中国新媒体如何度过资本寒冬

2009年是我国建国60周年，也是我国经济发展关键之年，面对国际金融危机、全球经济下滑，新媒体如何运用新的技术手段促进新媒体产业发展，如何以创新的营销模式助力企业应对金融危机，成为业内关注的焦点。本届大会的主题是“创新。资本。市场——寻求金融危机下的发展机遇”。

　　雷虹：非常感谢台上几位专业的嘉宾能够和我配合，为整个会议节约了七分钟，再次感谢，谢谢各位！

　　下面右倾新传媒产业联盟副秘书长王保新主持最后一个阶段。欢迎！

　　王保新：这个环节，一会儿我们有请刘院长帮我们主持。我现在把这一场的几个嘉宾跟大家介绍一下。其中有晏小平、钱平、林德兴、苗兴东、孙健、刘宾。请以下几位嘉宾商台就坐。

　　先请几位嘉宾每个人先做一个自我介绍。

　　林德兴：我是林德兴，是雅仕维集团的，我们是经营传统户外广告，特别是机场。今天这个议题是关于后资本时代的发展。

　　孙健：各位朋友好，我来自福建创投的孙健。我们福建创投在2000年已经成立，之前我们投的一些案例当中会有一些新媒体的案例，这一案例在全国城市里面，尤其是二线城市是投公交电子站台的一个运营。另外，我们一直都很看好新媒体这个市场，现在的股市大家觉得是在一个低谷的时候，福建创投很看好这个市场，也希望有更多媒体人和投资人看好这个市场，相信这个市场会慢慢做起，而且越做越好。

　　苗兴东：大家好，我是中盛投资公司的合伙人苗兴东。

　　钱平：大家好，我是钱平，神能投资集团的。

　　晏小平：大家好，我来自达晨创投。

　　刘宾：大家好，我是银晟传媒的刘宾。作为媒体来讲，互联网已经形成了非常大的一块市场，其实我觉得新媒体应该是涵盖所有新形势的这种媒体。以前的传统上的媒体，包括电视、广播、报纸、杂志还有户外。从这些传统媒体里面衍生出来的新的传媒在以往更受关注欢迎的，可能更像分众这样的媒体，类似于户外的。我们银晟传媒，在场很多朋友都没有听说过，我想简单介绍一下。我们这个媒体的确发展的时间不是很长，而且受到的关注也不是很多，我们这个媒体是什么呢？是一个有关数字电视的新传媒，数字电视大家在这个概念上也是传得比较多，包括IPTV，包括广电局的数字，包括CSS等等一些技术，我们银晟传媒涉及到的数字是每家每户通过机顶盒收到的这种电视媒体，大家可以想象到这个媒体是非常庞大的媒体，它是每个用户坐在家里面收看的媒体。这个媒体涉及到我们数字电视在中国的发展，到08年底，我们中国数字电视的用户已经达到了4500万这样一个庞大的数字，我们现在是在北京，关于在北京的数字电视发展情况，可能歌华有线会更有发言权，现在应该说覆盖率已经超过了50%，达到将近两百万用户。这个速度还会以非常快的加速度方式在不断发展。

　　我们银晟传媒是在数字电视里面开辟了一个新的频道，这个频道主要是播放海内外的电影，也可以把我们这个媒体理解成一个电影频道，只不过我们这个电影频道跟中央6不太一样，它是一个信号覆盖全国，而我们要在全国各地每个省份的光电网络里面开辟一个电影频道，我们这个频道联盟起来相当于全国三十个省份的电影频道的联盟，它的观众人数将会达到上亿。我们这个项目从07年开始运营，目前已经在全国六个省市落地生根进行广告运营和分公司的开设。在这个期间，我们也得到了很多资本市场的交流和青睐。

　　谢谢大家！

　　刘文献：各位朋友好，我是FDI中国资本的董事长。我们是一只新的人民币基金，我们专门投连锁经营和特许经营的相关项目和平台。我们投资了中国第一所特许经营的本科学院，我们最近和北京产权交易所合作推进北京特许经营交易所，我们希望能够为将来可以将来凡是可以连锁和特许经营的项目都可以在交易所、园区，在我们帮助下获得发展。谢谢大家！

　　王保新：我们再有请一位新传媒联盟投资俱乐部的执行秘书长李宏巍先生。

　　李宏巍：大家上午好！我是新传媒投融资俱乐部的执行秘书长我叫李宏巍。新传媒投融资俱乐部是由新传媒产业联盟，中国经济报刊协会联合组织筹建的这么一个投融资平台，主要是为新媒体联盟的企业以及其他在IT业的企业界提供投融资服务的这么一个机构。俱乐部是刚成立，俱乐部相应的工作人员也都是在传媒领域、金融领域有一定资源、人脉关系的业内人士。每年，俱乐部要组织一系列活动，为大家提供项目和资金的对接，以其推动新媒体相关产业的发展，实现资本和项目的对接。

　　王保新：下面，我就把这个主持人交给我们的刘院长，我们来交换一下，由刘院长进行下面的环节。

　　刘文献：感谢秘书长邀请做主持。我们这场是新媒体和资本。我们看到在台上有一个嘉宾是两次在台上，他就是雅仕维集团的总裁林先生，为什么邀请他两次上台呢？因为上次是他作为新媒体的代表企业，这次他也是一个具有投资性质的企业。我们知道新媒体的定义很广泛，雅仕维做户外，做机场的户外集团。我们想先请林总讲一讲，你为什么不需要投资？或者说你现在很多人想跟你投资，但是你不需要钱？第二个问题，如果你不需要钱的话，你会给别人投资吗？你会整合这个行业吗？你的目标是什么？你要做得更大吗？所以你讲的这个问题，我们请达晨的给你做一个点评。所以我们先请林总做一个点评。

　　林德兴：我先纠正一下，我不是不要钱，我是要钱的。刚才主持人提到几个问题，第一点，我们是不是整合这个市场？首先这个市场是存在整合的机会。

　　刘文献：所以你需要更多的钱是吗？

　　林德兴：在国内，在我们这个行业跟在国外有点不一样。从雅仕维的长期发展来看，我们像很多有雄心勃勃的企业一样，我们也希望做强做大，同时我们更认为我们有这样的基础做强做大，因为积累了十六年的经验。

　　刘文献：林总你的想法是觉得现在卖得便宜了呢？是你自己再整合再大一点，再要更多的钱？还是你希望找到什么样的投资商？

　　林德兴：主持人你说的是一针见血，我觉得我们现在卖得便宜了。等到下一波的时候，我们需要有更大的钱再做更大的事情，我们会考虑的。

　　刘文献：我想，达晨应该说这一轮在开创业版之后，我们达晨号称最大的赢家之一，因为他们经过了很多年的积累。所以我们想知道，达曦对于雅仕维这样的企业，作为我们投资商来讲会有什么样的好的建议给林总呢？我们知道上一轮里面，有很多人都在那里持价待估，结果没有拿到钱，遇到很大困难。下面我们欢迎达晨的晏总。

　　晏小平：刚才雅仕维的老总提到的问题也是比较普遍的问题。有很多公司在一个发展阶段是不差钱的，他心里面也很充沛。但是，这是一个阶段性的目标。真正说这个企业长远的发展来说，我想它可能需要钱的，这点我们回过来看，像分众在一系列的并购，没有市场的持续支持，或者IPO以后的融资，它是做不到这点的，在行业的整合，上下游产业的打通等等。所以在媒体行业这点，我们从国外到国内都可以看到，这个资本的支持是非常的重要，对一个企业的壮大、规模做大做强没有资本的支持是做不到的。

　　第二点，作为达晨来说在媒体上的投资做得比较早，我们在2001年投资了一家企业叫拓维信息，它是做手机动漫的。当时投的只有200万利润，到去年为止利润已经接近1个亿人民币。它的发展速度是非常惊人的。我想在新媒体行业里面很多公司是需要资本支持的，但[FS:Page]是你怎么判断你的价值？你怎么根据你公司的发展阶段，制定你的融资策略或者对你公司合理的估值，我想这点对企业要有清醒的认识。因为，如果说外部的经济发展给你的压力或者竞争的态势，你得不到很好的资金支持，你很可能错失很多发展的机遇，也有可能你会被市场淘汰。

　　刘文献：刚才银隐讲了数字电视的联盟，在上面放电影。这样的商业模式，投行怎么看的这个事？所以我们想请中盛的苗总，你已经把银晟作为你的一个潜在客户，我们也请了钱总做一个电评。先请苗总，假如你投它，有没有什么问题？然后请银晟的刘总回答问题。

　　苗兴东：我觉得新媒体更主要是在于你的创新能力，你的持续增长性，以及未来你在这个行业中所占的地位。其实，我个人对新媒体做研究之后，我更关心这个媒体分两种，一个主动媒体，一个被动媒体。现在很多新媒体是被动推送式媒体，你不喜欢也给你。我个人更关心的是一个主动媒体，被动媒体如果转变成一个主动媒体，让用户主动给你发那种互动。很简单一个例子就像我们把广告放在什么地方，用户为什么看？看和不看，就有巨大的区别。就像我们找投资商，你如何让用户接受你的媒体，如何让你的客户去看你一眼。

　　刘文献：苗总你已经有你的偏好了，你比较关心主动性媒体，所以你觉得被动性的媒体效率会很低。

　　你觉得它是主动媒体还是被动媒体？

　　苗兴东：主动媒体和被动媒体取决于他怎么做这个事情，被动媒体也能变成主动。

　　刘文献：我给你三个问题，你可以问他，问完以后，你们下面可以继续谈。你关心它的什么？

　　苗兴东：第一，你在整个同类型的行业中，你的地位是怎样的？第二，你的行业壁垒，你是不是很容易被别人追赶或者被别人复制，是不是有资金壁垒？第三，在执行层面上，有什么样的创新让用户达到一个主动传媒？

　　刘客：您一开始说关于这个媒体是主动还是被动的问题，我一句话、两句话也说不清楚，因为这个媒体它的形式和载体是数字电视，但是它的形式我们并不陌生，就是在家里面看的电视。我们选择频道的时候，这个选择的部分肯定是主动的，但是这个频道里面播放能够的时候，有时候插播的广告恐怕大多数情况下我们是被动的，我们很少去主动现在。刚才您提的最后一个问题，如何把被动的过程变成主动的过程，我觉得我们这块也是在不断仔细思考，因为我们也会结合数字电视给我们提供的不同于传统电视的播放方式、收看方式，我们也在想办法在这方面有所创新。这些方面，我们是有一些想法了，但是现在说起来暂时会比较麻烦一些，我们会再找机会谈。

　　刚才您比较关心的三个问题中的前两个都涉及到我们这个行业地位的问题。我想，应该这么说，我们关注这个行业，在数字电视的媒体里面是相当早的。

　　刘文献：刘总你们现在是第一名吗？

　　刘宾：第一名。现在我们在光电网络当中，一个省份有一个网络，目前我们占到六个，目前我们还没有看到和我们一样的或者类似的模式在追上来。我们现在干这个事情已经干了两年多了，我们的经验是我们有两个方面所谓的壁垒，一个所谓的经验，一个是节目的储备。数字电视对节目提出了更高的要求，这部分的储备，不管对方有钱还是没钱，他想做这个行业，我们不敢说领先太多，至少领先对方一年的时间。

　　刘文献：下面请从美国回来的钱总，因为他参与了比较大的企业的投资，他也许会提出一些问题。

　　钱平：中国现在有1亿多的宽带用户，有很多人在看数字电视。我想从另外的角度解剖一下怎么样打造中国一流的新媒体行业，就是我们需要一些什么东西。

　　第一，要有魔术般的产品和服务改变世界。我们这个产品是从成本上还是从服务上，对我们生活的质量有什么样的提高？这个特别重要。因为有些同类化特别多，包括我们这边说的，这样的话，我也看了一下，国内的跟国外的。比如说国外的有些系统就是垃圾油箱处理得很好，我本来是用国内的，咱们不点名的一些电子油箱，国内电子油箱垃圾邮件越来越多，这些都是可以做的事情。

　　第二，要有持续的竞争优势和不易复制的商业模式。现在国内好多媒体，我不知道它们有时间不同，为什么进入门槛那么低？

　　第三，要有杰出的学习型团队去面对不可预测的挑战。

　　第四，我们做的资本操作和资源整合。这是企业成功变成一流的重要条件，但不是一个决定性的条件。

　　所以我自己觉得在座的企业一定要想这四个要素，我是不是改变世界了？我是不是有持续的竞争优势？我是不是有非常好的团队？然后再坐下来，我们是做什么呢？教育系统是培养人的。所以一个企业一开始都是由创始人培养的，就跟父母培养小孩一样。可是到了一定的程度，父母再伟大，他也希望他的小孩到北大、清华，我的基金就是基金的北大清华，通过我们基金四年的培养，你可以走向世界，走向一流，让你父母精心培养出来的这么一个人才跟我们基金一起结合一下。所以要谦不要钱不是一个重要的问题，我们的钱进来，你不需要钱我们可以在企业的治理上，财务管理上，风险评估上，打造团队上等等给企业做好多事情。所以钱是我们投资人做的很小的事情。

　　刘文献：钱总姓钱，但是他说钱不是最重要的，重要的是投资公司、投资人给企业带来很多战略、资源、人才上的帮助。但是钱是很重要的，所以我们想知道刘宾总经理，你们现在盈利吗？

　　刘宾：还不盈利。

　　刘文献：所以在过去的投资上，新传媒，尤其是互联网非常火爆的时候，大家说不盈利我们也可以投，因为我们看到它的商业模式、看它的用户数等等方面，但是像雅仕维这样的叫老传媒业好，新传媒也好，它的模式是很清晰的，是盈利的。因为我们达晨做创投时间比较长了，你们现在投的话，会投盈利的企业？还是投不盈利的企业？还是说这个并不是绝对的，你的倾向性会怎么样？我们在金融风暴的情况下。

　　晏小平：我们基金的投资策略，因为我们基金大概70%的基金投在成长期，就是有一千万左右的利润，另外15—20%的投在早期一点，还有一点是投在后期。像早期的我们也投一些，像刚才说的拓维信息，2001年还是非常小的公司。

　　刘文献：如果说达晨他们能够投早期的，因为大型的基金现在很多在往前移，这个对创业者还是好消息。因为我是福建人，所以很高兴看见来自我们家乡的福建创投，福建创投是国有的吗？

　　孙健：福建创投的资金类似大部分来自于民间的，主要来自地产基金这方面。

　　刘文献：和七匹狼有关系吗？

　　孙健：七匹狼是闽南地区的企业他们自己做的公司，他们是纯民营的。这个有点不一样。

　　刘文献：你们投的领域？

　　孙健：基本上是全国范围的。我们第一个城市是济南，陆续会有武汉，再到福州、厦门、深圳等等。

　　刘文献：如果你现在投的话，会投雅仕维？还是投银隐呢？

　　孙健：还是要看它的团队、背景，而且要也很好的市场执行能力。你的技术多么好，多么新颖都没有关系，最重要你要把广告拉进来。

　　刘文献：我们最近在看一个项目，这个团队非常的优秀，但是，它怎么也不像企业家。所以我们觉得一个很优秀的团队，因为你要把钱交给他，尤其是早期的项目，因为他有很宏伟的计划，商业模式也没有问题，市场也没有问题，甚至有很好的资源，但是它不是一个企业家，这非常的麻烦。所以我们也在想帮他，有没有可能加快？因为企业家是什么呢？因为企业家就是说你要能够把所有的资源组织在一起来完成任务，这个是非常重要的，因为有时候你会很欣赏他，因为他在某[FS:Page]一方面很强，比如在策划、市场，但是他不是一个企业家。在这方面，如果大家想拿到资本的钱，或者有很好的创业的话，我觉得成为一个企业家这样的标准也是非常重要的。

　　我们知道，王保新秘书长他对新传媒也有很多的研究，尤其他认为未来可能是中国并购的一个阶段，也是一个跨界的阶段。比如像雅仕维你会参与到数字电视里面来吗？我知道你除了路牌以外，其他的核心媒体你们也开始在做，你会怎么样发展呢？你的远景怎么样？你会成为一个什么样的集团？这些问题也潜伏了很多危险在里面，但是也有很多机会在里面。但是作为中国新媒体应该走？大家怎么样能够在资本、企业之间互动起来？这个可能也是比较关注的问题，你会去投资这样的企业吗？

　　林德兴：我们相信专注，因为我们户外广告本身已经存在很大的发展空间。

　　刘文献：我是做连锁经营和特许经营的，我很好奇，你现在有12个分公司、12个机场是不是？你将来会不会在全国允许一些小的机场或者小的地方公司来加盟你？把你的市场做得更大？不完全用资本的力量，也可以用市场的力量？或者商业模式的组合来把你做得更大呢？

　　林德兴：这个肯定需要。因为我们在12个机场中间，有几个是跟机场合资的。

　　刘文献：你整个的广告信息管理系统使你的效率更高，但是地方资源是需要用资源和金钱来占领，这个可能有更多人合作的话，你的事业可以做得更大。

　　林德兴：的确是这样。如果我们要发展的话，必须要发动所有能发动的力量去发展，我们中心的价值在于经济方面，在开放媒体就需要很多本土力量才能做到。

　　刘文献：我们看到国内最近比较著名的并购案例，秘书长也谈到，我想请你讲一讲，新浪跟分众的并购，你有一些什么样的看法？请王秘书长讲一讲。

　　王保新：因为我是做传统的传媒出身，现在又在搭建这个平台。实际上从资本角度，我应该还不算是一个很熟悉的。从业务的层面，我觉得这两家公司的合并应该还是一个强强联手，可能会存在一些整合上的，但是如果从它在传媒的角度去丰富它的传媒资源，去整合它的一站式营销，我相信它现在应该具备的优势很难有其他的企业能够超越，这是它通过两强结合来形成的优势。当然所有的企业在并购当中肯定会存在着负面的东西或者整合的困难，这是不可避免的，就看两家公司怎么做内部的调整。这个可能从业务层面或者其他层面很难判断的。

　　谈到分众的话，刚才刘院长说到分众和新浪。分众他们自己说，他们成功的优势或者核心竞争力就来自于它的特许经营。因为一开始它要快速扩张，然后自身的财力肯定是不够的，尤其当时没有上市，但是收购是一定上市了。但是它在收购的时候，聚众正在计划上市。如果当时两家都上市的话，双方是两败俱伤。但是聚众是变向的进行的收购，分众之所以能够收购掉聚众，因为它通过了特许经营的方法很快把全国市场拿下了。聚众因为资金的问题，所以它就很慢，就失去了它领先的地位。这实际上是分众的总经理在北京区的聚会上，这是分众的一个老总的观点。这个案例，我想对大家今后的发展会有一些借鉴。

　　刘文献：分到分众确实是我们新媒体领域的一个标杆性的题。我听翰林（音同）的陈总讲到，他们最早的时候可能需要把北京、上海这样一些各自经营的媒体公司整合在一起，就是电梯的。当时有两种模式，一种是换股，一种是直接现金收购。大概有两家公司选择了现金收购，直接拿了现金就把网络卖给将来要上市的这个公司。但是也有比较多的人接受了一部分现金、一部分换股的方案。最后，老陈说他们在高位的时候，他们赚了六十多个亿。

　　新媒体领域，虽然说在最近几年受到了一些影响，这种影响我们认为投资行业可能正在朝着刚才大会讲的理性的回归。也就是说，我个人觉得可能会更看重基本面，更看重你是否盈利，看重你的商业模式的持续性，看重你的管理团队，看重你的企业家的能力。所以我觉得如果我们有很多的梦想，新媒体会产生很大的梦想，它的想象力特别强大，我觉得可能我们还是要实实在在把它做成一个企业。因为任何我们要投资的对象，不管是连锁经营、特许经营还是并购，还是其他的模式可以缓解我们对于金融资本的市场，通过市场资本、通过合适的商业的模式，包括我们本身的互联网这样的一些工具、模式来和金融资本融资互动，这个可能我们觉得会是未来的一条路，而不是一味地说靠一个商业计划书或者靠一个烧钱或者靠其他的方式，因为随着技术的进步和商业的进步以及金融市场的放开，在创业板也对新媒体看好一个方向，除了高新技术之外，尤其是那些能够用高新技术和新商业模式所推动的新媒体，我想也是会非常受欢迎的。

　　我们今天因为成立了新传媒投资的这样一个俱乐部，俱乐部究竟能为大家做些什么服务呢？请我们的秘书长来给大家讲三点。什么样人是服务对象，你能为他提供什么服务，你能为他收钱、收费吗？

　　李宏巍：俱乐部是新结构，是由新传媒产业联盟和中国报刊协会联合发起的。我们要给广大会员提供系列的服务，这些服务主要立足于金融资本和产业项目的对接，尽可能把我们新传媒产业联盟和中国经济报刊协会资源优势发挥到最大的效用。在费用收取上，我们也根据国内俱乐部运作规则，分不同的等级取相应的基础费用，这些基础费用的支出主要给会员单位提供的一系列的服务上。这一系列的服务，我们会员俱乐部会有非常详细的权益说明，会在会下给大家做详细的介绍，通过各种渠道发给大家。希望大家能够充分利用这个新传媒产业联盟和中国经济报刊协会共同组建的这个投融资平台，投资者、投资机构在这个平台里面挑选一些相应的项目，新传媒这个企业以及其他一些企业也通过我们这个平台和资本进行对接，因为资本不仅仅是国内，同时也有国际上的。这是我们给大家提供服务的简单的情况。

　　刘文献：谢谢秘书长。我们希望以后有很多专场性的研讨，因为可能每一种媒体可能也不一样，每个基金它喜欢的类别、投资的阶段也不一样。最后，请台上每个嘉宾说一句话。

　　李宏巍：资本和产业对接推动新媒体产业不断发展壮大。我叫李宏巍。

　　林德兴：我希望我们户外广告的行业在国内市场庞大的培养下，在国际上和国际的舞台会更有影响力。我是林德兴。

　　孙健：我希望大家会后跟我交换名片，简单聊几句印象更深刻。新媒体这块还是需要资本来推动，希望福建创投是其中推动者之一，希望大家共同努力。

　　苗兴东：我希望新媒体真正能体现新，能够深入挖掘用户本质需求。

　　钱平：新媒体在中国刚刚开始，我们现在看到的一些成功的案例还不知道今后是不是还会持续成功。这次产业的整合，包括复兴集团进来也表明了一个很好的例子。所以我想在座的用这十年磨一剑，真正给这个创新模式、持续的竞争优势，加上好的团队结合起来，有什么新的问题希望跟大家探索。我叫钱平，我的电子油箱是KPINGATM@ GMAIL.COM.

　　晏小平：我们愿意在新媒体行业做一些支持性的工作，也希望这些新媒体企业能够在这次金融危机之下更多的思考找到适合自己的商业模式和自己的发展道路。

　　刘宾：感谢大家关注新媒体关注数字电视，也关注银晟传媒。

　　王保新：希望我们在座的被称为第四、第五也好，统称为第N传媒，经过在场各位努力能够变为第一传媒。

　　刘文献：凡是能够连锁的，凡是能够特许经营的我们都有投资兴趣。我是刘文献。

　　我们要代表在座台上的嘉宾感谢台下的朋友们到这个点还坚持听我们的交流。这个交流时间很短，我们想给大[FS:Page]家开一个头，你们在下面的时间里面，你们可以和你们感兴趣的朋友，不管是投资界还是传媒界的朋友大家有更好的互动，希望明年大家还能见面。明年希望能够有更成熟的企业出来，我们真正有投资的案例帮助中国传媒业的发展。谢谢各位。