元和5000万元人民币打入茁壮网络账上。

在金融危机的寒冬中，这笔“大钱”曾引来业内羡慕。与此同时，也有业内人士提出疑问，茁壮网络的利润在逐年翻倍提升，为什么需要融这么大一笔钱？毕竟，更多的融资带来的另一个副作用是股权稀释。

“这笔2.5亿的融资将主要用于配合下一代广播电视网的数字电视软件研发，研发队伍将增至千人以上，所以资金准备必须要跟上。”在徐佳宏看来，我国最终将完成1.5亿多户有线电视用户的整体转换，以此为平台，将可以开展各种新的增值业务，这给茁壮网络带来很多新机会，但前提是技术必须保持领先。

徐佳宏所说的下一代广播电视网，简称NGB，基于这张网，有线、IP、卫星、CMMB、地面等多领域将实现交叉融合，这对于支撑平台软件的要求将进一步提高。

除了这一大笔融资外，就在深圳创业板即将正式启动前夕，茁壮网络又进行了最后一轮融资。

今年6月，天威视讯与广电网络分别发布公告，将分别出资1300万元，各认购茁壮网新增发股份130万股。

显然，2600万元的增资，对于茁壮网络来说融资效果并不明显，更大的意义实际上可以看作是与运营商的回馈和利益“捆绑”。