自我国3G牌照发放以来，三大运营商都在蓄势3G推广，并且在3G初期，各大运营商都不约而同地将无线宽带业务作为3G推广的先锋，中国电信也不例外，希望借助资费、终端、渠道以及政策等多方面措施又好又快地发展3G。
北京电信：差异化战略并行
中国电信北京公司（北京电信）正式开展3G业务后，引起了用户的广泛关注，为了满足用户的需求，并将潜在需求转为真实需要，北京电信启动了主动营销策略，制定了电话营销及配送流程，让用户足不出门即可享受3G服务。
此外，除了传统营业厅方式外，北京电信针对3G业务富有差异化地开展了网络营销。近日，北京电信与B2C电子商务公司360buy京东商城从“五一”假期起，正式销售其3G无线上网卡，北京电信用户将可以通过京东网上商城在线购买、办理3G无线宽带业务，同时也可在该网站上购买3G上网卡，做到让用户“足不出户，一步到位上3G”。4月30日，全球最大的中文网上商城之一卓越亚马逊宣布网络首发北京电信3G无线宽带上网产品，即日起，凡登录卓越亚马逊的用户都可以在3G专区选购多种资费套餐组合的“天翼”3G无线宽带上网服务，并享受与地面店同样的促销活动。
用户的个性化决定运营商提供服务的多样性，在产品方面，北京电信同样在细分市场进行针对性的营销举措，近期推出的“好韵通”孕妇手机的定位相当明确。3G市场的竞争异常激烈，而应对这种局面最好的措施便是寻找一片“蓝海”，走差异化道路。可以看出，北京电信在网络初步完善的基础上，正在通过各种差异化的策略布局3G市场。
上海电信：打造高速移动互联网
作为上海世博会信息通信服务的全球合作伙伴，中国电信在上海的3G网络建设投入比其他地区更大。中国电信上海公司（上海电信）总经理张维华表示，目前上海电信3G信号已经覆盖外环以内及郊区城镇地区，已有超过4000个公共场所部署了上海电信的WiFi热点。2009年上海电信将投资超过60亿元用于世博园区通信工程、3G网络建设、亚太信息枢纽和中小企业信息化等领域，其中三分之一以上的资金将用于增强3G信号覆盖，打造高速移动互联网络。
随着3G信号的覆盖，上海电信不仅建立了“3G体验区”，还开放了3G上网卡的体验试用。据10000号客服人员介绍，2009年2月1日前在网的“我的e家”e8、尊享e8客户，若成功申请同档次e9、尊享e9融合套餐，且每月承诺消费满250元，便可有机会获得3G试用上网卡和每月100小时的无线高速上网体验，体验截止日期到6月底。
同时，虽然3G手机还未投向市场，但是上海电信已经承诺沿用最低消费送终端等传统营销手段，而且上海电信已经与上海文广、九城等内容供应商合作，为未来的3G手机用户筹划手机影视、手机在线游戏等多项应用。
广东电信：3G业务三步走
截至3G正式商用时，中国电信广东公司（广东电信）已实现15个重点城市的3G网络覆盖，6月底，将实现全省所有县市、珠江三角洲各镇区及其它重点乡镇的3G网络覆盖。据了解，广东电信的3G业务将分三批上市，其中3G无线宽带已于4月10日推出，第二批业务包括手机影视、综合办公、爱音乐、邮件推送、天翼Live以及手机游戏将于近期推出，在5月17日，广东电信将推出包括全球眼、任翼行和院线通等在内的第三批3G业务。
同样，无线宽带业务也是广东电信的主推业务，广东电信3G无线宽带分为80元、100元、160元、200元和300元5档包月套餐，其相应的包年套餐则是月套餐资费×10（即送两个月）。而针对原广东电信家庭宽带用户、政企宽带或固定电话用户，可以选择更优惠的3G无线宽带加装套餐。
在3G手机业务方面，其月资费与189天翼商旅套餐一致，分为59元、89元直至889元等8档月资费，用户在电信营业厅购买3G手机并办理80元以
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