中国移动是国内三家运营商中最早展开3G试商用的,但由于缺少洋品牌的大力支持,截至目前,TD终端的匮乏依然是横亘在它面前的一大难题。
5月26日,工信部副部长娄勤俭在TD国际峰会上透露,国内TD用户总量已超85万,年内目标是冲1000万。而中国移动之前也表示,年内发展1000万用户。不过,这一数据现在遭到业界质疑。6月5日,易观国际发布的《2009年第一季度中国移动终端市场季度监测》数据显示,今年第一季度TD手机出货量仅为8000部。
TD网络覆盖不完善,技术也尚存瑕疵,手机巨头并未看到市场前景。索尼爱立信、苹果拒绝研发TD手机,诺基亚一再推迟时间表,跟中国移动“躲猫猫”,三星保留了实力,LG算是最卖力的,无奈其产品在内地市场不受欢迎。而国内仅宇龙酷派、中兴的TD手机尚可,这种状况,不禁让人对中国移动的未来担忧。
主流厂商缺位
5月17日,中国移动与9家手机厂商以及3家手机芯片厂商举行了6亿元的专项激励资金联合研发项目签约仪式。会上,娄勤俭做了演讲,希望TD产业链上的厂商们以中国移动为主导,共同推动这一制式的发展。
为了稳定与终端厂商的合作关系,中国移动慷慨地拿出了6亿元专项激励资金。从漠不关心,到亲自掏腰包,这表明中国移动对发展TD的决心,也让产业链上的相关企业吃了一颗定心丸。除了宇龙酷派、中兴、多普达、联想等国产品牌外,三星、LG和摩托罗拉等洋品牌也从中分得了一杯羹.。而摩托罗拉迄今只推出一款TD手机,反响并不好。从这点可以看出TD终端环节的薄弱,只要有心发展TD的企业,无论作出多少贡献,中国移动都不会漠视,并在利益分配上一视同仁。
宇龙酷派品牌总监古勇告诉记者,公司此次获得了4000万元的激励资金,这对公司在TD上的持续研发投入是一大鼓励,也是一种认可。而中国移动今年首批TD终端深度定制名单中,LG、中兴、宇龙酷派三家终端厂商入围,其中LG、中兴分别中标一款,而宇龙酷派中标两款,两款深度定制的TD手机型号分别为6168H与F69,均为高端产品,其中6168H已于5月份上市,市场反响不错。
但记者发现,手机出货量占全球37%的诺基亚,却不在中国移动的专项激励资金榜上。在行业人士看来,中国移动对诺基亚依然不信任,尽管它多次承诺年底前推出TD手机,但更多像是在忽悠中国移动,之前,它就曾连续2年食言。
而索尼爱立信则受困于糟糕的业绩,一直毫无表示。“我们也知道中国移动非常希望索尼爱立信能够加入TD阵营,但在这个时期,我们肯定会有所取舍,重点会放在高回报领域,目前为止,还没有决定何时做TD手机。”今年2月,爱立信CEO思文凯表示。
三星对TD的投入也不大,在不久前中国移动的深度定制名单中,它没有进入榜单。去年年底,三星电子将原先独立的TD业务并入了GSM业务。据知情人士透露,三星在中国移动的TD终端招标所得份额远远低于公司预期,对发展前景并不看好。
“专项激励资金联合研发项目对TD产业链健康、高速发展是一个非常重大的举措,也必将大大提高整个产业链对TD的信心。从2000年开始,诺基亚就一直默默地、持之以恒地参与TD的研发和标准的制定,到今天已经积累了相当先进的技术。”诺基亚中国投资有限公司副总裁林启中表示,“在中国政府的支持以及中国移动的推动下,诺基亚看到这一标准的市场潜力,并清楚地将TD列入主打产品。虽然我们没有中标,但会不断深化与中国移动的合作,为TD带来丰富而多彩多姿的3G体验。”
林启中的这番话,看似在对中国移动表决心,但在业内人士看来,这不过是一贯的忽悠技巧。诺基亚2007年开始就说要推出TD手机,后来延迟到2008年依然没有兑现承诺。去年11月19日,诺基亚中国公司总裁赵科林在澳门宣布,将计划推迟到2009年底。
举棋不定
诺基亚不缺技术,也不缺资金,但它并未从TD看到市场前景,TD手机仅局限于国内市场,出货量几乎忽略不计,网络完善也不是一时之功。诺基亚CEO康培凯表示,TD的发展不是一个技术问题,而是一个市场问题。诺基亚将根据用户的需求,判断今后市场的发展。
“诺基亚显然不会贸然下注,豪赌这一市场。这也与诺基亚的一贯市场策略不符合,它一直在走大众市场,TD近几年不会有大起色。”一电信分析师指出,诺基亚看好中国联通的WCDMA,在对方获得这一牌照后,它与中国联通的合作迅速升级。
TD手机的研发并不难,在更多人看来,TD只是中国移动的一个过渡品,因为这一制式相比其他制式明显落后。记者日前从广东联通了解到,其首批定制的WCDMA手机中,有几款诺基亚的产品,预计今年7月份上市。
由于中国移动此前采集的几十万部TD手机,基本上靠赠送以及供内部员工采用,部分至今无法售出,成了积压品。吸取了教训的中国移动在TD手机采购上作出了改变,不再对TD手机采取包销,这等于把压力抛给了手机厂商。这就更导致诺基亚对TD信心不足,这也是它此前迟迟徘徊在TD大门之外的原因。
另外,在战略上的冲突也越发明显,这从诺基亚决定转型互联网开始。2006年时,随着单机价格的一再降低,诺基亚居安思危,开始思索转型。“2007年,我们正式将自己定位为互联网公司,今后传递的将是完全移动的互联生活。”诺基亚全球副总裁邓元鋆公开表示。
一个卖终端的,突然切入以增值和服务为主的全新互联网,不少人对此感到惊讶。为了顺利转型,诺基亚着力在娱乐、服务和用户体验上提升效果。在互联网应用方面,诺基亚以音乐、导航、游戏和视频为切入点,加强和客户、消费者以及运营商之间的互动和合作。
但问题也随之而来,诺基亚对电信增值业务的深度掌控,与运营商发生了冲突,这点在中国移动身上体现得尤为明显。中国移动自己的OMS操作系统已基本成熟,目前联手联想打造的Ophone即将面市,它渴望手机厂商按照自己的方式来设计手机,特别是内置自己的业务应用。
“它们都想通过控制手机操作系统,进而控制移动互联网。”有业内人士这样解读它们的用意。在各揣心思的情况下,它们在TD上一拖再拖。
爱恨交加
就在中国联通、中国电信大力布局3G战略时,中国移动却出人意料地大量定制2G手机。记者6月12日了解到,中国移动从诺基亚深度定制了5802音乐手机,预计下半年上市。
据悉,这款手机将预置S·H·E、蔡依林、潘玮柏等当红明星的最新专辑,用户可以通过它直接开通访问中国移动的全曲下载服务,随时随地享受“无线音乐”。中国移动的数据显示,目前有将近3亿用户在利用手机下载音乐,其中无线音乐俱乐部去年发展了1823万用户,累计用户数达到8511万,全曲下载量共7600万次。
据林启中介绍,这次定制2G手机是双方长[FS:Page]期沟通的结果,相信也是一次双赢。
此前,中国移动曾经威胁,对不参与TD手机制造与研发的厂商,将不予定制2G手机。在外界看来,中国移动的这番话显然是针对诺基亚、索尼爱立信的。特别是前者,在中国移动的4.8亿手机用户中,诺基亚手机用户数接近2亿,但它在中国市场赚得盆满钵满,却不愿研发TD手机,让中国移动对此意见颇大。王建宙也认为,诺基亚加入TD研发,对推动这一制式的成熟有着至关重要的作用。
这一采购行动表明,中国移动并没有放弃对诺基亚的“拯救”。在全球有影响力的手机厂商中,摩托罗拉已经沦落,索尼爱立信也在走下坡路,LG产品在国内市场并不受欢迎,而三星也未把主要精力放在TD上,苹果则更强势,拒绝开发TD手机。这也是中国移动对诺基亚割舍不下的原因,它的资金实力和研发实力以及产品的受欢迎程度,都是中国移动需要的。
宇龙酷派品牌部人士点出其中的原由,中国移动对诺基亚爱恨交加,也没更好的办法,用户喜欢诺基亚的手机。目前,中国移动在进行3G建网,支出较大,这就需要2G提供支援,它也想借此修复跟诺基亚的关系。
分析人士看来,诺基亚跟中国移动合作也是一种妥协。因为,从诺基亚的互联网战略来看,音乐服务是它的一个重要组成部分,现在它愿意与中国移动分享,摆脱自己处于理亏的处境。
诺基亚2009年第一季度财报显示,由于手机需求持续低迷,净利润为1.22亿欧元,上年同期为12亿欧元,同比下滑90%;营收为93亿欧元,比上年同期的127亿欧元下滑27%。第一季度销售了9300万部手机,与上年同期的1.15亿部相比下滑了19%。诺基亚预计今年全球手机市场将萎缩10%。再加上它去年兵败日本市场,北美市场被三星、LG、摩托罗拉排挤,高端市场不敌苹果、黑莓,急需依附中国移动稳定中国市场。
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