新媒体创新驱动企业营销变革

2009年是我国建国60周年，也是我国经济发展关键之年，面对国际金融危机、全球经济下滑，新媒体如何运用新的技术手段促进新媒体产业发展，如何以创新的营销模式助力企业应对金融危机，成为业内关注的焦点。

　　雷虹：下面我们抓紧时间，有请中航油进出口公司的郎加明，还有雅仕维集团董事长林德兴，还有华视传媒总经理唐家兴、广东电视台新媒体中心的林瑞军等几位嘉宾。

　　各位专家，我们时间关系，每人大概三到四分钟，鲜明的亮出自己的观点，就新媒体创新驱动企业营销变革一大话题发表各自的高见。

　　林瑞军：我是来自于广东电视台新媒体中心的林瑞军。广东电视台新媒体中心，参加这样的论坛，我认为作为主流的电视媒体我们算是比较另类的。因为在座的这里多数是互联网企业的一些大腕们，我们只是传统的主流媒体。但是这几年，我们确实也是主动的介入了新媒体行业，在我们的努力下，我们主要是参与一些手机电视、地铁电视，然后我们也有互联网的这些内容发展，还有一些是所谓的三网合一，在主流电视媒体上的影响力，在互联网的长尾效应下的所谓三网合一的增值业务，在主流媒体中基本上比较少参加这样的活动。我们这几年，也跟风险投资有密切的合作。基本上我们发展的企业，主要是跟VC技术合作，然后组织一些合资公司，完成市场化的运作。

　　今天参加这个会，我们结实了非常多的朋友，希望我们跟新的朋友有机会进行合作。谢谢大家。

　　林德兴：我是雅仕维公司的董事长林德兴。雅仕维是专门从事传统户外广告的媒体公司，我们从事这个行业已经十六年了。这次从金融风暴过来以后，我们从保守逐渐的谨慎。

　　今天我们的议题是新媒体，在我们户外广告领域里面，其实新媒体，大家可能有一个印象，就是新媒体是所有眼睛能看见的媒体就是新媒体，或者是电子媒体的一时。

　　我想简单说一下，究竟新媒体是不是所有眼睛能看到的新媒体都是好媒体呢？我想大家都是同一个感觉，我们都不希望被广告包围住。随着社会的进步，我想我们也希望我们的环境，少点吵闹，多点私人空间。什么叫新媒体呢？我的定义是这样，作为好媒体是能把一个很好的感觉传送给你的目标受众。所以，如果是没有好的广告效果的媒体，不光是没有好效果，可能还会有反效果。所以说，对好媒体我们要好好定义一下。

　　对于电子媒体，在座当中有很多是电子媒体的才俊，我的观点可能会跟大家感觉另类一点，但是我想上这样的论坛，另类的观点是很好的，能触动大家的一些思考，能探索一个更好的解决方法。

　　电子媒体是一个分时媒体，几个广告主共用一个媒体，叫分时媒体，这个与传统的户外广告媒体，比如灯箱、路牌。

　　电子媒体是不是一定要分时呢？可不可以不分时呢？当然可以。如果电子媒体不分时效果当然很好，但是问题是现在我们接触的电子媒体都是分时，原因很简单，因为分时媒体它的可行性是很可行的，从计算上来说，所谓计算的解说上来说，如果电子媒体，它没有分时的话，它就不太可行了，不太可行就很难吸引很多的投资者。

　　既然电子媒体是分时媒体，那我们就要考虑我们广告主跟谁去分享这个媒体？最近，看到有一个客户，我现在不知道这个客户，叫阿迪王，它是一个运动品牌，它的名字和它的品牌的标志跟某一个国际运动品牌是很相似的。所以我我们很容易能够想象到这样一个国际品牌一定不愿意跟这个品牌分享一个媒体。我相信大家心目中都有个清单，谁愿意跟谁去分享媒体，或者谁特别不愿意跟谁分享媒体。

　　媒体的资料、内容、视觉效果都是十分丰富的，这是它的优点。但是，我们要考虑的是你的受众有没有这个空间，有没有这个环境，有没有这个时间去接收你那个丰富的内容、视觉效果呢？

　　最后一点，电子媒体是很贵的，它的贵不光是在于前期投入，它接下来的维护也是十分昂贵。这个不光是钱的问题，这个绝对跟广告效益有关的事情。

　　王晓东：大家好，我是百泰传媒的王晓东。简单说一下百泰传媒，百泰传媒可能逐渐以后会成为百泰集团。

　　刚才很多人提到央视今年招标接近92.7个亿，增长18%.当时的很多专家，包括媒体界人士认为这是一个很好的现象，但是作为当时我来看，我说这可能对于广大新媒体来说和传统媒体来说并不是一个好消息，这意味着什么？在经济危机情况下，以前打组合拳的企业变成了只出重拳，把所有广告资金都集中在一个强势媒体上。在这种环境下，对于我们新媒体有没有机会呢？还是有的。我们简单以百泰为例说一下，百泰在经济危机环境下发生了一些新的变化，我们所谓的渠道集团或者渠道媒体来说，发现有一个特点，这新媒体的机会一定要找准你的受众群体。我们受众群体是什么？就是说买得起的这些受众，因为我们的媒体发行，包括一些其他的形式都是在中高档的酒店里面，住得起酒店或者出得起差的大部分都是收入比较高的，买得起中高档产品的人。而你把这些广告费投入到大众渠道的话，大部分人买不起你的产品。

　　还有，我们的媒体要做一些卖得动的媒体。我们要跟一些企业合作，通过我们的流通渠道把你们的产品植入到客房和酒店的商品部，还有其他的一种合作形式。还有销售目录，当地经销商名录，这样你们通过这种广告形式直接可以产生这种销售利润，这样由一个单纯的媒体变成一个销售目录。所以说，目前来看也取得很不错的效果。现在大概服务的品类，除了大家想象到的卫浴这种产品以外，已经扩展到高档的礼品、保健品，甚至现在已经合作到快销品和电子产品，这样出差的人都可以作为礼品来购买。所以抓住你的受众，把你的媒体能产生实际的促销效果，这可能是我们新兴媒体的机会。

　　谢谢大家。

　　郎加明：大家好，我是中航油进出口公司的总经理郎加明。我们搞国际贸易特别需要新媒体的支持，无论是进口、出口，还是转口，都非常需要支持。作为创新理论的研究者，我特别希望我们的媒体能够有新的创新。谢谢大家！

　　唐家兴：大家好，我是华视传媒的首席营销管唐家兴。我们经营主要以无线传输的技术在公交车跟一些地铁交通工具里面。我曾经有一次跟顾客讲过，他说这个世界上好象没有新媒体、旧媒体，可能在我们国家来说是新，但是在其他国家早就已经是旧的媒体了，他说只有适不适合经营我这个品牌的媒体。我觉得这句话讲得很对。如何做一个适合或者不适合的媒体呢？有两方面可以考虑，一个是从市场的角度，一个是从消费者的角度考虑。我们经营媒体的时候，可以考虑你的新媒体究竟在客户建立品牌过程里面，担当的是什么角色。另外，从消费者角度来看，这种媒体是不是好，是不是真正有价值的媒体。所以我奉劝大家进入新媒体的时候，不要自己把自己当做一个消费者，不要自己把自己当做一个客户或者一个市场的人来看，从消费者的角度来看，我一直有一个想法就是如果我是一个消费者，什么是有价值的媒体，如果你给我的媒体是我希望你给我的媒体，那这个媒体是好媒体。如果这个媒体是你给我的媒体，那这个媒体是很普通的媒体。这里面希望大家有机会再思考一下。谢谢！

　　杨宇时：我是杨宇时。07年中国广告占GDP的总比是0.7%，美国在过去一百年平均数是2%.大家知道广告业、传播[FS:Page]业是消费者导向的行业，中国比美国多五倍人，都要洗头、刷牙，为什么广告百分比会低呢？再一个，我们现在看两会说保8是没有问题，我也相信保8没问题，那意味着什么呢？广告业，大家我们身边的人都回来说，我们的客户删减了30%的预算，一边减30，另外一边加8，这中间的机会在哪？新媒体，或者我们说媒体的新方向，总有东西会补进来了，不会是零。

　　大家以前觉得媒体就是有多少人看，我就去卖。我回过头说，有多少人喜欢看的，是不是我们反向思维一下。我们作为媒体我们多少人喜欢看、选择看？难道我们人类继续生存都要被360度的眼球视野占满吗？不能有绿地吗？

　　谢谢！