继“2008中国FTTH发展高峰论坛”在武汉成功举办后，“2009中国FTTH发展高峰论坛”移师北京，于2009年5月21日至22日在北京南粤苑宾馆召开。本次论坛以“宽带中国”——激活未来，提速发展为主题，邀请政府主管部门、电信运营商、主流行业企业以及行业专家，探讨FTTH商业化应用实施方案以及建设思路。C114中国通信网作为本届论坛的协办单位与支持媒体，将对本届论坛进行全程直播。
华为技术有限公司 蒋作谦
蒋作谦：各位好，很荣幸有这次机会和各位分享一下华为公司在全球FTTX实践中的经验，我主要从业务和运营角度上分享一下我们的经验。
演讲分三个内容，第一部分是光速接入时代，我简单过一下我们在全球的计划。第二，阐述华为在全业务运营上的经验和体会。第三，是我们目前做的事情，希望构筑一个可持续发展的融合之路。
先看第一部分，首先高带宽，是宽带业务的基础，大家都上网，或多或少的对带宽有一些不满意的地方，在体验上不太满意。第二从运营商角度来说，带宽少了提供业务也是有限的，无论是中国电信还是联通现在提供一些高清的节目，就需要带宽，所以带宽需要提速，提速解决的方式就是FTTX，从512K到现在南方很多地方都4兆，甚至更高的带宽。带宽提速反过来会促进用户需要更多的带宽，所以业务体验的改善和丰富的宽带业务会促使用户更多更长时间地使用我们的宽带网络。刚才说提高带宽需要光进铜退，我们说光纤时代的来临，我们固网运营商是光纤替代铜线，但无线基站覆盖半径会缩，这个过程和铜线半径缩小是一样的，选择更高的技术提高无线接入速度，比如LTE甚至以后的4G，这方面的技术、经验会让速度越来越高，所以固网采用光纤，另外移动采用一些3G等技术接入速度更快，部署一个无处不在的网络，包括固网和移动的全覆盖。
现在国内固网运营商PSA逐渐饱和，在国外早已经饱和了，海外向网络转型走的快一些，我们看一下海外主要运营商，包括NTT准备发展2千万FTTH用户等等，他们都有一系列的宽带计划，做网络转型。根据很多咨询公司、运营商自己的计算，单靠带宽提速提高月租收费不能弥补网络建设成本，网络建设成本太高了，利润会逐渐下降，所以必须做网络转型，适配新业务、运营的需要。目标网络有几个特点，一个是建设成本下降，重点是OPEX的下降。另外移动和固网业务的统一承载。如果说大带宽像高速公路一样，经营是非常重要的，把路修好还要制定一些规则，再把收费站、服务站、加油站建好，这就是业务经营一样的。我们从电信运营商来看业务经营是重点。
第二部分运营商除了关注速度，还需要关注一下运营和经营的情况。看一下第二部分全业务经营，这里给了全业务定义，什么是全业务，可能不同人有不同看法，这里有四个纬度，从电信产业发展角度来说，全业务运营是一种趋势，产业的发展情况包括IT和CT的融合这是趋势，很多采用IP做承载。从网络和技术角度看，全业务运营是一种手段，这设备商角度来说，怎么在网络上给电信提供手段，从用户角度来说可能是一个体验。
看一下第一部分，全业务运营是一种趋势，基于Web2.0，原先知道都是一个号码经营，无论是帐号还是上网的密码，以后可能是基于Web2.0给用户做经营，用户属性不只是一个号码，这是一个发展趋势。当然IT和CT的融合的表现是向用户提供统一的帐单、门户，给用户提供一个感觉是融合的体验。现在我们知道，固网占带宽上网。以后还有手机帐单结合在一起，后期可能是固网、电话和移动电话是互拨免费等等慢慢融合。平台也是一样的，比如上中国电信网站上可以同时移动、固网业务懂事更改业务种类和属性，这是初始融合。
看一下运营商走全业务，每个运营商特点不一样，我们知道中国电信或者中国移动条件不一样，所以中国电信走向家庭，家庭看的比较重一些，移动是个人看的比较重。海外也是一样，分三个门开，以固定业务为基础发展的全业务如FT、DT，以移动业务为基础发展全业务的像沃达丰、Verizon，没有一种运营商不可借鉴，但是不可以复制。法电在几年前就提出了一个计划，固网已经走向饱和了，所以决定战略转型，同时进入移动和宽带和互联网三个领域，提供融合业务，这个业务目前非常见成效，首先表现了用户数在回升，现金流增加、负债减少。再次以后提出ENxT计划，提供了一些创新体验，举一些例子说一下。大家用过e家，法电做的更进一步，做了一个NExT BOX，是一个真正的网管，法电有一个实验室做认证，比如数字相框买过来通过USB放进去播放，而他和NExT BOX有关联，不需要用户设置自动的完成，这就是发电NExT计划，法电建了一个产业链，它是控制者，目前非常成功。另外它做了一个类似于iPon，上面有一些收费应用，在固网领域法电也这样做了一个动作，和一个终端厂商成立一个公司，这个公司专门做了中间件，家庭网管和业务网络的系统，这个系统类似于IPTV一样，在NExT BOX运行，完成了产业链控制，做一个平台开放给第三方收取相关费用。固网里还是很有成效，而且很多运营商都很感兴趣加入。
第二部分网络和技术角度看全业务运营是一种手段，分三个主要组建，第一业务与应用，这是多平台协同与融合业务体验，以用户为中心的全业务发放模式。另外从网络角度来说，融合网络，表现是全业务承载，核心统一、接入多样化，端到端大带宽、高质量。另外是终端，终端智能化和无缝业务体验是很重要的保障，会形成新的业务。网络角度来说，现在是多业务水平网络融合，扁平化的网络是一种充值方面的整合，水平方向整合管理更简单，提供大带宽低成本的全业务能力。
从华为来说，提出IPTime全业务解决方案，在接入层，我们目前确实在去年10月份发布了10GEPON样机，设备商用取决于运营商对带宽的要求。我们说带宽并不是无止境的，业务发展多少带宽相应的提升多少。像40G城域网接口已经成熟了，但网络上部署很是。我相信10GEPON也是一样，取决于业务发展需要。
下面从用户角度看全业务运营是一种体验，怎么理解这个呢？[FS:Page]大家现在都在上网上购物，生活上网络已经是一部分了，很多人把QQ作为通讯手段，以后随着网络宽带发展，网络会是大家工作中的一部分，以后加入一个公司工作还有很多经常联系的同事，但没有见过他，只是在网络上协同合作，这个时代会很快来临。举个例子，有个很著名的网站，很多公司在里面建立自己的网页，比如说还有诺基亚新设计发布，用户可以上去体验，可以360度旋转，也可以用它给现实中的电话打电话试试。所有店铺都需要店铺，这里他建一些虚拟的围墙、公司大门等等。举个现实的例子这里有一个建筑工人，他的儿子很元以上网，上去之后每天帮人家干活、上东西，他的父亲是比较传统的人，说儿子不务正业，发现儿子每个月挣钱比自己还多的时候，他就和自己的儿子一起在网络上建房子。所以以后网络和现实生活进一步融合，创造全新的体验，满足各种各样的需求。这个图是一个白领一天的作息时间，下面一个图是以家庭为单位的需求点，每个家庭涵盖医疗、教育、教材等等一系列娱乐、需求，实际上我们电信角度来说，只满足一个交流互通的话是很小的一部分，我们怎么从用户获得更多的收入来源是我们关注的，很多支出用户给了其他的提供商，比如理财。其实电信运营商其实也可以做这些东西，就像可口可乐，不关注可口可乐和百事可乐的销量，而是关注个人一天喝多少饮料进去，我的可口可乐占的比例，类似这样的观点，看用户支出中我们的比例，这是一个很重要的倾向趋势。
刚才说过全业务运营离不开新的终端，华为公司有专门的终端公司，我们投入很大，理念就是和运营商、业界同行交流过程中很迫切的感觉到终端是资源的全业务运营的瓶颈和障碍，我们投入了终端定制过程。以后随着运营商进入全业务，针对自己的业务特点肯定需要定制终端，我们可以看到在无线领域手机定制已经很普遍了，固网领域也是这样，这里的例子是华为为PON做的终端，不要以为这个东西很简单，实际上很重要，因为有很多的规范，比如业务，是机遇NGN还是移动MS，都是不同的要求，这里必须定制，而不是随便一个终端就可以。另外并不是说互联互通不重要，而是定制很重要。
从运营商角度看全业务运营是有效利用的手段，简单化、标准化、安全、健壮、可扩展性是很重要的，我们必须要考虑到，使我们的设备有别于其他的标准的数据设备，包括现在很热的EPON、GPON，就是为了提升安全性和健壮性等内容，我们有一系列的标准。后面说差异化业务打造新业务模式，这里有一个很著名的例子，在两年前左右，美国以Google为首一系列内容提供商，像美国的参议院提交了一个提案，但早到AT&T强烈反对没有通过，如果法案通过，意味着运营商不能参与差异化业务。所以我们要提供差异化业务所以才会谋取更多的利润，像Google等公司的市值就可以看到。怎么打造新的商业模式？首先要看用户体验，免费的应该是一般的体验，缴费的应该给予更好的用户体验，得到差别服务。这就需要网络，做的不只是管道，而是流量调控与内容的运营，包括P2P流量管控、发展BOD、QOD业务，另外强化内容运营机制，所有都是为了避免成为广告运营商。针对这个华为有一系列的解决方案，从骨干网、城域网到终端。
另外精细化运营的话还必须有一些新的功能组建，比如说智能控制，有业务检测功能，我们不知道哪种业务会成为大家接受的，得需要一个培育内容，所以要识别各种业务进行控制。另外还必须在城域网上叠加一个控制层，带宽永远是不够的，所以做一些控制功能。
刚才讲了一下全业务运营我们的经验和体会，在全球建设中的经验体会。我们看一下后续持续发展过程，我们现在不知道全业务的时间，可能需要花很长时间摸索哪种业务得到认可。但永远不会有这一天来临，因为所有用户都需要的业务很难挖掘出来的。物以类聚，每个人有自己的聚集体，因为我们业务是全部受众、客户的，怎么提供差异化业务我们必须经营好一个平台。开放给第三方，由第三方来做经营。比如土地经营，一块块的地可以种土豆、玉米。这是我们的一个理念，目前华为积极探索，包括与业界建了很多分支机构，建立了很多创新中心，在美国、欧洲、法国、印度，有很多联合创新中心，和运营商联合探索，目前运营商还是很认可的，希望我们的理念为全球运营商共享，谢谢！
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