综述：怎样度过移动电视初建运营的寒冷期

作者：湖南株洲广电局 城 村

　　移动电视的巨大发展空间，早已被业内人士看好，作为新兴产业，如何在激烈的竞争中争得自己的一席之地，也是业内一直在探索的话题。移动数字电视在未来有着多种收益渠道，如移动电视收费、频道号码座机费、月服务费、内网可视电话费、内网普通电话收费，移动电视资讯信息平台点击费及广告费，移动电视公司与广电媒体、电信、通讯、ＩＴ网络等公司信息网络合作提成比例收费，消费群体购买移动电视设备费、超保养期维修费等，这些都是移动电视发展到一定用户群时的前景收益。但初建阶段内，在达不到一定量的用户群时，怎样才能渡过初建运营的寒冷期，将是对移动电视能否生存的严重考验，更是每个移动电视运营商必需探索的课题。下面提出几种运营方法与运营商共同探讨：

　　(1) 棒子白菜运营手法：移动电视是国家专营管理的垄断行业，除广播电视部门专营外，其它部门及个人都不得运营。有专营就有政府行为，那我们为何不运用这一特征呢？只有依靠当地政府的大力支持，运用好政府这根“棒子”（政策）和灵活运用市场运营这棵“白菜”（合作），才是移动电视初级发展的必要手段。如果只用“白菜”你耗费的精力必定太多，成本也过大；如果只用“棒子”你就很难找到市场的融合点，阻力太大，很难长期运作。只有“棒子”加“白菜”的合理调节运用，才能把成本降到最低，来推动移动电视的初级发展。如：北京移动电视公司把移动电视上载的士车，长沙移动电视公司把移动电视上载公交车，都是运用了棒子白菜相结合的手法。

　　(2) 概念炒作运营手法：概念炒作在股市的运用己有近百年的历史，而且是拉升股市的主打手法之一。筹措移动电视的资金和寻找移动电视运营合作伙伴，同样可放宽到依托股市和上市公司的合作上（或有资金的企业和单位）。上市公司运用移动电视新概念炒作，拉升股市，再将股市聚集的资金投入到移动电视的建设期和发展初期，上海移动电视公司就是一个很好的案例。概念炒作也可运用到发展移动电视用户群上，吸引消费者的魔力就是概念炒作加新产品。就像移动通讯通过各种型号的手机及功能不断的变化，来吸引消费，就是采用了这一手法。

　　(3) 边缘政策运营手法：任何法律、法规都不是在一个新事物发展初期阶段来制定的，也不是到了末期阶段再来制定的，而是发展到一定的趋势时再来制定的。移动电视作为高新技术，是一个新兴事物，它正处在发展的初期阶段，还没有形成任何针对移动电视的政策规范，所以对筹建和运营移动电视的形式可多样化。如：移动电视筹资方面，可找境外资金、个体资金、自筹集资资金等；在发展移动电视用户群上，以移动接收用户群为主要发展对象的同时，同样可也发展城市商业门面、商场、长期不确定居住地的租房户、写字楼等用户；在营运合作伙伴方面，节目、广告、终端接收等方面也大有文章可作，可与其它相关行业合作经营，如：南京移动电视公司把一套节目（公交频道）的后期业务全部转让给广告公司，由广告公司安装接收终端，负责广告营运。

　　(4) 传统模式运营手法：在移动电视发展初期，对于移动电视用户群少与前期的资金投入大、不成比例的情况下，在资金上除设备投资以外，移动电视公司的正常人员工资、房租、办公费用等每天也是一笔不少的开资。在达到收支平衡之前，首先只能采纳传统的广播电视运营模式来维持这个过程。在自办移动电视频道及节目的同时，收取其它转播频道的传输费或插播广告费这一传统运营模式，产生资金来源，这是移动电视筹建运营初期必须要做的一个非常重要环节。首批移动电视可免费安装到公交车上和进入本地有线电视网来扩大收视群体，扩大广告商的投资渠道。在自办移动电视频道方面，长沙、广东、南京等都成立了移动电视专业频道，频道内容主要是由新闻和栏目组成，新闻是广播电视传媒的主打法宝，它对广播电视事业的发展所产生的权威性和知名度是无法用金钱来衡量的，新闻栏目千万不能丢。节目（电视内容）是广播电视传媒发展的纽带，它适合于各种受众的不同喜好，连接着企业广告投入的走向。这种传统模式的运营，是移动电视必须首先经历的一个重要过程。