乐视刘弘:视频网站09年面临最大问题是盈利

6月23日上午10：00乐视网董事副总裁刘弘做客赛迪网，就视频网站生存与发展等相关问题与广大网友进行在线交流。

乐视网董事副总裁刘弘

刘弘：乐视网是一个P2P＋CDN平台

刘弘：乐视网在成立之初就坚持走正版化道路

刘弘：视频网站09年面临最大的问题是盈利

刘弘：投拍电影可以密切和电影公司的关系

刘弘：乐视网正在打造视频搜索引擎系统

刘弘：乐视网3G业务早在05年就开始了

刘弘简历

男

36岁

董事高级副总裁

1997年从北京广播学院新闻学双学位毕业后，分配到中国国际广播电台新闻中心国内部但任记者，1998年长江大洪水，赴九江进行抗洪宣传报道，同年被中宣部、国家广电总局评为全国抗洪百佳记者之一。1999年7月1日随中国首次北极国家科考队乘坐雪龙号赴北极科考，历时70多天，发回北极系列科考报道，同年获中国广播政府奖最高奖——中国彩虹奖二等奖，2000年随中国第17次南极科考队赴南极长城站，历时两个多月，期间所做的南极特别专题节目——《南极的问候》同年获中国广播政府奖最高奖——中国彩虹奖一等奖。

2004年5月加入西伯尔科技集团，负责手机流媒体项目的内容制作和运营，流媒体内容制作和运营从西伯尔科技集团剥离出来成立乐视传媒集团后，任乐视网信息技术（北京）股份有限公司的主要负责人至今。

乐视网简介

乐视网是目前中国最大的以影视剧为主的互联网发行门户网站，隶属于乐视移动传媒科技（北京）有限公司。乐视网成立于2004年11月，是北京中关村具有高科技产品证书及高科技企业资质证书的创新型高科技技术公司。

乐视网致力于构建全国最大的P2P+CDN视频分发系统，依托两大核心技术打造出两大类业务线：网络视频和手机视频。网络视频方面拥有内容制作和新媒体发行渠道、视频分享网络电视台、企业网络电视台；手机视频方面拥有手机电视平台合作运营、3G手机乐视网、手机电视内容制作。

乐视网目前已经积累了超过1万小时的正版影视剧库，网站内设影视、动漫、综艺、体育等分类频道。通过有线、无线互联网建立新媒体发布平台和视频互动社区。乐视网将影视剧网络首播理念移植到网络视频平台，2008年乐视网先后获得《即日启程》、《桃花运》、《马文的战争》、《夜幕下的哈尔滨》、《画皮》等多部热门影视剧的独家互联网发行权。2009年元月，乐视网获得《赤壁（下）》独家网络播映权，在国内视频行业首次推出超清网络视频点播（简称超清），其码流达到1000Kbps，采用领先视频编码技术H.264，该技术相比传统DVD所采用的MPEG2标准，画质更细腻、高保真色彩还原，用户可以欣赏到更清晰的画面与更多的影像细节。

乐视网与中国移动、中国联通、中影集团、央视国际网络等重要运营商和内容提供商建立了良好坚实的合作关系。我们拥有网络视频经营服务的各类资质，包括：广电总局《信息网络传播视听节目许可证》、北京广电局《广播电视节目制作经营许可证》、文化部《网络文化经营许可证》、北京通信管理局《电信与信息服务业务经营许可证》、信息产业部《跨地区增值电信业务经营许可证》和《短消息服务接入代码使用证书》等资质证书。

乐视网在2007年实现扭亏为盈，2007年净利润率达到39.8%。2008年乐视网获得德勤2008年高科技高成长50强的荣誉。我们率先推出了互联网视频结合手机视频整合营销、互联网影视剧收费与免费相结合的模式。同时，公司通过与新颖的网络联盟合作进行高质量的市场推广，应用网络界先进的一起发（Eqifa）、好耶和捷酷3家网络联盟效果营销平台，采用联盟营销CPS（costpersale）的付费方式，把技术和市场有机结合起来进行推广，达到了精准营销的目的。

乐视网于2008年7月成功完成私募，引入北京汇金立方、深圳创新投资、南海成长精选等国内优秀私募基金，为公司发展创造了前所未有的机遇和动力。2008年底，乐视网巨资投拍中国首部科幻机器人大片《机器侠》在浙江宁波开拍，这是国内视频网站首次投拍电影。具有高科技资质及技术的乐视网，将以其创新的经济模式为社会提供高增值的产品及服务，并以高速度的成长向前迈进，努力为中国新传媒行业的发展做出贡献。

乐视网是一个P2P＋CDN平台

主持人：

今天我们有幸请来了乐视网董事高级副总裁刘弘先生，请刘总先简单介绍一下乐视网吧。

刘弘：

谢谢主持人！乐视网是2004年成立于中关村科技园的国家级高新技术企业。乐视网的定位是通过互联网为电脑、手机、电视机用户提供优质的视频节目和内容与技术服务。具体分为：第一、互联网视频业务。我们通过打造一个全国甚至是全球的P2P＋CDN传输平台建立一个视频搜索引擎这样的系统。第二、3G手机视频业务。现在乐视网应该说是中国最大的影视剧视频发行网站。

主持人：

现在视频网站也比较多，譬如优酷、酷6、土豆等，您觉得乐视网与他们相比，自身有哪些特色？

刘弘：

首先商业模式不一样，虽然有相同之处，但是也有很多不同之处。首先最大的不同之处在于我们是建立一个P2P＋CDN的平台。我们是一方面购买正版的影视剧通过互联网和手机发行向用户收取费用。不像酷6这样的用户上传视频进行视频分享。我们通过建立这个平台，个人、企业以及站长都可以在我们这个平台上建立他们自己的视频网站。所以说乐视网只是其中我们这个平台上的一个网站。

主持人：

乐视网用户群大概是什么样的？

刘弘：

我们的用户群是18－40岁之间不等，主要是愿意看电影、电视剧的，我们主要的内容是电影、电视剧、动漫等。

主持人：

电影、电视剧比例大概是什么样的呢？

刘弘：

电影、电视剧大概各占50％。

主持人：

现在乐视网的原创内容多吗？

刘弘：

乐视网原创内容挺多的，一方面是我们自己和一些专业机构联合打造网络剧。其实早在06年乐视网就推出了中国第一部手机电视剧叫《约定》。美联社、路透社、《时代周刊》这些世界级的新闻媒体都采访报道。之后我们又陆续推出了一些网络原创剧。今年我们和中影准备联合打造几十部网络原创电影。通过联合专业的影视机构,可以给网友带来更加专业和更加具有观赏性的原创电影电视剧。

乐视网在成立之初就坚持走正版化道路

主持人：

不久前的第12届上海[FS:Page]国际电影节期间，乐视网先后获得《沧海》、《小姨多鹤》等十余部影视剧的网络独家版权。请刘总谈谈，乐视网电影节期间为什么一口气签下这么多影视剧，你们签约这些影视剧需要花费多少成本呢？

刘弘：

乐视网在成立之初就坚持走正版化道路。我们这么多年跟影视机构成立了非常紧密长期合作的战略。去年开始我们很多优秀电影、电视剧都被乐视网拿了独家版权。比如近期比较热的《潜伏》《疯狂的塞车》等。上海电影节上我们又和新影联签了五部电影。马上即将在院线上映的电影，比如《走着瞧》、《功夫厨神》等。电视剧马上在央视一套和八套上的《沧海》《在那遥远的地方》等。版权方面我们之所以投入这么多是因为我们认为视频网站未来竞争的关键或者是能长期发展下去的关键版权是基石。

主持人：

每年大概要投入多少经费购买这些正版的版权呢，购买之后遇到盗版怎么应对呢？

刘弘：

版权的投入在千万级。盗版我想是所有视频网站都会面临的问题。所有走正版道路的网站都会遇到这样的问题。我们的《潜伏》前后被40多家网站发表，赤壁、疯狂的塞车等基本上我们买的片子都有被别家网站盗版的情况。对这些网站我们会发律师函进行沟通，沟通无果的话我们会有律师到法院起诉。现在有近百家律师事务所代理，他们时刻为我们监控着版权问题。我们花这么大的成本去买版权，我们的盈利模式也是希望通过互联网和手机的发行为视频内容开辟一条新的发行渠道。

主持人：

前些日子有网站提出避风港原则，您对这个怎么看？

刘弘：

法律上已经有判定了，避风港原则应该由法官判断。

主持人：

前段时间乐视网参加了科博会，你们也是唯一一家参展的视频网站，推出了个人网络电视台，能给我们介绍一下这个产品吗？

刘弘：

打造P2P加CDN视频内容分发引擎系统，就是希望个人和企业在我们的平台上建立他们自己的视频网站，个人和企业都可以申请他们自己的域名，把自己的域名放在我们的平台上，我们为他们进行内容的分发。他们要是自己建立的话成本非常之高的。

主持人：

是一个二级域名吗？

刘弘：

不是，是自己的一级域名。个人网络电视台所有权益是属于个人和企业的，不是建立在我们的域名下的子域名。我们是提供空间和视频的分发。

主持人：

你们提供多大的空间呢？

刘弘：

针对不同的用户有不同的需求。

主持人：

对普通的个人用户呢？

刘弘：

也是在100兆以上。

视频网站09年面临最大的问题是盈利

主持人：

目前整个视频互联网行业变化十分急剧，比如视频分享网站的转型、版权问题、融资难等，刘总您认为2009年视频行业目前是怎样的一个竞争态势？乐视网有什么样的优势，又存在着哪些方面的不足呢？

刘弘：

视频网站今年面临最大的问题可能就是盈利。流量要是转换不来利润的话，金融危机发生以后后续的资金又受到影响，所以说网站自己盈利的能力是唯一的生存之道。我们乐视从一开始就非常注重自身的盈利。我们的商业模式、盈利模式和别家都不一样。我们一直在坚持收费加免费的商业模式。一方面通过向用户收费，一方面为用户提供免费的内容形成收入的多元化。因为我们有发行收入、广告收入和游戏商的联合运营收入，有版权分成收入，盈利方式是多元化的。

主持人：

目前收入最大的一块是哪部分呢？各块的比例大概是什么样的状况？

刘弘：

发行收入占的最大。

主持人：

大概占了多少？

刘弘：

百分之六、七十吧。

主持人：

乐视网拿到影片版权进行播映是怎样的流程呢？

刘弘：

首先像电影会要求比院线电影滞后大概几周的时间我们可以在网上播映。我们对影视公司提供的权利文件要做公正、做一些权利文件的审定等等。证明片子的网络传播权是完全授权给我们这家公司的。

主持人：

据了解，乐视网投拍了《机器侠》，你们是投资方？

刘弘：

我们有一家电影公司，是我们旗下的。

主持人：

你们当时投资这部片花了多少钱？

刘弘：

将近一亿人民币。

主持人：

这部片您觉得能收回投资吗？

刘弘：

上海电影节咱们的股东之一，上影集团副总裁王总在发布会上也说，他觉得我们的票房能够超过2亿。上海他们会全力支持，所以给我们带来了极大的信心。

主持人：

这部片是你们第一部投拍的电影？

刘弘：

对。

投拍电影可以密切和电影公司的关系

主持人：

你们投拍电影除了收入以外其他还会带来哪些利益？

刘弘：

首先可以密切乐视网和各电影公司的关系。因为经过投拍电影，乐视网可以和众多的电影公司建立起多种合作关系。网络版权的购买和合作都是水到渠成的事情。另外我们一贯追求高新技术研发宗旨是，我们希望中国电影人插上科幻的翅膀，我们希望电影里有大量的技术含量。我们希望中国电影也一样有很多高科技的成分。当然给乐视网带来的丰富视频素材，同投拍开始乐视网就建立了《机器侠》官网，一直在推《机器侠》的第一手素材。乐视网的知名度和市场美誉度都在增加。

主持人：

这部片大概什么时候上映？

刘弘：

8月13号，希望网友都能去电影院看看中国第一部科幻大片。

主持人：

我看最近淘宝跟四家视频网站进行了卖家产品视频介绍这种电子商务，我不知道乐视网对电子商务这块有没有自己的计划？

刘弘：

我们企业电视台早就在实行了，不仅仅是把商品拍到网上秀。我们是为企业建立一个视频网站根据他的需求，比如商务版、白金版、钻石版，钻石版就是打造一个完整的视频网站。不仅可以把商品拍成视频放在网上，还可以把自己的企业文化展示出来。

主持人：

你们为企业提供视频服务收费大概是什么情况？

刘弘：

最贵的是十万量级。

主持人：

那么乐视网给自己的定位是怎么样的一家视频网站呢？

刘弘：[FS:Page];

一句话来说乐视网是一个视频P2P＋CDN的领先视频技术。所有的产品都是建立在这个视频基础分发在系统中的。等于我建了一条高速公路，上边跑什么样的车，只要有能力、视频的产品都可以在上面展示。

乐视网正在打造视频搜索引擎系统

主持人：

去年乐视网吸引了5200万的风投，这块资金主要是用于哪些方面？

刘弘：

去年我们融了建立公司以来第一笔融资。因为我们正在打造视频搜索引擎系统。所以要购买大量的服务器、带宽，在全国很多城市覆盖。所有好的视频业务能让用户流畅观看，而且是高清的。因为我们高清的码流是1兆。所以我们的视频会更加清晰，但是这是需要大量的服务器和带宽支撑的。然后就是版权的问题。因为现在版权竞争越来越激烈了，这方面我们必然会加大投资。第三方面是市场推广。以前乐视网市场推广比较少，用户可能比较陌生。现在随着个人网络电视台和企业电视台的推出，我们必然会加大市场推广力度。用户如果知道乐视网，可以来乐视网建立他们自己的视频网站。

主持人：

说到推广，现在很多视频网站都通过各种活动吸引用户。乐视网最近在上海车展也推出了视频播客大赛，能简单介绍一下这块吗？

刘弘：

去年北京车展开始我们推出了第一届乐视网视频播客大赛。当时也是组委会指定的官方视频网站，那届大赛我们获得了很大的成功。大概几万名网友上传了他们的作品。我们评出了一、二、三等奖，在网友和厂商中都产生了很大的影响。从北京、广州到今年的上海车展、深圳车展我们已经连续举办了四届，在车展方面形成了一个品牌了。很多汽车厂商和网友都纷纷把他们自己的作品放到我们专门为车展设置的网页上进行分享。

主持人：

为什么仅仅对车展这类展会进行视频拍摄，而不对科博会之类的展会进行直播呢？

刘弘：

车展是汽车厂商集中展示他们新车、新产品的平台，汽车厂商现在又是最大的广告客户群。所以这个广告客户群是视频网站需要争夺的群体。

主持人：

现在你们的广告收入大概达到什么样的规模？主要投放广告的有哪些厂商？

刘弘：

规模就不在这儿详说了，主要投放的有汽车厂商、医药、日用品、还有一些互联网的产品。比如说一些网站的推广，杀毒软件等。

主持人：

哪类广告收入比较多？

刘弘：

日用品和汽车的。

主持人：

乐视网人员构成是什么样的状况？

刘弘：

我们技术人员占的比重最大。现在乐视网员工有150多人。技术员工占的比较大，然后是市场、营销人员。

主持人：

您提到的另外一家做影视公司也是属于这150人之内的吗？

刘弘：

版权分销也是这块的。

乐视网3G业务早在05年就开始了

主持人：

现在很多视频网站都推出了自己的3G业务，乐视网目前3G这块发展状况是怎么样的？

刘弘：

乐视网3G业务早在05年就开始了。乐视网成立之初我们就开始做了，是中国做的最早的也是迄今为止做的最大的3G手机视频业务运营和提供商。乐视网在04年成立之初就为广电总局以及运营商提供了手机视频的编辑技术模式。经过这几年的努力，在3G手机视频产业链上我们建立了一个完整的技术到内容运营、到内容制作的体系。

现在乐视网分为两大块，第一块是3G乐视网，它就是乐视网在手机互联网上的一个拷贝。所有乐视网的视频内容在3G乐视网上都有，都可以通过3G手机观看。另外一块是我们和电信运营商、集成牌照商合作的手机视频业务。比如我们是央视唯一的手机电视合作伙伴。央视手机电视内容首播平台就是我们。所有通过它集成的内容都要通过我们的平台上传到手机上。中国电影集团旗下的唯一网站中国电影网他们的手机视频技术也是我们提供的。手机电视平台也是我们建立的。所以说这块我们已经是非常成熟和完整的模式。只待3G手机终端的普及，我相信这块业务会有非常大的发展。

主持人：

您能谈谈乐视网近期的发展计划和发展目标吗？

刘弘：

乐视网现在全力推广个人和企业网络电视台。我们希望众多有这种视频需求的个人、企业以及影视机构能到乐视网建立他们自己的视频网站，这样对他们的宣传、对他们自己的爱好，我相信我们的视频技术能满足他们的需求。

主持人：

今天非常感谢刘总做客赛迪网，希望您有机会再来赛迪，也祝愿乐视网发展越来越好。

刘弘：

谢谢！