逆市获风投1亿元启发新媒体企业

6月9日，第六届中国国际新媒体产业论坛刚在上海落幕，随着3G牌照发放，传统电信运营商面临着转型。国际金融危机雪上加霜，新媒体产业融资、如何在3G时代进行商业化运营成为新媒体商不断探索的命题。5月底刚刚逆市获得1亿元投资的触动传媒风头正劲，单纯的出租车载广告的盈利模式真有那么神奇？记者专访了触动传媒董事总经理NeilDucray，试图探求在2009年新媒体行业洗牌中这家企业的生存之道。

六成融资用于开拓二线城市市场

“我们2009年广告业绩稳步增长，5月相对1月广告收入实现翻倍。”当被问及是否将开拓新的商业模式时，Neil坚持认为，触动传媒现在的盈利模式非常稳固，而且显示出成功，不想冒进开创新的模式。

据他介绍，新获得的1亿元融资会用在两方面，一是加强北京、上海等城市的服务；另外六成融资用于二线城市市场的拓展。总体目标是在15至17座城市打开市场。在未来一年内，把目标锁定在南京、成都、杭州等6至8座二线城市，但目前仍在考察。他告诉记者，拓展一个新的市场成本要远高于1000万元。选择城市的标准是基于广告主需求、政府合作的进展，因要依托出租车，触动传媒必须考察具体运营环境。Neil坦言，找到合适的团队去营运业务，培训将是最大的困难。

软件升级降低维护成本

“屏幕是自主开发，拥有软硬件的自主知识产权，这就为触动传媒省了相当大的费用。现在也在通过软件升级降低消耗，可节省大笔维护费。”Neil表示，在其业务涉及的四大城市，目前有160多人的团队负责屏幕的养护工作，他们的工作是检、修、清理设备，现在花销大实属无奈，所以长期致力于持续更新业务，尽可能降低成本。

尽管“有一项独立的调查显示，有96%的乘客会对副驾驶靠背后面的屏幕发生兴趣”，但仍有大量乘客可能抱怨屏幕太近，或者音量无法调节等问题。对此，Neil的解释是未来半年，触动传媒会致力于研发新功能，届时乘客就可以自己选择开还是关。另外还可以降低、调节。他同时解释到，其系统有小型电源，但必须借助出租车引擎发动才可实施供电，一年耗电费仅几元钱。而且只有在出租车计价器打开时屏幕才开始播放广告内容。

嫁接3G转守为攻

虽然他连用了4个“非常”的字眼，来形容今年完成预盈目标的自信。但他也坦言，3G不可阻挡地向人们走来，触动传媒会利用结合其已有的短信功能、收集E-mail等业务，借助3G或其结合来拓展业务。他同时反问，在出租车这个封闭狭小的空间里，到底是9英寸的屏幕和手机屏幕哪个吸引人？Neil乐观地认为多数人会被前者吸引。

“上市只是众多选择之一，即使上市也要取决于宏观的环境和市场。现在市场的情况还不够明朗，现在不会选择上市。”Neil认为，触动把分众传媒视为很好的教科书，分众传媒股价在纳斯达克的下滑给其敲响了警钟，他表示触动能做的就是更加谨慎应对。