上回书，说的是北京CCBN之后，身为S省有线网领导班子的刘备、诸葛亮、关羽、张飞和赵云哥五个热议了一番“播存电视”，这次，广西数字整转会议之后，他们又来到了老地方“三国茶楼” --------
一. 整转资费价格新政走势
众兄弟落座，董事长刘备说：“广西会议，各广电诸侯碰头，一个热点话题非常重要，就是整转的资费价格问题，目前在抑制通货膨胀宏观调控的大局下，没有经过物价听证的地区再采用老套路实现涨价非常困难，经过物价听证的地区，超过3年的，要重新核定，价格回调可能性很大，这种局面下，我们派发机顶盒依靠涨价回款的周期延长、风险加大，你们有何良策对应呢？”
诸葛亮补充道，“主公说的对，经过观察分析，目前整转资费价格的走势呈现2个明显趋势，一个就是主公说的资费涨价难，另一个就是收费透明化，如福建省的资费新政就把机顶盒从其他成本独立出来考虑，制定了资费政策，不算机顶盒的回收，资费由整转前的12元/月提升到18元，这个费用可持续收，机顶盒基本型345元/个，可一次购买，也可分期付款。”
财务副总关羽说：“就是说要想通过物价听证，各种成本都要非常明晰，机顶盒成本多少、前端和网络的成本多少、运营费用多少，以前，都打包在一起考虑，涨价10-14元，现在遇到种种质疑，比如，机顶盒采购成本偏高、机顶盒回收成本后仍然收费缺乏依据等等。”
“这种局面下，派送基本功能机顶盒，是根本无利可图的风险投资啊！”刘备说。
“销售机顶盒，也是价格太透明而无利可图啊！”技术副总张飞说。
电信出身的运营总监赵云说：“这个新政的好处，就是无需机顶盒派送的情况下收费由12元涨到18元，这要求我们运营商要在服务和内容上提供的增值，所以我们是否要在战略上更加专注于运营商的根本定位----运营服务上呢？”
二. 新思维：减轻包袱，终端开放，借力发展
赵云接着说：“我们看看曹操的互联网产业和移动通信产业是如何起家的，就能够得出很大的启示。”
“互联网的起步，一开始就是电信树立一杆大旗后广撒英雄帖，非常开放地“聚兵纳盟”，聚集了网站内容商、接入服务商等，后来尤其是其得益于其互联网终端-----PC产业的普及性发展，PC工业强大的产品、服务与营销能力，大大地推动了互联网的发展，现在几乎是每个拥有PC的家庭都是互联网接入用户，给曹操带来非常可观的ARPU收益”
“移动通信的起步，GSM一开始是封闭的，终端手机没有机卡分离，销售渠道也是自身营业厅销售，结果起步很慢，后来开放了终端，技术上采用机卡分离体制，运营商控制智能卡，手机生产销售，完全由各手机厂商主导发展，手机厂商在竞争中争奇斗妍，更新换代、层出不穷，性价比大大提高，赢得了消费者的普遍欢迎，在短短的2年内，大大繁荣了移动通信市场的总体水平。CDMA起步时，迫于竞争需要，当时由运营商自身定制手机后以预存话费送手机的争夺市场，但是在短暂的胜利后迅速落入了客户退网、财务坏账等困境中，后来又重新走终端彻底开放的路线，由手机厂商主导，在几个大厂强大的联合营销攻势之下，迅速抢夺并坚守住了一批时尚人士的市场，稳定了CDMA的成长基础。”
“其实从我们广电有线电视的发展，也是得益于彩电工业的普及发展，假设我们的电视还只有黑白的，只有12个频道可以选台，价格居高不下，没有后来的“彩色的、遥控的、平面的、高清晰的”电视机终端，没有推陈出新和降价浪潮，哪有电视机在全国的普及？哪有遍布全国的有线电视网用户？如今有线电视网的繁荣，很重要的一点，就是缘于终端的开放带来的彩电企业的竞争与创新。”
“上述成功案例，无一不是终端开放的力量起到决定性的推动力。终端开放后，终端产业把能量发挥出来，推动运营产业发展，运营产业可减轻负担和包袱，把主业精益求精，用户因要获得相应的使用价值也就自愿掏腰包购买了PC、手机、彩电。”
张飞顺着赵云的思路说：“如此说来，想办法把机顶盒塞到彩电里面，由彩电厂商来吆喝，不就能达到我们集中优势干优势的目的了吗？”
“说得好！”刘备大声赞同道。“这种“新式武器”，徐素曾经给我介绍过，名字就叫做“数字电视一体机”，不过那是2年前的事情了，现在最新发展怎样，有谁知道？”
三. 什么是一体机
诸葛亮摇了摇羽毛扇，自信地说，“关于这个问题，我有过专题研究，”说着，他打开电脑，为大家讲解一个名为《数字电视一体机的发展与现状》的PPT。
“数字电视产业从开始到发展，始终需要用户终端的数字化，而现有的彩电都没有数字电视信号接口，目前解决方案是通过数字机顶盒进行D/A转换接入现有的彩电。这个方式带来了很多问题，突出的表现在图像质量严重衰减下降、使用两个遥控器非常不方便，还有机顶盒连接使得平板电视无法随意悬挂。随着数字电视的快速发展，市场迫切需要一个不需要机顶盒就能接受数字电视的彩电的上市，这种彩电就被称为数字电视一体机。”
“区别于传统彩电，一[FS:Page]种型号的数字电视一体机不能符合全国各地的技术规范，因为各地区的CA、EPG、数据广播等千差万别、各不相同，这使得彩电厂商无法大规模生产和全国水平销售，长期以来这个问题一直困扰着彩电产业的发展，也困扰着数字电视运营产业的发展。解决这个瓶颈问题的唯一可行方案就是采用机卡分离模式。即把各地差异的技术需求从主机中分离出来，放在一个卡上，而主机精简成为可普适于全国的标准化的规格，主机和卡通过接口来连接，这种接口叫做机卡分离接口。”
下表是一体机在进化发展中在功能上相应的提升变化。
四. 第三代一体机
“从图中可见，第三代一体机，是功能上最全面的，也最能满足广大运营商对增值业务发展的强烈需求的。”
“07年12月，UTI机卡分离标准被信产部正式颁布成为行业标准，这给困惑中等待的市场带来了福音。采用这个技术标准，标准化一体机通过USB2.0接口插入一个本地化模块，就能够满足各地技术需求，如图1所示，本地化模块，可分成两个大类，区别是是否具有信道调谐器（Tuner）。 ”
各地不同的CA、EPG、数据广播和增值业务都可以嵌入到这两种模块当中，满足增值个性应用的需求。
一体机的内部拓扑结构，如图2所示：
图2：UTI 数字电视一体机的“机卡分离”拓扑结构
因此，第三代数字电视一体机就有如下的技术特点：
·采用通用传输接口(UTI)，通过UTI增强CA卡支持CA、EPG、数据广播等的机卡分离
·带有解调器的UTI-CA模块可灵活适应各种数字电视传输标准，如:DVB-C、地面国标、ABS-S、CMMB、DVB-S等
·支持数字高清、标清(SDTV、 HDTV)，支持主流数字电视解码芯片方案
·带有DRM内容版权保护功能
·支持 PVR、时移电视、双向网络等数字电视增值业务扩展
·UTI接口兼容USB2.0 OTG，支持DV、U盘、数码相机等USB数码家电
·完全自主知识产权核心技术，能够在与国外数字电视上游产品和技术专利垄断的局面下与之抗衡起到重要作用。
鉴于以上一体机的原因，为进一步推动和引导产业的健康快速发展，2008年1月1日国务院发布1号文件，明确地强调指出，有线电视运营机构和彩电厂商都要采用机卡分离技术体制。
五. “一降两增”的借力提升效应
对财务效益特别敏感的财务副总关羽，沉思片刻，兴奋地说：“这个新式武器，能够给我们带来“一降两增”的收效。”
“首先，降低了派发机顶盒数量。因为在彩电厂商的吆喝下买了一体机的用户，就可以无需我们派发机顶盒了，而自然成为数字电视终端用户，已经派发的机顶盒在买了一体机后可退回，减少资产无效占压，同时，还可以减少相应的采购管理、技术管理与客户服务开支；第二，增加了数字电视终端数量。因为一体机作为家庭新购电视，很大比例是家庭第二台电视，另外，一体机基本上以平板电视为主，会因解决了机顶盒牵制重新激活“壁挂电视”市场而带来市场巨大增量，这样，可借助彩电厂商的力量，提高每户的ARPU值；第三，增加增值业务能力。因为一体机基本都是高清的平台，相当于内置了高清机顶盒，而且通过USB2.0接口 接入硬盘、U盘等可支持PVR、BVOD等业务，通过插入具有双向网络功能的UTI模块，可支持VOD点播、电视购物、家庭银行、网络游戏、竞猜投票等双向网络业务。这种一体机，其实就是内置了我们非常努力推广而不太还推的增值机顶盒，现在百姓在买电视的时候自动“捆绑”买了，是借助彩电厂商的力量能给我们带来增值收益的。”
刘备深深地点点头：“云长说的好，从短期财务上分析，采取一体机路线，方向是正确的，同时，从长期战略上，也是具有深远意义的，我们看业务是否具有长远生命力，其根本取决于最终买单的消费者是否满意。从消费者的角度，一体机免除了两个遥控器的烦恼，消除了机顶盒牵制带来随意摆放与悬挂的自由，而且还免掉数模转换环节带来图像质量提高，我们自己作为消费者是喜爱的，它一定是代表发展趋势的。”
[作者评说]
终端开放，带来机制上的魔力，凝聚先进生产力，推动产业发展。在开放与封闭的取舍之间，透露着胸襟、眼光与智慧，决定了结果的成败。我们所经历的彩电、PC、手机是如此规律，如今的数字电视，也应如此吧！
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