九联科技詹启军：机顶盒产业已进入品牌竞争时代

历史回顾

　　2007年，中国机顶盒市场出货量达到6500万台以上，相比2006年增长41.3%，其中以有线机顶盒为主。

　　2008年，中国数字电视产业特别是有线数字电视产业持续快速发展，数字电视机顶盒市场与数字电视整体转换同步发展，市场规模不断增长。2008年前三季度中国机顶盒市场销量迎来井喷，数据显示，前三季度中国市场共销售机顶盒1666.7万台，同比增长83.4%。

　　中国的机顶盒制造产业已经具备了很大规模，中国从事机顶盒生产的企业达到200多家，九联、长虹和同洲等企业的产能早已达到数百万台。如此众多的企业，使得中国机顶盒市场的竞争十分激烈，价格下降速度很快。

　　詹启军：惠州市九联科技有限公司董事长。2001年，与其他八位股东创办惠州市九联科技有限公司，主要生产无线抄表、汽车行驶记录仪、IP电话、汽车音响、有线电视加解扰等电子产品；2005年，公司进行整体战略调整，致力于数字电视机顶盒领域，并很快于激烈的行业竞争中脱颖而出，被《环球纪实》杂志、《中国贸易报》评价为行业内最大的一匹“黑马”。

　　2006年12月九联科技科研项目“数字机顶盒生产线技术改造”被省经贸委列为2006年省财政企业挖潜改造资金东西两翼及山区技术改造重点项目。

　　2007年6月科研项目“现代农村（社区）信息化服务体系建设”被省经贸委评定为技术创新重点扶持项目。

　　2007年9月科研项目“基于DMB-TH标准的数字互动多媒体家庭终端” 被惠州市科学技术局评定为科技创新经费重点扶持项目。

　　2007年12月科研项目“数字机顶盒生产技术改造”被惠州市经贸局评定为科技改造经费重点扶持项目。

　　2008年4月九联科技与电子科技大学合作的产学研项目“基于子母机的双向数字电视机顶盒及关键技术研究”被评定为广东省教育部产学研结合扶持项目。

　　2008年10月科研项目“国标数字电视机顶盒生产技术改造”被评定为省中小企业发展专项扶持项目。

　　2008年12月科研项目“惠州市数字互动多媒体家庭终端的建设”被惠州市信息产业局评定为惠州市现代信息服务业发展专项扶持项目。

　　2008年12月 “数字无线水表生产线技术改造项目”被惠州市经贸局评定为技术改造重点扶持项目。

　　2009年1月有线电视数字视频广播系统（DVB-C）项目获广东省科学技术进步奖三等奖。

　　访谈节录：

　　记者：詹总您好，众所周知，当今广电行业机顶盒领域的竞争已经进入白炽化阶段，经过多轮行业洗牌，许多大公司已经陆续推出角逐，可是九联科技却始终选择在这一领域发展，通过自有品牌、OEM、ODM等方式将产品覆盖全国30多个省市区，得到500多家广电客户的认可，成功开拓了南美、中东、欧洲、美国等国外市场，成为了拥有强大研发实力与快速响应客户要求能力的国内优秀数字电视机顶盒产品及服务供应商。请问九联科技为何如此钟情于机顶盒领域？

　　詹启军： 早在2005年时，我们就已敏感的意识到国内数字电视的兴起，必然会对传统的模拟市场造成很大冲击，那段时间我们一直在思考是继续发展多个领域的电子市场，还是专心致志做好一件事。经过反复争论，我们最后决定“做熟不做生”，专心做自己最擅长的广电业数字电视机顶盒产品。这是一个快速发展的行业，仅国内就拥有2亿用户的市场空间，2008年国务院颁布了《关于鼓励数字电视产业发展的若干政策》，强调广播电视数字化是国民经济和社会信息化的重要组成部分，要加快我国数字电视产业发展，可见数字电视机顶盒市场规模庞大，前景广阔。现在看来，我们的这一抉择还是正确的。

　　记者：我们知道，2007年爆发的全球金融危机也给国内的制造业带来了巨大冲击，在此背景下，九联科技不但没有受到什么影响，反而产销量还大幅提升，2008年数字机顶盒销售量全国排名第二。请问九联科技凭借什么逆势而生？

　　詹启军：技术、资金和政府支持。

　　九联拥有技术研发和自主创新的能力。2006年我们组建了广东省数字电视机顶盒工程技术研究开发中心，与科研机构、高等院校及技术服务部门建立了稳定的合作关系，增强吸收先进技术的能力，并将国际领先的技术水平并转化为自有技术，我们有许多专利受到政府的鼓励和支持。

　　其次，我们的资金链很完善。机顶盒这一行业最大的短板就是资金问题。2008年以来，九联科技已经得到了工行、国开行、建行等多家银行的授信认可。同年的销售量亦达到280万台，实现产值五亿元。

　　现在，九联科技已经成为广东省政府扶持的高新技术企业，正在考虑通过上市成为公众公司，获取更多资源，谋求更大发展。依照目前公司的发展速度，九联科技完全有可能在2010年上市。

　　记者：从2007年开始，九联科技就已经成为行业内的一个标志性品牌，“九联数字电视机顶盒”更是荣获了广东省名牌产品、广东省重点新产品、全国顾客满意品牌、中国数字机顶盒十大影响力品牌等众多荣誉称号。那么，您是怎样看待当今数字电视机顶盒领域的角逐的？

　　詹启军：如果说一个电子科技企业开始阶段的核心竞争力是产品，那么在发展阶段的核心竞争力就应该是技术和服务，而要面对成熟阶段就要考虑更为长久的效益，那就是品牌战略，或者说品牌背后的企业文化。当然，品牌的建立是要靠质量和服务来支撑的。

　　九联从2007年开始逐渐成为数字电视机顶盒领域中的一个品牌。这个品牌的背后是我们立足广电，坚持信誉与服务并重、技术与产品并重，为客户带来切实的利益。所谓“承诺就是责任”，我们会为了一个交货期的承诺不惜成本空运，会为了服务的承诺每天派几十人在天上飞来飞去。我们就是要让品牌立足现实，面向未来。过去，我们始终坚持以质量和服务打动客户，持之以恒地以严谨务实、锐意进取、诚信守法的作风塑造九联科技的企业形象，这些也来自于九联科技“共赢、共享”的核心价值观。九联科技的企业文化中是有一种狼文化气息的，那就是没有个人只有团队,讲求快速反应、共赢共享和沟通协调。当然，伴随着公司的不断发展，公司领导层的眼界也在不断开阔，这会让我们看得更高，看得更远，帮助我们更好地实现新的目标。我们期望在实现经济效益的同时，也能实现企业的社会责任，所以很长时间以来，我们一直在思考的就是九联科技的机顶盒到底能为广大用户提供什么样的价值。