中移动深度定制的TD手机已陆续上市，为加快定制手机规模化和市场化进程，中移动陆续制定了系列的补贴政策来推动TD手机销售。近日首推的“0元购TD手机”补贴政策，是迄今为止三大运营商中补贴力度最大的3G手机销售政策。业内分析人士认为，运营商3G市场竞争已“短兵相接”，3G手机种类逐渐丰富后，话费补贴之争将成为下一阶段竞争的焦点。
中移动首推全额补贴0元购机政策
中国移动日前发布2009年6月份营运数据，中国移动6月新增用户501.9万，TD用户增21.3万。工信部科技司副司长李力表示，目前TD用户已过100万，3年力争5000万用户。上述数据表明，在经过TD市场的培育后，尤其是在推出TD深度定制手机以来，中移动TD用户数量开始快速增长，在中移动系列政策的助推下，发展势力提速明显。
据介绍，中移动首款深度定制TD手机酷派6168H上市两个月以来，销售极为火爆，目前已销售数万部，在上海等区域还经常出现断货状况。乐观的销售局面使中移动信心大增，并针对后续上市的TD深度定制产品调整了补贴策略，前期对酷派6168H采取手机补贴和话费补贴的双重补贴形式，而针对最近上市的深度定制手机酷派F69则采取高额的话费补贴政策，进一步提高对用户的吸引力。据悉，酷派F69是一款基于HSDPA网络，具有高速上网、视频通话、CMMB手机电视等强大功能的商务手机，其零售价为2580元，中移动针对酷派F69的话费补贴高达2580元，采取全额补贴的形式，相当于推出“0元购机”的政策，消费者只要预存2580元话费即可。
中移动针对TD深度定制产品采取的手机补贴和话费补贴的形式来推动销售，力度在各大运营商中最大，有力促进了TD用户增长，此次推出“0元购TD手机”的补贴政策，TD用户发展有望井喷。
TD渠道向纵深化发展
中移动关于TD深度定制的渠道策略核心，是采取全渠道覆盖销售的方式，充分发挥社会开放渠道的优势，使TD手机销售走出移动营业厅，实现在移动营业厅和社会开放渠道的全面覆盖，迅速拉动TD手机的销售和市场占有率。
针对TD-SCDMA的市场发展策略，中国移动总经理王建宙此前曾表示：TD需要一个完善成熟的过程，但我们没有时间去等它自然成熟，市场不会等你，我们只能更主动。中移动在TD手机“全网操作”策略下，TD的渠道政策更加深化，更富操作性和执行性，推动TD渠道向纵深化发展。据了解，最新一款TD深度定制手机酷派F69的营销渠道采取全渠道饱和覆盖，覆盖范围更加广泛，渠道数量更加密集。酷派F69将覆盖不少于2000移动营业厅，社会渠道不少于1500家的零售店面的覆盖，累计渠道覆盖不低于3500家，大大超过前期TD深度定制手机的渠道覆盖面，力图“复制”2G定制产品的成功经验。
渠道的纵深化发展，不仅仅是渠道覆盖面增加，也意味着渠道策略的多层次变化。据悉，围绕酷派F69产品的销售，中移动、爱施德、宇龙酷派三方将更紧密合作，增加资源投入，在终端销售、促销活动、推广人员安排等方面投入巨资拉动产品销售。
三电咨询资深分析师郑恒表示，TD市场在中移动多项政策积极推动下，已步入快速发展的轨道，中移动对TD定制手机的运作模式也在逐渐成熟，随着TD产品的进一步丰富，在3G手机市场的话语权有望进一步得到强化。
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