PPS徐伟峰：中国视频网站活三家比较勉强

6月3日北京消息，PPS网络电视总裁徐伟峰6月2日晚做客IT龙门阵，就网络电视如何应对视频网站冲击与大家交流。在龙门阵上，徐伟峰提出媒体从传统媒体时代迈向互联网时代，媒体价值和用户价值；媒体价值分为四种主要载体：互联网、媒体、内容整合和内容制作，大部分传统媒体其实最偏向就是内容制作里面，平面媒体活得不好就是因为它在内容制作和内容整合的效率上弱于互联网。

徐伟峰认为，中国的互联网公司，基本上都是从这两个价值赚钱。新浪的媒体价值很大，但用户价值不高，因为它绝大部分人的营收来自广告收入，跟它相反的是腾讯。所有的互联网公司都同时具有媒体价值和用户价值，但是每个公司都有倾向，互联网视频公司用户价值和媒体价值都比较高一点。

在点评中国的视频行业时，徐伟峰认为，三家视频网站活下来会比较勉强，比较好的下场是活两家，而最差的下场是只剩一家，至于会剩下哪家“我也不知道”。

IT龙门阵由腾讯科技、Techweb、大度咨询联合主办，旨在搭建一个业内专家与网友互动交流的平台，迄今已成功举办77期。

精彩观点：

视频行业有两个比较大的核心价值，第一是你要做好四件事情：互联网、媒体、内容整合、内容制作这四个构成了媒体价值；第二个就是让用户爱你，想办法找到你。

做公司就得赚钱，那你的核心价值跟收入转换就变成了一个非常重要的门槛，最终我们在谈生意的时候，大家要明白目的就是把核心价值转换成收入。

你做得好不好，跟商业计划书写得好不好没关系，主要是公司做得好不好，公司做得好，没有商业计划书一样成功。

我认为中国的视频行业，活三家比较勉强，比较好的下场是两家，比较差的下场只剩一家，剩哪家我也不知道。

以下为实录：

刘兴亮：欢迎大家参加IT龙门阵，我是非著名主持人刘兴亮。这一期我们互动的话题是网络电视如何应对网络视频的冲击。今天我们邀请到了PPS的总裁徐总，大家掌声欢迎!

徐伟峰：各位好。很高兴见到TechWeb的网友们，我是PPS的总裁徐伟峰，很高兴在今天晚上和大家见面，今天我用两个小时的时间，一方面跟各位做一些简单的交流，看看我们在视频行业做了三年多的情况，今年六月份是我们四周年的纪念，我们会办一些小小的纪念活动，我们会跟大家分享我们怎么看待视频这个行业。

视频行业风风雨雨非常多，很多人对类似的事情也蛮有兴趣，今天我出差到北京，借这个机会和大家进行交流，各位网友代表千千万万的网友，也代表千千万万关注视频行业的人们，欢迎你们提出问题，然后我们做交流，如果我知道的，我会和大家交流，如果不知道，请大家原谅。

第一个事情，我们谈视频行业的核心价值，这个思想有点老套，但是我先讲一些东西，可能和大家的想法不一样。老大们很喜欢说视频媒体我多伟大，我多了不起，我不讲这些，我先讲传统媒体的一个事情。各位先想想，过去想到传统的媒体，会想到电视、报纸、广播，它是怎么进入自己的媒体 因为它不需要赚钱，不需要营收。其实我们媒体价值有四个部分：有互联网、媒体、内容整合和内容制作，大部分传统媒体其实最偏向就是内容制作里面，上个月，我看到一篇报道，我印象很深刻，他说传统媒体之所以到现在，大家知道做平面媒体非常惨，下一步可能就是一些广播和电视媒体活得更好，平面媒体为什么活得不好 因为它在内容制作和内容整合的效率上弱于互联网企业，这一点非常的重要。

举个例子，你们可能知道新浪，我们之前跟陈总编辑有一点渊源，他说他大约有80%的内容是转载，20%的内容是自己生产，所以他们内容整合的效率占整个内容的80%，但是《人民日报》和新华社出品的内容，大概有80%以上是自己制作的，他们所有的约稿、特稿甚至都要求这些稿件除了经过他们自己报纸允许以外，不能够转载，他们的角色某些方面是非常专注在内容制作的角色，这些内容制作角色成为他们媒体主要的营收来源，可是，各位没有想到，新浪网转载80%，生产20%，但是我们到目前为止，世界上最值钱的互联网公司是谷歌，现在搜索引擎是目前被证明效率最高的内容整合媒体，所有的报纸、所有的传统媒体看到谷歌，就像看到鬼一样，因为把它赖以生存的根基一步一步的抹煞掉了。

我不想说传统媒体的坏话，我只是跟各位讲一下，以前媒体价值很偏向内容制作，但是在互联网时代，一篇报纸提到一个内容，说某个事情引述于哪本书，在互联网上很多，你可以原来引出书内容的完整的章节，但是在传统媒体上没有办法，只能说我摘自于哪里，效率很差，科学时代，大家记住一句话：永远是快的淘汰慢的，价钱便宜的淘汰贵的。现在，效率最高的像谷歌这样的公司就拥有最大的市场价值，互联网很多事情讲究的是效率，我们看到的结果，百度比新浪好，谷歌比雅虎好，因为他们的效率证明了，这是我看到的媒体价值。

再回到视频的媒体里面，我们在视频互联网里面看，互联网有哪些价值呢 我们看，我们也不是内容制作者，我们除了一年办两次中韩电子竞赛，我们出钱让我们的选手跟韩国的选手打大概两周左右的比赛，然后给奖金，这个好像稍稍跟内容制作沾一点边，除了这个之外，PPS基本上完全不做内容。为什么 我跟各位说一个非常好玩的事情，我们之前讨论过很多事情，我们到底在内容制作上，我们采用什么角度 我们想过一件事情，三四年前，我们也不算太穷的公司，我们想用最好的导演、最好的演员等等优秀的人才拍出一部大片，因为我们不知道怎么管理，但是如果用公司的工程师好好得把程序写好也可以，但是这个事情我们一点都不会，这个事情也是造成目前一些视频网站都在偏向内容整合的角度比较多的[FS:Page]原因，很少有涉足内容制作的，一方面是不懂、不会，另外一个方面，这个事情比较早。

不管是海内外，每个内容产业链都有价值提取的过程，你拍部电影或者电视剧出来，为什么首先上电影院线，而不先上电视呢 因为那些人愿意给院线钱，美国的电影，一部电影拍完之后，首先上电影院线，这个电影院线如果表现得好的话，至少可以收回70—80%的成本，这是第一轮。大概三个月后，会到一个录影带碟片出租店，碟片在大陆很便宜，美国租片子很贵，在台湾租片子至少也是20块钱人民币，很难想像。如果到家庭的电视频道要用一年，第四轮会到互联网公司，互联网公司永远是最没有钱的。2007年的夏天，PPS曾经跟某某大电影公司讨论当年的大作《蜘蛛侠4》，我们讨论了两个月，我们最终达成了，但是我后来没有签署，我觉得整个事情下来，我会亏死。

他说《蜘蛛侠4》上映之后一个月内，他让我们在PPS上放，每个片子一个人，美国电影公司要收一块美金，那时候大概七块多人民币，我算过，我要卖15块钱，才能勉勉强强的挣钱，我流血流汗，把钱全给他了。然后上片完一个之后，这个片子要下掉，因为他要放到美国的DVD出租店，一年之后，《蜘蛛侠4》才可以放到我们的片库给大家看，我相信这个事情在中国的互联网没有人接受，为什么 因为在那个时间点，可能三五天之后，不清晰版已经在路边到处在卖，人家只卖5块钱，而我要花15块钱去线上看，这个事情很少人能够接受。

我刚才提到内容制作的问题，回过头，中国的互联网视频行业，绝大部分都在内容整合上面花工夫，但是我们有独到之秘，慢慢的打败我们的竞争对手。三年前，我们想用一招武林绝学把对手打死，到现在也没有办法，我的竞争对手还是没有死，虽然比我差，但是还活着，大家千万不要想用一招一式打遍江湖。

以服务为核心，这是用户价值。大家知道，现在提供互联网视频服务的人非常多，我也可以给你看，别人也可以给你看，那你为什么选择我 很多的因素，这个因素我自己总结，它是一个服务，而且视频服务成本很高，而且我要服务很久，我要想办法，要比平常人能够在你身上挣更多的钱，视频的成本比文字比图片都高，如果我现在赚钱的效率跟新浪百度是一样的，同样的效率，他们赚钱，而我赔钱，如何把效率变得更高一点 我后面会提到。

服务为核心有一个非常重要的关键点，大家都在做服务，为什么最终选择我，不是选择别人？这个事情很难用一句话说明白，这个事情在产品的细微处，每个地方要比别人好一点点，最后变成了公司产品的竞争力。

我们另外两个创办人，他们当初拿的第一份奖就是在周鸿祎身上拿的，那时候周鸿祎还在雅虎做CEO的时候，他们第一个写出的软件就拿到了周鸿祎的奖，所以我们跟周鸿祎在私下有些交流，我们很佩服周鸿祎，周鸿祎在产品上面对我们公司启发很多，在我们公司还没有规模的时候，他告诉我们，我们公司没有什么品牌战略，公司唯一的事情就是产品策略，用户是通过产品看事情的，不是通过品牌，我们客户用了这个软件才知道原来是这么回事。所以，在这个服务上面，每年都说，然后每个人都希望做得好，我们用什么方式做，这些事情很细微，我也希望大家做交流，我跟各位讲，这是一个细微的工作，需要做的事情非常多，而且它是累积的，累积有竞争力，这些竞争力促使了我们打败了竞争对手。

所以，视频行业有两个比较大的核心价值，第一是你要做好四件事情，我们认为互联网、媒体、内容整合、内容制作这四个构成了媒体价值。第二个就是让用户爱你，想办法找到你，如果你做得好，他甚至不用其他的替代品。

第二个事情，讲的比较现实一点的问题，就是大家最关心的事情，视频网站怎么赚钱。我刚才提到两个价值，一个是媒体价值，一个是用户价值。中国的互联网公司，基本上都是从这两个价值赚钱，互联网企业大家会想到新浪，新浪它的媒体价值很大，但是用户价值不算太高，因为它绝大部分人的营收来自广告收入，跟它相反的企业是腾讯，腾讯第一季度财报里面，广告收入只占全部收入的6%，但是各式各样互联网增值服务的收益占75%左右。所有的公司都同时具有媒体价值和用户价值，但是每个公司都有倾向，互联网视频公司用户价值和媒体价值都比较高一点。

关于媒体价值和用户价值，这个没有什么绝对的好坏，一个事情走到底，就想百度一样，现在百度媒体价值也很高，广告价值转换带来了媒体价值的转换，因为系统服务的成本很高，所以未来，我们从我们的核心价值转换成收入的时候，转换价值一定要高于现在的互联网公司，而且很有可能的是，我们必须从媒体价值和用户价值两方面都有提炼，公司才能够维持生存。

如何把核心价值转换成收入

今天的内容是我们视频分享类网站怎么样对我们进行挑战，其实，这个是一个生意，你做公司就得赚钱，那你的核心价值跟收入转换就变成了一个非常重要的门槛，今天的关键点不在于说你今天赚一亿两亿三亿，因为当你赚三亿、花六亿的时候，公司是亏损三亿的，最终我们在谈生意的时候，大家要明白如何把核心价值转换成你的收入。

我再回到PPS，有一个特别重要的价值，就是媒体价值，跟电视台的生意很像，你看之前，给你播15秒的广告，中间会放广告，角标也许也会放广告，随着我们的变大，再加上广告主的认可，还有用户对我们的观感，在不打扰用户的前提下，慢慢把广告价值一点点的提炼出来，我们在这个方面要跟用户密切的沟通，比如我们那天播放广告，我们最害怕用户把我们卸掉，这是我们最害怕的事情，所以我们小心谨慎，一方面我们要放广告，因为我们要生存，另一方面，我们要好好的把广告核心价值进行很好的了解，不要让广告干扰到用户太多的日常上网习惯。

另外一个，就是用户价值。大家都知道，腾讯是一个互联网价值很高的公司，所有的游戏公司，都是用户价值很高的公司，我们刚刚拿到第一笔融资大概两个月之后，投资人来我们公司，给我们说了一句话，这句话我到现在印象也很深刻，他说中国互联网的服务用户分成三个级别，第一级别你的服务用户是百万级别的网站，他说百万级别的网站是最[FS:Page]惨的，为什么 它最好的下场就是被人买走，最惨的下场就是公司不见了，因为百万级别在中国互联网里面，用户规模还是太小了一点，如果你这块东西很专注，你还可以，因为你很难上市，最好的下场就是被别人买走。

第二个级别是千万级别的网络公司，要看你的UP值高不高，他说所有中国游戏公司都是千万用户级别的公司，这个有上市的，每个用户的UP值很高，也可以活得非常的滋润，日子过得很好、很舒服，但是如果不是在游戏领域里面，那就比较痛苦。

第三最厉害的就是做亿万级别的互联网公司，用户级别是亿万级别，他说了一句话，让人很心动，他说：眼睛闭着，钱都会来。他说曾经在2001、2002年的时候，互联网泡沫刚戳破的时候，中国互联网一片哀鸿遍野，有的上市公司甚至跌到一块钱以下，但是有个公司虽然是一般的互联网公司，但是邮箱做得特别好，所以用户价值比较大一点。

这些公司在提炼的过程中间，提高用户价值的方式不一样。2001年的时候，股票跌得很惨，但是2002年，在他们融资的商业计划里没有写到的一条，叫做短信SB救了所有的中国互联网上市公司，他们从那个年度开始盈利，那个时候的确影响很大。

融资跟BP写得如何没有关系，主要是公司做得好不好

我看到有一个投资人，他说当时不小心翻到李彦宏的融资报告，觉得写得很好。于是我也把我们第一次融资时候的商业计划书看一下，我想温故而知新，我发现写得不那么好，写的事情跟现在做的事情有差距。

我们公司总共融过三次资，我们第一次写BP的时候，我们软件已经基本上写出来了，我们基本上已经融得差不多了，第一轮很顺利。

第二次融资是2006年，是我们最认真、最专心写的一次BP，我们花了很多力气，找了十几个融资人，说我们要融资，那是我们有史以来融资最辛苦的一次。

第三次融资的时候，基本上我们没有写BP，我们跟投资人说，我们告诉你，我们希望你多久把钱打进来，不打进来，我们就不给你做，随着时间的变化，这个事情会有变化的。投资人希望从你身上获益，我们第二轮融资的时候为什么艰难 跟BP写得如何没有关系，我讲的意思是，你做得好不好，跟BP写得好不好没关系，主要是公司做得好不好，公司做得好，没有BP一样成功。我们三个创办人，来自于大江南北，我是台湾长大的，张洪禹哈尔滨人，雷亮成都人，我们是中国大三角，够大的，我69年生人，现在40岁，雷亮30几岁，张洪禹20多岁，我们三个20、30、40，差距这么远，生活习惯、观念想法差距很大，但是我们公司就是因为有这样的差距，有这样的事情、有这样沟通的文化，所以能够做到现在。

说到公司的用户价值，现在看已经是亿万级的应用，在亿万级的应用里面占据绝对好的位置，这个公司基本上不会有太大的问题的。

收入有两个部分，第一个部分，就是媒体价值，媒体价值收入来自于广告，我刚刚说，因为我们成本很高，我们如果照新浪、搜狐门户网站卖广告，或者是照百度的方式卖广告，我们会越赔越多，所以，我们要想办法把定价做一些转变，我们现在做了一些改变，看起来有机会，效果也不错。

收入与核心价值的转化率有很大关系

有一个事情，你们会看到很多视频互联网的先例，在这个行业里面或者在这个世界里面，我们现在包括大的互联网视频公司，大家都是第一级别的竞争者，没有特别笨、也没有特别聪明的人，你既然可以做到老大，就不会比别人笨，或者比别人聪明，就算你比较笨，也会找到比你聪明的人帮你做事。所以，据我所知现在大家的营收规模差不多，有人特别聪明，可能多卖20%、30%、40%，当然定价差不了多少，他们销售比较勤奋，多卖一点，我们特别差一点，少卖40%—50%也行。但是我们的核心价值或者用户价值里面，如果你收入转换的效率高，这里面还有一个重要的重点，就是如何控制你的成本，你的成本降低，才有助于你的收入转化价值的时候，效率变高。比如我花一块钱，赚一块钱，转化率就是100%，花一块钱，赚5毛钱，转化率就是50%。

在上海的时候，有人问我关于网页游戏的问题，互联网真是服务于收入上面，这个收入就是对内容收入，对互联网收费，对游戏收费，就是一个组合，这个组合，今年会占到我们1/5左右的营收，应该会高于1千万。

但是这是好事，也是坏事，因为公司有两个重点，你既可以做广告，也可以做增值服务，到底以谁为重 这个是自愿分配，视频网站更容易做分配，我们就想如何把这个事情做得更好。

下个月之前，我跟各位讲，做视频行业是一个收益，这个收益无非把现在的用户数量变成钱，你就想办法让你变钱的效率变高。我跟各位讲，方式通常有两种，就是两种策略，两种方向出发，我们怎么看搜索引擎，百度和谷歌，它在指挥流量往哪边走，在每个流量中，只提取一个很小的价值，总金额就很大，谷歌和百度在做这件事情。

我们每个用户，比如大家打开PPS的话，会看PPS90分钟左右，但是他看的PP值很少，只有3%—4%左右，如果照百度价值的话，我真的死定了，我给你看90分钟，然后我只提取一点点价值，我是赔钱的。各位千万不要被外面所有的大师—所谓的多牛多了不起的人给骗了，视频互联网从2005年起才开始有，现在业内最资深的人士最多只比你们多三年的经验，我们不是很厉害的人，我要谦虚谦卑的看待市场上的用户的使用习惯和使用方式，我们再思考怎么从中间提取价值，是从媒体价值提炼，还是从用户价值提炼。他们说的话不一定是真理，因为视频互联网还是未知数，也欢迎我们大家互相的交流。

做的事情成功与否，跟过去做的事情没有绝对的关联性

&n[FS:Page]bsp; 谈谈大行业发展的情况。接下来我讲几个事情，跟PPS的发展比较关联。第一个，我把这个照片看看，这是我们三个创办人，左边是我，中间是雷亮，右边是洪禹，说到我们三个人，挺神奇的机遇，我们是三个地方的，天壤之别，差别很远，我们三个是在互联网上认识的，没有在一起工作，当时是在一个论坛上认识的，但是我敢跟各位说，现在放眼中国的视频网站的团队里面，大概没有人比我们公司更团结，我们公司三个，没有从大公司出来，没有什么特别的经历，我们的融资过程也比较艰辛，我们也证明了一件事情，你现在做的事情成功与否，跟你过去做的事情没有绝对的关联性、没有关系的，我们大概2008年，我们三个人坐在一起讨论公司的大方向，讨论我们三个人做过的事情，有一些非常深刻的感受，我觉得这个很重要，我跟大家分享一下，让大家知道。

我在做PPS之前，我在一个公司里面，那个公司是做互联网的音乐分享，音乐下载服务，我也做过浏览器，音乐这是个大领域，这个也证明了，我们曾经做的事情都是很大的事情。

洪禹写过浏览器软件，现在在艾瑞的排行里面，还可以找得到这个浏览器—黑客浏览器，速度快，洪禹是写共享软件出身的，黑客最喜欢用这个软件，速度很快。雷量做音乐软件，我们做的领域都已经是这么大的领域，我们最大的问题，我们前面的东西如果好好做都可以成功，为什么没有成功 就是因为不够坚持，所以我们三个人，洪禹很专心，他一点一点把东西写完，然后把软件打个包，放到国外，而且写成英文版，放到海外去，就是这个浏览器软件，买这个软件要花钱，结果六个月后，付钱给他的人很少，他受到的挫折很大，觉得做软件这个行业真是太辛苦了，这是洪禹过去的过程。你看得到PPS的外观的样子，都是洪禹负责的。

雷量在我们三个里面，他的策略规划做得最好，他负责我们核心后台P2P的协议，他们两个一个前台一个后台。我商务经验丰富，要出面的事情、乱七八糟的事情都是我来负责搞的，我是最没有长处的，就出来抛头露面。

我们三个人是在互联网上认识的，过程在网上可以找到，我们三个人从做这个公司之后，才开始互相学习，现在已经同班三年了，从最初的三个人，现在已经做到150多人，中间的酸甜苦辣就不说了，跟各位讲，在一起做事，你说没有意见不同的情况是绝对不可能的，意见不同的情况不胜枚举，我们讨论公司大方向的时候，人家以为我们在吵架，大家对大方向多少有不同的看法，但是我们三个人有好处，我们一般是两个人说服一个人，因为一般我们有两个人是同一个意见。最后我们对外就是一个声音，他们两个比较窄，比较少出门，特别不爱出门，所以出门这种事情是我跑，过去做奥运，我来北京的次数很多，国航甚至发了一张银卡给我。

我们出了那个门，就是一个声音，任何时候，他们对公司看法，跟我至少95%是一样的，我们三个很少讨论具体、细节的事情，大家都在讨论公司大方向，因为大家都已经默契了，剩下的就是把事情做好。

PPS最重要的两个阶段，第一个是创业期，第二是成长期，创业期的时候，我们创业初期，人数少，2005年六月份上线的时候，那一年我们记得姚明第一次打入季赛，那时候PPS的软件还没有上市，我们一路上被别人不看好，是比较后进者，一直打到现在，打得人家抬不起头来，甚至打得人家换CEO。

我们现在还不算成功，只是感觉比别人好一点，关键点因素是坚持和关注小细节，我们现在想，过去的三年，不是大家没有想到、我们想到了，大家就是在众多的策略中间组合，先做什么，后做什么，哪些事情应该做，哪些事情不应该做，我们公司做得最成功的事情，其实就是尽量少做一些不该做的事情。

创业的时候，我们跟上海文广做世界杯的播出，和我们一起竞争的公司叫My See，最后竞争技术方案的时候，剩下我们公司跟My See两家要帮文广做技术支持，结果我们是备选方案，My See是正选方案。我们当时看了很灰心，因为做P2P，就是帮人家做撮合，就是把你介绍到其他的用户，然后从他那里面拿出东西。这样，你连入的时间会比较慢一点点。我们没有办法，只有做备选方案，如果一般的公司会有压力，做到最后只能备选，很复杂的。

没有什么不可以

那时候虽然我们做备选，但是从我们技术的直觉知道，觉得My See的技术撑不下去，所以我们把正选应该做的事情全部做好，在世界杯开幕式那天，我们在衡山路办一个活动，还找了芙蓉姐姐，开幕式的刚开始半个小时，我就接到文广的电话，说正选撑不住了，说半个小时后可不可以到文广来，我们说可以，我们就在你们的旁边，我们知道他会出事，很早就准备好了。因为技术这个事情骗不了人的，你坚持服务一千两千人，没什么了不起，服务一两百万人，没有真正的P2P，肯定做不下去。那天我们同时在线的尖峰时刻是230万人，我们公司做的是世界记录，那时候我们帮文广做技术支持，并没有宣传。

从那个时候我们接受持续为他们服务，一直到现在。你如果只是为了取得小范围、短时间的胜利不重要，关键点是你对这个事情是否有深刻的体会和认识，如果那时候我们没有做准备，也轮不到我们。

在世界杯的时候，我们曾经有个认知，我们从技术提供者慢慢向服务靠拢，我们从默默无闻的市场发展到领先的企业，这个最重要。我们以前是帮人家做服务的，2006年六月，世界杯播出，2006年的年底，我们又帮了CCTV做了多哈亚运会，我们在两次大的体育赛事播出之后，我们坚定一个信念，我们要走向台前，我们自己要走出来。

接下来就是成长期，一直成长期到现在，还没有成长完，还在一个成长的阵痛之中。到目前为止，最具有代表性的就是奥运会的转播，奥运会的转播，我们同时在线人数比世界杯转播多了一倍，是408万人同时看奥运会，我们这些东西是有数字可以查询的，我大概知道央视、新浪、搜狐是多少，这是我知道目前为止，世界上同时看某一项开幕式的转播最高的一次。奥运会的时候，刘翔那天会更高，可惜他很早就退[FS:Page]出比赛，这是一个令人惋惜的事情。我们是市场上第一个有代表性的企业，现在市场上第二名的对手，只有我们1/4左右，差距挺大，虽然他们不愿意承认，但是我们要有王者风范，不要跟人家计较，他们说什么，我们基本上没有什么反应，企业做到这样的规模，最重要的是一些企业责任，然后真正在这个行业里面，对该做的事情要认识，而不是找人挑衅，这个已经没有必要了。这是一个企业该有的品质。

第三个事情，怎么从亏损中获利。有人问，PPS真的赚钱吗 我现在不是上市公司，也不能给你们看财务报表。我跟各位讲，在中国，尤其在互联网公司里面，是不是真正的获利，就要看他是不是要持续的对外融资，如果持续融资，大概就是亏损企业，融资其实是一个特别的事情，像我现在，我们有媒体价值，我们卖广告，我们有会员价值，我们卖游戏用户，卖各式各样的增值服务产品，但是融资其实就是卖公司的股份，就是这个事情，没有什么特别，你卖公司股份的同时，你在降低公司的影响力，一个真正赚钱的公司，需要卖影响力吗 这件事可以做一些观察。当然也不是绝对的，也可能有别的需要，需要再过一些融资。

现在，我们需要面对公司成熟期，扩大我们的经营规模，目前我们规模很小，我们不是赚了很多钱，而是花得少，中国第一流公司的水平，一个季度的收入大概在七八亿人民币，这个是一流公司，台面上的一流公司是网易、搜狐、腾讯，腾讯已经一个季度25亿人民币了，如果四个季度都是25亿人民币，一年下来，相当于文广集团的一倍了，已经大概是央视的一半了，所以这些都是我们可以观察的，还有阿里巴巴做得也很好。我们现在距离这个很远，我们必须谦卑的对待这个现实，希望做得更好。

最后一个，我跟各位讲一下，无可避免的，我在这个行业里面，要讲视频行业的未来，视频行业很好，已经证明是互联网视频是潜力很大的，首先，互联网视频为什么美好 它的服务形式非常容易被大家接受，我跟各位讲一下，互联网整个行业，大家对这个事情肯定有兴趣，所以才听我的演讲。

中国未来所有的服务，都由互联网承载，这些事情包含现在文字、图像、游戏，基本上都会在互相上承载，这个承载会创造很多的机会，因此这样承载会颠覆原有的产业模式，这点请大家千万记住。我上次去搜狐参加一个博客论坛，其中有一个人问问题，他是做农产品互联网企业，他问这个产业有没有前途 我对农产品不太熟，但是我说，衣食住行娱乐是人的基本需求，食的需求是互联网程度最低的，所以应该有前途，你别看某某人养猪很笨的，不是的，养猪很聪明的。现在食的互联网程度很低，农业我也不懂，吃我也不懂，我只能从这个分析，它有前途。

互联网视频行业的未来，会包括现在的DVD、电视、电影行业，他会改变一些模式，这个事情，我不能讲太多，因为我们公司有一些大的方向跟这个有关，我只能跟各位提一下，我会从这些反映的变化来思考，现在DVD很难卖，现在的年轻人，不太需要买碟了，这个产业有机会的话，会慢慢被颠覆。这是从大的范围来看是这样的。

对于视频行业的挑战是什么 我刚才说过，这个是一个生意，如何把这个生意变得赚钱，关键点是在于你的转换效率，我们的转换效率怎么样用最有效的办法转换我们的媒体价值和用户价值，就是PPS现在最重要的挑战。

我说了这么多，就是让大家知道，PPS在这上面的努力，在媒体上面，我们花了很多努力和时间。谢谢大家!

没有什么不可以

刘兴亮：谢谢徐总发自肺腑的演讲，他也是最八卦的演讲者。三个男人一台戏，我想问问你们，你们三个遇到矛盾怎么办 有没有想到散伙?

徐伟峰：我们三个没有想到散伙，这个跟公司文化有关，公司很重要的事情是要容许不同的意见，我不见得同意你的观点，但是要捍卫发言人的权利，至少要让大家把意见说出来，因为这个代表了你有思考这个事情，然后有讨论，当然，一定会有相持不下的时候。

我举个例子，我们怎么打败我们的竞争者，为什么 我们三个通常有不同意见的时候，这件事情我们三个就不做，隔了三个月或者半年之后，我们再研究。因为有不同的意见，会让我们聚焦。我也很宅，我基本上能够不出门就不出门，我曾经哀求过他们，拜托他们出来见见世面，他们不肯，今年终于有变化了，前一阵子，百度在海南办了一个会，雷亮去了，半度假半开心的去了。今年我来北京的时间比较少，来到北京感觉还是很好的，还是和大家见面多比较好一点。

刘兴亮：我之所以问这个问题，是因为很多创业公司没有发展好，都是因为团队的原因。PPS背后有没有故事?

徐伟峰：我讲一个更八卦更好笑的的故事，2006年的，我们拿到亚洲红鲤鱼一百强，那个是硅谷很有名的杂志评的，我们拿到亚洲的百强，我去领奖，颁奖的都是外国人，当说到PPS的时候，他们一直笑，后来我把这个笑话跟公司的同事讲，原来，PP在国外不是礼貌的话，PP在国外的意思是尿尿，所以演讲者一直笑。中国的网友习惯自己简写，我们后来直接叫PPS，想尽办法，PPS.COM、PPS.CN等等全都拿不到，2007年，拿到PPS.TV。

这个域名没有花钱，那时候可以直接申请得到，不是从域名商买到的。

刘兴亮：能不能分享你们赚钱主要在那几块?

徐伟峰：我们现在盈利模式，大概是两大块，一块是广告，一块是增值服务，我们的广告是从2007年初开始卖，卖到现在，现在总体营收大概80%少一点，增值服务营收是20%多一点，增值服务一块是会员功能性的服务，包括投广告、免上传，还有一块是把我们的用户转化成游戏用户，这块的钱比较快一点，我们从去年年底12月9号上线第一款游戏，这两块的增值服务占我们的营收20%，我们一直到2009年的五月，现在营收大概就是80%、20%，我们预期，营收总额有比较大的[FS:Page]增长，很大的变化可能性不太大。

刘兴亮：你们已经赚钱了?

徐伟峰：我们刚刚平衡。因为每个月我们要投入好几百万。只赚十几万的利润。

刘兴亮：有一些网站，也有综艺节目，慢慢的他们会对你的各方面的冲击影响大不大?

徐伟峰：到某一天，我们如果都有机会把这个生意做得更大，实际上你需要注意效率问题。我身上拿到一块钱，如果竞争对手也是拿到一块钱，但是我为了一块钱，我只要花两毛钱，我就赚八毛钱，他要花八毛钱，他就只赚两毛钱。这是个效率问题。

这个事情是一个策略选择的问题，也许有一天，PPS说，我们的效率很好，我们不需要扩张下一个用户规模，我们也可以做视频，用户上传，不见得不会，做P2P，优酷和土豆都在做，这块也没有所谓的网络电视，最终只有一个视频行业，所有人都会跑到这个操场上一决胜负，现在播放器也跑进来，视频网站也跑进来。最后要证明能够把用户的价值提升到最好的人会胜出，跟做什么没有什么关系。

形式上面，已经不是那么重要了，大家不要从形式上面讨论这个事情。我到底用什么方式服务，这都不重要，最重要就是把这个服务做出来，这个服务用户会选择，他今天选择用土豆，或者选择用我们，到底是因为土豆比较好听呢 还是PPS比较好记 不是的，是PPS给他的感想，就是用这个比较舒服，最终是这个选择而已。

刘兴亮：你们公司有用户上传的东西吗?

徐伟峰：我们公司还没有用户上传的东西。

刘兴亮：有打算吗?

徐伟峰：这个我们还不能说。

刘兴亮：下面进入现场的互动环节。每个提问的观众会得到一家一户网提供的礼品。

提问：关于名字的问题。据我不完全统计，现在中国互联网成功的公司都有一个中文的名字，比如说百度、新浪，包括腾讯，也有中文名字，很多死掉卖掉的公司，都没有中文名字，我想问一下，PPS中国名字是什么，有没有考虑?

徐伟峰：我没有考虑，我们讨论过很多的名字，最终都不能达成共识，所以现在我们就用PPS，短时间之内，这个名字不会变，是不是中文呢 后面也许会对应一个中文出来，PP两个字，也不好联想，很难有一个中文名字。如果你有好的建议，我们可以考虑一下，但是现在还没有，我们曾经讨论过。

提问：您好，我想问一个问题，我知道，在你发展过程当中，有两个时刻很重要，就是帮着CCTV转播和帮文广做的事情，在帮大客户做一些事情的时候，大客户在你没有成长起来的时候，会不会对你们提一些过分的要求 比如要求你帮他做服务的时候，提出对你的技术的索要程度，甚至一些代码等等，我想你们帮CCTV做服务的时候，可能也会遇到类似的情况，你们怎么把这个事情度过去的?

徐伟峰：源代码的事情没有碰过，但是他们要求独家保护和专门定制的方案，这个是很常见的，这个没有办法，你只好表现得非常开心的接受它，这是一个技巧，这是你的优先级别，如果你觉得这个程度高于你做这个事情的程度，你就要接受，因为对他服务非常的重要。

我跟各位说一个小秘密，PPS发展过程中，有好多次的选择，最后我们跌跌撞撞走到现在的市场领先位置，我们蓦然回首，发觉很多次会选择错路，06、07年世界两家非常大的电信公司要帮助我们做方案，一个是德国电信，一个是法国电信，跟我们谈了好久，后面我们觉得，既然要帮助人家做服务，我们就要投入我们的技术，后来我们选择没做，有的企业会觉得很荒谬，但是当时我们就是拒绝了，就是觉得要发展自己的企业。我们协助服务的都是内容公司，都是电视台级别的公司，因为在很长一段时间之内，中国的视频公司无可避免要跟电视台和电影公司媒体合作，跟他们合作，可能比国外公司合作更重要，所以我们选择跟国内的媒体企业合作。

提问：您如何应对快播软件对您的冲击?

徐伟峰：我们觉得好像没有什么太大的冲击。

提问：他们现在作为一个类似于播放器的形式，用户量跟发展的速度很快，以现在的用户规模，将会赶上你们，但是他们现在还没有做内容，你不觉得这样一个成长型的企业有威胁吗?

徐伟峰：这个公司我们有注意到，但是事实上我们不太关注它的，有一个原因，不是因为它做的不好，是因为它跟我们做事情的初衷和想法不一样，这个事情是一个服务，我们今天的目标是今天打开我们的频道点进去，等15秒钟的广告看完了，就会看到内容，这是我们提供服务的基本价值，这个事情很重要。我认为快播发展速度快的原因，是因为他在做我们不敢做的事情，也不能做的事情，如果我们敢放手做，也会做得好，但是我们不敢做，也没人做。

提问：快播如果向电视盒子发展的话，会更有优势，如果PPS向电视盒子发展，你跟他们有什么竞争力?

徐伟峰：这个信息的服务，你可以想像，在电视里面，你现在看CCTV1，如果打开画面，画面是黑的，然后缓冲15秒钟播不出来，你第一个反应绝对不是电视台出什么问题了，一定是你家的电视出问题了，PPS在做一件事情，就是当有问题的时候，不会是PPS出问题，肯定是你家的电脑出问题了。但是这个不是绝对的，我的意思是我们要努力，因为唯有这样，我刚才说过，科技IT的世界里是快的取代慢的，便宜[FS:Page]的取代贵的，好的取代坏的，你要想办法把服务变得更好，让客户更开心，比如我们看到《潜伏》第4集，下次打开的时候，它会告诉你第五集还没有看，这是我们做的事情。如果你只做一个播放器给别人看看就算了，这个没有什么发展潜力。

提问：您好，我的很多创业朋友面临一个问题，刚开始创业的时候，找了一些清华北大朋友创业的，人员流失率很高，几个月下去，他们就另找出路发展了。怎么找好的合作人 你为什么可以持续这么多年?

徐伟峰：刚开始做的时候，人都有脾气和个性，我们三个人的好处就是我们愿意容忍不同的声音，这是我们的长处，我们三个人各有擅长的地方，互补。从我们三个人的经验看起来，我们三个都没有大学毕业，我觉得一个很重要，就是他愿意不愿意从不同的角度出发思考这个事情，如果用日常方式考虑问题，说真的，你跟其他人没有什么太大的不同。你要用不同的方式考虑，我用什么样的评估，到底什么节目大家愿意看，然后用什么支持这个事情，我们是草根，做事情不相信权威，就是要挑战权威，我觉得这个事情可以做一个参考。创意伙伴很难选择，到底是朋友，还是家人，好选择，也不好选择。

提问：09年，世博会在上海开，腾讯是世博会的赞助商，我知道，搜狐在08年的奥运会，成了一个赞助商，最终获得很多资源，腾讯直播世博会的时候，方案是怎么确定呢 另外，你有一个台湾朋友张总，也做P2P视频播放。我想了解一下他的情况。还有一个，你的竞争对手，过来一个海归，会不会有新的动作?

徐伟峰：第一个问题，应该问腾讯，我可以这么说，据说所知，在实际转播能力中间，现在传统的媒体公司，像电视台，比如上海文广、央视还是比我们互联网公司有绝对大的优势，不太可能是某一个互联网公司进去，我的猜测是这样的。世博会的情况不同，因为世博会是总共时间六个月，是2010年3月到9月一个很长时间的活动，跟奥运会15天的比赛不同，他有很多穿插，有演讲、演唱会，有各种嘉宾来访，上海方面还在讨论，方式还不太知道。

我跟张总蛮熟的，他是互联网很好的前辈，对我们指导很多，据我所知，他做得应该不是P2P的技术，他应该做的是视频的网站，视频的媒体，他后来一个方向是在做跟体育相关的，事实上他做得非常的不错，大家提到跟视频体育相关的网站，都会提到他，他最新有一些核心方向的改变。他已经发布过几次记者会，跟新的大的动作有关系，他把传统媒体和视频媒体做了比较大的结合，我知道他最近非常的不错。

第三，我们的主要竞争对手之一，找了一个海外的高管会不会影响 第一很有意思的是，我跟他的英文名字一样。对海归，我的感想比较中性，关键不是他从哪里回来，关键是他做什么事情。同样是互联网人，我对竞争对手的团队比较惋惜，他们怎么过渡的，我不知道，但是我认为中间，第一会有一个磨合期，第二，到底怎么安排和分工，我从来不认为把一个海归放到一个孤立无援的环境里面，他就能够把事情做好，我认为不可能。互联网最重要是群策群力，我们公司有150个精诚团结的人，把这个事情做起来，关键是一群人，不是一个人。

我算是PPS的绝对高管，但是公司的很多细节我不知道，我只能大概说公司有五万个内容，我们的编辑会比我更清楚我们的内容。一个公司最大的价值，是你底下的人比你知道的多，这个公司才能发展，否则的话，这个公司做不大。

提问：你们怎么从技术型企业转型为服务型企业的 国内的视频行业网站，比如有P2P，还有分享类的，请徐总点评下前五家?

徐伟峰：转型的问题，是因为我们不得不转，我们先是做技术，技术是只要把程序做得好就可以，我们想把东西做得更好一点。之前我跟用户提到，我们为什么要帮其他的媒体公司服务，就是你服务的过程当中，你发现，如果你不掌握用户，用户不认得你。快播如果不转型，永远做工具没有前途，工具今天好，明天不好用，我换个工具就好了，你得想办法让用户疯狂的爱上你，这样的企业最终会变成一个品牌。用户其实不知道我们上面放什么，他就把桌面上的图标打开，就上去看，我们现在有60—70%这样的用户。否则的话，你未来被取代的可能性很大。中国很多互联网软件企业，看上去用户量特别大，很简单，只要下载一个东西。我是播放器，你去P2P下载，一天下载量到三个，用户量就起来了。你永远要在效率上竞争，否则的话，企业做不大。

现在有好几个企业，用户数量是我们的好几倍，恨不得把全身装到我们的视频行业里来，为什么 因为如果不是一个服务体系为核心的话，其他的企业进来的时候，就会被淘汰掉，用户要求的速度越来越快，是不是还是用P2P做下载 如果不是这样，那一天这个事情到来的时候，这个企业的未来怎么办 很多企业的高管都在做这样的思考。

第二个问题，视频网站的命运，我点评前三名，两个是分享网站，然后是我们。我们现在这个级别，用户数量大概在千万级左右，我们三家都很接近一千万，比较小的，下一个级别有是两百万左右，所以差别是很远的，剩下的大概有三四家，大概在两百万级别左右。这三家有长处，有短处，有人成本高，但是服务内容多，有人喜欢做一些原创内容，有些想要做媒体价值，我们视频服务各有各的专长，如果两三年之后，大家都能够活下来的话，在方向方面，会有比较大的区别。我认为中国的视频行业，活三家比较勉强，比较好的下场是两家，比较差的下场只剩一家，剩哪家我也不知道。

刚才我说，转化效率看起来挺高的，但是这个效率不是绝对的，我跟各位强调一下，市场上这些厉害的公司，没有一家是笨蛋，如果你做得好，他们也可以做得好，他们看到视频挣钱，他们也可以做视频分享，这个只有决策的难度，不存在技术难度，也不存在用户难度，我们现在看人家活得很辛苦，反正每个人都是在窗外的看窗内的，在门外的看门内的，都是这样的。这里面还是有学问的，我只能说，现在的策略短期不会做变化，不知道哪一天，这个领域还是会被打破的。

主持人：感谢徐总带来的话题，也感谢大家来参加我们的活动，下个星期二的晚上，欢迎大家再次光临，谢谢大家!