中移动出台6亿激励基金内幕

　 长期以来，TD-SCDMA终端始终面临着机型、价格及性能方面的问题，很多终端厂商更是对TD-SCDMA终端的研发重视不够，这极大制约了TD产业链的发展。

　 面对终端已成为TD产业发展瓶颈的现实，中移动终于出手。

　 日前，TD-SCDMA终端专项激励资金联合研发项目在北京签约，中移动与9家手机厂商和3家芯片厂商签署"联合研发"合作协议。据了解，中移动这次将投入6亿元，同时带动合作厂商，总计将会为TD-SCDMA终端产业链注入超过12亿元的研发资金。

　　这12亿元不但是我国通信终端产业有史以来第一次针对某一类产品跨厂商投资，也在我国开创了运营商与终端、芯片厂商"联合研发"的先例。中移动出手阔绰的背后原因是，希望以此为支点，撬动整个产业链，促使各手机厂商加大对TD终端的投入。

　　中移动的美好愿望能否实现？从市场表现来看，中移动激励基金出台后，诸多厂商已对TD展现了前所未有的兴趣。除了国产厂商的积极响应外，三星、LG和摩托罗拉等国外品牌也开始加入TD阵营中，就连此前一直对TD终端不感冒的诺基亚，也公开表态将在2009年加大对TD的研发，尽快推出TD手机。

　 这是否意味着TD从此将一飞冲天？

　　出台内幕

　 中移动启动TD-SCDMA社会化业务测试及试商用距今已有一年的时间。经过各方努力，TD用户也得到了蓬勃发展，但回顾一年来TD的运营情况，却发现终端仍是限制TD发展壮大的最大短板。

　　众所周知，TD-SCDMA发展的瓶颈之一在于终端，中国移动总裁王建宙在去年举办的中国移动TD产业链大会上就曾表示，解决终端瓶颈是TD的未来路径之一；而TD-SCDMA技术论坛秘书长王静也表示，TD目前最大的挑战在于终端还不成熟，目前TD面市的50多款机型较其他两种3G制式还存在很大差距。

　　四川通信设计院高级咨询师程德杰博士认为，TD终端在款式和功能上仍远逊于CDMA2000和WCDMA，难以让用户广泛接受；同时，缺乏个性化设计的TD终端，也很难吸引对3G数据业务有较大应用需求的时尚一族。

　　事实上，TD终端环节长期以来就面临着机型、价格及性能方面的问题，很多终端厂商在TD终端的研发力度不够，甚至一些主流厂商还在观望。原因很简单，目前TD用户数量对整个手机市场而言还是小众群体，是否加大投入还要看TD的后续用户发展。

　　也许正是看到了这个问题，中移动开始了它的自我救赎。早在2008年下半年，中移动就针对国外手机厂商对TD终端态度暧昧，而本土厂商态度积极却问题不少的状况，筹划成立专门的联合开发基金。

　　日前，启动激励TD终端联合研发的6亿元项目，预示着中移动正下决心改变TD终端市场"积弱不振"的现状。中移动一位工程师告诉本刊记者："TD商用的最大问题在于TD手机，而3G全业务竞争的关键在于增值业务。此次6亿元专项资金只是推动TD手机发展的第一步，今后中国移动还将用各种方式继续推动TD手机的研发和销售。"

　　显然，中移动是希望通过设立专项基金联合研发的形式尽快弥补TD商用的最大短板--TD终端。在近期举行的"３Ｇ手机合作沟通会"上，中国移动副总裁鲁向东表示，将推出２Ｇ与３Ｇ终端定制联动、对终端产品库分级分类管理等激励举措，力图通过深度合作引导TD手机产业链的成熟完善，迅速扩大手机的销售规模。

　　点燃厂商热情

　　6亿元的激励基金的出台，对长期耕耘、投入于TD-SCDMA终端领域的厂商们是个不小的鼓舞和诱惑，更给厂商们提供了可以与中国移动形成长期稳定合作关系的机会。

　　目前，这一激励举措得到了很多终端芯片厂商人士及业内专家的认可。"终端专项激励资金联合研发项目真正抓住了产业发展的要害，可谓治本之举。"分析机构iSuppli的行业分析师孔晓明说，"如果产品本身质量有问题，即使采用销售补贴等方式，最终消费者仍不会买账。而从研发开始大力支持TD终端和芯片企业，将提升TD产品的竞争力，使其更容易被消费者接受。"

　　中移动的激励基金对于目前处于困境的TD终端厂商、芯片企业来说，无疑是极大的利好。"6亿元专项资金的确给倾力TD研发的终端厂商以实质性帮助，更重要的是坚定了我们对TD的信心。"一家生产TD-SCDMA的终端厂商人士这样告诉记者。

　　如果说终端厂商对TD未来充满信心，那么TD芯片厂商对TD的未来则是信心爆棚。5月31日，展讯通信副总裁康一在参加业内一个TD论坛时表示，中国移动TD终端激励基金对厂商研发TD有很大帮助。

　　日前，中国移动公布了TD终端激励基金的获得者，3家芯片厂商均获得中国移动巨额研发资金。对此，康一说，"我觉得第一是很高兴，因为毕竟得到了中国移动的认可，也获得了不少研发资金，第二压力很大，既然拿了研发资金，就一定要把事情做好。"

　　此前，TD网络覆盖面不够、用户规模小，导致厂商不愿研发TD-SCDMA终端。体现在市场上就表现为，终端市场不活跃，用户购买意愿不强，用户数量难以提升，最后导致厂商在研发上资金短缺。

　　现在，这一怪圈已经被打破。康一在接受记者采访时说："不仅我个人的信心是大大提升了，公司的信心也大大提升了。中国移动作为最大的运营商来推动这件事，是非常鼓舞人心的。"

　　据康一透露，展讯去年TD手机芯片出货达到30万个，今年以来形势非常好，产量更是有所增加。据了解，中移动的TD终端产品主要分成几个方面，一个是家庭产品和企业产品，一个是个人产品。其中，TD个人产品包括智能手机、低端上网手机；而企业产品主要包括企业电话、集团电话、数据卡、上网本；家庭方面主要是家庭信息机。

　　FrostSullivan首席咨询顾问王煜全认为，这种具有创新精神的终端扶植政策为"低迷"的终端格局注入了新的活力，终端和芯片联合招标的方式将彻底颠覆中国移动固有的终端定制路线。

　　好戏在后

　　芯片企业的回暖，中移动的大力扶持，是否就意味着TD将走向一条康庄大道？

　　"与终端产品的研发投入相比，6亿元规模并不大，分摊到十多家乃至更多厂商之后，与实际投入需求仍有很大差距。"业界分析人士认为。

　　对此，中移动表示，"6亿元只是首期投资，还陆续有后续投入。希望能抛砖引玉，带动整个产业链加大投入。"在终端厂商看来，中移动这次抛出的6亿元激励基金其实是一个"引子"，在后续的终端销售补贴、定制乃至渠道政策倾斜等方面都会陆续有扶持措施出台。

　　记者获得的中移动内部文件显示，中移动未来还有包括终端销售补贴、深度合作等在内的手段，来推进TD终端产业链的发展。在内部会议上，中移动高层也对[FS:Page]终端厂商许诺，只要有好的TD终端产品，中移动将采取定制乃至部分包销的策略予以扶持。

　　据了解，中移动深度定制的4款TD产品即将大规模上市，酷派、中兴、LG等厂家都在积极备货，TD终端缺乏的瓶颈将得到缓解。酷派6168H手机从5月中旬起已面向全国铺货，成为首款上市的TD深度定制手机。

　　现在，中移动为了推广其深度定制手机，再次重拳出击，以高额的手机补贴和话费补贴这种双重补贴形式予以支持。据悉，在手机补贴上，中移动将手机以低于成本的价格提供给代理商。此次中移动就为酷派6168H用户提供了1000元的手机补贴。

　　与此同时，中移动还对移动营业厅和开放渠道采取不同的话费补贴政策，在社会开放渠道交2980元的购机款送1380元话费；在移动营业厅渠道，用户预存1380元就可获大折扣购机。中移动希望以这种方式拉动消费者购买，实现销量快速增长。

　　业界分析人士表示，中移动的双重补贴政策将会极大激发用户对TD手机的兴趣，增强用户对TD网络的黏性，对TD产业规模产生巨大的推动作用。

　　中国移动副总裁鲁向东还透露，作为扶植TD的一项政策，广电总局的手机电视标准CMMB在未来3～4年内只能与TD合作，中国移动是其唯一合作伙伴。这项政策的推出，意味着工信部在政策扶持上再次向TD产业倾斜。

　　酷派品牌市场部总监古勇透露，此次中移动4款深度定制产品，只有酷派6168H和F69两款TD手机具有CMMB功能，TD+CMMB的模式将成为3G市场的"攻坚利器"。据了解，酷派在TD产品上搭配CMMB模块的技术，处于行业领先地位，酷派在2008年初拿到首张CMMB入网许可证便是佐证。据悉，此次中移动定制的酷派6168H可在全国37个城市收看6个央视频道及2个地方频道，后期可扩展至25个电视频道和30个广播频道，可实现与有线电视同步播放。

　 业内分析师认为，由于手机电视是3G时代最具代表性的增值业务之一，因此也成为运营商争夺的重要市场。TD与CMMB的结合将进一步拓展TD-SCDMA终端的应用空间，增强TD终端的差异化竞争力，有利于推动TD终端的快速市场化。