如何能在移动用户数量提升的同时，保证这些客户的利润贡献率，是中国电信目前急需解决的问题，与此对应，提高终端销售的规模和改善结构成为中国电信这家第一年经营移动业务的运营商努力的方向。在中国电信的计划中，未来通过社会渠道销售的手机将占到70%左右，而中国电信旗下的天翼终端公司将变身为管理公司。
结构焦虑
总结半年工作，外界用“异军突起”来形容中国电信。1-5月，中国电信的移动用户净增超过1130万户，此间业务收入稳步增长、5月份当月收入达到2008年1月份最高水平。7月20日，三大运营商曾同时发布6月份用户增长数，中国移动6月份新增用户为501.9万，中国电信6月份新增CDMA用户237万户，中国联通6月新增GSM用户86.2万。
可是问题马上就来了，这些新增用户中，存在一定数量的沉默用户，直接影响着ARPU值(每用户平均收入)。如果不能改善目前的产品结构，电信遇到的问题将会是“重量而轻质”的。数量要上去，打造高端互联网手机品牌的任务也在。
根据调研，中国电信5月的集中采购结构中，低于400元的手机占70%左右，销售价格高于700元的中高端占14%，ARPU值100元以上高端客户占比也仅为14.8%。更重要的是，截至7月上旬，上市的3G终端仅17款。移动市场占有率虽然提高，但是移动终端和客户的低端化相互影响，低端手机缺乏上网等基本功能，直接影响客户使用增值业务，从而影响利润贡献率。
记者从中国电信内部人士处获悉，具体方针是：下半年将坚定不移地加快推进终端社会化。集团终端公司组织全国统谈统签或统谈分签，各省电信公司或省终端公司组织分省采购的集中采购达到30%。而终端厂商直接组织渠道销售，终端厂商通过代理商组织销售的要达到70%。
总经理的信
7月底，国内主流的CDMA手机厂商收到一封署名为中国电信总经理王晓初的来信，信中主要阐述了三个要点：一是，鼓励各手机厂商扩大3G终端销售，坚定3G发展信心；二是，建议手机厂商加大3G手机技术研发力度；三是，号召各企业推出有竞争力的3G机型。这不是中国电信总经理王晓初第一次呼吁“各手机厂商与中国电信一起扩大3G终端销售，全面开创3G终端事业”。
此前一个月，6月25日，王晓初组织召开“天翼3G终端高峰会”，邀请了国内外近70家手机企业代表，针对3G手机厂商供货不足，提要求甚至还发了火，同时，中国电信天翼终端公司启动了360万部千元天翼手机的采购。
对外，向手机企业使出激将法，对内，王晓初则不乏焦虑地指出“CDMA终端销售和市场份额均创历史最高水平，但是低端手机占比偏高”的问题。
在今年6月25日的高峰会上，中国电信采购300万台价格在1000元左右的3G手机，同时，该公司计划下个月联合国内四家全国总代理启动大规模的3G手机采购，目标是千元左右的3G手机，据悉采购规模在300万台以上。目的是直接降低3G手机门槛吸引客户，同时中国电信称将大力拓展手机终端社会渠道，把利润让给手机商和渠道商，“有钱大家一起赚”。
王晓初表示，只要是产业链上其他企业想做的产品，中国电信就放手让企业去做；企业不愿意做而市场确又需要的产品，就交给中国电信；甚至对于已经采购的手机终端，如果发现该产品可以赢利，中国电信也可以毫不犹豫地把机会重新留给社会渠道销售。今后中国电信的天翼终端公司将以管理为主。
为您推荐
朗讯将提供下一代路由平台和软件以及配套服务和网络集成协助英国电信推出革命性的下一代全新IP网络近日，朗讯科技公司与英国电信集团（BT）签署合同，为21CN网络部署全新的IP网络核心的创新技术。根据合同，朗讯将帮助英国电信部署一条效率更高的核心网，通过MPLS核心为客户提供范围广泛、功能丰富的业务，包括语音、宽带、以太网、虚拟专网（VPN）以及IPVPN，同时支持异步传输模式（ATM）传输等现有的分组业务。继英国电信选择朗讯作为核心网络首选厂商以来，以及今年夏季朗讯成功完成测试和开发工作后，双方合作的又一重大突破。英国电信将耗资100亿英镑计划对21CN网络迁移三千万用户线路以及撤销传统语音（P
周二微软与德国电信（DT）宣布，从今夏开始后者将利用微软的IPTV软件在新升级的IP网络上发布电视及定制视频服务。微软表示，这是公司TV部门签署的最大一笔合同，排第二位的是与AT&T签署的合同。微软TV部门销售经理ChristineHeckart称，这是一份数额非常巨大的合同，并使我们签署合同的总数达到了13份。两家公司都拒绝透露协议的财政细节，不过这种“T-Home”电视服务是DT花费30亿欧元升级网络的核心目的，DT希望到年底时能在德国50个城市发布这种服务。DT的发言人MarkNierwetberg称，预计到2007年底将拥有100万的用户，新网络的未来将是电视及视频服务。从今夏开始，D
北京时间4月16日消息，据国外媒体报道，摩托罗拉有意收购西门子持续亏损的电信部门。据《法兰克福周日新闻》报道，西门子正在同摩托罗拉进行谈判，探讨出售其电信部门的可能。电信部门是西门子的最大部门，年销售额高达130亿欧元(约合160亿美元)，员工人数为5.5万人。到目前为止，西门子发言人还没有就此发表评论。消息人士透露，摩托罗拉一直对西门子移动网络业务很感兴趣，因为移动网络是西门子通信部门最为成功的一项业务，有着丰厚的利润。但是，西门子CEO柯菲德更倾向于出售整个通信部门，其中包括多项持续亏损的业务。除移动网络之外，西门子通信部门还生产固话通信设备。2006财年第一季度(截至2005年12月)，
近日，阿尔卡特宣布，马来西亚电信已选择阿尔卡特作为其全资子公司西尔康通讯公司的首要供应商，负责其3G/UMTS无线网络的部署。该合同价值7000万欧元，将进一步巩固阿尔卡特作为西尔康公司先进网络解决方案的主要合作伙伴地位。项目完成后，西尔康公司将能够为整个马来西亚半岛以及沙巴和沙捞越群岛的移动用户，提供一系列完备的、用于多媒体移动通信的新型高带宽业务。根据合同，阿尔卡特将负责提供3G/UMTS无线接入网络基础设施及高性能数字微波链路，以承载增强的移动数据业务流量，从而协助西尔康公司在全国范围内完成3G项目的下一阶段部署。基于Evolium平台，阿尔卡特宽带无线接入解决方案为西尔康公司度身定制的
